أفضل نماذج ميزانية التسويق على الإطلاق - يجب قراءتها لمديري التسويق B2B
نشرت: 2022-06-03
"افعل الكثير بالقليل."
إذا كنت مثل العديد من محترفي التسويق في التصنيع وسلسلة التوريد ، فمن المتوقع أن تقوم بتوسيع نطاق وصول فريق المبيعات الخاص بك ، وملء خطوط الأنابيب الخاصة بهم ، وتقصير دورات المبيعات.
لا توجد مهام بسيطة. ومع ذلك ، من خلال استخدام نموذج ميزانية التسويق بحكمة ، يمكنك الوصول إلى أهدافك التسويقية ، حتى لو لم تكن الأرقام في تلك الميزانية ملهمة تمامًا.
مع ميزانية تسويقية محدودة ، يجب أن تكون التكتيكات التي اخترتها فعالة ومتوافقة بإحكام مع المبيعات ، والأهم من ذلك ، أهداف نمو الأعمال . من الضروري مقارنة أين يتم إنفاق ميزانيتك مقابل نتائج القنوات المستخدمة.
من السهل تخمين الخيارات التكتيكية إذا كان من الصعب حساب عائد الاستثمار أو إذا كان جزء من خطتك التسويقية تجريبيًا أو غير مثبت - ومن المفهوم سبب تردد أصحاب المصلحة التنفيذيين في تخصيص التمويل المناسب لاستراتيجيات التسويق إذا لم تتمكن من إظهار النتائج.
بعد إنشاء ميزانية تسويقية ، ستحدد أهدافك بوضوح وتفهم تكلفة تحقيقها ، بالإضافة إلى وجود خارطة طريق لقياس أداء القنوات والتكتيكات في خطتك التسويقية السنوية.
أحشاء ميزانية التسويق
بدلاً من التحديات التي تحد من فرص النمو لديك ، استخدم قوالب ميزانية التسويق وأدوات تخطيط الميزانية الأخرى لمساعدتك في تحديد الأولويات وتحديد الاستثمارات المناسبة التي يجب القيام بها في مختلف المجالات:
- انشاء محتوى
- وسائل التواصل الاجتماعي
- تحسينات الموقع
- التسويق عبر البريد الإلكتروني
- حملات إعلانية مدفوعة
- المعارض التجارية والفعاليات
- العلامة التجارية والإبداع
- العلاقات العامة
- رعاية الفرصة
- و اكثر
بعد ذلك ، حدد أهداف SMART لتتبع تقدمك ، ولديك عمليات فعالة مطبقة لتنفيذ خطة تسويق تجذب حركة مرور مؤهلة على موقع الويب وتملأ مسار المبيعات .
كيفية عمل خطة تسويق: ابدأ بقالب ميزانية التسويق المناسب
أين أنت في رحلتك التسويقية الداخلية؟
- التعرف على التسويق الداخلي كاستراتيجية نمو
- معرفة قوية وجاهزة لبدء برنامجك الداخلي
- مسوق ذو خبرة يريد تعزيز نتائج التسويق الداخلي الخاصة بك
مهما كان وضعك ، يمكن أن يساعدك وجود نموذج عند تعيين ميزانية التسويق في إنجازها بكفاءة وتوجيه خطتك التسويقية السنوية.
فيما يلي أفضل قوالب ميزانية التسويق التي وجدناها. ضع في اعتبارك استخدام واحد أو أكثر من هؤلاء كما تخطط.
1. SMARTSHEET
على الرغم من كونها قديمة بعض الشيء ، إلا أن قوالب الميزانية التسويقية الـ 12 الجاهزة للاستخدام تتضمن ميزانية سنوية بسيطة وميزانية موقع الويب وميزانية تسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ونموذج ميزانية تسويقية. تساعد تفاصيل ميزانية التسويق التفصيلية والملونة هذه في تحديد مكان إنفاق الأموال.
2. HUBSPOT
يوفر HubSpot إرشادات مفصلة حول كيفية استخدام هذه الأمثلة الثمانية لميزانية التسويق ، ويحتوي كل قالب على مخططات تفاعلية يتم ملؤها من الأرقام التي تم إدخالها. توجد أعمدة لكل من التكاليف المتوقعة والأرقام الفعلية ، بحيث يمكنك تتبع تقدمك على مدار العام.
