مخطط المبتدئين لأعمال الاستشارات التسويقية المزدهرة

بينما تسعى الشركات إلى إيجاد طرق أفضل للتنقل في السوق التنافسية، فإن الطلب على خدمات الاستشارات التسويقية المتخصصة آخذ في الارتفاع. في الواقع، من المتوقع أن تصل القيمة الصافية لصناعة الاستشارات التسويقية إلى 32 مليار دولار بحلول عام 2031 (Business Research Insights). إذا كنت مستعدًا لبدء العمل، فمرحبًا بك في دليل المبتدئين لبدء عمل استشارات تسويقية.

ماذا تقول مئات الوكالات من جميع أنحاء العالم عن التحديات التي تواجهها وكيفية حلها؟ قم بتنزيل تقرير الرؤى "التحديات التي تواجهها الوكالات" لمعرفة ذلك.

في هذه المقالة، سنستكشف ما يلزم للدخول في الاستشارات التسويقية، ونقدم رؤى وإرشادات لأولئك الذين يتطلعون إلى المغامرة في هذا المجال. دون مزيد من اللغط، دعنا نتعمق في أساسيات بدء (وازدهار) أعمال الاستشارات التسويقية الخاصة بك.

ماذا يفعل مستشار التسويق؟

مستشار التسويق هو محترف يقدم مشورة الخبراء والتوجيه للشركات حول تطوير وتنفيذ استراتيجيات تسويقية فعالة. يقومون بتحليل اتجاهات السوق وتحديد الجماهير المستهدفة وإنشاء حملات للترويج للمنتجات أو الخدمات.

باختصار، تلعب شركات الاستشارات التسويقية دورًا في مساعدة الشركات على تعزيز تواجد علامتها التجارية وجذب العملاء وتحقيق أهدافها التسويقية. دعونا نلقي نظرة على بعض المسؤوليات الرئيسية التي يجب أن تفكر في تحسينها:

المسؤوليات الأساسية

يتم تكليف مستشاري التسويق بتطوير استراتيجيات تسويقية مخصصة تتوافق مع الاحتياجات الفريدة للشركة. هل يريدون تنمية قاعدة عملائهم؟ أو ربما يريدون الترويج لمنتج أو خدمة جديدة؟ هذه هي أنواع الأشياء التي نتحدث عنها.

العثور على رؤى استراتيجية

من خلال إجراء أبحاث سوقية واسعة النطاق، يحدد مستشارو التسويق الجماهير المستهدفة، ويقيمون اتجاهات السوق، ويكشفون عن فرص النمو المحتملة لعملائهم.

تطوير الحملة

إنهم يلعبون دورًا رئيسيًا في توجيه الشركات في إنشاء وتنفيذ حملات تسويقية مؤثرة.

تحسين الجهود

في بعض الأحيان، يمكن أن تضيع الشركات في الأعشاب الضارة وتحتاج إلى يد المساعدة للعودة إلى المسار الصحيح. ومن خلال الاستفادة من خبراتها، توفر شركات الاستشارات التسويقية هذه الدفعة طويلة المدى، مما يساعد على تحسين الأنشطة الترويجية بطريقة تعزز رؤية العلامة التجارية وتحفز مشاركة الجمهور.

تحقيق الأهداف

يعتبر مستشارو التسويق بمثابة الضوء الإرشادي للشركات. أنها توفر رؤى واستراتيجيات قيمة تساعد الشركات على البقاء في صدارة اللعبة وتحقيق أهدافها التسويقية. وبدون خبراتهم، قد تكافح الشركات من أجل مواكبة السوق التنافسية اليوم.

دراسة الحالة: الوكالة الرقمية تنتقل من مرحلة البداية إلى 250 ألف دولار من الإيرادات السنوية

أنواع مختلفة من الاستشارات التسويقية

هناك مجموعة متنوعة من التخصصات التي يمكن أن تركز عليها الاستشارات التسويقية، بدءًا من التسويق الرقمي وإدارة العلامات التجارية إلى أبحاث السوق والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي . دعنا نلقي نظرة على بعض أنواع الاستشارات التسويقية المختلفة حتى تتمكن من العثور على النوع المناسب لك.

