دليل إستراتيجية تسويق المحتوى النهائي

المحتوى والتسويق وتحسين محركات البحث - كلها متشابهة بالنسبة لي. وهذه هي بالضبط الطريقة التي يجب أن تتعامل بها مع استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك. كل بداية جيدة للمشروع لها مرحلة استكشاف رائعة قبل وضع الإستراتيجية معًا. الأسئلة التي تطرحها مقدمًا ، والبحث الذي أجريته ، والمعايير التي حددتها والتوقعات التي تحددها كلها جزء من خطة تسويق رائعة للمحتوى. لذلك اليوم ، سوف أشارككم دليلًا لمخطط خطة تسويق المحتوى - بداية رائعة لإنشاء استراتيجية تسويق محتوى شاملة.

هذه ليست قائمة شاملة بأي حال من الأحوال ، ولكنها بداية رائعة لمس كل جزء من العمل حتى يكون لديك البيانات التي تحتاجها. ما يأتي بعد ذلك هو الإبداع والمرونة - كيف ستستخدم هذه البيانات لإنشاء استراتيجية رائعة للأعمال ، وكيف سيتغير ذلك بمرور الوقت بناءً على الأداء أو البيانات الجديدة أو المبادرات الجديدة.

سواء كنت في المنزل أو مستشارًا أو في وكالة ، وسواء كنت تقوم بالعصف الذهني مع فريقك أو تناقش هذه الأسئلة مع الخبير ، فإن عملية البحث هي المفتاح . استخدم استبيان تسويق المحتوى هذا كقالب يمكنك تطويره وتغييره مع مرور الوقت لجعله أكثر قوة.

دليل بدء استراتيجية تسويق المحتوى

المعيار حيث الأعمال اليوم

احصل على فهم لكيفية أداء الأعمال التجارية عبر الإنترنت اليوم للحصول على خط الأساس.

• ما الذي نجح في الماضي فيما يتعلق بإنشاء المحتوى؟ لماذا ا؟
• ما الذي لم ينجح؟ لماذا ا؟
• انظر إلى عينات من المحتوى الأكثر شيوعًا. إذا لم تكن متأكدًا من ذلك ، فراجع التحليلات.

تعرف على الأعمال وأهدافها

يجب عليك دائمًا مواءمة استراتيجيتك مع أهداف العمل. بسأل:

• ما هي أهم ثلاثة أهداف عمل خلال العام المقبل؟ تذكر أنه يمكن أن يكون أي شيء من القيادة الفكرية إلى زيادة الإيرادات في قطاع / خدمة / منتج معين.
• كيف تؤثر أهداف العمل هذه على المبيعات واستراتيجية التسويق الحالية؟

افهم المنافسين

إن معرفة ما الذي ستفعله منافسيك أمر ثاقب للغاية. بسأل:

• من هم منافسو السوق؟
• من هم المنافسون عبر الإنترنت؟ من يتنافس على مجموعة الكلمات الرئيسية الخاصة بك؟
• من الذي يربط بين منافسيك ولماذا؟ هذا للبحث عن الفرص المحتملة للعلاقات التي يمكن أن تجعل المحتوى الخاص بك أكثر وضوحًا.
• من هو جمهور المسابقة؟ استكشف المجتمع الذي قد يكون متشابهًا في التفكير مع مجتمعك.
• كيف تبدو استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بالمسابقة؟ اكتشف حتى تتمكن من قياس الأداء.
• ما الذي يعجبك في ما يفعله منافسوك على الإنترنت؟ لماذا ا؟ أي محتوى محدد؟
• ما الذي لا يعجبك في ما يفعله منافسوك؟ لماذا ا؟ أي محتوى محدد؟
• ضع قائمة بالمنشورات والأحداث المتخصصة في الصناعة ، سواء كانت مطبوعة أو عبر الإنترنت. يساعد هذا في فحص ما يفعله الآخرون في الفضاء بالمحتوى.
• اجمع عينات من المحتوى الذي تطمح في امتلاكه لاستراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك.

