كيفية إنشاء خطة تسويق لمنتج جديد لضمان النجاح

حان الوقت لإطلاق منتجك الجديد.

لقد أجريت البحث ، وحصلت على تعليقات من العملاء المحتملين ، وأنت الآن جاهز للانطلاق.

لكن…

هناك شيء واحد تحتاجه قبل أن تبدأ: خطة تسويق.

خطة التسويق هي مخطط لكيفية تسويق عملك وبيعه للعملاء. يجب أن تحدد بدقة:

• كيف تتواصل مع جمهورك ،
• ما هي الرسالة لإرسالها ،
• كيف توصل هذه الرسالة ،
• وما القنوات التي يجب استخدامها.

بدون خطة تسويق لمنتجك الجديد ، ستواجه معركة شاقة في محاولة بيعه. ولكن مع وجود يد واحدة ، يمكنك التأكد من أن الجميع يعرف الإطلاق المثير لشيء جديد تمامًا!

قبل أن أبدأ في الحديث عن كيفية إنشاء خطة تسويق فعليًا ، دعنا أولاً نرى سبب أهميتها:

لماذا يعد التخطيط لتسويق منتجك الجديد أمرًا بالغ الأهمية؟

التسويق هو أحد أهم جوانب نجاح المنتج . يمكن لخطة التسويق الصحيحة أن تحقق نجاحًا كبيرًا لمنتجك الجديد ، ولكن بدونها ... ليس كثيرًا!

تضمن لك خطة التسويق الجيدة استخدام الوقت والموارد بحكمة من خلال التركيز على ما هو الأفضل للحصول على النتائج بجزء بسيط من التكلفة .

يتأكد من أنك تصل إلى الأشخاص المناسبين وتوصيل رسالتك بطريقة منطقية بالنسبة لهم.

إن وجود خطة تسويق يعني أنك تتحكم في علامتك التجارية والرسالة التي ترسلها ، لذلك إذا حدث خطأ ما في ملاءمة سوق المنتج أو أي جانب آخر من جوانب العمل ، يمكنك تصحيح المسار بسرعة لمنع الضرر.

بدون خطة تسويقية جيدة لمنتجك الجديد ، فأنت تطير في الأساس إلى المجهول.

بمعنى آخر ، تساعدك خطة التسويق الجيدة على إطلاق منتجك الجديد على أرض الواقع.

شيء مهم آخر هو أن يكون لديك خطط B و C و D وما إلى ذلك. بغض النظر عن خطتك الإستراتيجية ، يجب أن يكون لديك بعض الدعم في الاعتبار.

دون ترك أي شيء للصدفة ، فأنت بحاجة إلى تخطيط كل شيء.

إذا فشلت الخطة أ ، فماذا بعد؟

يجب أن يكون لديك دائمًا نسخة احتياطية أو اثنتين جاهزتين للعمل!

الآن بعد أن أوضحت سبب أهمية خطة التسويق الجيدة لنجاح منتجك الجديد ولماذا تحتاجها ... كيف يمكنك إنشاء واحدة بالفعل؟

كيفية إنشاء خطة تسويق لمنتج جديد لضمان النجاح

يقفز العديد من المبتدئين إلى النهاية العميقة للتسويق دون أي تخطيط ، ويفكرون: "سأكتشف ذلك أثناء تقدمي."

ومع ذلك ، فإنه لا يعمل على هذا النحو. تحتاج إلى وضع بعض التفكير والعناية في خطتك إذا كنت تريد نتائج فعلية!

فيما يلي الخطوات الثماني التي تحتاج إلى اتخاذها لإنشاء خطة تسويق فعالة لمنتجك الجديد:

الخطوة 1: افهم جمهورك المستهدف

أول شيء يجب أن تتضمنه خطتك التسويقية هو تحديد من تريد البيع له.

