استراتيجية التسويق لـ Amul - دراسة حالة كاملة مع أمثلة

أمول لا يحتاج إلى مقدمة. إنها علامة تجارية لمنتجات الألبان هندية وناجحة للغاية. أنا متأكد ، إذا قمت بالتحقق الآن ، فستجد بالتأكيد منتجًا Amul في منزلك. كل الحب Amul ، وثق Amul ، واستخدام Amul ولكن كيف حدث هذا؟ كيف أصبح أمول ما هو عليه اليوم؟ بسبب إستراتيجية تسويق Amul .

بدأت Amul منذ عقود ، لكنها نجحت أيضًا في الحفاظ على صورة علامتها التجارية تمامًا كما كان من قبل. هناك استراتيجية تسويق عبقرية تتبعها أمول . سوف تتعلم عن هذه الاستراتيجية في هذه المقالة. قبل الانتقال إلى استراتيجيات التسويق ، دعنا نتعرف على الشركة .

حول امول

Amul مشتق من Anand Milk Union Limited . بدأه الدكتور فيرغيز كورين في عام 1946. الدكتور فيرغيز معروف شعبياً باسم ميلكمان الهند. الشيء المميز في Amul هو أنها ليست شركة خاصة أو عامة. إنها جمعية تعاونية بدأت في توفير العدالة للمزارعين في عام 1946.

في ذلك الوقت ، كان هناك وسيط في المدن يقدم مبلغًا أقل من المال مقابل الحليب. لحل هذه المشكلة ، بدأ الدكتور فيرغيزي أمول بالتعاون مع مزارعين آخرين. الآن لا يوجد وسطاء في أمول. يبيع منتجو الحليب (المزارعون) المنتجات التي تقدم لهم مبلغًا جيدًا من المال.

نموذج أعمال أمول

أمول لديها 5 ركائز في نموذج أعمالها . إنها شركة للأشخاص . لا يوجد مالك واحد لـ Amul ، جميع القرويين يديرون جمعية Amul التعاونية. فيما يلي الركائز الخمس لنموذج الأعمال.

1. منتجي الحليب
2. تعاون قرية الألبان
3. اتحاد تعاون الحليب
4. اتحاد تسويق الحليب التعاوني بالولاية
5. المستهلك

يتم توزيع حصة أرباح المنتجات كما هو موضح في الرسم البياني أعلاه .

العميل المستهدف أمول (شريحتان)

يستهدف Amul العملاء الذين يحتاجون إلى منتج عالي الجودة بتكلفة معقولة . تخلق العلامة التجارية منتجات للجميع ولهذا قمنا بتقسيم جمهورها المستهدف إلى قسمين . يخطط Amul بذكاء لاستراتيجيات التسويق لكل من هؤلاء الجماهير.

الأعمال إلى المستهلكين (B2C)

ابتكرت أمول منتجات لكل فئة عمرية بناءً على اهتماماتهم وخياراتهم. فيما يلي أسماء بعض المنتجات.

شركة إلى أعمال (B2B)

في الإعلانات التلفزيونية ، نرى عمومًا Amul يركز على سوق B2C. ولكن في الواقع ، للعلامة التجارية اهتمام خاص بفئة B2B. يشتري الأشخاص من فئة B2B المنتجات بكميات كبيرة وهم عملاء منتظمون ولهذا السبب هم مهمون جدًا للشركة.

استراتيجية تسويق Amul

تميز استراتيجيات التسويق الفريدة والمبتكرة من Amuls عن ماركات الألبان الأخرى. لا توجد شركة واحدة لمنتجات الألبان في الهند ، ولدينا الكثير منها. سيطر Amul على هذا السوق التنافسي بحملاته التسويقية الذكية. دعنا نعرف عن كل حملة بالتفصيل.

1) إستراتيجية تسويق فتاة الإعلانات الخاصة بـ Amul

هذا رسم يدوي لفتاة ابتكره أمول في عام 1967 رداً على علامته التجارية المنافسة. إنه رمز الإعلان الأكثر شعبية في الهند. يستخدم أمول هذه الفتاة في كل إعلان. تتغير أنشطة هذه الفتاة حسب الإعلانات.

يمكنك رؤيتها ممارسة اليوجا في بعض الإعلانات ، بينما لعب الكريكيت في الآخرين. يعد استخدام هذه الفتاة كرمز إعلان هو أفضل استراتيجية تسويقية لـ Amuls حتى الآن.

