10 مكاسب سريعة للمحتوى بالنسبة للمسوقين الجدد للداخل B2B

علينا جميعا أن نبدأ من مكان ما.

ربما تكون مؤسستك قد استثمرت سنوات في التسويق التقليدي (الإعلانات المطبوعة ، والبريد المباشر ، والمكالمات الباردة ، وما إلى ذلك). الآن ، لقد أقنعت الآخرين في شركتك بإطلاق برنامج داخلي (تهانينا!) ، لكنك بحاجة إلى أفكار لتسويق المحتوى .

نعم ، المحتوى الرائع هو وقود البرامج الواردة. يجب أن يكون مقنعًا ويتم نشره بانتظام. أوه ، ويجب أن تكون مدعومة من قبل تحسين محركات البحث الصلبة.

قد يبدو ذلك صعبا. والحق يقال ، هذا لا يحدث بين عشية وضحاها. لكن لا تثبط عزيمتك! هناك بعض المكاسب التسويقية السريعة السهلة نسبيًا لإثبات القيمة داخل مؤسستك ، وإنشاء عملاء متوقعين ذوي جودة عالية ، وإنشاء شركتك كقائد فكري في مجال عملك. والأفضل من ذلك ، أنهم يستخدمون الأصول التي ربما تمتلكها بالفعل بشكل ما!

سأضيف بعض التلميحات الإضافية خلال هذا المقال أيضًا. هذا هو أول واحد لك! تلميح: خطط للمحتوى الخاص بك عن طريق عمل جدول نشر فعلي ؛ يجعل إنشاء المحتوى أسهل ، وسترى في لمحة كيف تنسق الأفكار المختلفة وتدفقها.

تعكس الأفكار العشر التالية مزيجًا من أنواع المحتوى ، وهو أمر مهم لإثارة القراء باستمرار وإبقائهم يعودون. يبدأ كل برنامج تسويق داخلي في مكان ما ، ويجب أن تشعل هذه الأفكار عمليات تنفيذ المحتوى الأولى. استمتع!

مواضيع المدونة

1. المدونات تحدق في وجهك

قد يكون لديك قائمة أسئلة وأجوبة موجودة في مكان ما (ربما موقع الويب الخاص بك؟). يمكنك أن تأخذ هذه الأسئلة الشائعة ، واعتمادًا على مدى مشاركتها ، يمكنك تحويل كل منها إلى منشور مدونة فردي. هذه فرص رائعة لالتقاط المقتطفات المميزة في Google SERPs أيضًا.

خذ جزءًا من المحتوى الفني الحالي - الدراسة ، والورق ، والعرض التقديمي ، وما إلى ذلك - وقم بتحويله إلى منشورات مدونة متعددة ؛ سيعود القراء إلى السلسلة إذا كانت جديدة وغنية بالمعلومات. إذا تم ذكر شركتك مؤخرًا في نتيجة استطلاع أو قائمة "الأفضل" ، فيمكنك الحصول على هذه الأخبار وتشغيلها.

2. مدونات مع العقول

لديك منشئو المحتوى من حولك! ليس من الصعب إجراء جلسة أسئلة وأجوبة مع خبراء الموضوع العاملين (SMEs) حول اتجاهات الصناعة ذات الصلة أو مشكلات المنتجات التقنية. يمكن أن تأخذ شكل مقاطع فيديو قصيرة (المزيد عن ذلك لاحقًا).

اطلب من مندوبي المبيعات طرح الأسئلة أو الاعتراضات الشائعة التي يواجهونها عند التحدث مع العملاء المحتملين. يمكن أن يكون هذا المحتوى منشور مدونة خاص به مع عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTA) في النهاية لجذب الزوار وتحويلهم.

عروض المحتوى المتقدمة

تعتبر المكاسب السريعة التالية قطع "محتوى متقدم". هذه ليست منشورات مدونة سريعة القراءة ؛ إنها قطع أكثر تعمقًا وأطول والتي عادةً ما تغوص في موضوع ما ، وتقدم مساعدة مفيدة للقارئ. غالبًا ما يتم حفظها واستخدامها لاحقًا أو مشاركتها مع زملاء العمل.

