6 عوامل يجب مراعاتها عند إنشاء استراتيجية تسويق

يعد إنشاء استراتيجية تسويق أحد أهم الأشياء التي يمكن أن يقوم بها النشاط التجاري ، ومع ذلك قد يكون من الصعب معرفة من أين تبدأ. هناك العديد من العوامل التي يجب مراعاتها عند إنشاء استراتيجية التسويق ، وسيكون لكل عمل احتياجاته الفريدة.

ومع ذلك ، هناك بعض العوامل العامة التي يجب على جميع الشركات أخذها في الاعتبار عند إنشاء إستراتيجيتها التسويقية. فيما يلي شرح ستة منهم بشكل متعمق لمنحك فكرة أفضل عما يدخل في استراتيجية تسويق ناجحة.

1. جمهورك المستهدف

ربما يكون استهداف الجمهور المناسب هو أهم عامل يجب مراعاته عند إنشاء استراتيجية تسويق. لا فائدة من التسويق للأشخاص غير المهتمين بمنتجك أو خدمتك ، لذلك عليك التأكد من أنك تعرف من هو جمهورك المستهدف.

هذا يعني فهم احتياجاتهم ورغباتهم وتركيبهم الديموغرافي. بمجرد أن تعرف من هو جمهورك المستهدف ، يمكنك البدء في إنشاء محتوى يروق لهم. ووفقًا لموقع www.affiliatesmind.com/ ، فإن استخدام البرامج التابعة يمكن أن يكون أيضًا طريقة رائعة لاستهداف جمهورك.

هذا مفيد بشكل خاص إذا كنت تستهدف سوقًا متخصصًا معينًا. كما هو الحال مع أي عامل ذي صلة بالتسويق ، يمكن أن تساعدك بعض الأدوات والموارد المحددة في استهداف جمهورك بشكل أكثر فعالية.

الاستهداف بوسائل التواصل الاجتماعي

يعد التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي طريقة متعددة الاستخدامات وفعالة لاستهداف جمهورك. يسمح لك بالتواصل معهم على مستوى شخصي أكثر وإنشاء محتوى مخصص لمصالحهم.

أفضل جزء في التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي هو أنه ميسور التكلفة وسهل البدء. كل ما تحتاجه هو وجود قوي على وسائل التواصل الاجتماعي وفهم لكيفية استخدام كل منصة بشكل فعال.

تحليل واختبار الجمهور المستهدف

من المهم أن تفهم أن جمهورك المستهدف قد لا يكون كما تعتقد. هذا هو السبب في أنه من المهم إجراء بعض الأبحاث والاختبارات قبل الانتهاء من استراتيجية التسويق الخاصة بك.

هناك عدة طرق للقيام بذلك ، ولكن بعض الطرق تشمل الاستطلاعات ومجموعات التركيز وأبحاث السوق. بمجرد جمع بعض البيانات ، يمكنك البدء في إنشاء شخصيات المشتري .

هذه شخصيات شبه خيالية تمثل عميلك المثالي. إنها تساعدك على فهم جمهورك المستهدف بشكل أفضل وتسمح لك بإنشاء محتوى أكثر استهدافًا.

2. منافسيك

من المهم أيضًا أن تأخذ منافسيك في الاعتبار عند إنشاء استراتيجية تسويق. يجب أن تكون على دراية بما يفعلونه حتى تتمكن من البقاء متقدمًا بخطوة. هذا لا يعني أنه يجب عليك نسخ كل ما يفعلونه ، ولكن من المفيد معرفة ما يعمل بشكل جيد بالنسبة لهم.

يمكنك استخدام هذه المعلومات لتحسين استراتيجية التسويق الخاصة بك. هناك عدة طرق للبحث عن منافسيك. إحدى الطرق هي ببساطة البحث عنهم في Google ومعرفة ما سيحدث. طريقة أخرى هي إلقاء نظرة على منصات وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بهم وموقعهم الإلكتروني.

لاحظ المحتوى الذي يعرضونه وعدد المرات التي يفعلون فيها ذلك. يمكنك أيضًا الاشتراك في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بهم حتى تتمكن من رؤية نوع المحتوى الذي يرسلونه إلى المشتركين.

