كيفية إدارة حملات تسويقية ناجحة مع المؤثرين الصغار

في الأيام الأولى لوسائل التواصل الاجتماعي، شاركت الحسابات الصغيرة على منصات مثل Instagram وYouTube يومها اليومي مع المتابعين، مما أدى إلى إنشاء مجتمع متماسك. ومع نمو هذه الحسابات، رأت الشركات فرصة للتسويق المؤثر.

واليوم، تضم هذه الحسابات مئات الآلاف أو حتى الملايين من المتابعين، ولا يمكن لجميع العلامات التجارية العمل معهم. في المقابل، تحافظ الحسابات الصغيرة، أو أصحاب النفوذ الجزئي، على علاقات وثيقة مع جمهورهم . لذلك، إذا كنت شركة مهتمة بالتعاون مع أحد المؤثرين ولكن ليس لديك ميزانية كبيرة، فسنخبرك بكيفية تنظيم استراتيجية تسويق مؤثر مع مؤثر صغير بنجاح.

ما هي حملات التسويق عبر المؤثرين الصغار؟

لفهم التسويق عبر المؤثرين الجزئيين، نحتاج إلى تعريف ما هو المؤثر الجزئي.

المؤثر الصغير هو أي منشئ محتوى لديه 10000 إلى 100000 متابع على منصة التواصل الاجتماعي . تتضمن الحملات التسويقية مع أصحاب النفوذ الجزئي التعاون مع هذه الحسابات للترويج للمنتجات أو الخدمات.

بالطبع، هذا لا يعني أن الملف الشخصي الذي يحتوي على عدد أقل قليلاً أو أكثر من المتابعين لا يمكن اعتباره مؤثرًا صغيرًا أو أنه لن يكون من المفيد التعاون مع شخص ما في هذه الفئة . تشير هذه الأرقام إلى أن الحساب الذي يضم هذا النطاق من المتابعين لديه الوصول اللازم الذي يستحق التعاون معه، حتى لو كانت ميزانيتك محدودة. على الرغم من الأرقام، فمن الضروري دائمًا تحليل كل ملف تعريف لتحديد ما إذا كان مناسبًا لحملتك أم لا.

يمكن أن يتكون هذا التعاون أو الحملة مما يلي:

• إنشاء مقطع فيديو أو صورة فوتوغرافية يظهر فيها المؤثر الصغير ويتحدث عن فوائد منتجك أو خدمتك ثم نشر هذا المحتوى في ملفه الشخصي.

• نشر نفس المحتوى في الملف الشخصي لعلامتك التجارية .

• قم بنشر المحتوى على كل من ملفاتهم الشخصية معًا .

• إطلاق خط إنتاج تم تصميمه بالتعاون مع المؤثر الصغير.

عادةً ما يتم الدفع للحملات التي يشارك فيها أصحاب النفوذ الجزئي، لكن هذا ليس هو الحال دائمًا. كلما زاد عدد المتابعين للملف الشخصي، كلما كان من الشائع تحديد الأسعار، ولكن إذا كان منشئ المحتوى لا يزال لديه عدد منخفض نسبيًا من المتابعين، فيمكنك أن تقدم لهم منتجاتك أو خدماتك مجانًا مقابل الترويج لها.

الاختلافات بين حملات التسويق المؤثرة والمؤثرة الصغيرة

• على الرغم من أن الأمر كله يعتمد على كل محترف والوكالة التي يعملون بها (لا تتم إدارة معظمها بشكل مستقل)، إلا أن الحملة التي يشارك فيها أصحاب النفوذ الجزئي عادة ما تكون أرخص .
• ولهذا السبب، يمكنك العمل مع العديد من أصحاب النفوذ الجزئي في وقت واحد دون الحاجة إلى وضع كل بيضك في سلة واحدة. وهذا بدوره يمنح حملتك مدى وصول أكبر.
• وبما أن السعر أكثر اعتدالًا والمخاطر أقل، يمكنك تجربة حملاتك وتجربة تقنيات أو إجراءات أو رسائل إعلانية جديدة .
• هناك قدر أكبر من المرونة طوال الحملة، سواء في عملية التفاوض أو في تنفيذ المشروع.
• ومن الشائع أيضًا أن يركز أصحاب التأثير الجزئي على مجال معين ، مثل السفر والتصوير الفوتوغرافي والطبخ وألعاب الفيديو وما إلى ذلك. لذلك، إذا كان لشركتك جمهور مستهدف محدد، فقد تكون فكرة جيدة تشغيل حملة مع هذا النوع من الملفات الشخصية. يميل المؤثرون الكليون إلى أن يكون لديهم متابعين متنوعين جدًا، والذين قد لا يكونون جميعًا مهتمين جدًا بعلامتك التجارية.
• وفقًا لقائمة TechJury لإحصائيات التسويق المؤثر لعام 2023، يتمتع المؤثرون الصغار على Instagram بمتوسط ​​معدل مشاركة يبلغ 6٪، وهو أعلى بكثير من المؤثرين الكبار أو المؤثرين الكبار.