لا يبدو الأمر وكأنه "فوز تسويقي سريع" ، ولكن قد لا يكون من الصعب جدًا إنتاجه.

3. تخلص من الالتباس باستخدام مسرد

بعض الصناعات لها لغة خاصة بها. يستخدم البعض سلسلة من الاختصارات التي تجعل رأسك تدور. التكنولوجيا والتصنيع الصناعي والتأمين والتمويل والقانون هي بعض الأمثلة.

قد يكون لديك بالفعل مسرد مصطلحات الصناعة الشائعة في جميع أنحاء مجال عملك. قد لا يتطلب تجميع هذه العبارات والمصطلحات والتفسيرات في ملف PDF سهل الاستخدام وسريع المرجع خبيرًا ، فقط شخصًا يعرفها في شركتك.

تلميح: ستحصل على المزيد من تحسين محركات البحث ( SEO ) إذا قمت بنشر هذا أيضًا كصفحة ويب مع خيار تنزيل ملف PDF للرجوع إليه.

4. الكتب الإلكترونية ضرورية

تساعد الكتب الإلكترونية في تثقيف القراء حول موضوع بتنسيق موجز وسهل الاستهلاك ، على عكس المعلومات الأكثر تفصيلاً للورقة البيضاء (تتم تغطية تنسيق المشكلة / الحل الخاص بالورقة البيضاء بعد ذلك).

خذ دراسة صناعية حالية أو ورقة تقنية أنشأها فريقك وقم بتحويلها إلى كتاب إلكتروني متعدد الصفحات. دعم النسخ في الكتاب الإلكتروني مع المقالات البحثية والصناعية السابقة التي قد تجدها الآفاق مفيدة.

تذكر أن التقويم التحريري تلميح في وقت سابق؟ إليك واحدًا ذا صلة: صمم التقويم الخاص بك بطريقة تؤدي إلى إنشاء مدونات يمكن لاحقًا تجميعها معًا لتشكيل كتاب إلكتروني. وبالمثل ، يمكنك إنشاء كتاب إلكتروني عبارة عن مجموعة من الدراسات المختلفة أو المقالات الصناعية.

5. الأوراق البيضاء أعمق

في حين أن الكتب الإلكترونية عادةً ما تكون مصممة جيدًا (محملة بالرسومات والصور) ، فإن الورقة البيضاء هي تقرير متعمق يعتمد على البحث الواقعي والاستطلاعات ونتائج مجموعة التركيز ومنشورات المجلات العلمية. لذلك ، فهي ليست براقة ، لكنها مليئة بالمعلومات التفصيلية.

عادةً ما تقدم الأوراق البيضاء الطويلة عادةً تحليلاً أو شرحًا لموضوع معين بدلاً من النصائح المفيدة للتغلب على مشكلة ، كما تراه في مقالة مدونة.

تلميح: يمكنك كتابة ورقتك البيضاء لمساعدة القراء على التغلب على المشاكل أيضًا ؛ إنه مجرد أسلوب كتابة رسمي أكثر مما تراه في المحتوى الآخر.

6. ندوات عبر الإنترنت والعروض التقديمية تستدعي إعادة تحديد الغرض

لا عيب في إعادة استخدام المحتوى الموجود لديك بالفعل. في الواقع ، إنها ذكية جدًا. إذا كنت تجري ندوات عبر الإنترنت تقنية أو تدريبية لعملائك وآفاقك ، ففكر في جعل تسجيلات مماثلة متاحة عند الطلب على موقع الويب الخاص بك وقم ببواباتهم خلف صفحة / نموذج مقصود.

يمكن أيضًا مشاركة الندوات عبر الإنترنت في شكل سلسلة ، مما يوفر معلومات متعمقة حول موضوع يهتم به العملاء المحتملون. يمكنك أيضًا إعادة تعيين الغرض من العروض التقديمية للمعارض التجارية أو العروض التقديمية الفنية التي قدمها فريقك الهندسي.