أخيرًا ، يمكنك التواصل معهم مباشرةً وطرح أسئلة عليهم حول إستراتيجيتهم التسويقية. قد يبدو هذا يتطلب الكثير من العمل ، ولكن من المهم أن تكون مستعدًا قدر الإمكان عند إنشاء إستراتيجيتك التسويقية.

أنواع المنافسين

قد يختلف المنافسون بمعنى أن بعض الشركات سيكون لها منافسون مباشرون أكثر بينما سيكون لدى البعض الآخر منافسون غير مباشرون أكثر. المنافسون المباشرون هم شركات تقدم نفس المنتج أو الخدمة كما تفعل أنت.

المنافسون غير المباشرين هم شركات تقدم منتجًا أو خدمة مماثلة ولكن لجمهور مستهدف مختلف. من المهم أن تكون على دراية بكلا النوعين من المنافسين عند إنشاء استراتيجية التسويق الخاصة بك.

تحليل تنافسي

التحليل التنافسي هو عملية تقارن فيها عملك بمنافسيك المباشرين وغير المباشرين . يساعدك هذا على فهم نقاط القوة والضعف لديهم حتى تتمكن من تحسين استراتيجية التسويق الخاصة بك.

هناك العديد من العوامل التي يجب أن تأخذها في الاعتبار عند إجراء تحليل تنافسي ، بما في ذلك عروض المنتجات ، والجمهور المستهدف ، والتسعير ، وقنوات التسويق ، والعلامات التجارية ، والتواجد عبر الإنترنت ، وخدمة العملاء.

3. ميزانيتك

ميزانيتك هي عامل مهم آخر يجب مراعاته عند إنشاء استراتيجية تسويق. تحتاج إلى التأكد من أن لديك ما يكفي من المال لتنفيذ خطتك بفعالية. إذا لم يكن لديك ميزانية كبيرة ، فلا بأس بذلك.

لا يزال هناك الكثير من الأنشطة التسويقية التي يمكنك القيام بها منخفضة التكلفة أو حتى مجانية. من المهم فقط أن تكون على دراية بحدودك وأن تخطط وفقًا لذلك.

على سبيل المثال ، إذا كنت لا تستطيع استئجار مصور محترف ، فقد ترغب في التفكير في استخدام الصور المخزنة بدلاً من ذلك. إذا كانت لديك ميزانية محدودة ، فلا يزال هناك الكثير من الأنشطة التسويقية التي يمكنك القيام بها منخفضة التكلفة أو حتى مجانية.

تعد وسائل التواصل الاجتماعي مثالًا رائعًا على ذلك - يمكنك إنشاء محتوى ونشره دون إنفاق أي أموال. من المهم فقط أن تكون على دراية بحدودك وأن تخطط وفقًا لذلك. على سبيل المثال ، إذا كنت لا تستطيع استئجار مصور محترف ، فقد ترغب في التفكير في استخدام الصور المخزنة بدلاً من ذلك.

4. الجدول الزمني الخاص بك

يعد خطك الزمني عاملاً مهمًا آخر يجب مراعاته عند إنشاء إستراتيجية التسويق الخاصة بك. تحتاج إلى التأكد من وجود جدول زمني واقعي لتنفيذ خطتك. إذا حاولت أن تفعل الكثير في وقت مبكر جدًا ، فمن المحتمل أن ينتهي بك الأمر إلى الشعور بالإرهاق والإحباط.

من الأفضل أن تبدأ صغيرًا وأن تضيف المزيد من الأنشطة تدريجيًا كلما أصبحت أكثر راحة مع هذه العملية. من القواعد الأساسية الجيدة إنشاء جدول زمني يمتد لستة أشهر على الأقل.

سيمنحك هذا وقتًا كافيًا لتنفيذ خطتك بفعالية دون الشعور بأنك تلعب باستمرار لعبة اللحاق بالركب.

5. قنوات التسويق المتاحة

يتغير عالم التسويق بسرعة ويتزايد عدد القنوات المتاحة باستمرار. نتيجة لذلك ، قد يكون من الصعب مواكبة أحدث التغييرات وتحديد القنوات المناسبة لعملك.

