كيفية التحقق من طلب السوق للتدريب أو الدورة

هل تفكر في إطلاق دورة تدريبية خاصة بك عبر الإنترنت أو في منتصفها؟ كيف تتحقق من صحة طلب السوق على منتج التدريب أو الدورة التدريبية؟

أولا - بشرى سارة. لم يكن هناك وقت أفضل من الآن للتحقق من طلب السوق للدورة التدريبية وإطلاق الدورة التدريبية الخاصة بك. من المقرر أن يصل سوق التعلم الإلكتروني العالمي (الدورات والتدريب عبر الإنترنت) إلى 457.8 مليار دولار بحلول عام 2026!

بعد ذلك ، حان الوقت للتحقق من صحة طلب السوق لدورتك التدريبية.

إليكم سبب أهمية هذا الأمر (وجيد لكم أن تبدأوا من هنا!).

أن يكون لديك فكرة للتدريب أو دورة تدريبية ، تعتقد أنه من بنات أفكار ستنجح وتجلب العملاء والأرباح لعلامتك التجارية شيء واحد.

إنه شيء آخر يجب أن تعرفه ، دون أدنى شك ، ستنجح فكرة التدريب أو الدورة التدريبية الخاصة بك.

ما الفرق بين الاثنين؟

تعلم كيفية التحقق من صحة طلب السوق على التدريب الخاص بك أو فكرة الدورة قبل المضي قدمًا فيها.

اكتشف في الواقع ما إذا كانت فكرتك جديرة بالاهتمام ...

مقابل لا شيء (على سبيل المثال ، لن يجذب الاهتمام ، لن يجذب العملاء ، لأن لا أحد يهتم به أو يحتاج إليه).

لذا ، دعنا نفعل ذلك - دعنا نناقش كيفية معرفة ما إذا كان الناس يريدون / يحتاجون إلى دورتك التدريبية أو برنامج التدريب.

كيفية التحقق من طلب السوق لبرنامج التدريب أو الدورة التدريبية الخاصة بك: 4 خطوات

بشكل ساحق ، يتعلق التحقق من صحة الطلب التسويقي على التدريب أو عرض الدورة التدريبية بالبحث والبحث والبحث.

إذا كنت لا تعرف من أين تبدأ ، فابدأ بالعمل من خلال الخطوات التالية. سيساعدونك في الإجابة على هذه الأسئلة الحيوية:

• لماذا يدفع شخص ما مقابل هذه الدورة / البرنامج؟
• كيف يختلف برنامجك عن البرامج الأخرى الموجودة بالفعل؟
• ما الذي ستقدمه دورتك / تدريبك من حيث النتائج للطلاب؟

في أربع سنوات وربحت 300 ألف دولار + من SIDE في مبيعات الدورة ... هذا ما تعلمته حول التحقق من صحة الدورات التدريبية وإنشائها وبيعها.

1. البحث عن الطلب في السوق من حيث إجراءات التوقع

لأسباب عديدة ، عند التحقق من طلب السوق ، يجب أن تنسى ما يقوله الناس. ماذا يفعل الناس؟

ذلك لأن تصرفات الناس ستكشف عن حقيقة أعمق حول ما يحتاجون إليه. ما يقولونه يمكن أن يتأثر بأي عدد من العوامل ، ويمكن أن يتغير بسهولة. ما يفعلونه ملموس .

على وجه التحديد ، انظر إلى جمهورك المستهدف (إذا كان لديك جمهور بالفعل ، فهذا يعني - إذا لم يكن كذلك ، فانتقل إلى الخطوة رقم 2). انظر إلى كيفية تفاعلهم مع المحتوى الخاص بك و / أو العروض الحالية. الشيك:

• تحليلات لكل من موقع الويب والمدونة الخاصة بك - ما المحتوى الذي يحصل على نقرات؟ ما هو المحتوى الذي يتم قراءته ومشاركته؟ ما هو المحتوى الذي يحظى بالاهتمام؟ تحليل الموضوعات التي يتم تناولها.
• تحليلات وسائل التواصل الاجتماعي - ما المنشورات التي تعمل بشكل جيد؟ ما الموضوعات التي يغطونها؟
• تحليلات البريد الإلكتروني - ما هي رسائل البريد الإلكتروني التي يفتحها الأشخاص ويقرأونها ويستجيبون لها؟ ما هي الموضوعات التي تجذب الاهتمام والضوضاء؟

إذا كان موضوع الدورة / البرنامج المحتمل يظهر كموضوع ساخن ، فأنت على المسار الصحيح.

