11 أنشطة ترويج المبيعات والتسويق المضمونة

يعرف أي مسوق مدى أهمية الترويج للعلامة التجارية ، خاصةً إذا كانت العلامات التجارية لم تكتسب زخمًا في مكانتهم. يهدف المسوقون إلى تنويع أساليبهم الإعلانية لاكتساب المزيد من العملاء المحتملين وزيادة التحويلات . لكن عالم التسويق يتطور باستمرار. ويجب أن يأخذ المسوقون في الاعتبار عوامل مثل تراجع مدى الانتباه وسلوك الشراء الاستهلاكي المتقلب . التفكير في أفضل الأنشطة الترويجية التسويقية سيجعل علامتك التجارية في المقدمة. فيما يلي 11 استراتيجية إعلانية لا بد من تجربتها ونموذج أساسي قبل إنشاء حملتك - قمع مبيعات AIDA .

ما هي استراتيجية الترويج؟

استراتيجية ترويج عملك هي جانب من جوانب استراتيجية التسويق الخاصة بك. يتعلق الأمر بطرق الإعلان التي تنشئها والتي تضع علامتك التجارية في صناعتك.

تعمل استراتيجيات ترويج المبيعات هذه على أساس المقاييس المحددة ومؤشرات الأداء الرئيسية. قبل إنشاء حملاتك التسويقية ، من المهم صياغة مسار مبيعات واضح لرسم خريطة رحلة العميل.

يرشدك مسار تحويل المبيعات الخاص بك إلى جلب العملاء من مرحلة إلى أخرى ، ونأمل أن تكون المرحلة الأخيرة تتأرجح في التحويلات. يجب أن يدور مسار مبيعات التسويق حول نموذج AIDA. فيما يلي تعريف موجز لكل خطوة:

الخطوة الأولى: الوعي

تتمثل الخطوة الأولى في تقديم عروضك إلى جمهورك المستهدف . يعد تحديد التركيبة السكانية والجمهور المستهدف أمرًا حيويًا لاستراتيجيات مناسبة. بهذه الطريقة ، يمكنك صياغة الرسائل والرسومات التسويقية التي تربطهم بالتفاعل الأولي. على سبيل المثال ، يمكنك إنشاء حملات علاقات عامة لتعزيز الوعي بالعلامة التجارية قبل إطلاق منتج أو خدمة.

الخطوة الثانية: الفائدة

بعد أن يعرف العملاء علامتك التجارية ، يمكنك إثارة اهتمامهم من خلال أنشطة ترويجية تسويقية جيدة التصميم . على سبيل المثال ، يمكنك نشر محتوى يدور حول منتجك أو خدمتك. والأفضل من ذلك ، أظهر بعض الأدلة الاجتماعية ، مثل الشهادات أو الإحصاءات ذات الصلة برحلة علامتك التجارية.

الخطوة الثالثة: الرغبة

بعد إنشاء مشاركة عبر الإنترنت وفي وضع عدم الاتصال ، يمكنك بعد ذلك إثبات الرغبة لدى جمهورك المستهدف . اجعل منتجاتك أو خدماتك أكثر استحسانًا عن طريق تحميل البرامج التعليمية أو فتح مقاطع الفيديو حول منتجك. أو يمكنك أيضًا تقديم خصومات محدودة للعملاء المحتملين المهتمين بعروضك. سيخلق هذا إحساسًا بالإلحاح ويؤسس لشعور FOMO الذي سيشجعهم على التصرف في أسرع وقت ممكن.

الخطوة 4: العمل

الخطوة الأخيرة في نموذج AIDA هي الخطوة الأكثر أهمية ، حيث يمكنها تحقيق أو كسر عائد الاستثمار. هذا هو المكان الذي تقوم فيه بدمج العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء في استراتيجياتك الترويجية لجعل العملاء المحتملين يشتركون أو ينزلون أو يشترون . اجذب العملاء المحتملين لاتخاذ إجراءات لجذب المزيد من التحويلات. يمكنك الاستثمار في إعلانات البانر المدفوعة أو الصفحات المقصودة أو رسائل البريد الإلكتروني المخصصة للمبيعات أو إعادة توجيه الإعلانات أو حتى المكالمات الباردة.

بمجرد تحديد كل خطوة ، يجب أن تتزامن جميع أنشطتك الترويجية الإعلانية مع تحقيق مخطط التسويق الأكبر. أهم شيء هو تحقيق الهدف وجعل العملاء المحتملين يتخذون الإجراءات اللازمة. عندما تصل إلى هذه الخطوة وتنجزها ، امنح نفسك تربيتًا على عملك بشكل جيد.

