الدليل النهائي لبيئة التسويق!

بغض النظر عن أي مجال ، تعتمد جميع الشركات على بيئة معينة. تجلب هذه البيئة الفرص والتحديات والمخاطر المحتملة للشركات. ومن ثم ، فإن فهم بيئة التسويق وأهميتها هو الخطوة الحيوية التي تساعد الشركات على اتخاذ قرار بشأن القضايا المتعلقة بأنشطة الأعمال.

دعنا نتعرف على هذا من خلال إلقاء نظرة على الدليل النهائي لبيئة التسويق أدناه.

ما هي بيئة التسويق؟

البيئة التسويقية هي مزيج من العوامل الداخلية والخارجية التي لها تأثير إيجابي أو سلبي على الأنشطة التسويقية للشركة.

من السهل أن ترى أن أي شركة تعمل في بيئة أعمال معينة وتتأثر بشدة بتلك البيئة في أنشطتها التجارية. تؤثر التغييرات في البيئة بشكل عميق على الأعمال ، بما في ذلك الآثار الجيدة والسيئة. يمكن أن تكون التغييرات في البيئة تدريجية ، ولكن يمكن أن تحدث أيضًا بشكل مفاجئ.

غالبًا ما تمثل العوامل البيئية تهديدات تجارية ، ولكنها توفر أيضًا فرصًا تجارية للأعمال التجارية. إذا كان لدى الشركة ما يكفي من هذه المعلومات ، فسيكون لديها خطط وتدابير للتغلب على المخاطر واغتنام الفرص المواتية بشكل استباقي. لذلك ، تحتاج الشركات إلى فهم العوامل البيئية.

يمكننا تقسيم نوعين من البيئات: بيئة التسويق الداخلي وبيئة التسويق الخارجية. بينما يمكن التحكم في البيئة الداخلية ، فإن الشركة لديها قدرة قليلة أو معدومة على التحكم في البيئة الخارجية. المضي قدما في الغوص في عمق كل مفهوم.

اقرأ أكثر:

• ما هي استراتيجية كشط السعر؟
• ما هو الإعلان على الشبكة الإعلانية؟
• ما هو تسويق الاستجابة المباشرة؟
• ما هي استراتيجية مستوى العمل؟

2 أنواع بيئة التسويق

بيئة التسويق الداخلي

ملخص

تشمل بيئة التسويق الداخلي للأعمال التجارية جميع القوى والعوامل داخل المنظمة التي تؤثر بشكل مباشر على قدرة الموارد على إنفاق الأنشطة التسويقية وجودة قرارات الشركة التسويقية. يمكن تصنيف هذه المكونات الأكثر أهمية على النحو التالي:

• اهداف العمل
• تمويل
• الموارد البشرية

البيئة الداخلية تحت سيطرة المسوق ويمكن تغييرها مع تغير البيئة الخارجية. ومع ذلك ، فإن تحليل بيئة التسويق الداخلية لا يقل أهمية عن تحليل بيئة التسويق الخارجية. تشمل هذه البيئة قسم المبيعات ، قسم التسويق ، وحدة التصنيع ، قسم الموارد البشرية ، إلخ.

تعتمد قرارات التسويق بشكل كبير على دعم قيادة الشركة ووظائف الإدارة الأخرى وجميع الموظفين. سيساعد تحليل العوامل الداخلية مسؤولي التسويق على اكتشاف نقاط القوة والضعف والقدرات والموارد الخاصة بالأعمال التي يمكن تخصيصها لأنشطة التسويق.

في الوقت الحالي ، أصبحت أنشطة التسويق الداخلي لتحقيق أعلى دعم من جميع الإدارات والموظفين في الأعمال التجارية شرطًا رئيسيًا للأنشطة التسويقية الفعالة للشركات.

اهداف العمل

من أهم عوامل التسويق أو الأنشطة التجارية الأخرى أهداف شركتك. تذكر ، مع ذلك ، أن أهداف الشركة ليست بالضبط نفس أهداف التسويق. تحدد أهدافك التسويقية بواسطتك لتحقيق أهداف شركتك.