مزايا توظيف المؤثرين الصغار

اتصالات أقوى: إنهم مرتبطون جدًا بمتابعيهم ويحافظون على علاقة أوثق معهم من المؤثرين الكبار. إنهم أكثر واقعية، ولا يُنظر إلى منشوراتهم على أنها تجارية، وهو أمر يقدره الجمهور.

المصداقية: ينقلون مصداقية أكبر لجمهورهم، لأنهم أكثر طبيعية. ويرجع ذلك أيضًا إلى أن الحياة اليومية للأشخاص الذين يقفون وراء هذه الملفات الشخصية تشبه حياة جمهورهم، ويمكن للعديد من الأشخاص التعرف عليهم.

إمكانية الوصول: أصحاب النفوذ الجزئي أكثر انفتاحًا على التعاون مع العلامات التجارية الصغيرة وغالبًا ما يقدمون خيارات أكثر مرونة.

الشراكات طويلة الأمد : عادة ما تكون العلاقة بين العلامة التجارية ومنشئ المحتوى أقرب مع المؤثرين الذين لديهم عدد أقل من المتابعين لأنهم ليسوا مشغولين بالعمل ولديهم المزيد من الوقت للتفاعل. بشكل عام، هم أكثر انفتاحًا على العمل على المدى الطويل والمستمر مع العلامة التجارية.

كيفية العثور على المؤثرين الصغار لحملات تسويق أعمالك

ابحث بين متابعيك

يعد هذا تكتيكًا جيدًا جدًا للعثور على الملفات الشخصية المهتمة حقًا بمنتجاتك أو خدماتك. وهذا يضمن أن ما ستقترحه يهمهم وأن ترويجهم سيكون حقيقيًا لأنهم إما مستهلكون لعلامتك التجارية أو مهتمون بأن يصبحوا كذلك.

بالإضافة إلى ذلك، إذا تم المضي قدمًا في الاقتراح، فسيكون تصنيف الشخص أكثر طبيعية. تتمثل استراتيجية الحملة الجيدة في مطالبة منشئ المحتوى بإخبار جمهوره أنهم يعرفون العلامة التجارية بالفعل أو حتى استخدموها قبل أن يُطلب منهم التعاون وأنهم يوصون بها لأنهم يثقون بها.

إذا كان الشخص قد نشر من قبل عن علامتك التجارية دون أي حوافز، فهذه ميزة إضافية لحملاتك.

لا تختار شخصًا عشوائيًا

العديد من أصحاب النفوذ الجزئي على استعداد للتعاون ولكن لا ترتكبوا خطأ اقتراح الحملات بشكل جماعي وبدون معايير. يجب عليك اختيار منشئ محتوى يتوافق أسلوبه وقيمه مع أسلوبك وقيمك، وهو ما سيساعد أيضًا في جعل الحملة تبدو أكثر طبيعية . ولتحقيق ذلك، تحقق من الملفات الشخصية التي تهمك وانظر إلى أنشطتها ومنشوراتها لمعرفة ما إذا كانت تتناسب مع شركتك.

على سبيل المثال، ننصحك بالتأكد من أن المبدع الذي تفكر في التعاون معه لا يعمل بالفعل مع الشركات المنافسة لك.

أنتقل إلى جوجل

للعثور على منشئي المحتوى المهتمين بمقترحات التعاون الخاصة بك، لا يتعين عليك فقط البحث في الشبكات الاجتماعية حيث تريد تطوير حملاتك. يمكن أن تكون Google أيضًا حليفًا عظيمًا أثناء عملية الاختيار .

استخدم الهاشتاجات

للبحث على الشبكات الاجتماعية مثل Instagram، يمكن أن تكون علامات التصنيف مفيدة جدًا . في كثير من الأحيان، تتضمن حسابات منشئي المحتوى الصغار علامات التصنيف الخاصة بعلامتك التجارية في منشوراتهم، بحيث يمكنك بسهولة العثور على الملفات الشخصية المهتمة بك بالفعل. ولهذا السبب من المهم جدًا، كعلامة تجارية، أن يكون لديك علامات التصنيف الخاصة بك وأن تشجع جمهورك على استخدامها.

تحليل تفاعلهم مع أتباعهم

إذا وجدت بالفعل ملفًا شخصيًا يبدو مناسبًا لك، فتحقق مما إذا كان متابعوه يتفاعلون مع منشوراتهم. هل هناك إشارات لأشخاص آخرين في الصور أو مقاطع الفيديو الخاصة بهم؟ هل يستجيب منشئ المحتوى للتعليقات؟ يعد التفاعل الجيد بين منشئ المحتوى وجمهوره أمرًا ضروريًا لتكون الحملة فعالة .

استخدم منصات التسويق المؤثرة

يمكن أن تساعدك هذه الأدوات في العثور على الملف الشخصي المثالي لحملتك التسويقية . هناك قواعد بيانات كبيرة للمبدعين من جميع الأنواع والخوارزميات التي تساعدك على اختيار الشخص المناسب لعلامتك التجارية. بعض منصات التسويق المؤثرة الأكثر شهرة هي Influencity وSocialPubli وCoobis وInfluence4You.