13 استراتيجية تسويقية لزيادة المبيعات بسرعة في عام 2023

سيحدد مقدار الطاقة التي تنفقها على التسويق نجاح عملك. هذا يدفع المعلنين إلى التشديد عن سواعدهم وتوجيه استراتيجيات التسويق لزيادة المبيعات بسرعة. لسوء الحظ ، ينسون أحيانًا أساسيات الإعلان: مشاركة الجمهور من خلال الرسومات الجذابة والنسخة المقنعة.

لقد جمعنا 13 استراتيجية إعلانية بسيطة لكنها فعالة لن تجدها في أي مكان آخر. وكلا ، فنحن لا نبدأ بالمقولة المبتذلة "إنشاء محتوى عالي الجودة". دعنا نتعمق!

هل تحتاج إلى مساعدة في الرسومات التسويقية الخاصة بك؟ جرب Penji واستخدم رمز " SALESTRATEGY " لتحصل على خصم 25٪ على الشهر الأول !

ملاحظة: تم إنشاء جميع أمثلة التصميم بواسطة Penji.

1. نماذج المنتجات

تعد نماذج المنتجات هي أفضل طريقة لعرض منتجك على العملاء المحتملين. لذا ، فإن إنشاء نماذج لن يشرح فقط ماهية منتجك ، بل يعرض أيضًا كيفية استخدامه في مواقف الحياة الواقعية.

يمكن استخدام النماذج في الإعلانات التقليدية والرقمية ، مثل اللوحات الإعلانية والمجلات وإعلانات الشعارات والتسويق عبر البريد الإلكتروني والمزيد. من الناحية المثالية ، لا تريد تصميمها بنفسك.

فيما يلي بعض الأمثلة لتصميمات نماذج المنتجات:

هل تحتاج إلى مساعدة في تصميمات نماذج المنتجات؟ جرب Penji بدون مخاطر وقم بالإلغاء في أي وقت!

2. أضف الثقة إلى المشترين الذين يكرهون المخاطرة

الغرض من الإعلان هو إقناع جمهورك بالتحويل من معجب إلى مستخدم. بمجرد تحديد نقاط الألم الخاصة بهم ، قم بصياغة محتوى برسالة حول كيف لا يمكنهم العيش بدون منتجك . أظهر لهم بالضبط ما يمكنهم توقعه بعد الشراء.

ثلاثة أنواع شائعة من نقاط الألم تنطبق على أي مكانة هي:

• النقد : قد يحرق العملاء المحتملون أموالهم على الخدمات أو المنتجات السيئة.
  نصيحة : يمكنك إبراز السعر والقيمة التنافسية لمنتجك أو خدمتك .
• الإنتاجية : قد يتعب العملاء المحتملون من استخدام منتج يستهلك معظم وقتهم الثمين.
  نصيحة : أكد على ميزات وفوائد منتجك أو خدمتك. اذكر الخبرات الإيجابية والإنتاجية لعملائك الحاليين.
• الدعم : قد لا يحصل العملاء المحتملون على خدمة عملاء موثوقة وودية وداعمة طوال عملية البيع بأكملها.
  نصيحة : طمئن العملاء المحتملين بأن دعم العملاء الخاص بك تحت تصرفهم.

فرص التسويق: طرق لزيادة ثقة المشترين بعلامتك التجارية

• عرض الشهادات
• مراجعات المنتج من قبل قادة الصناعة
• مظاهرات المعرض التجاري
• التسويق عبر البريد الإلكتروني
• فلايرز

أمثلة التصميم:

3. تحسين مقاطع الفيديو

ليس هناك وقت أفضل من الوقت الحاضر. يصنع محتوى الفيديو موجات في التسويق الرقمي. إذا كان عملاؤك يفعلون ذلك ، فيجب عليك أيضًا. أعد استخدام محتوى مدونتك في مقاطع فيديو . سواء كان مقطعًا قصيرًا أو مقطع فيديو طويلًا ، يستخدم المسوقون هذه الوسائط في الوقت الحاضر لجذب العملاء المحتملين وتحويل العملاء المتوقعين. تأكد من أن مقاطع الفيديو متوافقة مع الجوّال ، حيث يشاهد معظم الأشخاص مقاطع الفيديو على هواتفهم المحمولة في الوقت الحاضر.