التسويق الرقمي

تركز الأعمال الاستشارية الناجحة للتسويق الرقمي على الاستفادة من القنوات عبر الإنترنت للترويج للمنتجات أو الخدمات وزيادة الإيرادات. يتضمن ذلك استراتيجيات مثل تحسين محركات البحث (SEO)، وتسويق المحتوى، والتسويق عبر البريد الإلكتروني، والإعلانات المدفوعة. يقومون بتحليل الاتجاهات الرقمية وتحسين التواجد عبر الإنترنت وتطوير الحملات للوصول إلى الجماهير المستهدفة بشكل أكثر فعالية.

• التركيز: الاستفادة من القنوات عبر الإنترنت للترويج.
• الاستراتيجيات: تحسين محركات البحث، تسويق المحتوى، حملات البريد الإلكتروني، الإعلانات المدفوعة.
• الدور: تحليل الاتجاهات الرقمية وتحسين التواجد عبر الإنترنت وتطوير حملات فعالة.

إدارة العلامات التجارية

تعمل هذه الأنواع من الوكالات الرقمية على بناء صورة إيجابية للعلامة التجارية والحفاظ عليها. إنهم يطورون استراتيجيات لتعزيز رؤية العلامة التجارية، وإنشاء روايات مقنعة للعلامة التجارية، وضمان التواصل المتسق عبر جميع نقاط الاتصال.

يلعب مستشارو إدارة العلامات التجارية دورًا حاسمًا في تحديد هوية العلامة التجارية وتعزيز ولاء العملاء.

• التركيز: بناء صورة إيجابية للعلامة التجارية والحفاظ عليها.
• الاستراتيجيات: تعزيز رؤية العلامة التجارية، وإنشاء روايات مقنعة، وضمان التواصل المتسق.
• الدور: إنشاء هوية العلامة التجارية وتعزيز ولاء العملاء.

البحث عن المتجر

متخصصون في جمع البيانات وتحليلها، ويقدم هؤلاء المستشارون رؤى قيمة حول اتجاهات السوق وسلوك المستهلك والمناظر الطبيعية التنافسية. ومن خلال الدراسات الاستقصائية وتقارير الصناعة ومنهجيات البحث المتنوعة، فإنها تمكن الشركات من اتخاذ قرارات مستنيرة وتحديد الفرص وإدارة المخاطر بفعالية.

• التركيز: جمع البيانات وتحليلها للحصول على رؤى قيمة.
• الأساليب: الدراسات الاستقصائية، تقارير الصناعة، منهجيات البحث.
• الدور: مساعدة الشركات على اتخاذ قرارات مستنيرة وتحديد الفرص وتخفيف المخاطر.

تسويق وسائل الاعلام الاجتماعية

مع وجود أكثر من 4.95 مليار شخص يستخدمون وسائل التواصل الاجتماعي يوميًا، فليس من المستغرب أن ترغب الشركات في الاستفادة من هذا المصدر المحتمل للعملاء المحتملين والإيرادات (Statista).

تفهم شركة استشارات التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي سلوكيات الجمهور على منصات مثل Facebook أو LinkedIn وتركز على إنشاء استراتيجيات لتسخير قوة هذه المنصات الاجتماعية. يقوم المستشارون بتطوير محتوى جذاب، وإدارة حملات وسائل التواصل الاجتماعي، واستخدام التحليلات لقياس تأثير جهود وسائل التواصل الاجتماعي على الوعي بالعلامة التجارية والمشاركة.

• التركيز: الاستفادة من المنصات الاجتماعية للتواصل الفعال.
• المنصات: Facebook وInstagram وX وLinkedIn وTikTok والمزيد.
• الدور: تطوير محتوى جذاب وإدارة الحملات وقياس التأثير على الوعي بالعلامة التجارية.

فوائد التخصص

عندما تتخصص شركات الاستشارات التسويقية في مجال معين، فيمكنها أن تصبح خبراء في هذا المجال وتقدم حلولاً أفضل للشركات. يمكنهم أيضًا التركيز على المجالات التي لا تتوفر بها العديد من الخيارات حتى الآن، مما يسمح لك بالاستفادة من السوق غير المشبع بالمنافسة.