نصيحة مهمة: وفقًا لتقارير السوق والوظيفة ، ستكون هذه الأنواع من الدورات التدريبية مطلوبة في الأشهر المقبلة.

• التسويق الرقمي الداخلي
• الذكاء الاصطناعي (AI) للأعمال
• التعلم العميق بالذكاء الاصطناعي
• التفكير التصميمي (أي حل المشكلات الإبداعي)
• البحث عن المتجر
• تقنيات واستراتيجيات التفاوض

2. البحث عن الطلب في السوق من حيث الكلمات الرئيسية وبحث Google

للتحقق من صحة طلب السوق على التدريب أو الدورة التدريبية ، فإن أحد أفضل مصادرك للبحث ليس سوى Google.

لا يمكن أن تكون العملية أبسط:

1. فكر في الكلمات الرئيسية المحددة التي قد تستخدمها للعثور على دورتك / برنامجك على محرك بحث.
2. أدخلهم في جوجل.
3. انظر إلى أعلى النتائج. هل موضوعك المحدد ممثل بشكل جيد؟ لا تنسى أن تتحقق من من يحتل الصدارة في البحث. هل هي علامات تجارية مشهورة وذات سمعة طيبة؟ هل هم منافسون؟
4. انظر إلى إعلانات Google PPC. هل توجد إعلانات لبرامج مشابهة لفكرتك؟ تعتبر الإعلانات على وجه الخصوص علامة رائعة على طلب السوق ، لأنها تعني أن المعلنين يتنافسون على مواضع الإعلانات المدفوعة في Google لأنهم يعرفون أن الأشخاص يبحثون عن هذا الموضوع.
   • تحقق مما تبيعه الدورات هنا - عند نقطة السعر أو بالقرب منها أو أعلى منها هي علامة رائعة.
   • تحقق أيضًا من وجود علامات تدل على بيع دورة تدريبية بشكل جيد ، بما في ذلك عمر الدورة والمراجعات والشهادات والعدد الإجمالي للطلاب.

يكشف بحث Google عن "دورات كتابة الإعلانات" عن إعلانات PPC من علامات تجارية مثل Udemy و LinkedIn Learning. بالتأكيد تحقق في هذه!

إذا كان لديك وصول إلى أداة بحث عن الكلمات الرئيسية ، مثل Semrush أو Ahrefs ، فيمكنك البحث بشكل أعمق قليلاً والعثور على أرقام ثابتة حول طلب السوق لموضوعك / دورتك التدريبية / برنامجك. فيما يلي بعض المقاييس التي يجب التركيز عليها بشكل خاص:

1. حجم البحث الشهري - سيخبرك هذا المقياس بعدد الأشخاص الذين يبحثون عن موضوعك في شهر معين.
2. المنافسة - سيعطيك هذا المقياس صورة لمدى تنافسية الموضوع بالضبط بالنسبة لمواضع الإعلانات المدفوعة في بحث Google. وكلما زاد العدد ، زاد عدد المعلنين الذين يقدمون عروض أسعار على تلك الكلمة الرئيسية / الموضوع. هذا يعني أنهم يريدون إعلاناتهم أمام العملاء المحتملين - الاهتمام مرتفع .

تذكر : ابحث عن أكثر من كلمة رئيسية واحدة ، بما في ذلك الاختلافات والمرادفات ، للحصول على أوضح صورة ممكنة للطلب على موضوعك. على سبيل المثال ، إذا كنت تبحث عن "كتابة الإعلانات" ، فابحث أيضًا عن "دورات كتابة الإعلانات" ، أو "دورة كتابة الإعلانات" ، وما إلى ذلك.