فرص محتوى الفيديو

• شهادات من العملاء
• تعليقات من المؤثرين في مجال عملك
• مقاطع فيديو تعليمية حول كيفية استخدام منتجك أو خدمتك
• الإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي ووسائل الإعلام التقليدية
• مقتطفات من وراء الكواليس
• شارك بإعلان كبير
• مقاطع فيديو بتجربة 360 درجة
• الرسوم المتحركة

4. التحديثات اليومية من خلال القصص

وفقًا لـ Adweek ، فإن 80 ٪ من مستخدمي Instagram يتابعون حساب علامة تجارية. Instagram عبارة عن نظام أساسي متعدد الاستخدامات يتعامل مع تناقص مدى انتباه الأشخاص لأنه يعتمد على الصور الثابتة والمقاطع القصيرة . واحدة من أبرز الطرق للتفاعل مع جمهورك عبر الإنترنت هي من خلال Instagram Stories.

يعد تحويل الخيوط الباردة إلى خيوط دافئة أمرًا سهلاً من خلال ميزات Instagram العديدة. بصرف النظر عن قصص IG ، إليك أفضل سبع استراتيجيات تسويقية لزيادة المبيعات على Instagram:

• بكرات
• أشرطة فيديو
• القصص والملصقات
• يسلط الضوء على القصص
• دائري
• جلسات مباشرة
• محلات انستغرام

يعني تسويق المحتوى الذي ينشئه المستخدمون أن متابعي العلامة التجارية يروجون لمنتجات أو خدمات لمتابعيهم أيضًا. هذا يمهد الطريق لاستراتيجية إعلانية لا مثيل لها وحقيقية. هذا مثال واحد من أحد عملاء ستاربكس أعادت العلامة التجارية نشره.

5. إضفاء الطابع الشخصي على تجربة العميل

لن يؤدي اتباع نهج تسويقي واحد يناسب الجميع إلى تقدم علامتك التجارية. من المرجح أن ينتهي الأمر بالآفاق التي يمكن أن ترتبط بشركة ما كتحويلات . يمكن تحقيق ذلك من خلال التخصيص.

يعد استخدام العديد من الأدوات لتجميع البيانات عبر الإنترنت أحد أذكى استراتيجيات الإعلان التي تزيد المبيعات بسرعة.

استخدم هذه الموارد لجمع المعلومات الديموغرافية والنفسية:

• 1 في 1 مقابلات
• الدراسات الاستقصائية
• مجموعات التركيز
• المنتديات على الإنترنت
• مجموعات الفيسبوك
• FedStats
• مكتب الولايات المتحدة للتعداد
• مكتب الولايات المتحدة لإحصاءات العمل
• إحصاءات السكان الحالية

جرب هذه النصائح والاتجاهات الخاصة بالتخصيص التسويقي:

• إرسال رسائل بريد إلكتروني مخصصة
• الاستفادة من البيانات لتحسين تجارب العملاء
• إنشاء صفحات شكر ذات معنى
• إنشاء نماذج مفيدة على متن الطائرة أو الاشتراك
• الدردشة مع العملاء المحتملين في الوقت الفعلي
• إضفاء الطابع الشخصي على إعادة توجيه المبيعات والمتابعة
• تقديم الدعم القائم على السياق
• إرسال رسائل مجزأة على أساس نشاط العميل
• إشراك العملاء في أنشطة التخصيص (على سبيل المثال: حملة Coca-Cola "Share a Coke")

6. تحسين عمليات البحث الصوتي

دعنا نعترف. المستهلكون يزدادون كسلاً مع مرور الوقت. هذا لأن الإنترنت يجعل من السهل الحصول على ما تريده بسرعة ، وهذا هو سبب نجاح حملات التسويق الموجهة نحو التكنولوجيا. هل تعلم أن أكثر من 135 مليون شخص في الولايات المتحدة يستخدمون البحث الصوتي بدلاً من الكتابة على Google؟

فيما يلي نصائح واستراتيجيات تسويق البحث الصوتي:

• تحديد كلمات الصوت
• اكتب محتوى بلغة تحادثية سهلة الفهم
• استخدم كلمات رئيسية طويلة الذيل
• استخدم تقنية الصوت لعمليات البحث المحلية
• التقط مقتطفات جوجل المميزة
• تأكد من تحميل الصفحة بسرعة. متوسط ​​نتيجة البحث الصوتي 4.6 ثانية.
• استخدم ترميز المخطط ، الذي يتضمن جميع المعلومات حول عملك
• اجعله متوافقًا مع الجوّال

7. حركة المرور العضوية من خلال تحسين محركات البحث

لا تستهين بقوة تحسين محرك البحث. على الرغم من أن اكتساب موطئ قدم في حركة المرور العضوية يتطلب الصبر ، فإن الاستثمار يؤتي ثماره على المدى الطويل. يمكنك دائمًا تعيين مستشار تحسين محركات البحث (SEO) من ذوي الخبرة لمساعدتك في تنفيذ تحسين محركات البحث بنجاح.

فيما يلي بعض أهم نصائح تحسين محركات البحث التي يجب أن تجربها:

• نسخة تخدم جمهورك المستهدف حول موضوع معين
• صور مخصصة محسنة لموقعك على الويب
• المعلومات التي تجذب الاهتمام ولا يمكن العثور عليها في أي مكان آخر
• المحتوى الذي يشجع معدلات التمرير العالية
• روابط لصفحات أخرى على موقع الويب الخاص بك قد تهم المشاهد
• الوسوم والكلمات الرئيسية ذات الصلة
• استفد من الذكاء الاصطناعي في تخصيص البريد الإلكتروني والدردشة وموقع الويب
• ركز على نية المستخدم بدلاً من خوارزمية Google
• تأكد من أن موقع الويب الخاص بك متجاوب ومتوافق مع الأجهزة المحمولة (لا يمكننا التأكيد على هذا بما فيه الكفاية!)
• استخدم التحليلات لمراقبة التقدم

فيما يلي أمثلة لتصميمات الصور المخصصة لتحسين مُحسّنات محرّكات البحث:

8. الدخول في الرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني

يعد التسويق عبر البريد الإلكتروني دائمًا أحد أكثر الاستراتيجيات فعالية للمبيعات. فيما يلي بعض إحصائيات البريد الإلكتروني لعمل نسخة احتياطية منها:

• مقابل كل دولار يتم إنفاقه على التسويق عبر البريد الإلكتروني ، يتم تحقيق 44 دولارًا أمريكيًا في المقابل
• يقول 89٪ من جهات التسويق أن البريد الإلكتروني هو القناة الأساسية لتوليد العملاء المحتملين
• تحقق العلامات التجارية التي تجري اختبار A / B في حملات البريد الإلكتروني عائد استثمار أكثر من العلامات التجارية التي لا تفعل ذلك
• يقوم 99٪ من مستخدمي البريد الإلكتروني بفحص بريدهم الإلكتروني يوميًا ، مع تحقق بعضهم أكثر من 20 مرة في اليوم

أهم مقاييس البريد الإلكتروني التي يجب اتباعها هي معدلات الفتح ، ومعدلات النقر ، ومعدلات التحويل ، وما إلى ذلك. وتتمثل إحدى طرق زيادة هذه الأرقام في اتباع نصائح التسويق عبر البريد الإلكتروني هذه:

• سطور موضوع شخصية بأسماء المشتركين
• رسائل بريد إلكتروني محسنة لجميع الأجهزة
• عبارات الحث على اتخاذ إجراء واضحة ومتسقة
• استخدام نص معاينة البريد الإلكتروني بشكل فعال
• احصل على التوقيت الصحيح عند إرسال رسائل البريد الإلكتروني
• رسائل البريد الإلكتروني الخاصة باختبار أ / ب
• تضمين رسومات البريد الإلكتروني المخصصة

أمثلة على تصميم التسويق عبر البريد الإلكتروني بواسطة Penji:

9. استخدم روبوتات المحادثة على مواقع الويب والصفحات المقصودة

تتمثل إحدى طرق زيادة المبيعات في تلبية تجربة المستخدم أولاً ، والتي تتعلق بالتصفح السريع والمريح عبر الإنترنت. يقدم موقع الويب الخاص بك دعمًا للعملاء على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع ، لذلك من المثالي فقط استخدام روبوتات الدردشة للعملاء في مناطق زمنية مختلفة . من الطرق الشائعة للقيام بذلك تضمين روبوت محادثة على موقع الويب الخاص بك. بهذه الطريقة ، لا تزال تتعامل مع العملاء المحتملين وتساعد في الإجابة على استفساراتهم.

