الوجبات الجاهزة الرئيسية من MarTech & Marketing Nation 2018

مرة أخرى في شهر مارس ، قمنا بإدراج المؤتمرات التي سيحضرها Instapage. كان الأسبوعان الماضيان مشغولين بشكل خاص حيث حضرنا مؤخرًا اثنين من أكبر المؤتمرات التسويقية ، MarTech West و Marketing Nation Summit 2018. لقد كانت فرصة لنا لمواكبة أحدث اتجاهات التسويق ، ومعرفة كيف يقوم كبار المسوقين الآخرين بحل العملاء نقاط الألم ، والتعلم من القادة الآخرين في مجالات تخصصهم.

فيما يلي بعض النقاط البارزة وما تعلمناه من MarTech و Marketing Nation 2018.

مارتيك ويست

عرضت MarTech مجموعة متنوعة من العروض التقديمية ، كل شيء من الذكاء الاصطناعي إلى بناء حزمة تسويقية كاملة إلى الامتثال للقانون العام لحماية البيانات (GDPR). بطبيعة الحال ، كان هناك شيء لكل مسوق ومجموعة من الوجبات السريعة الرئيسية.

بدأ كبير تقنيي التسويق اليوم الأول وحدد 5 اضطرابات في التسويق ستشكل مستقبل الصناعة:

خلال الجلسة ، لاحظوا أن 58.2٪ من قادة التسويق قد أعادوا هيكلة أقسام التسويق و / أو تكنولوجيا المعلومات لديهم للاستفادة بشكل أفضل من تكنولوجيا التسويق. هذا منطقي النظر
يوجد أكثر من 6800 تقنية عبر الإعلانات والمحتوى والشبكات الاجتماعية والتجارة والبيانات والإدارة.
يمكننا أن نتعامل مع إعادة الهيكلة هذه لأننا نراقب دائمًا مجموعة التقنيات الخاصة بنا للتأكد من أنها تلبي احتياجاتنا وتساعدنا على تحقيق أهداف الشركة.

بعد ذلك ، سلط موقع Workfront الضوء على 3 اتجاهات للتحول الرقمي لتشكيل التسويق الحديث:

ليس هذا فقط ، لكن 33٪ من شركات التسويق الرقمي ترى أن التعاون هو التحدي التسويقي الأكبر. لقد أدركنا هذا العام الماضي وقدمنا ​​حل التعاون الخاص بنا لمساعدة فرق التسويق على التواصل بشكل أكثر كفاءة أثناء عملية إنشاء الصفحة المقصودة بعد النقر.

بصرف النظر عن الجلسات الثاقبة في اليومين ، التقينا بالعديد من المسوقين الأذكياء الذين توقفوا عند كشكنا وتخلوا عن Oculus Rift في هذه العملية!

في جناحنا ، تحدثنا مع الكثير من عملاء Instapage الذين يستمتعون باستخدام النظام الأساسي لتحسين إنفاقهم على الإعلانات. بالنسبة للمسوقين الذين ليسوا على دراية بـ Instapage ، قمنا بعرض النظام الأساسي وشرحنا كيف تعمل وظيفة AMP لدينا على تحسين الصفحة المقصودة بعد النقر لمستخدمي الأجهزة المحمولة.

كان أحد الأسئلة الشائعة التي طرحها الزوار هو كيفية عمل Instablocks ™ و Global Blocks لإنشاء صفحات بسرعة على نطاق واسع أثناء التعاون مع فريق. استفسر آخرون عن المجالات التي ننشرها وشركاء التكامل في نظامنا الأساسي.

إليك بعض أعضاء فريق Instapage في جناحنا:

قمة أمة التسويق

كان "Fearless Marketer" هو موضوع Marketing Nation 2018. ولكن ماذا يعني ذلك؟ المسوق الشجاع هو كل ما يتعلق بالثقة ، والمجازفة ، والعثور على زر "التشغيل".

تمامًا مثل MarTech ، قدمت Marketing Nation مجموعة متنوعة من الجلسات الجانبية - كل شيء بدءًا من ABM وحتى تسويق المحتوى إلى بناء إطار عمل لمحرك البيع المتقاطع والمزيد. كشفت Marketo حتى عن سرها في بناء محرك لتوليد الطلب. لقد أوضحوا بعض حملات اختبار A / B الإبداعية حقًا مع وقت إرسال البريد الإلكتروني (اتضح أن الساعة 1 مساءً كان أداء المحيط الهادئ أفضل مع معدلات الفتح والنقر).

في اختبار منفصل ، حددوا فئات البريد الإلكتروني المرتدة الأكثر ضررًا لسمعة المرسل ، وبالتالي معدلات الفتح. نتيجة لذلك ، توقف فريقهم عن إرسال رسائل البريد الإلكتروني إلى تلك العناوين التي ارتدت 6 مرات على الأقل في الثلاثين يومًا الماضية.

تُلهم مثل هذه الرؤى جهات التسويق بإيلاء اهتمام وثيق للبيانات والثقة في قراراتهم. بغض النظر عن كل ذلك ، فإن ما يميز فريقنا حقًا هو العروض التقديمية الرئيسية.

سارة كينيدي ، CMO في Marketo

روت سارة قصتها بصفتها لاعبة كرة سلة في المدرسة الثانوية في ولاية تكساس ولاعبة أفضل لاعب في ولاية تكساس. كان فريقها 35-0 متوجهاً إلى مباراة بطولة الولاية. في الثواني الأخيرة ، ذهبت إلى خط الرمية الحرة لقطتين. فاتتها كل شيء في تسديدتها الأولى وهتف الجمهور "كرة الهواء!" تقول سارة إن الشيء الوحيد الأكثر صعوبة هو معرفة أنه لا يزال يتعين عليها تسديد رمية حرة أخرى في مثل هذا الموقف الصعب والمحرج.

