اتجاهات التسويق في التصنيع لعام 2022

بقدر ما جاء التصنيع مع التحول الرقمي ، فمن المذهل إلى أي مدى يمكن أن تكون وراء المتاجر الرقمية بالكامل عندما يتعلق الأمر بالمبيعات والتسويق. انظر ، طرق التسويق التقليدية مثل المؤتمرات الشخصية والبريد المباشر والمكالمات الباردة الجيدة لها مكانها. ولكن ، إذا كنت لا تقفز أيضًا مع اتجاهات التسويق في التصنيع مثل تسويق المحتوى والفيديو وأتمتة التسويق ، فقد تتخلف عن الركب.

اتجاهات تسويق التصنيع

كما تعلم ، فإن الصناعة التحويلية تتغير باستمرار. من سلسلة التوريد إلى اللوائح أو العمليات أو المنتجات ، يجب أن يتم تشغيل الخيط الرقمي من خلال كل ذلك ، بما في ذلك التسويق والمبيعات. وهناك خمسة اتجاهات مهمة تساعد المسوقين في التصنيع على اختراق الضجيج. من متطلبات تجربة العملاء المكثفة بسرعة إلى توقعات المحتوى وأتمتة التسويق ، هذا ما تحتاج إلى معرفته الآن لتحقيق النجاح في عالم التصنيع والتسويق الحديث.

الاتجاه رقم 1: متطلبات تجربة العملاء آخذة في الازدياد للمصنعين

يقوم عملاؤك الآن بالكثير من عمليات الشراء بدونك. في الواقع ، لا ينبغي لفريق المبيعات الخاص بك أن يرى العميل المحتمل حتى يتم استثماره في شركتك كخيار ، في معظم الحالات. هذا الاستكشاف الموجه ذاتيًا هو شيء يجب أن يكون سلسًا للغاية ، فهو يريح عميلك الجديد مباشرة في العقد. بسبب هذا الطلب على تجربة عملاء شاملة ومؤثرة ، أصبح التسويق الرقمي والمحتوى وأتمتة التسويق أكثر أهمية من أي وقت مضى.

من أجل تلبية متطلبات تجربة العملاء للأشخاص الذين يتطلعون إلى شراء منتجاتك ، يجب أن تكون استباقيًا وتتبع أفضل ممارسات التسويق في التصنيع ، مثل:

• أن يكون لديك موقع ويب واضح وغني بالمعلومات
• قدم المواد التعليمية التي تقدم قيمة لآفاقك
• بمجرد أن يتم تحويل العميل المحتمل على عرض محتوى ، قم برعايته بالبريد الإلكتروني الآلي
• أعط ، أعط ، أعط معلومات قيمة ودقيقة
• دع العميل يشير إلى استعداد البيع

الاتجاه رقم 2: التسويق الداخلي هو جدول حصص للمصنعين

التسويق الداخلي هو نهج يركز على العميل للتسويق ويركز على توليد العملاء المحتملين من خلال محتوى مفيد وملائم. على مستوى أساسي للغاية ، هذه هي الطريقة التي تسمح لعملائك بالعثور عليك ، بدلاً من العكس.

يتوافق Inbound مع الطريقة التي يعمل بها المشترون الصناعيون و B2B في عالم اليوم ، حيث تكتمل 57 ٪ من عملية قرار الشراء قبل أن يتصل العميل بالمورد.

تتضمن بعض أساليب التسويق الداخلي الأكثر فاعلية بالنسبة لصناعة التصنيع ما يلي:

• تسويق المحتوى
• النشر على وسائل التواصل الاجتماعي العضوية وبناء المجتمع

يعد تسويق المحتوى أحد أكثر استراتيجيات التسويق الداخلي فاعلية في مجال التصنيع. من خلال إنشاء مقالات مدونة مفيدة وذات صلة ومحتويات أخرى ، يمكنك جذب العملاء المحتملين إلى موقع الويب الخاص بك وإنشاء عملاء متوقعين.

التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي هو استراتيجية تسويق داخلية فعالة أخرى لأعمال التصنيع. من خلال إنشاء محتوى جذاب ومشاركته على وسائل التواصل الاجتماعي ، يمكن للشركات زيادة الوعي بالعلامة التجارية وجذب حركة المرور إلى موقعها على الويب.

الاتجاه رقم 3: زيادة الاهتمام باستراتيجية المحتوى

كما يمكنك جمع من مناقشتنا للتسويق الداخلي ، ستحتاج إلى بعض المحتوى. أكد الوباء على حاجة الشركات إلى استراتيجية تسويق محتوى جديدة قابلة للتطوير وتميزها عن المنافسين. لقد ثبت أن هذا صحيح بشكل خاص في التصنيع ، حيث تقوم 58٪ من شركات التصنيع بإجراء تغييرات معتدلة إلى متطرفة على استراتيجيات تسويق المحتوى الخاصة بهم.

يعد إنشاء إستراتيجية محتوى تصل إلى المشترين في كل مرحلة من مراحل رحلة المشتري أمرًا بالغ الأهمية لتحقيق النجاح في سوق اليوم. 78٪ من العلامات التجارية التي نجحت مع محتواها في عام 2021 لديها استراتيجية تسويق محتوى موثقة.