فيما يلي بعض إحصائيات تسويق روبوتات الدردشة:

• يقول 64٪ من مستخدمي الإنترنت إن الخدمة على مدار 24 ساعة هي أفضل ميزة لروبوتات الدردشة.
• يستخدم 37٪ من الأشخاص روبوت خدمة العملاء للحصول على إجابة سريعة في حالات الطوارئ.
• يمكن لروبوتات الدردشة الإجابة على 80٪ من الأسئلة القياسية.

10. استخدم إعلانات PPC

إعلانات الدفع لكل نقرة أو PPC هي إعلانات مدفوعة ، مما يعني أن العلامات التجارية تدفع في كل مرة ينقر فيها شخص ما على إعلانها. تعمل PPC بشكل فعال على تنويع حركة المرور الخاصة بك من خلال وصول واسع النطاق . هدفك هو توجيه العملاء المحتملين إلى الصفحة المقصودة لموقعك على الويب.

بعض النقاط الرئيسية التي يجب مراعاتها:

• يقول 79٪ من المسوقين أن الدفع بالنقرة مفيد للغاية لأعمالهم.
• يمكنك إنشاء حملات الدفع لكل نقرة (PPC) لمنصات مختلفة مثل وسائل التواصل الاجتماعي أو محركات البحث أو الإعلانات القائمة على التطبيق.
• يمكن أن تعمل إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) بشكل أكثر فاعلية مع أفضل ممارسات تحسين محركات البحث وإنشاء محتوى هادف.

11. الاستفادة من إعادة الاستهداف

إذا لم تنجح في البداية ، فحاول وحاول مرة أخرى. هذا هو بالضبط السبب في أن إعادة الاستهداف أو تجديد النشاط التسويقي هي واحدة من أكثر استراتيجيات التسويق فعالية التي تزيد من المبيعات. إعادة الاستهداف هي استراتيجية ترويجية تستهدف المستخدمين الذين زاروا موقع الويب الخاص بك ، أو تصفحوا متجر التجارة الإلكترونية الخاص بك ، أو أجروا عملية شراء.

ما الذي يمكن أن تفعله إعادة الاستهداف لاستراتيجيتك التسويقية؟

• يزيد من الاعتراف بالعلامة التجارية
• تقصير رحلة مسار تحويل المبيعات من الوعي إلى التحويل
• تمكن العلامات التجارية من معرفة المزيد عن جمهورها
• يكمل طرق التسويق عبر البريد الإلكتروني
• يوسع وصولك
• يحتفظ بعملائك الحاليين
• يزيد العائد على الاستثمار
• يسمح لك بإنشاء محتوى أو إعلانات أكثر إقناعًا حيث فشلت المحاولات السابقة

وهل تعلم أن الزائرين الذين تم إعادة استهدافهم لموقعك على الويب تزيد احتمالية إجرائهم للتحويل بنسبة 70٪؟ لذلك إذا كنت ترغب في زيادة هذه المبيعات إلى الحد الأقصى ، فإن إعادة الاستهداف هي السبيل للذهاب.

12. الجمع بين استراتيجيات التسويق التقليدية والحديثة لزيادة المبيعات بسرعة

سيؤدي تبني أساليب التسويق الرقمي إلى إبقاء علامتك التجارية في صدارة اللعبة. ومع ذلك ، هناك فرص ممتازة عندما تكمل استراتيجيات الإعلان الجديدة والحديثة باستراتيجيات الإعلان التقليدية. 71٪ من الأمريكيين البالغين ينظرون بوعي إلى اللوحات الإعلانية أثناء القيادة. هذا هو المكان الذي يتعلم فيه الكثير منهم عن حدث أو مطعم حضروا أو ذهبوا إليه لاحقًا.