لقد بذلت وقتًا وجهدًا كبيرًا في الندوات عبر الإنترنت ومجموعات الشرائح ، لذا فإن إعادة تخصيصها في نماذج محتوى مكتوبة تحدثنا عنها بالفعل - المدونات ، والأوراق البيضاء ، والكتب الإلكترونية ، وما إلى ذلك - هي طريقة رائعة لتحويلها إلى وقود لتحسين محركات البحث عن طريق نشر المحتوى في شكل يمكن لمحركات البحث الزحف إليه.

تلميح: قم بنسخ محتوى الندوة عبر الويب وتحريره لاستخدامه في المدونات ومحتويات مواقع الويب الأخرى.

7. الرسوم البيانية لا تزال رائعة

لقد كانوا موجودين منذ فترة ، لكن الناس ما زالوا يحبون الرسوم البيانية . مزيجها من البيانات والرسومات سهل الفهم ويمكن أن يكون ممتعًا للقراءة.

يمكن تقسيم المحتوى التقني الذي يصف عملية معقدة أو مليئًا بالإحصائيات (على سبيل المثال ، الاستطلاعات والدراسات والأبحاث ونتائج اختبار المنتج ، وما إلى ذلك) في رسم بياني. يعد التنسيق طريقة رائعة لتصور البيانات وجعلها أكثر جذبًا لجمهورك. أصبحت بعض الرسوم البيانية نجاحًا مع القراء وانتشرت على وسائل التواصل الاجتماعي ، والتي تعد دائمًا مكافأة إضافية.

ما هو " مخطط معلومات مصغر "؟ إنه رسم صغير يسلط الضوء على نقطة معينة ، مثل اقتباس أو إحصائية أو نظرة ثاقبة للصناعة - مثل الميم ، ولكن بقيمة أكبر. لذا فهذه ليست "انتصارات سريعة" في حد ذاتها ، ولكن يمكن إضافتها إلى العديد من التكتيكات في هذه القائمة.

تلميح: يمكن أن تساعدك العديد من مواقع الويب (Piktochart و Infogram و easel.ly) في إنشاء الرسوم البيانية الخاصة بك.

8. لا يمكن الحصول على دراسات حالة كافية

تستهلك الآفاق في صناعات B2B المعقدة دراسات الحالة مثل شرائح لحم الخنزير المقدد. إنهم يحبون معرفة ما نجح في صناعتهم وكيف تم إنجازه.

هل لديك عميل حقق نتائج استثنائية بسبب شراكتك؟ هل أجرت شركتك أي بحث أو اختبار منتج ؟ يمكنك إعادة توظيف المعلومات والنتائج من خلال تنسيقها في دراسة حالة.

يجب أن تحدد دراسات الحالة المشكلة أو التحدي ، والحل التقني ، والنتائج حتى يتمكن القراء من التعلم من النتائج وتطبيقها على وضعهم الخاص. الجزء الأكبر؟ من المحتمل أن يكون لدى فريق المبيعات لديك بعض دراسات الحالة المتوفرة بالفعل.

تلميح: تحقق للتأكد من أن دراسات الحالة ملائمة ومنسقة لتكون موجودة في تنسيق عبر الإنترنت.

9. يمكن أن تكون قوائم المراجعة بمثابة فتاحة باب فورية

هل لديك قائمة مرجعية داخلية تستخدمها عند الاجتماع مع العملاء؟ ربما تكون قائمة مراجعة المخزون أو أي تقييم آخر يساعد في تحديد احتياجات العملاء أو الحل المناسب لهم.

قد يرحب عملاؤك المحتملون بمورد للمساعدة في التأكد من أنهم قد غطوا جميع القواعد المتعلقة بتحدي أو عملية معينة. لا يمكن أن تكون قائمة المراجعة الحالية موجودة لإرشادهم فحسب ، بل يمكنها أيضًا أن تفتح الباب لرعاية العملاء المحتملين.

