تحقيق أقصى استفادة من الإصدار التجريبي من إعلانات شبكة البحث لنظام iOS

من المحتمل أنك سمعت الآن أن شركة آبل تطلق إعلانات على شبكة البحث لمتجر التطبيقات لتقديم اكتشاف محسّن للتطبيق (وتدفّق جديد للأرباح). تبدأ Apple ببرنامج تجريبي قابل للاشتراك حتى الإصدار الكامل في وقت لاحق في الخريف القادم.

إليك ما تحتاج إلى معرفته للدخول في اللعبة.

كيف يعمل Opt-In Beta

تحتاج أولاً إلى الاشتراك في الإصدار التجريبي من إعلانات شبكة البحث لنظام iOS. تتعامل Apple مع كل شيء نيابة عنك في هذا الإصدار التجريبي (على الأقل ، في الوقت الحالي). هذا يعني:

• ستقوم Apple بالزحف عبر بيانات التعريف الخاصة بك لتحديد الكلمات الرئيسية وعبارات البحث ذات الصلة بتطبيقك.
• ستحدد Apple الوقت الذي يجب أن يظهر فيه تطبيقك في موضع الإعلان لهذه الكلمات الرئيسية وعبارات البحث.
• ستقرر Apple شكل الإعلان الذي ستظهره للمستهلكين.

في حين أن كل هذا ربما لا يجعل قلبك يغني ، تذكر أنك (من المحتمل) تحصل على تنزيلات مجانية وتعرض مجاني من خلال هذا الإصدار التجريبي.

كيفية تعظيم تجربتك التجريبية

الآن بعد أن أصبحت على دراية بالحدود الدافئة والغامضة لتجربتك التجريبية ، دعنا نتعرف على ما يمكنك فعله لتحقيق أقصى استفادة منها.

تحسين الكلمات الرئيسية والعنوان والوصف

إذا كان لديك أي خبرة في تحسين متجر التطبيقات ، فيجب أن يكون هذا التطبيق مميزًا لك على الفور. تستخدم Apple البيانات الوصفية الخاصة بك لسحب الكلمات الرئيسية ومصطلحات البحث التي من المحتمل أن تستخدمها لإظهار تطبيقك. ما هي البيانات الوصفية التي تعتبرها؟ وفقًا للعرض التقديمي الذي قدمه فريق منتج إعلانات البحث في مؤتمر مطوري Apple العالمي (WWDC) ، فإنهم يسحبون من العنوان والوصف والكلمات الرئيسية (كلمات iTunes Connect). إذا لم تكن قد شاهدت الفيديو ، فإنني أوصي بشدة بمشاهدته.

هذا يعني أن الكلمات الرئيسية أو اللغة المدرجة في الأجزاء الثلاثة المذكورة أعلاه تعتبر لعبة عادلة. هذا ، إذن ، يعني أيضًا أنك مقيد بما تتضمنه هذه الأجزاء الثلاثة. إذا كنت تريد التأكد من عرض تطبيقك للكلمات الرئيسية / مصطلحات البحث التي تعرف أنها ذات صلة بمستخدميك ، فستحتاج إلى التأكد من تحسين ما ورد أعلاه من أجل الملاءمة (بمعنى الصلة بتطبيقك وما يفعله).

يجب أن تجري بحثًا جادًا عن الكلمات الرئيسية ، وتأكد من تضمين كلمات رئيسية ذات صلة عالية وشائعة وتنافسية في العنوان والوصف وقائمة الكلمات الرئيسية. لن أخوض في التفاصيل في كيفية إجراء هذا البحث عن الكلمات الرئيسية (هناك الكثير من الموارد هناك ، بما في ذلك الدليل المرتبط أعلاه) ، ولكن يكفي أن أقول إنه عندما تصل إلى هذه الشروط ، يجب عليك دمجها في وصفك وفقًا لأفضل ممارسات ASO (السعال ، وعدم حشو الكلمات الرئيسية ، والسعال) ، وتأكد من دمجها في العنوان والكلمات الرئيسية ، عند الاقتضاء.

قد تكون إحدى الإستراتيجيات التي تضمن حصولك على أكبر عدد من مقل العيون من الإصدار التجريبي من "إعلانات البحث" هي استهداف بعض الكلمات الرئيسية التي لم تكن لتحتل مرتبة عالية فيها ، بسبب الحجم الكبير أو التنافسية الشديدة.

على سبيل المثال ، إذا كان لدي تطبيق مالي شخصي ، ولكن لم يحالفني الحظ في تصنيف "الميزانية" ، على الرغم من أنني أعلم أنها كلمة رئيسية ذات حجم بحث كبير ، يجب أن أبدأ في استهدافها في العنوان وقائمة الكلمات الرئيسية والوصف. سيؤدي ذلك إلى زيادة فرصي في أن تقوم شركة Apple بالزحف إلى بياناتي الوصفية واستخراج "الميزانية" من كل ذلك.