تعزيز الخبرة

فكر في الأمر، عملاؤك يريدون خبيرًا متمرسًا في صناعة معينة، ليس خبيرًا في جميع المهن ولكن خبيرًا في لا شيء. من خلال التركيز على مجالات محددة، يمكن لشركة الاستشارات التسويقية مواكبة اتجاهات الصناعة المحددة للغاية والتقنيات الناشئة وأفضل الممارسات، مما يؤدي في النهاية إلى تعزيز خبرتها الشاملة في هذا المجال.

التخصصات المطلوبة

تشهد صناعات مثل التكنولوجيا والرعاية الصحية والتجارة الإلكترونية زيادة في الطلب على مستشاري التسويق المتخصصين، مما يخلق فرصًا مربحة للمحترفين في هذه المجالات.

لهذا السبب يحتاجون إليك:

• التكنولوجيا: يعد مستشارو التسويق المتخصصون ضروريين للتنقل بين استراتيجيات التسويق الرقمي المعقدة، وتأسيس حضور قوي للعلامة التجارية، واستهداف الجماهير البارعة في التكنولوجيا بشكل فعال.
• الرعاية الصحية: في ظل اللوائح الصارمة والجمهور المستهدف المتنوع، تعتمد صناعة الرعاية الصحية على مستشاري التسويق لصياغة استراتيجيات اتصال فعالة تحافظ أيضًا على الامتثال.
• التجارة الإلكترونية: المنافسة شرسة عبر الإنترنت، وتبحث شركات التجارة الإلكترونية عن مستشارين تسويقيين لتعزيز تجارب المستخدم وتنفيذ حملات مستهدفة لجذب انتباه المتسوقين المميزين عبر الإنترنت.

المهارات التي تحتاجها كمستشار تسويق

إذا كنت شركة ناشئة تابعة لوكالة رقمية، ولكي تكون مستشارًا تسويقيًا رائعًا، فأنت بحاجة إلى أكثر من مجرد براعة تسويقية. دعنا نحلل المهارات الأساسية التي يجب التركيز عليها:

مهارات الاتصال والناس

سبب أهميته: يساعدك التواصل الجيد على شرح الأفكار بوضوح، وبناء العلاقات مع العملاء، والعمل بشكل جيد مع فرق مختلفة. إن القدرة على التعبير عن استراتيجيات التسويق بطريقة يفهمها الآخرون هي سر سعادة العملاء.

التفكير وحل المشكلات

سبب أهميتها: تدور الاستشارة حول تحديد المشكلات وحلها. تساعدك المهارات القوية في حل المشكلات على فهم السوق ومعرفة ما يريده العملاء وإنشاء حلول ذكية لأكبر العوائق التي يواجهها عملاؤك.

إِبداع

سبب أهميته: في مجال التسويق، يعد الإبداع أمرًا ضروريًا. لا يتعلق الأمر بجعل الأشياء تبدو جيدة، بل يتعلق بإيجاد طرق جديدة لجذب انتباه الناس. إن الإبداع يساعد عملائك على التميز والتميز عن منافسيهم.

مواكبة الاتجاهات

سبب أهميته: لنكن واقعيين هنا، فالتسويق يتغير دائمًا . لكي تكون جيدًا في عملك، عليك أن تظل مطلعًا على كل ما هو جديد في الصناعة. بهذه الطريقة، يمكنك اقتراح استراتيجيات تتناسب مع أحدث الاتجاهات وتمنح عملائك الميزة التي يحتاجونها بشدة.

القدرة على التكيف

سبب أهميته: من المحتمل جدًا أن تتغير الأمور، وعندما يحدث ذلك، من الأفضل أن تكون مستعدًا. كونك قابلاً للتكيف يعني أنه يمكنك تغيير استراتيجياتك بسرعة. يعد هذا أمرًا بالغ الأهمية عندما لا تسير الأمور كما هو مخطط لها أو عندما يحتاج عميلك إلى شيء مختلف - وفي أسرع وقت ممكن.