2) استراتيجية التسويق اللحظية

يستخدم Amul إستراتيجية التسويق اللحظية هذه لعقود حتى الآن. في السابق ، كان في الصحف والآن هو على منصات وسائل التواصل الاجتماعي الشعبية مثل Twitter. كما ترون في الصورة أعلاه ، استخدم Amul آخر أخبار المساواة في الأجور لكل من لاعبي الكريكيت للرجال والنساء . شاهد كيف استخدمت العلامة التجارية هذه الأخبار بذكاء لأغراضها التسويقية. هذه هي استراتيجية التسويق المبتكرة لـ Amul .

3) استراتيجية تسويق منخفضة التكلفة وعالية القيمة

يستهدف أمول السوق الشامل . تبيع منتجات عالية الجودة بسعر معقول يمكن للجميع تحمله. هذا يزيد من تكرار عملاء Amul. إنها استراتيجية تسويق بسيطة ولكنها فعالة من Amul . يعد تقديم منتجات عالية الجودة بتكلفة منخفضة ميزة تنافسية كبيرة لـ Amul.

4) استراتيجية التسويق الذكي

شعارات Amuls الشعبية ، هي Amul Doodh pita hai India و The Taste of India . تجذب هذه الشعارات اللا شعورية الجمهور وتستحوذ على مساحة ذهنية المستهلكين. لا يكلف إنشاء الأناشيد والسطور الوصفية أي أموال ولكن بعض الإبداع والفهم النفسي للمستهلكين.

5) بيع جميع المنتجات تحت علامة تجارية واحدة

بشكل عام ، تبيع شركات السلع الاستهلاكية سريعة الحركة منتجات تحت أسماء تجارية مختلفة . فعل أمول هذا بشكل مختلف. لقد أنشأوا علامة تجارية رئيسية واحدة ( Amul) وبدأوا في بيع العديد من المنتجات تحت تلك العلامة التجارية. عندما تطلق Amul منتجًا جديدًا ، يتم بيعها بسهولة بسبب قيمة علامتها التجارية. هذه إستراتيجية تسويقية رائعة أخرى لـ Amul حيث فكرت وتصرفت خارج الصندوق.

6) استراتيجية التسويق الرقمي من Amul

التسويق الرقمي أرخص بكثير من التسويق التقليدي . ترى Amul هذه الفرصة وبعد التحول إلى التكنولوجيا الرقمية ، زادت هوامش أرباحها بشكل كبير. دعنا نفهم استراتيجية التسويق الرقمي لـ Amul بالتفصيل.

استراتيجية تحسين محركات البحث لـ Amul

يتبع Amul إستراتيجية تحسين محرك البحث الذكي. وفقًا لـ SEMrush ، يستقبل موقع الويب الخاص بهم أكثر من 960.000 زائر شهريًا. تأتي معظم حركة المرور الخاصة بها من الاستعلامات ذات العلامات التجارية .

كما ترى في الصورة أعلاه ، فإن نطاق سلطة موقع Amul هو 59 . عندما تنشر Amul صفحة جديدة ، يتم تصنيفها بسهولة على Google بسبب سلطتها العالية. هذه استراتيجية تسويقية جيدة لـ Amul والتي تساعد في الحصول على الجمهور المناسب من Google.

استراتيجية التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي من Amul

يُظهر المتابعون على منصات التواصل الاجتماعي هذه أن Amul يتبع استراتيجيات تسويقية مبتكرة وجذابة للغاية لجذب الجمهور. خلاف ذلك ، من الصعب جدًا جذب شخص ما في هذا العالم الصاخب حيث لدينا محتوى أكثر من اللازم.

إستراتيجية تسويق إعلانات فيسبوك

كما ترى في الصورة أعلاه ، تخلق Amul وعيًا بالعلامة التجارية لمنتجاتها الجديدة من خلال الإعلانات المدفوعة على وسائل التواصل الاجتماعي . بعد أيام قليلة ، هناك مهرجان في الهند يسمى Chhath Puja . ربط Amul هذا المهرجان بمنتجهم الجديد. هذه استراتيجية تسويق رائعة لـ Amul . يجب أن يتعلم كل مسوق عبر وسائل التواصل الاجتماعي منه.

للتحقق من أحدث إعلانات Amul على Facebook ، يمكنك زيارة مكتبة إعلانات Facebook.

استراتيجية التسويق على تويتر من AMUL

يستخدم Amul بشكل عام التسويق اللحظي لجذب انتباه الجمهور . يمكنك أن ترى أن المنشور أعلاه حصل على أكثر من 1000 إعجاب في يوم واحد فقط. في الهند ، يحب الناس تسويق الرسوم المتحركة Amuls. بعد Amul ، بدأت العلامات التجارية التقنية الجديدة مثل Zomato أيضًا في استخدام الاستراتيجية لجذب الانتباه. في كثير من الأحيان تنتشر تغريدات Amuls بسرعة ، لذا فهذه استراتيجية تسويق مجانية لـ Amul للوصول إلى جمهور أكبر.