عند إنشاء المحتوى ، صمم قطعًا خصيصًا لجمهورك المستهدف أو شخصيات المشتري. يساعدك التسويق المستند إلى الأشخاص على تحديد عميلك بالتفصيل ، وفهم احتياجاتهم وما يدفعهم للشراء. وعندما تخطط للمحتوى ، اسأل نفسك كيف تقدم كل قطعة قيمة للمشتري في مرحلته الخاصة من الرحلة.

بالإضافة إلى ذلك ، ضع في اعتبارك استخدام مزيج من أنواع المحتوى للوصول إلى المشترين في مراحل مختلفة من رحلتهم. تتضمن بعض تنسيقات المحتوى الشائعة ما يلي:

• مشاركات المدونة
• كتب إلكترونية وأدلة
• أشرطة فيديو
• ندوات عبر الإنترنت
• الرسوم البيانية

الاتجاه رقم 4: استخدام طريقة المزيد من الفيديو للتسويق

في الولايات المتحدة ، يقضي البالغون 3.5 ساعة في المتوسط ​​يوميًا في مشاهدة مقاطع الفيديو ، ويشاهد الكثير منا مقاطع الفيديو كجزء من عملية اكتشاف وشراء B2B. نعم ، حتى في التصنيع. أصبح تسويق الفيديو أكثر أهمية من أي وقت مضى. إنها فقط الطريقة التي نحب أن نرى بها المحتوى الآن. ويمكن لشركات التصنيع استخدام الفيديو لزيادة الإيرادات بشكل أسرع من أي وقت مضى.

هناك عدة طرق لاستخدام الفيديو في التسويق ، بما في ذلك:

• مقاطع فيديو توضيحية للمنتج
• مقاطع فيديو شهادات العملاء
• مقاطع الفيديو التعليمية (مثل الإرشادات التي لا تتعلق بمنتجاتك على وجه التحديد أو فقط)
• مقاطع فيديو ثقافة الشركة (مثل العلاقات العامة حول مبادرات الصالح الاجتماعي)

يعد الفيديو طريقة فعالة للوصول إلى المشترين ، لأنه تنسيق جذاب للغاية يمكن استهلاكه في فترة زمنية قصيرة. كما أنه متعدد الاستخدامات ويمكن استخدامه عبر قنوات متعددة ، مثل الوسائط الاجتماعية والتسويق عبر البريد الإلكتروني ومحتوى موقع الويب.

يشعر معظم المسوقين أن الفيديو هو استثمار رائع لتوليد العملاء المحتملين. يقول 86٪ من مسوقي الفيديو أن الفيديو كان فعالًا في جذب العملاء المحتملين ، بزيادة 2٪ أخرى عن عام 2021 وبنسبة 5٪ منذ عام 2019.

يعد التسويق عبر الفيديو أيضًا طريقة رائعة لإظهار عملية شركتك وما يجعلك مختلفًا عن المنافسين. يوافق 94٪ من المسوقين على أن مقاطع الفيديو ساعدت في زيادة فهم المستخدم لمنتجهم أو خدمتهم ، وهو أمر رائع للمصنعين الذين احتاجوا تاريخياً إلى جهود شخصية لتحقيق النجاح.

الاتجاه رقم 5: استخدام أتمتة التسويق للتوسع والفوز

أجبر الوباء الشركات على أتمتة جهودها التسويقية بمعدل أسرع من أي وقت مضى. ولكي نكون واضحين ، فإن أتمتة التسويق لا تعني فقط جعل التسويق أكثر "تلقائي". وهذا يعني توسيع نطاق جهود التسويق المخصصة والمجزأة بطريقة لا يمكنك القيام بها يدويًا. انظر إلى أتمتة التسويق للأفضل:

• إضفاء الطابع الشخصي
• تجزئة
• الرعاية الآلية
• تسجيل يؤدي
• بيانات

تشمل فوائد أتمتة التسويق داخل الصناعة التحويلية ما هو أكثر من الكفاءة وإنتاجية المبيعات ، كما تشمل زيادة توليد الرصاص - وهو هدف لـ 61٪ من المسوقين.

أتمتة التسويق هي أداة مهمة للمصنعين لأنها تساعدك على توسيع نطاق جهود التسويق دون التضحية بالجودة. كما أنه يوفر الوقت حتى تتمكن فرق التسويق من التركيز على مهام أخرى ، مثل الإستراتيجية وإنشاء محتوى جديد.

استثمر في مستقبل التصنيع والتسويق

يعني التسويق في بيئة التصنيع اليوم إيجاد طرق فريدة للترويج لعملك وتوليد عملاء محتملين جدد. وهذا يعني أيضًا البقاء في صدارة المنافسة من خلال الاستفادة من اتجاهات التسويق التصنيعي الناشئة. على الرغم من أن كل مصنع فريد من نوعه ، إلا أن معرفة ما ينجح وما لا ينجح في قطاعك يعد أمرًا حيويًا. إذا لم تكن متأكدًا من أين تبدأ ، فاحصل على دليلنا النهائي لتسويق التصنيع من الألف إلى الياء بشأن أفضل نهج ممكن. إذا كنت بالفعل على دراية بالكثير من التقنيات التي تناولناها هنا ، فجرب دليل الشركة المصنعة الأكثر تقدمًا للتسويق المستند إلى البيانات. استثمر في مستقبلك من خلال تنفيذ بعض الأفكار الجديدة واتباع أهم الاتجاهات في مجال التصنيع والتسويق.