على سبيل المثال ، في حين أن هدف شركتك هو أن تصبح أكبر منتج للمشروبات الغازية في العالم في السنوات الخمس المقبلة ، فقد يكون الهدف التسويقي الوحيد هو الترويج لمشروبك الغازي لعدد كبير من الجمهور وإشراكهم.

تحتاج إلى إعداد وإطلاق حملات جيدة بما يكفي لجذب المزيد من الأشخاص إلى شركتك. بفضل هذا ، يمكن للشركة تحقيق هدفها بسهولة.

بعبارات بسيطة ، ستتأثر حملاتك التسويقية بأهداف الشركة. علاوة على ذلك ، فإن هدف الشركة مختلف تمامًا عن هدف التسويق. يتم تعيين أهداف التسويق ببساطة لتحقيق أهداف عمل أكبر.

تمويل

لكل عمل تجاري ، يلعب التمويل دائمًا دورًا حيويًا لا غنى عنه. نظرًا لأن التمويل يؤثر بشكل مباشر على أنشطة المبيعات والتسويق الخاصة بك ، يمكنك تحديد ماذا وكيف تنفق بناءً على المبلغ الذي تريده.

على سبيل المثال ، معظم الشركات الصغيرة ليس لديها فريق تسويق داخلي رسمي. لذلك ، غالبًا ما يتعين عليهم الاتصال بالمقاولين الخارجيين مثل مطوري الويب ومحترفي الوسائط الاجتماعية ومصممي الرسوم. إلى جانب ذلك ، يحتاجون أحيانًا إلى الاستعانة بمصادر خارجية لحملات الترويج والإعلان والعلاقات العامة.

وفي الوقت نفسه ، تمتلك الشركات الكبرى مثل Samsung و Sony مبالغ ضخمة من المال. إنهم ينفقون مليارات الدولارات على الحملات التسويقية ويوظفون بعضًا من أفضل الأجنحة التسويقية في العالم.

نتيجة لذلك ، غالبًا ما تجد الشركات الصغيرة صعوبة في التنافس مع عمالقة الصناعة من حيث إنفاق الأموال. ومع ذلك ، يمكنهم التغلب على الرؤساء الكبار من خلال جلب الإبداع والابتكار إلى حملاتهم.

الموارد البشرية

إن وجود قوة عاملة ذكية وفعالة هو بطاقة رابحة لنجاح أي عمل. من الصحيح أن نقول إن الخبرة والجودة والكفاءة للقوى العاملة لديك لها أهمية قصوى في حملاتك التسويقية.

سيساعدك الموارد البشرية المدربة جيدًا والديناميكية على الذهاب إلى أبعد من منافسيك. تمامًا مثل ذلك ، ستتمكن من إنشاء منتجات عالية الجودة ، وتسويقها بشكل فعال ، وإرضاء العملاء بالخدمات التي تقدمها.

مثال على بيئة التسويق الداخلي

تعد ثقافة المكتب للأعمال مثالًا رائعًا على بيئة التسويق الداخلي. ثقافة الشركة هي القيم والمعتقدات والأشكال التي يدركها كل فرد في الشركة ويفكر فيها ، كما يقول ، تتصرف كعادة ، مثل الحياة الروحية وشخصية الشخص ، وهي حاسمة لنجاح الشركة أو فشلها على المدى الطويل.

تلعب ثقافة الشركة دورًا حيويًا في تطوير كل عمل تجاري. إذا كانت أي مؤسسة تفتقر إلى العناصر الثقافية ، فمن الصعب على تلك المؤسسة أن تقف بحزم وتستمر ، خاصة في فترة الاندماج الحالية.

تعد ثقافة شركة Google نموذجًا لثقافة الشركة. هناك العديد من المزايا الخاصة لموظفيهم ، مثل الوجبات المجانية ، والحفلات الكبيرة ، والمكافآت القيمة ، وجلسات المشاركة التنفيذية ، وحتى الحيوانات الأليفة المسموح بها ، وما إلى ذلك.

