7 نصائح تسويقية لشركات التركيب

بالنسبة لشركات التركيب التي تقوم بإجراء مكالمات منزلية لتركيب الأرضيات والنوافذ والأبواب وما شابه ، لا يوجد نقص في الخيارات الخاصة بمكان إنفاق أموالك على التسويق.

ولكن كيف تحصل على أفضل عائد لاستثمارك النقدي (والوقت)؟ قمنا بتجميع قائمة بالنصائح التي يمكن لشركات التثبيت استخدامها للمساعدة في تنمية أعمالك وزيادة الحجوزات.

1. استخدم وسائل التواصل الاجتماعي

ليس فقط من أجل الميزانية الواعية ولكن لجميع الشركات ، تعد وسائل التواصل الاجتماعي هي الطريقة الأكثر فعالية من حيث التكلفة لنشر الكلمة عن شركتك. الحيلة في معرفة ما يجب قوله.

نظرًا لأنك خبير في مجال عملك ، فمن الأفضل على الأرجح الحفاظ على إدارة الوسائط الاجتماعية بالقرب من المنزل قدر الإمكان. نعني بهذا أنه إذا كان بإمكانك تخصيص بعض وقت فريق مكتبك لذلك ، فهذا أفضل من التعاقد مع مقاول خارجي. لكن لا ضير في إبلاغ فريقك بكيفية التعامل معه أولاً. إليك بعض الإرشادات المفيدة التي يمكنك تمريرها.

أخبر القصص وتكوين صداقات وتواصل

لا تقلق بشأن "الحصول على متابعين" أو عدد الإعجابات التي تحصل عليها. القفز إلى Facebook لمجرد التحدث عن خدماتك أو الترويج الأخير الخاص بك ليس من المرجح أن يكون له صدى في السوق الخاص بك.

بدلاً من ذلك ، أخبر القصص. حول المنزل التراثي حيث قمت باستبدال النوافذ بعناية دون التأثير على الواجهة التاريخية للمنزل. حول الأرضيات التي قمت بتثبيتها لنادي المخضرم المحلي. سلط الضوء على الجري الملهم لمدير مكتبك لمسافة 10 كيلومترات مع عائلتها لزيادة الوعي بقضية نبيلة. اسأل نفسك: "هل أرغب في قراءة هذا؟" إذا اجتاز اختبار الشم الخاص بك ، فشاركه. يمكن أن تكون أي قصة واحدة "النجاح" الذي يجلب جمهورًا جديدًا إلى عتبة داركم الافتراضية. انشر عدة مرات أسبوعيًا إذا استطعت وتفاعل مع الشركات والأسباب المحلية الأخرى.

عندما يتواصل معك الأشخاص عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، تواصل معهم بطريقة ودية ، حتى يرى الآخرون أنك تهتم بصدق.

نصيحة محترف

استخدم أداة chatbot (مثل Facebook Messenger) لتزويد العملاء المحتملين والاتصال الفوري خلال ساعات العمل.

2. كن بصريًا

هذا امتداد للنصيحة أعلاه على وسائل التواصل الاجتماعي ، ولكنه يستحق مكانًا خاصًا به في هذه القائمة. بصفتك شركة تركيب ، فإن أحد أعظم أصولك هو المظهر المرئي الذي لا يمكن إنكاره لعملك المكتمل.

التقط صورًا قبل وبعد كل مهمة تقريبًا. فقط اجعلها جزءًا من واجبات وظيفة المثبت لديك. بعض النصائح البسيطة حول تأطير الصور والإضاءة ، ولن يكون لديك فقط سجل دقيق للوظيفة المكتملة لملفات العملاء ، ولكن أيضًا الأصول التي يمكنك استخدامها بعد ذلك في التسويق الخاص بك. كل أسبوع ، اختر عددًا قليلاً من الأفضل لمشاركتها على قنوات مثل Instagram و Facebook و Twitter.

نصائح احترافية

استخدم قالب صورة لما قبل وما بعده ، لتوفير الوقت والحفاظ على نمط متسق. أو إذا كنت ترغب في نقل التسويق المرئي إلى المستوى التالي ، فجرّب Facebook Live و / أو Instagram Stories.

3. توصيل الخدمات والمنتجات بوضوح

عندما يصل عميل محتمل إلى موقع الويب الخاص بك ، يجب أن يكون واضحًا له على الفور كيفية القيام بحجز وظيفة معك. إذا كنت تحتاج إلى مقدر لترتيب عرض أسعار للوظيفة أولاً ، فاجعل هذه الدعوة الأساسية للعمل.

عرض تفاصيل الاتصال الخاصة بك ، ومعلومات المنتج ، وخيارات التسعير بوضوح. يجب أن يكون من السهل العثور على أي شيء ذي صلة ، وخاصة مقاطع الفيديو ومواصفات المنتج من الشركات المصنعة للمنتج. علاوة على ذلك ، صِف عملية الشكل الذي سيبدو عليه التثبيت الجديد ، للمساعدة في إبلاغ عميلك. هل سيتعين عليهم إخلاء المبنى؟ هل ستحدث فوضى؟ كم من الوقت سوف يستغرق؟ كم عدد الفنيين الذين سيأتون للمنزل؟ وهلم جرا.