فيما يلي نظرة عامة على بعض قنوات التسويق الأكثر شيوعًا المتوفرة حاليًا:

• توفر منصات الوسائط الاجتماعية مثل Facebook و Twitter و LinkedIn للشركات طريقة فعالة للتواصل مع العملاء المحتملين والحاليين.
• يمكن أن يساعد تسويق المحتوى (بما في ذلك المدونات والمقالات والكتب الإلكترونية والرسوم البيانية ومقاطع الفيديو) الشركات في تثقيف جمهورها حول منتجاتها أو خدماتها بطريقة جذابة.
• يمكن أن تكون الإعلانات المدفوعة (مثل Google AdWords أو Facebook Ads) وسيلة فعالة للوصول إلى العملاء المحتملين الذين يبحثون بنشاط عن منتجاتك أو خدماتك.
• يمكن استخدام التسويق عبر البريد الإلكتروني لتنمية العلاقات مع العملاء المحتملين والحاليين ، والترويج لعروض خاصة أو محتوى جديد.
• لا تزال القنوات الإعلانية التقليدية مثل التلفزيون والراديو ووسائل الإعلام المطبوعة فعالة في الوصول إلى جمهور معين.
• يمكن أن تكون برامج الإحالة (مثل تقديم خصومات للعملاء الذين يحيلون عملاء جدد) طريقة رائعة لإنشاء تسويق شفهي.
• أفضل طريقة لتحديد القنوات التسويقية المناسبة لعملك هي تجربة استراتيجيات مختلفة وتتبع النتائج. من خلال اختبار الأساليب المختلفة ، ستتمكن من تحديد القنوات الأكثر فاعلية في توليد العملاء المتوقعين والمبيعات لعملك.

6. أنواع النتائج التي تبحث عنها

أخيرًا ، يجب أن يكون لديك فهم واضح لأنواع النتائج التي تسعى إليها من جهودك التسويقية. هل تريد توليد المزيد من العملاء المحتملين؟ وزيادة الوعي بالعلامة التجارية؟ زيادة المبيعات؟ من المهم أن تكون واضحًا بشأن أهدافك من البداية حتى تتمكن من قياس نجاحك وتعديل استراتيجيتك حسب الحاجة.

أنت أيضًا تريد تحديد ما إذا كنت تريد أهدافك قصيرة المدى أو طويلة المدى. قد تتضمن الأهداف قصيرة المدى جذب المزيد من العملاء المحتملين في الشهر المقبل ، بينما قد تتمثل الأهداف طويلة المدى في زيادة الوعي بالعلامة التجارية خلال العام المقبل.

هناك طرق متنوعة لقياس النجاح في التسويق ، وستريد اختيار المقاييس الأكثر منطقية لعملك.

إذا كنت تركز على اكتساب عملاء محتملين ، فيمكنك تتبع عدد جهات الاتصال الجديدة التي تجريها كل شهر أو عدد الأشخاص الذين يزورون موقع الويب الخاص بك. إذا كنت تحاول زيادة المبيعات ، فيمكنك تتبع معدلات التحويل أو الإيرادات.

وإذا كنت تتطلع إلى بناء الوعي بالعلامة التجارية ، فيمكنك تتبع إشارات الوسائط الاجتماعية أو حركة المرور على الويب. المفتاح هو اختيار المقاييس التي تتوافق مع أهدافك حتى تتمكن من قياس تقدمك بفعالية

قد يبدو إنشاء استراتيجية تسويق مهمة شاقة ، لكن لا يجب أن تكون كذلك. باتباع الخطوات الموضحة في هذا المنشور ، يمكنك تطوير خطة واضحة وقابلة للتنفيذ ستساعدك على تحقيق أهداف عملك.

ضع في اعتبارك أن إستراتيجيتك التسويقية ستتطور مع نمو عملك ، لذلك لا تتردد في إعادة النظر فيها ومراجعتها بانتظام. والأهم من ذلك ، لا تخف من التجربة. الطريقة الوحيدة لمعرفة الأفضل لعملك هي تجربة أشياء جديدة وتتبع النتائج.