من المرجح أن يشتري منتجك؟

ماذا يحبون؟

أين يمكن أن تجدهم؟

ما الذي يجعلها علامة؟

أنت بحاجة إلى ملف تعريف العميل بحيث يتم تصميم كل جانب من جوانب كيفية التسويق والبيع لهم خصيصًا لهذا الجمهور.

إذا كنت لا تعرف جمهورك المستهدف ، فكيف تعتقد أنهم سيستجيبون لما تبيعه؟

قم ببعض البحث واكتشف!

يمكنك الحصول على المساعدة من بعض الأدوات مثل Google Trends أو Ahrefs.

باستخدام هذه الأنظمة الأساسية ، يمكنك كتابة كلمة رئيسية تتعلق بنوع المنتج أو الخدمة التي تقدمها شركتك. بعد ذلك ، سيتم تزويدك ببعض البيانات حول من يستخدم هذه الكلمات الرئيسية عبر الإنترنت وكيفية استخدامها.

سيساعدك ذلك في الحصول على فكرة أفضل عن جمهورك المستهدف وكيف يستهلكون المحتوى في الفضاء الرقمي.

ما هي اهتماماتهم؟ ما اللغة التي يستخدمونها على وسائل التواصل الاجتماعي أو في رسائل البريد الإلكتروني التسويقية التي تتلقاها؟

كلما زادت المعلومات المتوفرة لديك ، كان من الأسهل توجيه جهودك التسويقية نحو هذا الجمهور المحدد.

الخطوة 2: تحديد عرض البيع الفريد لعلامتك التجارية (USP)

قد لا يكون هذا سهلاً كما يبدو ؛ في الواقع ، من الصعب جدًا تحديد USP الخاص بك.

لماذا ا؟

نظرًا لأن العديد من العلامات التجارية والشركات تقضي الكثير من الوقت في اكتشاف ماهية USP الخاص بها ، فإنها تفشل في قضاء الوقت اللازم لإنجاحها.

USP الخاص بك هو ما يجعل علامتك التجارية لا تنسى ويمكن التعرف عليها في مجال عملك. إنها تلك الميزة أو الجانب الفريد من عملك الذي سيجعلك تبرز وتجذب جمهورك المستهدف للشراء منك.

لا تتسرع في هذه الخطوة!

تأكد من أنك تمنح نفسك ما يكفي من الوقت والمساحة للتفكير في شكل USP الخاص بك حتى تتمكن من الغوص في العمق ومعرفة ذلك.

لا تعتمد فقط على نوع عام من USP "نحن الأفضل". هذا لن ينجح!

الخطوة 3: حدد أهدافك التسويقية

نحن الآن ندخل في الأشياء الجيدة:

حان الوقت لتحديد بعض الأهداف ومعرفة ما تريد تحقيقه من خلال التسويق الخاص بك.

هناك عدد قليل من العوامل التي ستؤثر على الأهداف التي حددتها لنفسك ، بما في ذلك:

• جمهورك المستهدف
• المنتج الذي تبيعه ونقطة سعره
• مقدار الوقت المتاح لك لخطتك التسويقية (إذا كانت قصيرة أو طويلة الأجل)

بمجرد حصولك على كل هذه المعلومات ، حان الوقت لتحديد الأهداف.

تحتاج إلى التفكير في نوع النتائج التي تريدها من جهودك التسويقية.

هل هدفك هو بيع المزيد من المنتجات التي تبيعها؟

هل تريد أن يتعرف الناس على علامتك التجارية ويتذكرونها؟

هل ترغب في جعل المزيد من الأشخاص يتحدثون عن علامتك التجارية عبر الإنترنت؟

ستؤثر أهدافك على كل شيء آخر في خطتك التسويقية ، لذا تأكد من تحديد الأهداف التي يمكنك تحقيقها بالفعل.

في هذه الخطوة ، يجب عليك أيضًا تعيين Benchmarks.