كل هذه المعلومات التفصيلية رائعة أيضًا لتحسين محركات البحث. يتمثل جزء كبير من تحسين موقع الويب الخاص بك لكسب حركة مرور البحث في مقدار المعلومات ذات الصلة التي يحتوي عليها ، لذلك لا تخف من إضافة الكثير من التفاصيل.

نصائح احترافية

انشر مدونة على موقعك وشارك القصص ومعلومات المنتج واتجاهات الصناعة والمزيد. لا تنسى كل المرئيات الجذابة التي كنت تجمعها.

ستساعدك كتابة منشورات المدونة بالعناوين أو النسخ التي تتضمن كلمات رئيسية مثل "تركيب أرضيات خشبية صلبة جديدة + (اسم الحي)" على الفوز بمزيد من عمليات البحث. تأكد أيضًا من تحسين موقع الويب الخاص بك للجوال ، وانظر أدناه فيما يتعلق بالمراجعات.

4. اجعل من السهل الحجز معك

ربما الأهم من ذلك كله ، أنك تريد أن تجعل من السهل على العملاء حجز الوظائف معك. يعد تقديم أداة الحجز عبر الإنترنت أسهل طريقة للوصول إلى سوق أكبر وأكثر ذكاءً من الناحية التقنية يهتم أكثر بالراحة من الحصول على أقل سعر.

مهما كان نظام الحجز الخاص بك ، قم بإزالة أكبر قدر ممكن من الاحتكاك من العملية. ضع خيارات الحجز الخاصة بك في المقدمة والوسط على موقع الويب الخاص بك. هل ذكرنا بالفعل أنه يحتاج إلى تحسين للجوال؟ نعم ، أعتقد أننا فعلنا ذلك.

5. مسمار الاشياء الحرة والسهلة

هناك بعض الأشياء التي يجب أن تكون مطلقة لشركات الخدمات ، والحمد لله أنها لا تكلف شيئًا. الأهم هو بطاقة بياناتك في "نشاطي التجاري على Google". هذا ما سيظهر عندما يبحث العملاء المحتملون عن نوع الخدمة التي تقدمها في منطقتك. خذ الوقت الكافي للقيام بذلك بشكل صحيح ، واستفد من جميع الميزات المجانية. انظر أدناه حول المراجعات. لا يمكننا أن نقول ما يكفي عن أهمية المراجعات ، وهذا هو السبب في أننا نبني التشويق.

بالإضافة إلى Google My Business ، تابع جميع الروابط الواردة والاستشهادات التي يمكنك الحصول عليها. كل شيء من قائمة في موقع مجتمع تحسين الحي المحلي الخاص بك ، إلى روابط من شركاء التصنيع ، وأي قوائم أخرى يمكنك الحصول عليها مجانًا. الروابط الواردة قوية للغاية بالنسبة إلى مُحسّنات محرّكات البحث وستساعد على ظهور قائمتك في وقت سابق في عمليات بحث الويب.

6. تشجيع الاستعراضات عبر الإنترنت والاحتفال بها

جرب هذا التمرين: ابحث في Google عن فئة الخدمة الخاصة بك + منطقتك. على سبيل المثال ، "مثبتات النوافذ بورتلاند" ، كما هو موضح أعلاه. كما ترى ، فإن جميع اللاعبين الرئيسيين يعرضون بفخر مراجعاتهم على Google. كل من تصنيف النجوم وعدد المراجعات. ما الذي تثق به؟

هل تريد أن تكون في تلك القائمة ، أو تركتها؟ أو ما هو أسوأ ، إذا قمت بوضعه في القائمة ، فماذا لو كانت مراجعاتك غائبة بشكل واضح؟ قد يتصل العميل المحتمل بجميع الشركات المدرجة في القائمة ، ولكن بمن يتصلون أولاً؟ أضف التعليقات إلى قائمة موقع الويب الخاص بك واعرضها على موقعك. سوف تساعدك على المنافسة.

7. ابق على اتصال

كشركة تثبيت ، قد تكون الرسائل الإخبارية الشهرية متكررة بعض الشيء بالنسبة لعملائك ، حيث من المحتمل أن تكون عمليات التثبيت الخاصة بك استثمارًا واحدًا وفعلًا طويل الأجل. لكن لا يضر إرسال بريد إلكتروني ربع سنوي أو نحو ذلك ، يعرض أفضل ما في قصصك ، قبل وبعد ، ويذكر أي عروض ترويجية لديك.

يمكن أن تكون طريقة رائعة لملء التقويم الخاص بك خلال الفترات البطيئة عندما يرسل العملاء عرضك إلى أفراد الأسرة والجيران.

برنامج لشركات التركيب

هل تريد معرفة المزيد عن البرامج المخصصة خصيصًا لتلبية احتياجات شركات التثبيت؟ احجز عرضًا تجريبيًا مجانيًا خاصًا لـ Vonigo.