خطأ في جانب الصلة

هذه البيانات الوصفية ، جنبًا إلى جنب مع ميل المستخدم للنقر على إعلان تطبيقك (أي معدل التحويل) ، ستكون العوامل المحددة لما إذا كان تطبيقك سيظهر للاستعلام أم لا. (نعم ، يبدو هذا مشابهًا إلى حد ما لـ Catch-22 في البداية ، ولكن يبدو أن Apple ستعرض تطبيقك أكثر للاستعلام إذا تم تحويله.) لهذا السبب يكون تحسين البيانات الوصفية أمرًا مهمًا للغاية: إذا تأكدت من أنها وثيقة الصلة بالموضوع ، فمن المرجح أن أن تطبيقك سيظهر للاستعلامات ذات الصلة وسيؤدي إلى تحويل المستخدمين (مما يعزز اختيار Apple لتطبيقك لعرضه لهذا الاستعلام).

إحدى الطرق الجيدة للتأكد من أن كلماتك الرئيسية وثيقة الصلة بالموضوع هي استخدام منافسيك كمقياس. يمكنك التحقق من الكلمات الرئيسية المتعقبة ومعرفة الكلمات الرئيسية ذات القيمة الخاصة (من حيث حجم البحث والأهمية) التي يصنفها منافسوك أيضًا .

لا يساعدك هذا فقط في مراقبة مدى الصلة بالموضوع ، ولكنه يسمح لك أيضًا بالتغلب على منافسيك ذوي التصنيف الأعلى في العقارات ذات الكلمات الرئيسية القيمة. في المثال أعلاه ، أرى أنني أقل مرتبة في "الثروة" من تصنيف اثنين من منافسي: Acorn و Wealthfront. بصرف النظر عن معرفة أن "الثروة" ذات صلة بتطبيقي ، فإن رؤية اثنين من المنافسين الرئيسيين يصنفان (بدرجة عالية) لأنه يساعد في التحقق من الملاءمة أيضًا. قد أرغب في دمج "الثروة" في وصفي ، واعتمادًا على أولويتها ، في العنوان الخاص بي أيضًا ، لمعرفة ما إذا كان ذلك يمكن أن يزيد من احتمالات فوز تطبيقي بالموضع.

كانت شركة آبل تعزف على أهميتها ، وهي محقة في ذلك. الإعلانات ذات الصلة تساوي معدلات تحويل أعلى ونهايات ناجحة. للتأكد من أنه يتم دائمًا التحسين لتحقيق أعلى معدل تحويل في مجموعة موضع إعلان / طلب بحث ، فمن المحتمل أن تستخدم Apple خوارزمية مثل ماكينات الألعاب المتعددة. تعمل ماكينات الألعاب المتعددة من خلال تخصيص معظم حركة المرور (على سبيل المثال ، عروض الأسعار الفائزة) للتطبيقات التي لها سجل من النجاحات (على سبيل المثال ، النقرات والتثبيتات) ، مع توفير الفرص للتطبيقات الأخرى (على سبيل المثال ، التطبيقات الأقل صلة التي قد تكون ذات عروض أسعار أعلى ، أو ربما تطبيقات أكثر صلة بعروض أسعار أقل) لمعرفة مستوى أدائها. إذا بدأ أحد التطبيقات في اكتساب قوة جذب لمجموعة معينة من الاستعلام / موضع الإعلان ، فمن المرجح أن يستمر في الفوز بعروض الأسعار.

قم بمحاذاة لقطات الشاشة ونسخ الوصف باستخدام كلماتك الرئيسية المحسّنة

توفر Apple شكلي إعلان (حتى الآن):

يتم تحديد التنسيق بواسطة Apple (مندهشًا؟) ، اعتمادًا على ما يصلح للاستعلام المحدد و (على ما يبدو) المستخدم المحدد . نظرًا للافتقار التام للرؤية بشأن التنسيق الذي تتخذه المواضع ، ستحتاج إلى التأكد من تحسين الجزء العلوي من الوصف للحصول على قيمة واضحة وأقصى حد للمستخدم ، وأن لقطات الشاشة (الثلاثة الأولى) هي تمامًا في صميم الموضوع ، بحيث يُظهر بشكل واضح ومثير للاهتمام للمستخدم قيمة تطبيقك.

خاصة عندما يتعلق الأمر بتحسين لقطات الشاشة الخاصة بك ، تذكر أن لقطات الشاشة هذه يجب أن تتطابق مع الاستعلام الذي جلب المستخدم إلى موضع الإعلان. في هذا السياق ، يجب عليك محاذاة ما يظهر في لقطات الشاشة الخاصة بك مع الكلمات الرئيسية المحسّنة وعبارات البحث. سيضمن هذا بدوره أن يروي كل شيء نفس القصة ويساعدك في الحصول على أعلى معدل تحويل ممكن.

إذا كنت قد أجريت أي نوع من اختبار App Store A / B في الماضي ، فستكون هذه البيانات مفيدة حقًا.