3. تحقق من أسواق الدورات التدريبية ومراجعات كتب أمازون ويوتيوب لطلب السوق

بمجرد الانتهاء من عمليات البحث الروتينية لموضوعك ، خذها إلى أبعد من ذلك. جوجل ليس المكان الوحيد الذي يبحث فيه الناس عن حلول لمشاكلهم!

1. تحقق من أمازون بحثًا عن كتب وكتب إلكترونية عن موضوعك. هل هناك صفحات من الخيارات؟ فقط القليل؟
   • تحقق من مراجعات الكتب حول موضوعك. انظر بشكل خاص إلى المراجعات السلبية / النقدية لمعرفة ما ينقص القراء - وما يمكنك إضافته إلى برنامجك لتحسينه.
2. تحقق من YouTube بحثًا عن مقاطع فيديو حول موضوعك.
3. ابحث عن منصات التعلم الشائعة عبر الإنترنت مثل Udemy أو LinkedIn Learning للبرامج / الدورات التدريبية المماثلة.
   • ومع ذلك ، لا تنخدع بالأسعار الرخيصة المحتملة التي ستجدها هناك ، أي المظهر الخاطئ للقيمة السوقية المنخفضة للعروض. لقد نجحت في بيع دورات تدريبية بقيمة 999 دولارًا لها نظير 9 دولارات على Udemy. كان عرضي أكثر قيمة بعشرة أضعاف ، وكل ما كان عليّ فعله هو إثبات هذه القيمة وإثباتها. الأمر كله يتعلق بالقيمة في عرضك ، وما هو مقيد بهذه القيمة: خبرتك الفريدة ، ووجهة نظرك ، ومن أنت ، ملفوفة في قوس.

أدى البحث في YouTube عن "كتابة الإعلانات" إلى ظهور الكثير من الأدلة على الطلب ، خاصةً بالنسبة إلى كتابة الإعلانات على Facebook.

إذا كان طلب البحث مرتفعًا عن موضوعك ، فهذا دليل كبير يهتم به الأشخاص. إذا كان مرتفعًا حقًا ، اعتمادًا على السوق والجمهور ، فمن المحتمل أن تجد مكانًا مناسبًا للعثور على موضوع فرعي يلبي طلبًا معينًا. في كلتا الحالتين ، لديك فرصة لأنك تعلم أن هناك جمهورًا يحتاج إلى ما ستعلمه.

على العكس من ذلك ، إذا كان الطلب على البحث منخفضًا عن دورتك التدريبية أو موضوع برنامج التدريب ، فهذه علامة على أن طلب السوق منخفض أيضًا . يشير هذا إلى أنه يجب عليك التراجع وإعادة التفكير في الأمور. (قد ترغب في التركيز على موضوع مختلف!)

اشعر بالارهاق؟ المساعدة هنا! ‍ ️

في نظام تحويل المحتوى الخاص بي ، أعلمك بالضبط كيفية التحقق من صحة طلب السوق لمنتجك أو عرضك أو برنامجك والعثور على مكانك المستهدف. هذه مجرد خطوة واحدة في طريقي المكون من 5 مراحل لتطوير أعمال قائمة على الاكتفاء الذاتي. احصل على الوضوح ، واحصل على المساعدة ، واحصل على رؤى الخبراء ، وقم بتنمية نشاطك التجاري - قدم هنا للدخول في البرنامج.

4. تحقق من الطلب في السوق من خلال التحدث إلى الجمهور المستهدف

بمجرد تحديد نطاق الطلب على البرنامج أو الدورة التدريبية الخاصة بك من خلال بحث Google و Amazon وأسواق الدورات التدريبية عبر الإنترنت و YouTube ، يجب أن تكون لديك فكرة جيدة عما إذا كان يجب عليك المضي قدمًا.

في هذه المرحلة ، إذا كانت فكرتك واعدة وكان هناك دليل على الطلب في السوق ، فقد حان الوقت للتحدث إلى جمهورك المستهدف مباشرة.