3. مقياس الطلب
يساعدك هذا القالب ، المصمم خصيصًا لميزانية تسويق المحتوى ، على تتبع تقدمك باستخدام طرق عرض موحدة مثل الميزانية الفعلية مقابل الميزانية والإنفاق على ملخص التسويق وتفصيل الفئات. تتوسع أداة ميزانية التسويق المنفصلة لمراقبة جميع نفقات خطة التسويق خارج المحتوى.
ذات صلة: ما المبلغ الذي يجب أن تضعه في الميزانية لإنشاء المحتوى في خطتك التسويقية السنوية؟
4. مدير المشروع
تم تصميم قالب ميزانية التسويق لبرنامج Excel للمساعدة في إطلاق حملة والحفاظ عليها في الهدف. أداة بسيطة واستراتيجية ، فهي توفر هيكلًا لميزانيتك وتساعدك على الإنفاق بفعالية عبر جميع قنوات التسويق الخاصة بك.
5. النتيجة
يساعدك جدول البيانات البسيط على تحديد ميزانيتك التسويقية السنوية ، وتقسيمها إلى أرباع وتوفير قوائم مفصلة موصى بها لنفقات التسويق. تشمل الأقسام تطوير العلامة التجارية والعلاقات العامة والإعلان وتطوير مواقع الويب وأبحاث السوق والمبيعات والأحداث والسفر.
قد يعجبك أيضًا: 7 عناصر تحتاج كل ربع في التسويق لخريطة الطريق
6. حيوية
يسرد هذا القالب الفئات ويحسب رصيدك كل شهر بالإضافة إلى ميزانيتك السنوية الإجمالية. مفيد ومُرمز بالألوان ، ويستخدم عناصر نائبة بأرقام تستند إلى ميزانية افتراضية. ما عليك سوى استبدالها بأرقامك الخاصة ، وستكون جاهزًا للعمل.
7. GANTTPRO
اختر Excel أو Google Sheets أو Gantt chart ثم ابدأ في إدارة مشاريعك التسويقية. هناك خيار آخر وهو استخدام برنامج GanttPro الاحترافي الجاهز ، مما يسمح لك بالتخصيص حسب احتياجاتك.
مواءمة خطة ميزانية التسويق الخاصة بك مع أهداف العمل
في بعض الشركات ، يُنظر إلى التسويق على أنه مركز تكلفة. لكي يُنظر إلى التسويق الخاص بك على أنه استثمار ، مثل فريق البحث والتطوير ، تحتاج إلى التأكد من أن ميزانية التسويق الخاصة بك تتوافق مع أهداف الشركة .
إن تحديد أهدافك وخطتك التسويقية وميزانيتك حول مسار مبيعات مؤسستك - ومعرفة تكاليف التشغيل الحقيقية - هي طرق لضمان مواءمتك مع أهداف نمو الأعمال.
ذات صلة: بدء خطة التسويق السنوية - أهمية تحديد الأهداف ومؤشرات الأداء الرئيسية
بمجرد مواءمتك واعتماد ميزانيتك ، تأكد من تنفيذ إيقاع تقارير منتظم باستخدام أداة ميزانية التسويق التي تختارها. إذا كنت تستخدم نظامًا لأتمتة التسويق ، مثل HubSpot مثل موقع الويب الخاص بك CMS و CRM الخاص بك ، فيمكنك بسهولة تتبع عائد الاستثمار التسويقي والإبلاغ عنه من نظام واحد.
فكر أيضًا في تنسيق تقاريرك إلى القيادة - يجب أن تتحدث بلغة أولئك الذين يصرحون بالتكلفة الإجمالية لخطة التسويق السنوية ، ليس فقط في مرحلة إعداد الميزانية ولكن على مدار العام. قد لا يرون العلاقة بين توسيع قاعدة المعرفة الخاصة بك أو زيادة تطوير المحتوى والتأثير على عدد الفرص والصفقات المغلقة.
لكن إظهار كيف تؤثر هذه التكتيكات بشكل إيجابي على إيرادات المبيعات بطريقة واضحة وموجزة يعزز الدعم المستمر لمبادرات التسويق الداخلية الخاصة بك. هل تحتاج إلى رؤى حول إنشاء خطة تسويق سنوية؟ لا تنظر إلى أبعد من نموذج خطة التسويق السنوية وصفحة الموارد ؛ إنه مليء بالنصائح والأدوات المفيدة.