يمكنك تجربة نسخ وصف مختلفة ، ولقطات شاشة مختلفة ، وحتى ترتيب لقطة شاشة مختلف لمعرفة الاختلافات التي تؤدي إلى معدلات تحويل أعلى. إذا كنت تعمل دائمًا على تحسين هذه الأصول ، فمن المرجح أن تؤدي إلى معدلات تحويل أعلى عندما تجد هذه الأصول نفسها في إعلان على شبكة البحث.

مستقبل الإعلانات على شبكة البحث

دعنا ننتقل سريعًا إلى ما بعد هذا الإصدار التجريبي إلى وقت ما في الخريف ، عندما تمنح Apple (المزيد) السيطرة عليك ، المسوق. ستتمتع بعد ذلك بالقدرة على إنشاء الحملات والكلمات الرئيسية المستهدفة وتحديد ميزانيتك وتسعير عروض الأسعار وإدارة حملاتك وقياس الأداء. بالنسبة لنا في TUNE ، فإن الأجزاء الأكثر إثارة للاهتمام في هذه العملية هي استهداف الكلمات الرئيسية والقياس.

لأول مرة على الإطلاق - عبر كل من متاجر التطبيقات الرئيسية - ستفتح المنصة بيانات الحجم على مستوى الكلمات الرئيسية ، مما يمنح المسوقين لمحة عن حجم بحث App Store الحقيقي . أوه. لي. كلمة. بصفتك شخصًا يعمل في تحسين متجر التطبيقات لأكثر من أربع سنوات ، فإن هذا أمر متسامي حقًا. على الرغم من أن Apple لا تتخلى عن المزرعة (على سبيل المثال ، لن تكون عمليات بحث شهرية فعلية) ، إلا أنها تصدر نتيجة "شعبية" نسبية ، مما يسمح للمسوقين بالتعرف على كيفية تكديس الكلمات الرئيسية مع بعضها البعض.

سيتم تجميع القياس على مستوى طلب البحث / مصطلح البحث ولن يتم تقسيمه على مستوى المستخدم الفردي. ومع ذلك ، باستخدام Attribution API ، تقول Apple إن المسوقين سيكونون قادرين على معرفة ما إذا كان المستخدم المثبت قد جاء من استعلام ، وأي استعلام ، ومتى حدث التثبيت.

من المحتمل أن يكون شيئًا جيدًا لجميع المطورين

قالت شركة آبل إنها تدرك تمامًا مشكلة الاكتشاف والتفاوت المطلق في متجر التطبيقات. بينما يشير البعض إلى أن الإعلانات على شبكة البحث لا تساعد جميع المطورين ، بناءً على ما يمكننا استنتاجه حول التنفيذ والمنهجية ، نعتقد أن هذا سيوفر للمطورين حتى لأصغر ميزانية فرصة لجذب الأنظار.

إذا نظرنا إلى كيفية تحديد ما إذا كان التطبيق سيحصل على الموضع أم لا ، فهناك دلائل على أن Apple قامت ببناء هذا لمحاربة الإعلانات على شبكة البحث من أن تصبح حرب عروض أسعار بحتة. تذكر أن الفوز بعرض السعر يعتمد على مدى الصلة (لطلب البحث عن التطبيق وبياناته الوصفية) ، ومعدل التحويل السابق / استجابة المستخدم للإعلان. تعمل شركة Apple حقًا على دفع درجة ملاءمتها وكيف سيؤسس ذلك حدًا أدنى على أساس كل استعلام: إذا لم تحقق هذا الحد ، بغض النظر عن عرض التسعير الخاص بك ، فلن تحصل على هذا الموضع. أيضًا ، إذا استخدمت Apple بالفعل خوارزمية مثل ماكينات الألعاب المتعددة ، فمن غير المحتمل أن يقوم تطبيق واحد بالتعامل مع كلمة رئيسية إلى أجل غير مسمى ، حيث سيتم تدوير عروض الأسعار الأخرى في نسبة مئوية من الوقت.

يمنح هذا المطورين أداة أخرى يمكنهم الاستفادة منها والتحكم فيها بالفعل. سنرى كيف تسير الأمور بعد الإصدار التجريبي ، لكن المطورين سيكون لديهم كل القوة لإدارة كيفية إنفاقهم على الإعلانات على شبكة البحث ، ومعرفة الكلمات الرئيسية التي تميل إلى التحويل ولها حجم جيد (تلميح: خذ هذه الأفكار إلى المجال العضوي ونفذها على أنها الكلمات الرئيسية ، في عنوان التطبيق الخاص بك ، وما إلى ذلك!) ، وقياس كل خطوة على الطريق. هذا مستوى غير مسبوق من الشفافية في متجر التطبيقات الذي نحن متحمسون له حقًا.

مثل هذا المقال ؟ اشترك في مدونتنا رسائل البريد الإلكتروني .