قمع التسويق لإعلانات الفيسبوك - الدليل النهائي لإعداده

يعد Facebook أحد أقوى أدوات التسويق لأصحاب الأعمال ، ولكن من الصعب أيضًا استخدامه ومحبطًا إذا لم يكن لديك خطة.

أنت بحاجة إلى صفحة Facebook وصفحة Instagram (موصى بها لمعظم الشركات) ومدير أعمال وحساب إعلان وتتبع Facebook pixel والحملات الإعلانية وخيارات استهداف الجمهور والإعلانات الإبداعية التي تتحدث إلى جمهورك المستهدف.

في حين أن كل هذا قد يبدو أكثر من اللازم ، فقد أصبح Facebook أحد أكثر أدوات اكتساب العملاء فاعلية في السوق. من خلال مسار التسويق الكامل ، يمكن أن يساعد Facebook في إنشاء قاعدة عملاء متفاعلة ومربحة.

لذلك إذا كنت تقوم بتشغيل إعلانات Facebook (أو تريد فقط البدء) ، فإليك 7 خطوات لإعداد مسار تسويق فعال على Facebook:

1. قم بإعداد Facebook Business Manager

هيا لنبدأ مع الأساسيات. إذا لم تكن قد أنشأت صفحة أعمال على Facebook أو صفحة Instagram ، فافعل ذلك الآن. بعد أن يتم فرز الأساسيات ، ننتقل إلى إنشاء Facebook Business Manager.

يعد مدير الأعمال أمرًا بالغ الأهمية ، حيث سيسمح لك بإنشاء حساب إعلان يمكنك مشاركة الوصول إليه إذا كنت تستأجر وكالة تسويق رقمية أو موظفًا مستقلًا في المسار الصحيح. يمكنك القيام بذلك عن طريق زيارة business.facebook.com واتباع التعليمات. ستحتاج إلى تسجيل الدخول إلى صفحتك على Facebook (ويجب أن تكون صفحتك الخاصة وليست مزيفة). بمجرد قيامك بإعداد مدير الأعمال الخاص بك ، يمكنك إنشاء حساب إعلان.

2. قم بتثبيت Facebook Pixel

البيانات قوية ولا تريد أن تفوتك حتى نقرة واحدة. هذا هو سبب أهمية تثبيت Facebook pixel وإعداده على موقع الويب الخاص بك. Facebook pixel هو جزء من التعليمات البرمجية التي تضيفها إلى موقع الويب الخاص بك (لا تعرف كيف تفعل ذلك؟ Google هو أفضل صديق لك أو اسأل رفيقك).

يساعدك على تتبع التحويلات ، مما يساعد في قياس فعالية إعلاناتك. يمكن استخدامه أيضًا لإنشاء جماهير جديدة للتسويق لها. مثل الأشخاص الذين زاروا موقع الويب الخاص بك (المعروف أيضًا باسم إعادة الاستهداف) أو الأشخاص الذين يتفاعلون معك على وسائل التواصل الاجتماعي (المعروف أيضًا باسم إعادة المشاركة).

3. أنشئ حملاتك ونظمها في جمهور بارد ودافئ وساخن

بمجرد إعداد Pixel وحساب إعلان Facebook الخاص بك ، فقد حان الوقت لإنشاء مسار التحويل الخاص بك. هناك ثلاث حملات يجب عليك إنشاؤها من البداية (ولكن لن يتم تشغيلها في وقت واحد في البداية) والتي تتطابق مع ثلاثة أنواع من الجمهور. هذه هي حملات الوعي بالعلامة التجارية (سيكون هذا هو جمهورك البارد) ، والتفكير (الجمهور الدافئ) ، وحملات التحويل (الجمهور الساخن).

لنبدأ بجمهورك البارد. هؤلاء هم الأشخاص الذين لم يتفاعلوا مع عملك من قبل. طريقة رائعة لاستهداف هذا الجمهور هي من خلال استخدام الاهتمامات المتعلقة بعملك. على سبيل المثال: بالنسبة لمتجر Activewear عبر الإنترنت ، سأستهدف الأشخاص المهتمين بالنوادي الرياضية.

جمهورك الدافئ قد رآك أو سمع عنك من قبل. وهذا يشمل أولئك الذين يتابعونك أو يتفاعلون معك على Instagram أو Facebook أو أولئك الذين شاهدوا أكثر من 50٪ من إعلان فيديو سابق. أخيرًا ، لديك جمهورك الساخن. كما قد تكون خمنت ، هذا هو جمهورك المستهدِف. أولئك الذين زاروا موقع الويب الخاص بك ، وعرض المنتجات ، وإضافة عناصر إلى سلة التسوق الخاصة بهم. بشكل أساسي ، أي شخص لم يتصل بك (أعمال قاعدة الخدمات) أو اشترى منك.

لن تتمكن من استخدام جمهورك الساخن على الفور ، لأنك تحتاج إلى 1000 زائر على الأقل مسبقًا ، أو إذا كنت تستهدف إضافة إلى عربات التسوق ، فأنت بحاجة إلى 1000 إضافة إلى عربات التسوق وما إلى ذلك. لذا ، قم ببناء هذه الحملة ولكن اتركها متوقفة مؤقتًا حتى تصل إلى 1000.

4. إنشاء إعلانات الفيسبوك الخاصة بك

يعد إنشاء الإعلانات أكبر عقبة عندما يتعلق الأمر بإعلانات Facebook. نظرًا لمثل هذه المنافسة الشديدة وتشبع السوق ، يجب أن تحتوي إعلاناتك على صور قاتلة أو تتضمن شخصًا يستخدم منتجك أو خدماتك.