المعايير هي طريقة لقياس ما إذا كانت أهدافك قد تحققت أم لا.

على سبيل المثال ، قد يكون لديك هدف لزيادة قائمة بريدك الإلكتروني بمقدار 50 مشتركًا في الشهر. هذا عظيم!

ولكن ، كيف تقيس ما إذا كنت قد وصلت إلى هذا الهدف أم لا؟

لنأخذ هدف زيادة مشتركي البريد الإلكتروني ، على سبيل المثال.

يمكنك تعيين معيار عند 20 مشتركًا جديدًا في أسبوع واحد ، ثم التحقق من قائمتك بعد أسبوع لمعرفة ما إذا كنت قد حققت هدفك.

بهذه الطريقة ، يوجد سجل واضح لما تحاول تحقيقه وكيفية قياسه.

الخطوة 4: تحديد ميزانية التسويق الخاصة بك

تعتقد العديد من الشركات أنه من المستحيل إنشاء خطة تسويق دون وجود أموال كافية للاستثمار في التسويق المدفوع.

في الواقع ، هذا ليس صحيحًا على الإطلاق!

يمكنك إنشاء خطة تسويق قوية دون كسر البنك أو إنفاق أكثر مما يتعين عليك.

هناك العديد من الخيارات المتاحة لك اعتمادًا على نوع ونطاق ميزانية التسويق الخاصة بك ، بما في ذلك:

• الإعلانات المدفوعة
• تسويق وسائل الاعلام الاجتماعية
• تسويق المحتوى (كتابة المقالات وإنشاء مقاطع الفيديو)
• التسويق عبر البريد الإلكتروني
• علاقات عامة
• تحسين محركات البحث (SEO)

سيساعدك التفكير في الجمهور المستهدف والمنتج والأهداف التسويقية على معرفة مقدار الأموال التي يجب تخصيصها لميزانيتك.

سترغب في إنفاق ميزانيتك على ما سيساعدك في الوصول إلى أهدافك أو تحقيقها.

الخطوة 5: اختر مبادراتك واستراتيجياتك التسويقية

هذا هو الجزء من خطتك التسويقية حيث تصف ما هو موجود بالفعل في خطة التسويق وكيف ستنفذها.

اختيار الاستراتيجيات هو المرحلة التي تكتشف فيها عدد مرات النشر على وسائل التواصل الاجتماعي ، وكيف سيكون جدول التسويق عبر البريد الإلكتروني ، والمبلغ الذي ستنفقه على الإعلانات المدفوعة.

هذا أيضًا هو المكان الذي ستضع فيه خطتك لتسويق المحتوى والعلاقات العامة وأي شيء آخر ستفعله كجزء من خطتك التسويقية.

يجب أن تبني مبادراتك التسويقية على ما توصلت إليه في الخطوات السابقة.

أنت تعرف جمهورك المستهدف ، وماذا يريدون وما يحتاجون إليه ، والمبلغ الذي ترغب في إنفاقه على جهودك التسويقية.

حان الوقت الآن لوضع كل ذلك معًا في خطتك لكيفية تسويق منتجك أو خدمتك!

فيما يلي بعض الاستراتيجيات التي يمكنك استخدامها.

الخطوة 6: ضع خطتك موضع التنفيذ

تتمثل الخطوة الأخيرة لإنشاء خطة تسويق لمنتجك في وضعها في مكانها الصحيح.

تحتاج إلى وضع خطتك موضع التنفيذ والتأكد من أن كل شخص معني يعرف مسؤوليته.

التسويق هو جهد جماعي ، لذا تأكد من أن كل شخص معني يعرف ما يتعين عليهم القيام به ومتى يجب القيام به.

الخطوة 7: إنشاء عملية إعداد المستخدم

هذا شيء تنسى الكثير من الشركات القيام به ...

تسجيل المستخدمين لمنتجك ، ولكن بعد ذلك؟

يتوقعون منك أن تمشيهم خلال العملية وتوضح لهم كيفية استخدام منتجك.