حاليًا ، تعمل Google على زيادة عدد الموظفين بسرعة. هذا يعني أن ثقافة الشركة يجب أن تتطور أكثر لتناسب احتياجاتهم. ومع ذلك ، لا يزال بعض الموظفين يشكون من أنهم يتعرضون لضغوط كبيرة بسبب البيئة التنافسية وعدم القدرة على تحقيق التوازن بين العمل والحياة الشخصية.

ما الذي يجب تعلمه من مثال ثقافة شركة Google: حتى الشركات التي تتمتع بأفضل ثقافة يجب أن تعيد النظر باستمرار إلى نفسها وإجراء تحسينات لاستيعاب حجم وجودة فرقهم.

مثل الشركات الأخرى ، يمنح Facebook الموظفين العديد من المزايا مثل المخزون والطعام المجاني والمساحة المريحة وحتى منطقة الغسيل في المكتب. إن ثقافة التركيز على الأنشطة الجماعية تمكن الناس من التواصل بشكل مفتوح. هذه بيئة تجلب العديد من الفوائد ، وتدعم الموظفين لتحسين مؤهلاتهم وتنميتهم الشخصية.

لحل مشاكل المنافسة والضغط ، رتب Facebook الكثير من المكاتب المشتركة والعديد من الحدائق المفتوحة في الممرات. لذلك ، يتمتع الموظفون والقادة دائمًا بمكان للراحة أو الاجتماع بعد العمل ؛ يمكن للقادة أيضًا الجلوس والعمل في الأماكن المفتوحة بجوار الموظفين العاديين الآخرين.

ما يجب تعلمه من مثال ثقافة شركة Facebook: التخطيطات المكانية هي أيضًا طريقة لتعزيز وإظهار ثقافة عمل حرة ومتساوية وهرمية.

بيئة التسويق الخارجية

تتكون بيئة التسويق الخارجية من العديد من العوامل المختلفة ، بينما يمكن التحكم في البيئة الداخلية بسهولة ، لكن البيئة الخارجية يصعب القيام بذلك. تنقسم البيئة الخارجية إلى فئتين مختلفتين: بيئات التسويق الجزئي والكلي.

تساعد عوامل التحليل والتنبؤ الخاصة ببيئة التسويق الخارجية مديري التسويق على اكتشاف الفرص والتهديدات التي تواجه الأعمال. يجب أن تستغل قرارات التسويق الفرص وتتجنب المخاطر.

اقرأ أكثر:

• ما هو اتجاه السوق؟
• ما هو تدقيق التسويق؟
• ما هو تسويق القناة؟
• ما هو التسويق الخفي؟
• ما هو تسويق كمين؟

البيئة الدقيقة

بيئات التسويق الصغيرة هي قوى لها علاقات مباشرة مع الشركة نفسها وقدرتها على خدمة العملاء ، أي الموردين ووسطاء التسويق والعملاء والمنافسين والجمهور المباشر.

• مَشرُوع:

عند تحليل الأعمال كوكيل في البيئة المكروية ، سينظر مدير التسويق في دور قسم التسويق في الأعمال التجارية والعلاقة والتأثير الداعم لقسمي الإنتاج والتمويل. ، الموارد البشرية لقسم التسويق.

قسم تسويق الأعمال مسؤول عن تخطيط وتنفيذ استراتيجيات وخطط وسياسات وبرامج التسويق من خلال أنشطة الإدارة مثل أبحاث التسويق وإدارة العلامات التجارية وإدارة المبيعات وما إلى ذلك.

يجب على مديري التسويق أيضًا تنسيق الأنشطة مع الإدارات الوظيفية الأخرى مثل الشؤون المالية لضمان الميزانية المطلوبة لتنفيذ خطط التسويق ، وتخصيص الميزانيات للمنتجات ، والعلامات التجارية ، والأنشطة التسويقية الأخرى ، وقسم البحث والتطوير للبحث المبتكر أو تصميم منتج جديد.