أداء جيد تحت الضغط

سبب أهميته: كمستشار تسويق، قد تعمل على العديد من المشاريع في وقت واحد، ولكل منها تحدياته ومواعيده النهائية. إن التعامل مع هذا الضغط يعني أنه يمكنك الوفاء بهذه المواعيد النهائية والتأكد من أن عملك على أعلى مستوى، حتى عندما تكون الأمور مزدحمة.

خطوات لتصبح مستشار تسويق

تمامًا مثل أي مشروع، فإن إنشاء شركة استشارات تسويقية ليس بالأمر السهل. يتطلب اللباقة والبحث والكثير من التواصل. إذا كنت مستعدًا للتعمق، فدعنا نقسم ما عليك القيام به:

الخطوة 1: الخلفية التعليمية والمؤهلات

يعتبر المستشارون خبراء متمرسين في مجال عملهم، لذا فإن وجود أساس تعليمي متين في التسويق أو المجال ذي الصلة هو المفتاح هنا. بشكل عام، غالبًا ما تكون درجة البكالوريوس هي المطلب الرئيسي. ستكمل الدورات التدريبية في مجال التسويق أو الأعمال أو الاتصالات أيضًا قاعدة المعرفة التي ستحتاجها لبناء حياتك المهنية في مجال الاستشارات.

الخطوة الثانية: اكتساب الخبرة العملية

النظرية مهمة، لكن الخبرة العملية أكثر قيمة. يمنحك البدء في التدريب الداخلي أو مناصب التسويق على مستوى المبتدئين فهمًا حقيقيًا لكيفية عمل التسويق. هذه التجربة هي المكان الذي ستطبق فيه ما تعلمته في الفصل الدراسي.

الخطوة الثالثة: التواصل وبناء العلاقات

الآن هو الوقت المناسب للتواصل مع المتخصصين في هذه الصناعة. يمكنك حضور أحداث الصناعة، والانضمام إلى المنتديات عبر الإنترنت، والتفاعل مع المجتمعات التسويقية لتعلم رؤى قيمة وبناء علاقات مع الخبراء ذوي التفكير المماثل. تساعدك الشبكات على البقاء على اطلاع بأحدث اتجاهات الصناعة، وتفتح الأبواب أمام التعاون، ويمكن أن تؤدي أيضًا إلى جذب عملاء محتملين.

الخطوة 4: تطوير محفظة قوية

هل لديك أي عمل تفتخر به؟ حان الوقت للتباهي به. أنشئ محفظة تسلط الضوء على أفضل مشاريعك وإنجازاتك على مر السنين. يمكنك أيضًا تضمين دراسات الحالة لإثبات مهاراتك في حل المشكلات. بشكل عام، توفر المحفظة القوية طريقة ملموسة للعملاء المحتملين لمعرفة أنك الأفضل.

الخطوة الخامسة: التعلم المستمر والتطوير المهني

التسويق ديناميكي، مع تطور الاتجاهات والتقنيات كل يوم. ولكي تنجح في هذا المجال، عليك الالتزام بالتعلم المستمر. يمكنك حضور ورش العمل والحصول على دورات عبر الإنترنت والبقاء على اطلاع بأحدث الأدوات. وهذا لا يعزز مهاراتك فحسب، بل يبقيك أيضًا قادرًا على المنافسة.

إذا كان فريقك يتعامل مع فجوة معرفية ستستغرق بعض الوقت لسدها، فاختر الشراكة مع وكالة تسويق رقمية ذات علامة تجارية لتوسيع نطاق شركتك الاستشارية مع عدد أقل من العوائق.

الخطوة 6: العلامة التجارية الشخصية

اسأل نفسك: "ما هي نقاط قوتي الفريدة وما الذي يميزني عن الآخرين؟" حان الوقت لوضع القلم على الورق وكتابة خصائص علامتك التجارية الشخصية. بمجرد الانتهاء من ذلك، قم بمشاركة هذه المعلومات من خلال موقع ويب احترافي، وحضور نشط على وسائل التواصل الاجتماعي، وقيادة فكرية في المجال الذي اخترته.