"هل كنت سأهرب من اللحظة أو أصعد إلى مستوى التحدي وأنجح؟" مستحيل! لقد أطلقت الطلقة الثانية لأنها كانت لا تعرف الخوف ...

اختتمت سارة كلمتها الرئيسية بتقديم الأعضاء الافتتاحيين لـ Fearless 50 واستضافت مناقشة مائدة مستديرة مع الفائزين بالجائزة حول ما يعنيه أن تكون مسوقًا لا يعرف الخوف.

جوناثان ميلدنهال ، كبير مسؤولي التسويق في Airbnb

"كل ما فعلته في مسيرتي كان قائمًا على الإنسانية والإبداع." كان هذا هو الموضوع الرئيسي الذي استرشد به جوناثان ميلدنهال.

أظهر جوناثان من خلال العلامات التجارية الكبرى على مدار الثلاثين عامًا الماضية - Coca-Cola (1980) و Nike (1990) و Apple (2000) ، صيغته لتطوير "علامة تجارية مميزة":

• يتحرك المسوقون الجريئون بسرعة الثقافة
• عرض قيمة يمكن التعرف عليه على الفور
• العلامة التجارية المميزة ونظام الهوية المرئية
• أيديولوجية عالمية تتجاوز الأعمال

مما لا شك فيه أن أبرز ما في الحديث كانت الأمثلة التي استطاعها في حياته المهنية في بناء العلامات التجارية الفائقة. كان جوناثان وفريقه مسؤولين عن بعض أكثر الحملات الإعلانية للعلامات التجارية جاذبية وإبداعًا في الذاكرة الحديثة.

تتضمن بعض أبرز الحملات الإعلانية آلة بيع Coca-Cola بين الهند وباكستان حيث كسرت الحواجز وخلقت لحظة اتصال بسيطة بين البلدين. بعد ذلك ، كان القرار الجريء لتطوير إعلان America the Beautiful Super Bowl المثير للجدل والذي أثنى عليه نائب الرئيس بايدن في تغريدة بعد فترة وجيزة.

بالانتقال إلى نجاحاته على Airbnb ، أخبر قصة الشراكة مع معهد شيكاغو للفنون لإعادة إنشاء غرفة نوم فنسنت فان جوخ وعرضها للإيجار مقابل 10 دولارات في الليلة!

كان اختتام خطابه الرئيسي هو حملة الأوسكار لعام 2016 التي مُنعت فيها Airbnb من القيام بأي إعلان تلفزيوني لأن سلسلة فنادق كانت الراعي الرسمي لعرض الجوائز. في ذلك الوقت ، تم بيع إعلان تلفزيوني مدته 30 ثانية مقابل مليوني دولار. لقد تحدى فريقه أن يتحلى بالجرأة وأن يجد طريقة مبتكرة لاختطاف المحادثة لصالح Airbnb بميزانية قدرها 1/10 فقط! وكانت النتيجة حملة #LiveintheMovies على Twitter ، والتي أدت في النهاية إلى إنشاء المزيد من المحادثات التي أنشأها المستخدمون أكثر من أي معلن آخر في حفل توزيع جوائز الأوسكار في ذلك العام:

ليندسي فون ، الحائزة على ميدالية أولمبية ثلاث مرات

بعد أن حصلت على الميدالية البرونزية في الألعاب الأولمبية لعام 2018 ، كانت Lindsey Vonn مصدر إلهام للغاية للمنزل المكتظ. أهم ما تعلمناه هو أن التحضير هو مفتاح كل شيء وأن أدائك يتناسب بشكل مباشر مع المبلغ الذي تقدمه ، بغض النظر عما إذا كنت متزلجًا على مستوى عالمي أو مسوقًا رقميًا. وعلى الرغم من إصابتها بما يقرب من 70 إصابة في مسيرتها المهنية ، إلا أن ليندسي كانت تتعافى دائمًا بشكل أقوى من ذي قبل.

حتى مع كل الإنجازات التي حققتها خلال مسيرتها المهنية اللامعة ، فإن ليندسي لا تزال على بعد ثلاثة سباقات فقط من كونها المتزلجة الأكثر تزينًا في كل العصور. لا تريد أن يتفوق عليها أحد ، فهي تطمح إلى التنافس مع المتزلجين الذكور أيضًا. لدرجة أنها أرسلت بالفعل اقتراحًا إلى اتحاد التزلج وتتطلع إلى الموافقة عليه. كلام ملهم جميل من البداية إلى النهاية على أقل تقدير!

كان هناك الكثير من اقتباسات التوقيع من الكلمات الأساسية لإدراجها جميعًا في هذا الملخص ، لكن ربما كان أكثرها لا يُنسى من Nnamdi Nwoke ، وهو عضو تم تجنيده حديثًا في Fearless 50:

ليس عليك دائمًا أن تكون تابعًا ، ولكن دائمًا ما تكون طالبًا.

الترجمة: تعلم من المسوقين الموهوبين الآخرين وابحث عن زر "on" الذي لا يعرف الخوف.

هذا ملخص من MarTech و Marketing Nation 2018

إذا لم تتمكن من حضور أي من المؤتمرين ، فنحن نوصيك بشدة بمحاولة عام 2019! يمكنك أن تتوقع منا في كل مؤتمر مرة أخرى العام المقبل ونتطلع إلى مقابلتك! ابق على اتصال بصفحة الأحداث الخاصة بنا حيث يمكنك العثور على Instapage على مدار العام حيث يمكنك مقابلة الفريق. في غضون ذلك ، قم بالتسجيل للحصول على عرض توضيحي للمؤسسة هنا.