من الضروري أيضًا تقييم القدرات التسويقية ونقاط القوة والضعف في الأنشطة التسويقية للأعمال مقارنة بالمنافسين لاختيار استراتيجية تسويق تنافسية وتصميم سياسات تسويقية مناسبة.

• المورد:

الموردون هم منظمات تجارية أو أفراد يقومون بتوريد المواد اللازمة لإنتاج الشركات والمنافسين.

من أجل اتخاذ قرار شراء المدخلات ، تحتاج الشركات إلى تحديدها والعثور على مصادرها وجودتها واختيار أفضل الموردين من حيث الجودة وسمعة التسليم والموثوقية وضمان الخصم.

يمكن أن يكون للتغيرات في بيئة التوريد تأثير كبير على تسويق عملك. يحتاج مديرو التسويق إلى تتبع أسعار مورديهم الأساسيين. قد تؤدي الزيادة في سعر رسوم التوريد إلى إجبار السعر على الزيادة ، مما يقلل من مبيعات الشركة.

يحتاج مديرو التسويق إلى الانتباه إلى المدى الذي يمكن للموردين أن يستجيبوا لاحتياجات مدخلات أعمالهم. تؤثر ندرة العرض على انتظام الأعمال ، وبالتالي على قدرة الأعمال على خدمة العملاء. لذلك ، تحتاج الشركات إلى بناء علاقات طويلة الأمد مع كبار الموردين.

• وسطاء التسويق:

وسطاء التسويق هم شركات تساعد الشركة على تنمية منتجاتها وبيعها ونشرها بين عملائها. وتشمل هؤلاء الوسطاء التجاريين ووكالات تداول السلع ومنظمات خدمات التسويق ومؤسسات الائتمان.

تحتاج الشركات إلى تحليل خصائص وأداء الوسطاء حتى يكون لديها سياسات مناسبة لإنشاء علاقات إيجابية والحفاظ عليها ، وفي الوقت نفسه ، قد يكون لدى الشركة أيضًا الاستجابات اللازمة لتعديل وتغيير سياسة توزيع المنتج لتتوافق مع التغييرات في الأنشطة الوسطاء.

• عميل:

العملاء هم كائنات الخدمة للأعمال التجارية وهم المحركون الرئيسيون للسوق. يلعب العملاء دورًا مهمًا للغاية لأنه بناءً على احتياجات العملاء ، تخطط الشركات الجديدة لاستراتيجياتها التسويقية لتلبية احتياجات العملاء والسعي لتحقيق الأرباح.

تحتاج الشركات إلى البحث في أسواق عملائها بعناية. يمكن أن يعمل العمل في خمسة أنواع من أسواق العملاء:

سوق المستهلك: شراء المنتجات للاستخدام الشخصي والمنزلي.

سوق المنتج: يشمل المنظمات التي تشتري السلع والخدمات للإنتاج لتحقيق ربح أو تحقيق أهداف أخرى.

السوق الوسيط: هو المؤسسة والفرد الذي يشتري السلع والخدمات لإعادة بيعها من أجل الربح.

سوق أجهزة الدولة: شراء السلع والخدمات لاستخدامها في الإدارة والأنشطة العامة أو تحويلها إلى منظمات أخرى أو أفراد محتاجين.

الأسواق الدولية: يشمل العملاء الأجانب المستهلكين والمنتجين والوسطاء والحكومات في البلدان الأخرى.

• المنافسين:

بشكل عام ، يجب على كل شركة التعامل مع منافسين مختلفين. يتواجد المنافسون في العديد من الأشكال المختلفة ، الموجودة والكامنة ، بشكل مباشر وغير مباشر. اعتمادًا على مستوى استبدال المنتج ، يمكن تقسيم المنافسين إلى أربع فئات: منافسة العلامة التجارية ، ومنافسة الصناعة ، ومنافسة الطلب ، ومنافسة الميزانية.

• عامة الناس:

أي مجموعة تبدي اهتمامًا حقيقيًا أو قد تكون مهتمة بالعمل التجاري ، مما يؤثر على قدرة الشركة على تحقيق أهدافها.