إذا تم تأسيس علامتك التجارية ، فسيكون هؤلاء الأشخاص في متناول يدك حرفيًا. اضغط على قائمة بريدك الإلكتروني ، ومتابعي وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك ، ومجتمعك عبر الإنترنت.

إذا لم يكن لديك جمهور حتى الآن ، فاسأل الأشخاص الذين تعرفهم!

1. تواصل مع أصدقائك على وسائل التواصل الاجتماعي وأرسل تحسسهم.
2. انشر استطلاعًا أو استطلاعًا يعرض فكرة الدورة التدريبية أو التدريب واسأل من قد يكون مهتمًا.
3. حدد الموضوع وما الذي سيحصلون عليه من التسجيل.
4. قم بتضمين سؤال يسأل ، إذا كانوا مهتمين ، هل سيكونون على استعداد لمشاركة آرائهم معك؟

إذا استطعت ، فحاول التحدث إلى الناس بشكل فردي. سواء كنت تتواصل معهم من خلال رسالة مباشرة أو بريد إلكتروني ، سواء أعددت مكالمة هاتفية بسيطة أو اجتماع Zoom ، فحاول اختيار أدمغتهم بشأن احتياجاتهم الخاصة ونقاط الألم والعقبات التي يواجهونها عند محاولتهم حلها.

في النهاية ، يجب أن يحتوي برنامجك التدريبي أو دورتك التدريبية على الحلول التي يحتاجها جمهورك المثالي للتغلب على هذه العقبات وحل نقاط الألم. حاول معرفة ما إذا كانت القيمة في الدورة التدريبية أو العرض التدريبي الخاص بك ستلبي هذه الحاجة لهم.

كيفية البيع المسبق للتدريب أو عرض الدورة

إن القيام ببيع مسبق لعرضك يعني فقط أنك تفتح باب التسجيل قبل إصدار المنتج. هذا يعطي الناس فرصة لحجز مكان قبل أن يتوفر المنهج / التدريب.

هذه طريقة رائعة لقياس الاهتمام والتحقق من عرضك. على سبيل المثال ، يمكنك تقديم تسجيل مبكر لعشرة أشخاص. بمجرد أن تصل إلى 10 ، ستغلق التسجيل حتى يفتح برنامجك للعمل.

هناك فائدة كبيرة أخرى للبيع المسبق: سوف يغوص المسجّلون في مرحلة ما قبل البيع أيضًا في المواد الخاصة بك في وقت أبكر من أي شخص آخر ، لذلك ستحصل على شهادات مبكرة ستكون حاسمة لبيع عرضك على المدى الطويل.

هيريس كيفية القيام بذلك:

1. إنشاء صفحة مقصودة بسيطة

الصفحة المقصودة هي صفحة ويب ثابتة حيث يمكنك كتابة عرضك وما يستلزمه. حدد جميع المزايا واشرح ما الذي يحتوي عليه لجمهورك المستهدف. حدد وقتًا يتم تعيينه في المستقبل عندما يتم نشر المنهج أو البرنامج.

في هذه المرحلة ، يمكن أن تكون هذه الصفحة بسيطة للغاية (يمكنك جعلها رائعة لاحقًا!) بدون أي شيء سوى النص وبعض العناوين وربما صورة أو اثنتين. الهدف ببساطة هو الحصول على مبيعات قبل البدء لإثبات الاهتمام بعرضك.

رسم فارغ عند كتابة صفحتك المقصودة؟ تفريغ ما تريد تضمينه وتسليمه إلى مؤلف الإعلانات. (جرب كتاب التسويق لـ Express Writers.)

2. أرسل الصفحة المقصودة إلى قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك

بعد ذلك ، أرسل صفحتك إلى قائمتك واطلب ملاحظاتك. هل العرض يهمهم؟ إذا كان الأمر كذلك ، فهل سيكونون على استعداد لإجراء مكالمة مجانية معك للتحدث عنها والتحول الذي سيحصلون عليه من خلال برنامجك؟

إذا تلقيت لدغات ، فأنت منطلق. حدد تاريخًا لبدء تشغيل منهجك / برنامجك. حان الوقت لبناء وتطوير برنامجك حتى الانتهاء!