إستراتيجية تسويق YOUTUBE الخاصة بـ AMUL

لدى Amul أكثر من 4 مشتركين في lac على YouTube. يتبع Amul استراتيجية تسويق محتوى جيدة على YouTube. لقد بدأوا اتجاهًا خلال Covid-19 #SimpleHomemadeRecipes التي لا تزال قيد التشغيل. تم تحميل أكثر من 3000 مقطع فيديو على YouTube من هذه السلسلة.

يقوم الطهاة المحترفون بتصوير مقاطع الفيديو هذه ويقوم Amul بتحميلها على YouTube . يحفظ Amul جميع أموال إنشاء المحتوى. انهم فقط تحرير وتحميل الفيديو. يحظى الطهاة أيضًا بفرصة الظهور على قناة 4 lac للمشتركين ، لذا فهي لعبة مربحة للجانبين.

في رأيي ، هذه هي أفضل استراتيجية تسويقية لـ Amul والتي يجب على الجميع التعلم منها. حصل Amul على ملايين مقل العيون بمجرد متابعة تحميل مقاطع الفيديو التي أنشأها الآخرون.

حملات التسويق الشعبية لمنتجات الألبان أمول

1) #CelebratingDrKurien

بدأت الحملة في عام 2018 تكريما للدكتور كورين. لقد كان سباق دراجات من جامو إلى جوجرات. خلال الحملة ، التقى راكبو الدراجات بالمزارعين الذين تأثرت حياتهم بدكتور كورين. لقد كانت حملة كبيرة للغاية.

كانت هذه حملة ناجحة للغاية. التقى الآلاف من الناس من مختلف القرى بسائقي الدراجات النارية. غطت جميع القنوات الإخبارية الوطنية هذا الخبر وحصل Amul على تسويق مجاني دون دفع فلس واحد. كانت هذه استراتيجية تسويق جيدة لـ Amul في المناطق الريفية.

2) #amulrecipes

بدأ أمول حملة #Amulrecipes على YouTube. قاموا بإنشاء أكثر من 300 مقطع فيديو أثناء الحملة. اليوم لدى Amul أكثر من 4 مشتركين في lac على قناتها على YouTube. حصل Amul على مكاسب كبيرة من المشتركين بعد هذه الحملة. تحتوي العديد من مقاطع الفيديو الخاصة بها على عدد كبير من المشاهدات. أثناء الفيديو ، تستخدم Amul منتجاتها الخاصة. تحتاج كل وصفة إلى منتج ألبان ، لذا بدأت أمول في إنشاء مقاطع فيديو للوصفات لعرض منتجاتها.

3) كلاسيكيات أمول

بدأت هذه الحملة خلال Covid-19. بعد فترة طويلة من الزمن ، بدأ Doordarshan في عرض Ramayana و Mahabharat على التلفزيون. في ذلك الوقت ، طالب الناس Amul ببث إعلانات التسعينيات هذه مرة أخرى. تم عرض هذه الإعلانات على التلفزيون وكذلك على منصات التواصل الاجتماعي.

على YouTube ، أنشأ Amul قائمة تشغيل تضم 88 مقطع فيديو إعلانيًا كلاسيكيًا. حصلت مقاطع الفيديو هذه على آلاف المشاهدات. يتبع Amul استراتيجيات تسويق عبقرية ، ولا يشعر تسويقهم بالتسويق لأن الناس يحبون إعلاناتهم وإبداعهم.

استنتاج

هنا ننهي دراسة الحالة الخاصة بنا حول استراتيجية تسويق Amuls. Amul هي واحدة من العلامات التجارية الأكثر شعبية في الهند. إعلاناتهم جذابة للغاية بحيث لا يمكن لأحد أن يتجاهلها. في دراسة الحالة هذه ، قمنا بتغطية جميع استراتيجيات التسويق لشركة Amul تقريبًا. في نهاية المقال ، ذكرنا أيضًا أسماء حملات Amuls التسويقية الشعبية.

ما هي استراتيجية التسويق الخاصة بـ Amul ، التي أحببتها أكثر من غيرها؟ أخبرنا في مربع التعليقات. شكرا للقراءة. شارك دراسة حالة Amul هذه مع أصدقائك وعائلتك.