تحتاج الشركات إلى إعداد خطط تسويقية للجمهور وكذلك للسوق الاستهلاكية. عادة ما يكون لكل نشاط تجاري الجمهور التالي:

الجمهور المالي: تؤثر المؤسسات المالية والبنوك والمستثمرون وشركات الأوراق المالية وشركات التأمين على قدرة المؤسسات على اقتراض رأس المال.

الرأي العام: يجب على المؤسسات أن تغرس الثقة من منظمات الرأي العام ، وخاصة الصحف والمجلات والإذاعة والتلفزيون.

الحكومة العامة: تحتاج الشركات إلى الاهتمام بآراء السلطات عند صياغة خطط التسويق مثل الإعلان الحقيقي ، والإنتاج الآمن ، وقوانين مكافحة المنافسة.

النشطاء الاجتماعيون: يمكن استجواب الأنشطة التسويقية للشركات من قبل منظمات المستهلكين والمنظمات البيئية والمنظمات الأخرى.

الجمهور المحلي: يجب على كل شركة التواصل مع المجتمعات المحلية مثل المنظمات المحلية والجيران.

عامة الناس: يجب على الشركات أن تضع في اعتبارها مواقف الجمهور تجاه أنشطتها ومنتجاتها. على الرغم من أن الجمهور لا يؤثر على العمل كقوة منظمة ، فإن انطباع الجمهور عن الشركة سيؤثر على عملائها.

الجمهور الداخلي: ويشمل عدد الموظفين والمثقفين والمديرين ومجالس الإدارة. عندما يشعر الموظفون بالراحة تجاه أعمالهم ، ينتشر هذا الموقف الإيجابي إلى خارج الشركة.

البيئة الكلية

بيئات التسويق الكلي هي قوى اجتماعية أوسع تؤثر على البيئة الدقيقة ، مثل العوامل الديموغرافية والاقتصادية والطبيعية والتقنية والسياسية والثقافية.

• البيئة الديموغرافية:

العامل البيئي الأول الذي يحتاج مديرو التسويق إلى مراعاته أولاً هو السكان لأن السكان يشكلون السوق. يجب على المسوقين الانتباه عند دراسة توزيع السكان حسب المنطقة الجغرافية والكثافة السكانية واتجاهات الهجرة وتوزيع السكان حسب العمر والحالة الاجتماعية ومعدل المواليد والوفيات والعرق والتركيب الديني.

هناك اتجاهات متغيرة في البيئة الديموغرافية لها تأثير مهم بشكل خاص على الشركة ، من خلال التأثير على عدد المنتجات المطلوبة وتغيير سلوك المشتري مثل التغيرات الهيكلية في عمر السكان ، والتغيرات في خصائص الأسرة ، والتغيرات في توزيع السكان من حيث الجغرافيا ، وهيكل المستوى التعليمي للسكان ، إلخ.

• البيئة الاقتصادية:

تشمل البيئة الاقتصادية العوامل التي تؤثر على القوة الشرائية للعملاء وأنماط الاستهلاك. يحتاج السوق إلى القوة الشرائية وكذلك المشترين. تعتمد القوة الشرائية الإجمالية على الدخل الحالي والأسعار والمدخرات والائتمان.

يحتاج المسوقون إلى أن يكونوا على دراية بالاتجاهات الرئيسية في تغيرات الدخل وديناميكيات استهلاك المستهلك. التغييرات في المتغيرات الاقتصادية الرئيسية مثل الدخل ، وحصة الدخل للاستهلاك ، وهيكل الإنفاق ، والمدخرات ، أو الاقتراض لها تأثير كبير على السوق.

تحتاج الشركات التي لديها منتجات عالية القيمة أو عالية الربح إلى دراسة اتجاهات البيئة الاقتصادية المتغيرة بعناية لإجراء تعديلات تكيفية استباقية. في حالة حدوث أزمة اقتصادية ، يحتاج مديرو التسويق إلى اتخاذ الخطوات اللازمة لاستبدال المنتجات وتقليل التكاليف وتجاوز العقبات.