3. لا يوجد قائمة بريد إلكتروني حتى الآن؟ جرب إعلان PPC منخفض الميزانية

إذا لم يكن لديك قائمة بريد إلكتروني حتى الآن ، ناهيك عن جمهور ، فحاول تعيين إعلان PPC منخفض الميزانية (الدفع لكل نقرة) لاستهداف الكلمة الرئيسية المحددة التي يكتبها الأشخاص لبرنامجك.

باستخدام إعلانات Google ، اكتب ملخصًا لعرضك مرتبطًا بالصفحة المقصودة التي أنشأتها للتو. في الصفحة نفسها ، قم بتضمين قائمة انتظار أو نموذج استفسار.

نظرًا لأنك تصل إلى جمهور بارد (ليس لديهم أدنى فكرة عن هويتك وربما لا يثقون بك - حتى الآن!) ، تأكد من تشغيل الإعلان لمدة أسبوعين على الأقل لإتاحة متسع من الوقت للأشخاص لرؤيته.

التحقق من صحة طلب السوق للدورة التدريبية أو برنامج التدريب؟ احصل على إرشادات الخبراء

يتطلب الأمر قدرًا مناسبًا من العمل للتحقق من صحة الطلب في السوق على عرضك أو برنامجك أو دورتك التدريبية.

لكن ، هذا فوق الضرورة.

بدون هذا التحقق من الصحة خلفك بقوة ، فإنك تخاطر كثيرًا:

• محاولة بيع شيء لا يريده أحد أو يحتاجه
• إنفاق الموارد في منتج سيحقق لك حتما عائدًا صفريًا
• إضاعة الوقت ، إضاعة المال ، إضاعة الجهد

التحقق من وجود الطلب على ما تريد بيعه هو كيفية إثباته في المستقبل. تحقق من صحة ذلك مرة واحدة ، وافعله جيدًا ، وستبيع المزيد على المدى الطويل.

ومع ذلك ... يُعد إثبات عرضك وسوقك عملية صارمة إذا كنت جديدًا في عالم الأعمال.

إذا بدا وكأنه جبل أمامك ، فلا داعي للقلق.

المساعدة أخيرًا هنا.

في نظام تحويل المحتوى الخاص بي ، المصمم بتوصيل تدريب مباشر بحيث لا تتعثر أبدًا في عملية بناء عملك ، أعلمك كل خطوة في بناء علامة تجارية طويلة الأجل ، بما في ذلك إثبات أن السوق المستهدف المحدد يريد / يحتاج ما تريده. إعادة البيع قبل الانتقال إلى البيع لهم.

لأنك لست مضطرًا للقيام بذلك بمفردك. بدلاً من ذلك ، استفد من عقول الخبراء الذين كانوا هناك وفعلوا ذلك.

هل ترغب في تطوير عرض مُثبت لسوق مُثبت مع ملاحظات تدريب مباشرة على طول الطريق؟ اتخذ الخطوة التالية وطبّق على نظام تحويل المحتوى الخاص بنا للحصول على مكالمة إستراتيجية مجانية اليوم.

حول جوليا مكوي

جوليا ماكوي رائدة أعمال ومؤلفة 6x وخبيرة إستراتيجية رائدة حول إنشاء محتوى استثنائي ووجود علامة تجارية يستمر عبر الإنترنت. في التاسعة عشرة من عمرها ، في عام 2011 ، استخدمت آخر 75 دولارًا لها لبناء وكالة من 7 أرقام ، Express Writers ، والتي نمت إلى 5 ملايين دولار وبيعت بعد عشر سنوات. في عشرينيات القرن الحالي ، كرست نفسها لتشغيل The Content Hacker ، حيث تعلم رواد الأعمال المبدعين الاستراتيجية والمهارات والأنظمة التي يحتاجون إليها لبناء أعمال قائمة على الاكتفاء الذاتي ، حتى يتم تحريرهم أخيرًا لخلق إرث دائم وتأثير جيلي.