تكمن المشكلة في أن كل جمهور يتطلب نوع إعلان مختلفًا جنبًا إلى جنب مع نص مخصص. على سبيل المثال ، يجب أن يتلقى جمهورك البارد إعلانًا من نوع الوعي بالعلامة التجارية سواء كان ذلك مقطع فيديو قصيرًا عن شركتك أو عرضًا سريعًا لفوائد منتجك.

5. قم بإعداد خيارات التنسيب

تأتي إعلانات Facebook مع مجموعة متنوعة من خيارات المواضع. تحتاج إلى تحديد المواضع التي تناسب نشاطك التجاري ، حتى يتم عرض إعلاناتك بطريقة مرضية.

من خلال استهداف مواضع معينة ، يمكن وضع المحتوى الخاص بك عن قصد بناءً على كيفية تفاعل جمهورك مع المحتوى.

تتضمن بعض خيارات التنسيب ما يلي:

• قصص Instagram : تمنحك القدرة على سرد القصص الغنية من خلال الفيديو والصوت بينما يتنقل العملاء المحتملون عبر Instagram.
• شبكة الجمهور : الإعلانات الأصلية التي يتم وضعها من خلال التطبيقات والمواقع التابعة لفيسبوك ، وتستهدف الأشخاص الذين يشاركون خارج وسائل التواصل الاجتماعي.
• Facebook Newsfeed : موضع عالي الوضوح هو الأكثر شهرة بشكل عام. إنه الأفضل للصور الثابتة الساطعة والنابضة بالحياة والإبداعية التي تجذب الانتباه.

6. استخدم Facebook للاحتفاظ بالعملاء المتكرر وقيادتهم

تتمثل الخطوة الأخيرة في استخدام إعلانات Facebook الرائدة لزيادة إشراك الأشخاص الذين أعربوا بالفعل عن اهتمامهم وحصلوا على ما لديك لتقدمه.

يدور هذا القسم حول ما بعد الشراء والمزيد حول زيادة الاحتفاظ بالمبيعات أكثر من المبيعات الجديدة. اكتشف القيمة المضافة التي يمكنك تقديمها للأشخاص الذين اشتروا بالفعل منتجًا أو خدمة أساسية. سواء كانت صيانة سنوية لمكيف الهواء أو منتجًا مجانيًا آخر.

يُعد التسويق عبر Facebook طريقة رائعة للوصول إلى جمهور كبير أو محدد بمنتجك أو خدمتك. من خلال إعداد مسار تسويق كامل ، يمكنك التأكد من وصول إعلاناتك إلى الأشخاص المناسبين في الوقت المناسب وهم الأكثر فعالية.

ما يجب مراعاته قبل إنشاء مسار تسويق كامل على Facebook

قبل أن تسرع وتبدأ في اكتساب عملاء جدد ، هناك بعض الأشياء التي تحتاج إلى وضعها في الاعتبار:

1. ميزانيتك

يمكن أن تكون إعلانات Facebook فعالة للغاية ولكنها تأتي أيضًا بسعر. عليك أن تقرر الميزانية التي تناسبك. ومع ذلك ، يأتي هذا أيضًا مع قيود. يوصى بميزانية لا تقل عن 30 دولارًا في اليوم لتشغيل حملات فعالة.

2. جمهورك المستهدف

تحتاج أيضًا إلى التفكير في جمهورك المستهدف. ما العمر والجنس والموقع والاهتمامات؟ تحتاج إلى التأكد من أن إعلاناتك لها صدى لدى جمهورك المستهدف.

3. أهدافك

ما الذي تأمل في تحقيقه من خلال حملتك الإعلانية على Facebook؟ هل ترغب في زيادة الوعي بالعلامة التجارية ، أو زيادة عدد الزيارات إلى موقع الويب الخاص بك ، أو زيادة المبيعات ، أو جذب العملاء المحتملين؟ يجب أن يكون لديك هدف واضح ومعقول في الاعتبار قبل البدء في عرض إعلاناتك.

4. المحتوى الإبداعي الخاص بك

الشيء التالي الذي يجب عليك مراعاته هو المحتوى الإبداعي الخاص بك. احتياجاتك الإبداعية تتناسب مع مرحلة مسار التحويل. على سبيل المثال ، لن تذهب لتقبيل في الموعد الأول ، فلماذا تطلب من أحد أفراد الجمهور البارد شراء منتجك؟

5. توقيتك

تحتاج أيضًا إلى التفكير في وقت تشغيل إعلاناتك. هل تستهدف الأشخاص المهتمين بالفعل بما لديك لتقدمه؟ أم أنك تحاول الوصول إلى جمهور جديد؟ تحتاج إلى التأكد من أن توقيتك مناسب لأهدافك.

6. استراتيجيتك

أخيرًا ، عليك التفكير في استراتيجيتك. ما الذي تفعله للتأكد من أن الأشخاص المناسبين يشاهدون إعلاناتك وفعاليتها؟ تحتاج إلى وضع خطة قبل أن تبدأ في عرض إعلاناتك.

من خلال النظر في هذه العوامل ، يمكنك إعداد حملة إعلانية ناجحة على Facebook تصل إلى الجمهور المستهدف الصحيح وتحقق أهدافك التسويقية.

افكار اخيرة

يعد إعداد تسويق كامل لإعلانات Facebook طريقة رائعة لتنمية عملك أو علامتك التجارية. باتباع هذا الدليل ، يمكنك إنشاء نظام يسمح لك باستهداف الجمهور المناسب بالإبداع المناسب وتحويلهم إلى عملاء متوقعين وتحويل هؤلاء العملاء المتوقعين إلى عملاء.

وأفضل ما في الأمر أنه يمكنك القيام بكل هذا مع إنفاق أقل بكثير مما تنفقه على طرق التسويق التقليدية. فما تنتظرون؟ ابدأ اليوم!