اكتشف المزيد عن الجمهور

صِف العميل النموذجي. إذا كان لديك عميل مختلف لكل موضوع / منتج / خدمة / عرض ، فقم بتقسيمه ووصفه بشكل منفصل باستخدام الأسئلة التالية:

• ما هي الأسئلة الشائعة لديهم في كل مرحلة من مراحل الدورة ، من الوعي بالموضوع / المنتج / الخدمة / العرض إلى الشراء؟
• ما الذي يهمهم ومتى يهم (أي جزء من دورة التحويل)؟
• هل سينتقل هذا العميل إلى شريحة أخرى من عروض عملك؟ إذا كان الأمر كذلك ، أيهما؟
• لماذا يستخدم الناس منتجك ومتى يستخدمونه؟
• ما هي بعض السيناريوهات ذات الصلة في حياة العميل والتي تحيط بالموضوع / المنتج / الخدمة / العرض؟ يساعد هذا في دعم البحث عن الكلمات الرئيسية / إنشاء المحتوى / بناء الارتباط.
• ما المهم بالنسبة لعميلك ، وكيف تصبح علامتك التجارية / منتجك / خدمتك جزءًا من ذلك؟
• ما الذي يبقي عملائك مستيقظين في الليل؟

استكشف المبيعات وخدمة العملاء

تعرف على الأسئلة والتحديات والعمليات الشائعة التي يواجهها العمل كل يوم ، مثل:

• ما هي العوائق الشائعة لدخول منتجك / خدمتك / عرضك؟
• ما هي الأسئلة المتداولة لفريق المبيعات أو خدمة العملاء؟
• لماذا يقول الناس لا؟ لماذا يقول الناس نعم؟
• ما هي أصول المحتوى الداخلي لديك حاليًا؟ افهم ما هي المواد التي يتم إرسالها حاليًا إلى العملاء المحتملين والعملاء.

حفر في العلامة التجارية وتحديد المواقع

مفتاح أي استراتيجية تسويقية رائعة هو فهم العلامة التجارية بحيث يمكن توصيلها في كل ما تفعله.

• كيف يريد العمل أن ينظر إليه الجمهور؟
• كيف يختلف العمل عن منافسيه؟
• لماذا يستخدم الناس خدمتك / منتجك / عرضك على المنافسة؟ لماذا يستهلكون أو سيستهلكون المحتوى الخاص بك على المنافسة؟
• عندما يختار الناس منافسيك عليك ، فلماذا يفعلون ذلك؟
• ما هي الأساطير التي يمكننا تبديدها حول المنتج / الخدمة / الجمهور؟
• ماذا يعتقد جمهورك عن شركتك اليوم؟
• هل لديك دليل ترويجي معمول به بالفعل؟

الغوص في الموقع مع التدقيق

كن حميميًا مع موقع الويب وستحصل على الكثير من النصائح لاستراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك.

• ما هو الغرض من الموقع - للإبلاغ؟ للبيع؟
• هل الموقع مناسب لهذا الغرض؟
• هل المحتوى مفيد؟
• ما الذي يعتبره Google الغرض من الموقع وهل يقدم الموقع ذلك؟ على سبيل المثال ، قد يكون لموقع الأخبار مجموعة معايير مختلفة عن المواقع الطبية / ذات الصلة بالصحة.
• ماذا سيكون الغرض الفردي لكل صفحة؟ ناقش أحداث التحويل التي ستحدث على الصفحة.
• ما الصفحات التي تحتوي على مواضيع قديمة وتحتاج إلى تحديث؟
• ما هي الصفحات التي لها محتوى مكرر ، إن وجد؟
• ما الصفحات التي يمكن أن تحتوي على علامات وصفية أفضل لزيادة نسبة النقر إلى الظهور؟
• تقييم أصول المحتوى الحالية للاستفادة منها في خطة تسويق المحتوى.
• هل الصفحات معدة للقراءة؟ البحث عن أشياء مثل التخطيط والتنسيق والخط والصوت وما إلى ذلك.
• هل الصفحات جذابة بما فيه الكفاية ، حيث تعرض أنواعًا متعددة من المحتوى عند الاقتضاء ، مثل الصور ومقاطع الفيديو؟
• هل المخططات المستخدمة عند الاقتضاء؟
• هل تدعم بنية المعلومات على الموقع الكلمات الرئيسية وأهداف العمل؟
• هل مستوى / أسلوب القراءة مناسب للجمهور؟
• هل الصفحات محسّنة؟ كيف يمكن تحسين التحسين؟
• تحليل الروابط الداخلية - النص الأساسي والبنية.

انظر إلى التحليلات

هناك طريقة أساسية أخرى لمعرفة كيفية أداء المحتوى على الموقع وهي التحليلات.