• بيئة طبيعية:

تشمل البيئة الطبيعية البيئة البيئية والطقس والمناخ والموارد والطاقة. يحتاج مديرو التسويق إلى النظر في الفرص والتهديدات المرتبطة بالاتجاهات الرئيسية في تحول البيئة الطبيعية: ندرة المواد الخام ، وزيادة مستويات التلوث ، وزيادة تكاليف الطاقة ، والتدخل الحكومي القوي في إدارة الموارد الطبيعية.

فيما يتعلق بالتسويق ، تطرح القضايا المذكورة أعلاه العديد من التحديات لمديري التسويق ، مما يتطلب التفكير وإيجاد الاتجاه الصحيح لأنشطتهم التسويقية.

• بيئة التكنولوجيا:

تؤثر بيئة التكنولوجيا على إدارة التسويق شديدة التنوع ، اعتمادًا على قدرات العمل. يمكن أن تجلب هذه التأثيرات فرصًا أو تشكل تهديدات لابتكار المنتج واستبداله ، ودورة حياة المنتج ، وتكلفة إنتاج المؤسسة.

يحتاج المسوقون إلى فهم التغييرات في بيئة التكنولوجيا ، والعمل عن كثب مع خبراء البحث والتطوير لتشجيع المزيد من الأبحاث التي تحركها السوق ، والتحذير من أن الابتكار يضر بالمصالح المشروعة للمستهلكين.

• البيئة القانونية والسياسية: تنشأ هذه البيئة من النظام القانوني ، والمنظمات الحكومية ، وتؤثر وتربط المنظمات وسلوك الأفراد في المجتمع.

عند تحليل البيئة السياسية ، يحتاج مدير التسويق إلى الانتباه إلى النظام القانوني الذي يؤثر على زيادة الأعمال ، وتطوير المجموعات التي تحمي مصالح المجتمع من أجل الاستقرار السياسي. التحديد هو أحد المتطلبات الأساسية لتشغيل الأعمال.

• البيئة الثقافية - الاجتماعية:

ينشأ الناس في مجتمع معين وهذا هو المجتمع الذي طور وجهات نظرهم الأساسية وخلق القيم والمعايير الأخلاقية. يمكن أن يتأثر تبني قرارات التسويق بالخصائص التالية لأنماط الحياة الثقافية: الولاء القوي للقيم الثقافية التقليدية الأساسية ، والفروع الثقافية داخل الثقافة ، والتغييرات المؤقتة للقيم الثقافية الثانوية.

يتم التعبير عن القيم الثقافية الأساسية للمجتمع من خلال موقف الإنسان تجاه الذات ، تجاه الآخرين ، تجاه المؤسسات الموجودة في المجتمع ، تجاه المجتمع بأسره ، والطبيعة ، والقيمة.

بناءً على المعرفة المذكورة أعلاه ، يمكنك إجراء تحليل البيئة الجزئي والكلي في تسويق أي عمل تجاري.

مثال على بيئة التسويق الخارجية

في بداية القرن العشرين ، عندما بدأت شركة CocaCola بالوصول إلى السوق. استخدمت الشركة صور المشاهير للترويج لخطوط إنتاجها. علاوة على ذلك ، أنفقت شركة Coca-Cola في كثير من الأحيان الأموال بجرأة على تطبيقات تكنولوجيا المعلومات. وبالتالي ، فإن إعلانات الشركة دائمًا ما تكون سهلة في إثارة إعجاب المشاهدين وجذبهم.

مثال آخر يمكن أن يساعدنا في تعلم درس لا يُنسى هو من كوداك. كما نعلم ، Kodak هي شركة عالمية كبرى لتصنيع كاميرات الأفلام. لكن مع ظهور الكاميرات الرقمية ، كل هذا تغير. Kodak نفسه لم ير إمكانات هذه الآلات. ومع ذلك يظلون مخلصين لكاميرا الفيلم. تسبب هذا الخطأ في خسارة Kodak لحصة سوقية ضخمة من قبل منافسين مثل Canon و Fuji وما إلى ذلك.