11 أنشطة ترويجية تسويقية تدفع التحويلات

الآن بعد أن عرفت ما الذي يدخل في استراتيجية ترويج قوية ، حان الوقت للانتقال إلى صياغة إعلانات مدرة للدخل. إليك 11 نشاطًا ترويجيًا تسويقيًا لتبدأ بها وبعض الأمثلة للإلهام.

1. توزيع المحتوى

يشير المحتوى إلى أي شيء تنشره عبر الإنترنت. يمكن أن يتخذ المحتوى الخاص بك أي شكل من أشكال الوسائط. من المدونات والرسوم البيانية والكتب الإلكترونية إلى مقاطع الفيديو والبودكاست ، يقوم المحتوى بتثقيف المستخدمين حول مواضيع معينة. على سبيل المثال ، إذا كنت تدير مطعمًا نباتيًا ، فيمكنك كتابة مدونات حول فوائد الأنظمة الغذائية النباتية. يجب أن يتوافق أي محتوى ذي صلة بنشاطك التجاري مع جمهورك المستهدف.

باستخدام تسويق المحتوى ، يمكنك اختيار أنواع المحتوى التي يمكنك توزيعها على جمهورك. يمكنك أيضًا إعادة تعيين الغرض من المحتوى دائم الخضرة إلى نوع وسائط آخر للوصول إلى مجموعة أخرى من الجماهير. تأكد من البحث والتعرف على جمهورك قبل نشر المحتوى. إليك بعض الأفكار التي يمكنك البدء بها:

• اكتب 101 مدونة ذات صلة بمجال تخصصك
• الترويج لمنتجك أو خدمتك
• اعرض الدليل الاجتماعي من خلال دراسات الحالة
• حاول نشر الضيف على مواقع السلطة الأخرى
• اكتب أوراقًا بيضاء
• المساهمة في المجلات الرقمية ذات الصلة
• اكتب عن الأخبار والأحداث الأخيرة
• قم بإنشاء مقاطع فيديو unboxing لمنتجاتك أو العروض التوضيحية للخدمة
• استضف بودكاست

إليك مثال على إعلان فيديو رائع من منصة الرسائل Slack. هذا فيديو توضيحي لما يمكن أن يفعله Slack لعملك وفرقك.

2. إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي

سيرتفع عدد مستخدمي وسائل التواصل الاجتماعي إلى 4.41 مليار في عام 2025. ليس من المستغرب أن المزيد والمزيد من الشركات تعلن عن علامتها التجارية عبر الإنترنت. وسائل التواصل الاجتماعي هي الطريقة المثلى إذا كنت تريد المزيد من التفاعل مع وسائل التواصل الاجتماعي ، والتفاعل الشخصي ، والمتابعين الجيدين. يتيح الإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي أيضًا للشركات التحكم في ميزانيتها ومراقبة حملاتها.

أحد الأمثلة التي حصدت 33000 إدخال لحملتهم كان من جون هانكوك. تقدم الشركة خدمات مالية رعت ماراثون بوسطن. تعاون John Hancock مع وكالة Amp للتسويق الرقمي لخلق ضجة حول الحدث.

أنشأ Amp إعلانات وسائط اجتماعية تستهدف الأشخاص المهتمين بشيئين: الخدمات المالية والتشغيل. ثم قاموا بطبع الإعلانات بعبارة #WeRunTogether قوية. باستخدام إعدادات الاستهداف ، سيصل المعلنون إلى عملاء محتملين ذوي جودة قد تؤدي إلى التحويل.

3. الإعلانات المدفوعة

سيساهم الاستثمار في الإعلانات المدفوعة في نمو الأعمال. لا تبخل أبدًا في إنفاق ميزانية التسويق ، خاصةً على طرق الإعلان الحديثة. تم تصميم الإعلانات المدفوعة للشركات الناشئة والشركات الصغيرة والوكالات والمزيد.

هذا إعلان آخر عبر الإنترنت يتمتع باستهداف ممتاز. استثمرت MSI في إعلانات البانر لأجهزة الكمبيوتر المحمول GS66 Stealth. كما ترى ، ظهر إعلان البانر على مدونة منافس. لكن هذا ليس العامل الوحيد الذي يجعل هذا الإعلان ناجحًا. إذا لم يكن الأمر يتعلق بالرسومات القاتلة ، فلن يحاول أي عميل حتى إلقاء نظرة على إعلان البانر.

تعد الألوان السوداء والفضية مزيجًا مثاليًا وأنيقًا لتمثيل جهاز كمبيوتر محمول أنيق. الهيكل أيضًا ملفت للنظر ، حيث ظهر طراز الكمبيوتر المحمول والتفاصيل الموجودة أسفل اللافتة. بشكل عام ، لن يكفي مجرد الدفع مقابل الإعلانات عبر الإنترنت. تحتاج أيضًا إلى دمج مبادئ التصميم والرسومات الجذابة حتى تجذب إعلاناتك الجماهير المستهدفة.