• ما هي صفحات الويب الأكثر شيوعًا؟ التي لديها أكبر عدد من حركة المرور؟ ما هي الأكثر مشاركة؟ أين يتشاركون أكثر - ما هي المجتمعات الاجتماعية؟ تحقق من تقارير Google Analytics الاجتماعية لمزيد من المعلومات.
• كيف يجدك الناس؟ ما الكلمات الرئيسية؟ من أين يأتون؟
• ما هو المحتوى الذي يساهم حاليًا في تحقيق أهدافك ، إن وجد؟ ضع أهدافًا في Analytics إذا لم تكن قد قمت بذلك بالفعل.

اكتشف قنوات أخرى على الإنترنت

لا يكفي معرفة كيفية أداء العمل على الموقع. يجب أن تحصل على الصورة الكبيرة لظهور العلامة التجارية على الإنترنت.

• أين يقع العمل خارج الموقع الحالي؟ ضع قائمة بجميع الأماكن التي توجد بها الشركة عبر الإنترنت - الشبكات الاجتماعية والأدلة وما إلى ذلك.
• تحقق من أي بيانات تحليلية داخل المجتمعات الاجتماعية التي يعمل بها العمل لمعرفة أنواع المحتوى التي تحقق نجاحًا بالفعل.
• ابحث عن الإشارات الاجتماعية والعلامات التجارية عبر الإنترنت لترى ما يقوله الناس.
• افحص أقسام "حول" والسير الذاتية والتحديثات وما إلى ذلك لمعرفة ما إذا كانت رسائل العلامة التجارية مبسطة عبر الأنظمة الأساسية.

انتقل إلى الجزء السفلي من الخدمات والمنتجات

تعرف على المنتجات والخدمات التي تنشئ محتوى لها من الداخل والخارج. بسأل:

• لماذا يحتاج الناس إلى هذه الخدمة / المنتج / العرض / المعلومات؟
• لماذا يستخدم الناس هذه الخدمة / المنتج؟ (لاحظ أن هذا سؤال مشابه ولكنه يثير إجابة مختلفة عن السؤال أعلاه).
• كيف تعمل الخدمة / المنتج؟
• ما هي المشاكل الشائعة التي يعالجها المنتج أو الخدمة وكيف؟
• ما هي ميزات وفوائد هذه الميزات - ما الذي تتيح الميزات للأشخاص القيام به؟
• لماذا تعتبر شركتك الخيار الأفضل لهذا المنتج / الخدمة / العرض؟
• ما أهم ثلاث رسائل يجب توصيلها عن هذا المنتج / الخدمة؟

تحديد القدرة على إنشاء المحتوى

افهم ما يمكن القيام به قبل إنشاء استراتيجية طموحة للغاية أو غير طموحة بما يكفي. اكتشف:

• ما هي القدرة على إنشاء المحتوى؟
• إذا كانت هناك حاجة إلى الاستعانة بمصادر خارجية ، فأين ستقوم بالاستعانة بمصادر خارجية وكيف ستحدد البائعين الذين يستوفون معايير الجودة الخاصة بك؟
• ما مقدار التدريب المطلوب لإنشاء المحتوى؟
• كيف تريد أن يبدو حجم / تكرار إخراج المحتوى؟
• حدد حجم وتكرار المحتوى ليتناسب مع الغرض من الموقع وخطة تحسين محركات البحث. على سبيل المثال ، سيتطلب موقع إخباري تواتر نشر أعلى بكثير من المواقع الأخرى.

ضع توقعات

إن تحديد التوقعات حول ما يمكن للمحتوى القيام به وما لا يمكنه القيام به مقدمًا لا يقل أهمية عن المشروع نفسه. لذا اطرح بعض الأسئلة مثل:

• ما هي توقعات المحتوى من حيث علاقتها بنجاح الموقع؟
• ماذا تريد أن يكون المحتوى الخاص بك قادرًا على القيام به لعملك؟
• ما الذي تعرفه اليوم عن المحتوى وكيف يتناسب مع الصورة الأكبر لتحقيق أهداف العمل عبر الإنترنت؟

حسنًا ، أتمنى أن تكون قد استمتعت بهذا الدليل ... أعلم أنه سيساعدك في صياغة استراتيجية تسويق المحتوى الرائعة التالية! أرحب بالأفكار / الأسئلة / التعليقات أدناه!