هذا هو السبب في أنه من الأهمية بمكان أن يكون لديك عملية إعداد مستخدم جاهزة وأن تكون جاهزًا للانطلاق.

ستحتاج إلى التأكد من أنك تبذل قصارى جهدك لإرشاد المستخدمين الجدد خلال العملية وإعطائهم نصائح مفيدة في كل خطوة على طول الطريق. لا تساعد عملية الإعداد الرائعة على تحقيق أقصى استفادة مما تقدمه فحسب ، بل إنها تضع أيضًا الأساس لتجربة مستخدم رائعة .

عندما يكون لديك عملية إعداد قوية ، فسيحظى المستخدمون بوقت أفضل عندما يجربون منتجك.

هذا يعني أنهم سيعودون مرارًا وتكرارًا.

يمكن أن يكون الإعداد بسيطًا أو معقدًا كما تريد ، والخطوة الأولى هي معرفة ما يحتاج المستخدمون إلى معرفته للبدء.

إذا كنت تقدم شيئًا لا يعرفه الناس ، فسيكون الإعداد أكثر تعقيدًا مما هو عليه مع منتج اعتاد عليه الجميع بالفعل.

هناك معدل انسحاب كبير في منتجات SaaS عندما لا يفهم المستخدمون كيفية استخدامها ، لذا تأكد من أن لديك عملية تأهيل جيدة في مكانها الصحيح ، وسوف يستمر المستخدمون لديك!

الخطوة 8: تتبع نتائجك وضبطها حسب الحاجة

تتمثل الخطوة الأخيرة في خطة التسويق الفعالة في تتبع نتائجك وإجراء التعديلات على طول الطريق.

فقط لأن شيئًا ما نجح في الماضي لا يعني أنه سيعمل مرة أخرى ، لذلك عليك أن تكون مرنًا ومستعدًا لإجراء تغييرات بينما تحرز تقدمًا.

يدور التسويق حول اختبار الاستراتيجيات والرسائل والزوايا والنهج المختلفة.

لا يتعلق الأمر بفعل الشيء نفسه مرارًا وتكرارًا.

هذه هي أفضل طريقة للتأكد من أن خطة تسويق منتجك أو خدمتك الجديدة ستكون فعالة وناجحة.

خاتمة

الآن بعد أن عرفت كيفية إنشاء خطة تسويق لمنتجك الجديد ، فقد حان الوقت لبدء تنفيذها.

تأكد من تتبع نتائج ما تفعله وإجراء التعديلات اللازمة على الخطة.

إذا قمت بهذين الأمرين ، فستكون خطتك التسويقية لمنتج جديد فعالة وناجحة.

أسئلة مكررة

كيف تكتب خطة تسويق لمنتج جديد؟

الخطوة الأولى هي فهم جمهورك وتحديد USP الخاص بك. بمجرد معرفة ذلك ، يجب عليك تحديد أهدافك التسويقية. ستحتاج أيضًا إلى إنشاء عملية إعداد مستخدم ، وأخيرًا ، يجب عليك تتبع نتائج ما تفعله ، وضبطه حسب الحاجة.

ما هي العناصر السبعة لخطة التسويق؟

العناصر السبعة لخطة التسويق هي:

- فهم جمهورك

- تحديد عرض بيع فريد (USP)

- تحديد الأهداف والمعايير

- وضع ميزانية لأنشطة وأهداف التسويق

- تحديد المبادرات والاستراتيجيات التسويقية

- إعداد عملية إعداد المستخدم

- تتبع النتائج وتعديلها حسب الحاجة

ما هي خطة التسويق؟

خطة التسويق هي وثيقة تحدد كيفية قيامك بتسويق وبيع منتجك أو خدمتك. إنها خارطة طريق لكيفية جذب الأشخاص المهتمين بشراء ما تقدمه.