اصنع بنفسك تصميمات التسويق الخاصة بك هو خيار. لكن لماذا لا ترفع هذا العبء الهائل عن كتفيك وتعمل مع Penji؟ جرب Penji الآن للحصول على ضمان استرداد الأموال لمدة 30 يومًا.

4. التسويق عبر البريد الإلكتروني

يقدم التسويق عبر البريد الإلكتروني عائد استثمار بقيمة 40 دولارًا لكل دولار يتم إنفاقه. وهذا هو سبب عدم إهمال التسويق عبر البريد الإلكتروني. عند إرسال أنشطة ترويجية تسويقية ، فإن المشاركة الأولية مهمة. علاوة على ذلك ، يعني إرسال رسائل بريد إلكتروني ترويجية أنه يمكنك دمج التخصيص والإلحاح وحتى التلعيب والتفاعل.

يمكنك أيضًا تقسيم قائمتك لاختبار أنواع رسائل البريد الإلكتروني التي تناسب جماهير معينة.

يعمل هذا البريد الإلكتروني من Bonobos بسبب المحتوى التفاعلي. إنه بسيط ولكنه مقنع. تقدم Bonobos خصمًا بنسبة 25 في المائة على جميع السراويل القصيرة. لكن العملاء الذين يرغبون في متابعة العرض سيتعين عليهم تحديد حجمهم من الخيارات. يعد إنشاء رسائل بريد إلكتروني تفاعلية تجذب العملاء طريقة مضمونة لجذب انتباههم.

5. التسويق المؤثر

إذا كنت ترغب في زيادة الوعي وزيادة متابعيك على القنوات الرقمية ، فتعاون مع المؤثرين. اعمل مع المؤثرين الكلي أو الجزئي الذين يتوافقون مع معتقدات علامتك التجارية وقيمها ومبادئها.

كان Walmart ذكيًا بما يكفي للشراكة مع سبعة مؤثرين مع ما لا يقل عن مليون متابع على قنوات التواصل الاجتماعي. نشر كل مؤثر محتوى على قناته يخبر متابعيه أن Walmart سيتبرع بمبلغ 0.90 دولارًا لكل مشاركة أو إعجاب أو تعليق لـ Feeding America. قم بتضمين عنصر عاطفي عند التعاون مع المؤثرين ، حيث يميل الناس إلى العلامات التجارية التي تأخذ المسؤولية الاجتماعية على محمل الجد.

حصلت هذه الحملة على إجمالي 3170.000 إعجاب و 216.000 تعليق. ارتفع معدل مشاركة Walmart إلى 23 بالمائة. بشكل عام ، جمعت الشركة حوالي 1.5 مليون دولار وقدمت 16،666،667 وجبة للجياع.

6. برامج الولاء

يمكن تحقيق ضجة حول منتجك أو حدثك. من الممكن أيضًا كسب العملاء من خلال أنشطة ترويجية تسويقية جيدة التصميم. ومع ذلك ، فإن الاحتفاظ بالعملاء هو الجزء الأصعب. ويمكن أن تساعدك برامج الولاء في هذا القسم.

لم تقدم DSW أو Designer Shoe Warehouse برنامج ولاء لعملائها فحسب ، بل قاموا أيضًا بتخصيص العرض. أرسلوا رسائل بريد إلكتروني إلى العملاء الذين طلبوا منهم من قبل وخاطبوا المستلمين بأسمائهم الأولى. علاوة على ذلك ، فإن البريد الإلكتروني مصنوع جيدًا باستخدام ألوان متناقضة ونص يقول ، "أنت قريب جدًا!" هذه النسخة وحدها تحث العملاء على إنهاء ما بدأوه!

7. التسويق الخارجي

لا يزال الإعلان عن لوحة الإعلانات ساريًا حتى يومنا هذا. طالما قمت بدمج نسخة قوية وألوان زاهية ورسومات لافتة للنظر - تمامًا مثل حملة Spotify OOH هذه.

Spotify Wrapped 2020 هي حملة تتيح للمستخدمين تذكر قوائم التشغيل الخاصة بهم من السنوات القليلة الماضية. وتعمل لوحات Spotify الإعلانية لأنها اختارت العديد من الشخصيات التي تشارك الموسيقى أو البودكاست على المنصة.

هذا واحد يعرض أفضل بودكاست في صيف 2019 من ميشيل أوباما. بعد عرض سلسلة من اللوحات الإعلانية وإعلانات الوسائط الاجتماعية ، زادت المنصة من تفاعل المستخدمين.