خلافًا للاعتقاد الشائع ، فإن الإعلان عن اللوحات الإعلانية وتوزيع النشرات وغيرها من أشكال تسويق حرب العصابات لم يمت. زادت عائدات الإعلانات الخارجية السنوية في الولايات المتحدة. من 5.9 مليار دولار في عام 2009 إلى 8.56 في عام 2019. لا تزال الإعلانات التلفزيونية تعتبر صناعة بمليارات الدولارات ، وفقًا لشركة Statista.

جنبًا إلى جنب مع جهود التسويق الرقمي ، ضع في اعتبارك الطرق التقليدية التالية:

• اللوحات الإعلانية
• إعلانات تلفزيونية
• اعلانات مطبوعة
• إعلانات البانر
• البريد المباشر
• التسويق عبر الهاتف المحمول

هل تحتاج إلى مساعدة في لوحة الإعلانات أو النشرة الإعلانية أو غلاف السيارة أو أي تصميمات مطبوعة؟ يمكن لـ Penji القيام بجميع أنواع التصميمات التسويقية التي تحتاجها علامتك التجارية!

13. استمر في تطوير علامتك التجارية

لقد غيّر الوضع العالمي الحالي كيفية قيام الشركات بالتسويق. يلعب التعاطف والتفكير التصميمي أدوارًا مهمة في مجال الإعلان والتسويق . لهذا السبب يجب أن تكون هوية علامتك التجارية ورسائلك على قدم المساواة لتظل وثيقة الصلة بجمهورك وتجذب جمهورًا جديدًا أيضًا.

أصبح الارتباط العاطفي بالعلامة التجارية الآن أكثر أهمية من أي وقت مضى. مع 94٪ من الناس يقولون إنهم يوصون بعلامة تجارية كانوا منشغلين بها عاطفياً ، كيف يمكنك تجاهلها؟ قد تكون إعادة تصميم الشعار أو مجموعة ألوان جديدة هي الترقية التي تحتاجها علامتك التجارية.

يمكن أن يساعد Penji في إعادة تصميم شعارك لمواكبة اتجاهات تصميم الشعار وتقنيات علم النفس التسويقي.

المشهد التسويقي يتطور باستمرار. من تخفيضات ميزانية التسويق إلى تغييرات خوارزمية Google ، يعتبر التسويق الرقمي متقلبًا. يتيح لك الاستعداد للتغيير التحرك بسرعة مع كل ما يأتي في طريقك.

إليك ما يمكنك فعله لتقليل تأثير المخاطر:

• تنفيذ تطوير مشروع رشيق ، حيث تعمل الفرق على مهام تدريجية صغيرة للتكيف مع التغييرات الجديدة التي تظهر
• ركز على تقنيات التسويق التي تحقق أكبر قدر من النتائج
• راقب التغييرات في السوق لإبقائك في الطليعة
• التكيف مع التغيرات في التكنولوجيا والاقتصاد الرقمي
• ابق على اتصال مع احتياجات جمهورك المستهدف
• إعطاء الأولوية لاتساق العلامة التجارية

خاتمة

تتطلب استراتيجيات التسويق الفعالة لزيادة المبيعات مواكبة الاتجاهات والتطور المستمر لتلائم الاحتياجات المتغيرة لجمهورك. ستحصل استراتيجيات التسويق الذكية ، إلى جانب التصميمات التي تستدعي المشاعر ، على المزيد من عمليات التقيد والأوامر والاشتراكات.

إذا كنت بحاجة إلى مساعدة في تصميمات التسويق والإعلان ، اشترك في Penji واحصل على هذا الخصم المحدود. فيما يلي بعض فوائد الاشتراك في خدمة تصميم Penji السريعة والمريحة:

• تصاميم ومراجعات غير محدودة
• تحول سريع على مدار 24 ساعة
• تصميمات عالية الجودة من مصممين تم فحصهم
• مدير حساب مخصص
• منصة مدمجة لإدارة المشاريع
• اختر المصممين المفضلين لديك
• تعاون سهل مع فريقك

لست متأكدًا مما إذا كنت تريد الالتزام؟ اشترك في عرض توضيحي وشاهدنا في العمل.