بدلاً من التلميح: دعنا نتناول ما إذا كان المحتوى يجب أو لا يجب أن يكون مسدودًا (نطلب معلومات الاتصال للسماح بالوصول إلى قطعة). هناك قيمة لتحسين محركات البحث في المحتوى "لا" ، ولكنك ما زلت ترغب في التحويلات ، أليس كذلك؟ لذلك ، يجب عليك تقييم قيمة الاستعانة بالبوابة / عدم الاستعانة بالبوابة: ما مدى أهمية العملاء المحتملين المؤهلين ، وكيف يتم إدراكك من قبل العملاء المحتملين ، ومقدار المحتوى المطلوب الالتزام به في كلا الاتجاهين. يعد الخيار الذي ذكرناه أعلاه لتوفير نسخة تنزيل PDF للمحتوى الذي يعيش على صفحة ويب غير مؤرخة طريقة جيدة لتحقيق بعضهما.

10. لا يجب أن يكون الفيديو مزعجًا

لقد حفظت ربما أقوى "فوز سريع" حتى نهاية هذا المقال. فكرة تضمين الفيديو كجزء من استراتيجية المحتوى الخاصة بك مخيفة للعديد من المسوقين.

"التكاليف المحتملة للفيديو لا تستحق ذلك."

"الفيديو ليس أداة مفيدة للشركات المصنّعة شديدة التعقيد."

"الفيديو يتطلب معدات باهظة الثمن ومربكة."

هذه الافتراضات ليست صحيحة بالضرورة. في الواقع ، يعد الفيديو مناسبًا تمامًا للتسويق الصناعي. باستخدام هاتفك الذكي وبعض الأدوات الإضافية لضمان جودة الصوت والإضاءة ، فإن إنشاء مقاطع فيديو آسرة أسهل ويمكن أن يكون أقل تكلفة بكثير مما كان عليه في الماضي. في حين أن بعض أنواع الفيديو (عروض المنتج ، نظرة عامة على الشركة ، الخدمات التفصيلية) هي أكثر ملاءمة للإنتاج الاحترافي ، لا يجب أن يكون الكثير منها إنتاجًا كبيرًا حتى يكون لها تأثير.

ذات صلة: كيفية تحديد نطاق احتياجات الفيديو الخاصة بك

تلميح نهائي: يمكن عمل هذه الأنواع من مقاطع الفيديو بسرعة وفعالية من حيث التكلفة:

• شهادات العملاء
• أفكار الصناعة من رئيسك التنفيذي
• الوجبات السريعة لمندوب المبيعات من معرض تجاري
• التحديات الكبيرة التي يواجهها المهندس في تصميم المنتجات
• فيديوهات الحدث
• مقاطع فيديو موجزة تركز على الثقافة

ابدأ الآن!

بينما يرى بعض المسوقين أن إنشاء المحتوى هو مهمة تستهلك الكثير من الوقت والطاقة ، إلا أنه لا ينبغي أن يشلّك عندما تبدأ رحلتك التسويقية الداخلية. نعم ، من المهم للغاية أن تحقق نجاحًا داخليًا ، ومع ذلك يمكنك غالبًا الاستفادة مما لديك بالفعل بالإضافة إلى القيام ببعض التخطيط القيّم.

بالنسبة إلى جهات التسويق التي ليس لديها الوقت والموارد لإنتاج محتوى عالي الجودة بانتظام ، قد تكون الشراكة مع وكالة خارجية مفيدة.

نأمل أن تشعر أنك أقل توتراً بشأن إطلاق برنامج تسويق المحتوى الوارد الخاص بك. لمساعدتك على البدء ، نشارك دليل إنشاء المحتوى النهائي ، والذي يتضمن قوالب وأوراق عمل لمساعدتك على تطوير محتوى رائع ، وكلها تركز على بناء علامتك التجارية وملء خط أنابيب المبيعات الخاص بك بالزبائن المهتمين.

انقر أدناه لتنزيل الدليل والبدء في تحقيق أقصى استفادة من المحتوى الخاص بك.