أحدثها رحيل ملك من تكنولوجيا المعلومات. كان موقع Yahoo في العقد الأول من القرن الحادي والعشرين هو تطبيق الدردشة الرائد في العالم. لكن ظهور الهواتف الذكية غير كل شيء. بطيئة في التحول التكنولوجي ، فشلت "ياهو" في الحفاظ على مكانتها. ولدت شركات التكنولوجيا مثل Facebook و Google بدلاً من ذلك.

أهمية بيئة التسويق

بالنسبة للأعمال التجارية ، فإن أهم شيء هو البحث عن بيئة التسويق وفهمها. هذا ضروري لبقاء العمل.

راجع شرح Remy Lemmens ، المستشار الاستراتيجي ومدير البرنامج في Gemeente Goes ، حول أهمية البيئة التسويقية ، تلخص AVADA بعض الفوائد التي يمكنك الاستفادة منها عند فهم بيئتك التسويقية:

• تحديد الفرص:

من خلال استيعاب بيئة التسويق الخاصة بك ، ستحدد الفرص الجديدة وتلتقطها بسرعة. بفضل هذا ، ستفيد عملك بالإضافة إلى عملائك وموظفيك.

على سبيل المثال ، إذا كنت تعلم أن عملائك يميلون إلى الإعجاب بمنتجك على منتجات منافسيك ، فيمكنك تقديم خصومات للاستفادة من هذه الفرصة لبيع المزيد من المنتجات.

• التهديدات التي يجب تحديدها:

يمكنك تحديد التهديدات لعملك أثناء تحليل بيئة التسويق الخاصة بك. يمنحك هذا إشارات أو تحذيرات ، ويساعدك على البقاء على اطلاع بالتهديد ، وإعداد الاحتياطات اللازمة.

مثال: يساعدك تحليل بيئة التسويق في رؤية أن هناك شركة متعددة الجنسيات تدخل هذه الصناعة. من المحتمل أن يؤثر هذا على أداء عملك. نتيجة لذلك ، يمكنك اتخاذ العديد من الطرق لمكافحة هذا التهديد ، مثل خصم منتجاتك للتنافس مع ما تقدمه الشركة أو إطلاق حملة ترويجية ضخمة.

• ساعد في إدارة التغيير:

يمكن أن تؤدي التغييرات المفاجئة إلى فشل العديد من الشركات. لحسن الحظ ، يساعدك البحث عن بيئة التسويق في التعامل معها. إلى جانب ذلك ، هناك تغييرات يمكنك توقعها والبقاء متقدمًا بخطوة. على وجه الخصوص ، من خلال دمج بعض التغييرات المسبقة ، يمكنك وضع منافسك في المقدمة.

المنشورات ذات الصلة:

• ما هو التسويق الدولي؟
• ما هو التحليل الداخلي؟
• ما هو BANT؟
• ما هو الدخل المتبقي؟
• ما هو التسويق الأخضر؟

استنتاج

يساعد تحليل البيئة التسويقية الشركات على التعرف على نقاط القوة والضعف والفرص والتحديات ، وبالتالي اتخاذ القرارات الصحيحة والتوجيهات التسويقية الاستراتيجية في وقت التحليل. هذا هو السبب في أن بيئة التسويق أمر بالغ الأهمية لعملك .

تساعدك هذه المقالة على فهم مفهوم البيئة التسويقية ونوعي بيئة التسويق. سيساعدك الفهم المفاهيمي والتمايز للأنواع المختلفة من بيئات التسويق على تحليل البيئة بشكل أكثر فعالية والحصول على أكثر النتائج دقة.

على وجه الخصوص ، فإن معرفة أهمية البيئة التسويقية سيجعلك أكثر انتباهاً لها وتحديد الفرص والمخاطر المحتملة التي يمكن منعها بسهولة. أتمنى أن تدير الشركة بسلاسة.