8. تسويق حرب العصابات

يشير التسويق الفدائي إلى تفاعل إبداعي وغير تقليدي مع الناس. من خلال الأنشطة الترويجية لتسويق حرب العصابات ، يمكن لعلامتك التجارية التميز عن المنافسين. يمكن للشركات الصغيرة الاستفادة من هذا النوع من التسويق نظرًا لكفاءته من حيث التكلفة.

ومع ذلك ، يمكن للعلامات التجارية الكبرى الاستفادة من تسويق حرب العصابات للبقاء على صلة ، تمامًا مثل ماكدونالدز. خلال مهرجان زيورخ فيست في سويسرا ، حولت ماكدونالدز ممرًا متقاطعًا إلى صور بطاطس ماكدونالدز العملاقة. إنها خطوة ذكية لتذكير الحاضرين الجائعين في المهرجان بأن سلسلة ماكدونالدز كانت على الجانب الآخر من الشارع.

9. المواد الترويجية

يوفر توزيع المواد الترويجية تسويقًا لا نهائيًا لعلامتك التجارية. إذا أعطيت العملاء شيئًا ملموسًا ، فأنت تغرس الولاء للعلامة التجارية طالما أنهم يحتفظون بالعنصر. ومع ذلك ، قم بإنشاء عناصر ترويجية تقدم قيمة. اطرح على نفسك هذه الأسئلة لمعرفة نوع المنتجات الترويجية التي ستجذب المستخدمين:

• لمن تحاول إعطاء العناصر؟
• ما نوع الحدث الذي ستحضره؟
• ما الأهداف التسويقية التي تحاول تحقيقها باستخدام العناصر الترويجية؟
• كم هي ميزانيتك؟

إليك عنصر ترويجي رائع من متجر طعام القطط والكلاب IAMS. الفريسبي الترويجي على شكل لوحة وزن ، توضح كيف يمكن لمنتجاتها أن تجعل كلابك قوية وصحية.

10. رعاية الحدث

قم برعاية حدث إذا كان لديك ميزانية تسويق ضخمة. لا يجب أن يكون حدثًا كبيرًا ، بل يجب أن يكون حدثًا ذا صلة. يمكن لرعاية الحدث أن تعزز الوعي لدى جمهورك المستهدف. لذلك ، اختر الأحداث التي من المحتمل أن يحضرها جمهورك المستهدف.

على سبيل المثال ، كانت شركة PepsiCo الراعي الرسمي لـ NFL Super Bowl. لكن لا تعامل الرعايات على أنها حملة ترويجية فقط. دع الحضور يعرفون أن هناك شيئًا أكثر قيمة وراء الشراكة. ما يجعل هذه الرعاية تنجح هو الاستراتيجية التي تشجع الصداقة الحميمة والعمل الجماعي.

11. البريد المباشر

يتجاهل المعلنون أحيانًا إعلانات البريد المباشر هذه الأيام. مع ظهور التكنولوجيا ، أصبح من الذكاء تحويل استراتيجيات التسويق الخاصة بك على الإنترنت. ومع ذلك ، لا تزال عروض البريد المباشر تعمل إذا قمت بدمج المرح والإبداع.

قامت KitKat بعمل رائع مع بريدهم المباشر للحصول على عرض KitKat Chunky المجاني. يعتقد معظم العملاء أنه سيكون هناك شيء ما في الصندوق. لكن KitKat وضع لمسة خاصة به بالقول إن العبوة كانت "مكتنزة جدًا بالنسبة لصندوق الرسائل الخاص بك." ثم شجعت الشركة المتلقي على المطالبة بها على العنوان المذكور.

يتم إحتوائه

لا ينبغي أن يكون إغراء جمهورك المستهدف بالأنشطة الترويجية التسويقية بهذه الصعوبة. ما دمت تتناسب مع هذه الإعلانات ، فمن المحتمل أن تحصل على رد فعل فوري.

علاوة على ذلك ، تعد الرسومات حيوية بشكل استثنائي في هذا العصر المشبع بالإعلانات عبر الإنترنت وغير المتصلة بالإنترنت. من الضروري إبراز تصميماتك التسويقية. يعد تكليف خبراء التصميم الجرافيكي بها مثل Penji أمرًا بالغ الأهمية لزيادة الرؤية والتحويلات.

Penji هي خدمة تصميم حسب الطلب تقدم تصميمات رسومات غير محدودة بسعر شهري ثابت. يمكنك الحصول على تصميمات عالية الجودة واحترافية وقابلة للتحويل بسرعة. اشترك وجرب خدمتهم بدون مخاطر لمدة 30 يومًا أو احصل على هذا الخصم المحدود بنسبة 15 بالمائة.