الأخطاء الرئيسية في AdWords وكيفية منعها - #Pubcon Liveblog

اعتلى David Szetela المنصة جنبًا إلى جنب مع Mona Elesseily لمشاركة الأفكار حول الأخطاء التي يرتكبها عادةً المعلنون في محركات البحث. عنوان جلسة Pubcon Las Vegas هذه التي تستهدف جمهور البحث المدفوع بعنوان "أهم الأخطاء الرئيسية في AdWords وكيفية منعها". خذ نصيحة محترفي الدفع بالنقرة هؤلاء وقد تتجنب أخطاء الدفع لكل نقرة التي يرتكبها حتى أكثر مسوقي البحث ذكاءً في بعض الأحيان!

11 أهم أخطاء AdWords الرئيسية - ديفيد ستيلا

قام نائب رئيس عمليات التسويق على شبكة البحث في شركة Bruce Clay ، David Szetela (Szetela) ، بتقليص أهم 11 خطأ يراها تُرتكب كثيرًا على AdWords.

1. لا تثق في أداة استعلام البحث

تعد أداة استعلام البحث أداة رائعة ، ولكن لا تثق بها بشكل أعمى. تضيف الأداة بشكل متكرر كلمات رئيسية سلبية على مستوى الحملة ، ولكن من الأفضل استخدام المطابقة التقريبية بصيغة مكونة من كلمة واحدة للكلمة الرئيسية ذات المطابقة التامة التي تختارها الأداة تلقائيًا.

من الأفضل دائمًا إضافة إصدارات مطابقة تقريبية تامة أو معدلة للكلمة الرئيسية المحددة.

نصيحة:

1. سحب الحساب إلى محرر AdWords.
2. احصل على أحدث التغييرات.
3. ارجع إلى واجهة مستخدم الويب لبرنامج AdWords ، أضف كلمات رئيسية كـ Broad.
4. ارجع إلى محرر AdWords ، واحصل على آخر التغييرات مرة أخرى. ستظهر الكلمات الرئيسية المضافة مميزة باللون الأخضر. قم بتغيير نوع المطابقة إلى تامة.

2. شبكة Google الإعلانية (GDN) سلبية

غالبًا ما يظهر عندما يتم نسخ المجموعات الإعلانية على شبكة البحث إلى حملات الشبكة الإعلانية. هذا حقا خطأ مبتدئ.

الكلمات الرئيسية السلبية تخبر AdWords بما يلي: "لا تعرض إعلاني على أية صفحات تحتوي على أي من هذه الكلمات". يؤدي هذا إلى وصول محدود للغاية ، نظرًا لأن العديد من الصفحات ذات الصلة تحتوي على هذه الكلمات ".

أسهل حل هو حذف الكلمات الرئيسية السلبية للشبكة الإعلانية.

3. إعلانات على تطبيقات وألعاب الجوال

تحب Google القيام بذلك. من المحتمل ألا يتم تحويل إعلانك في لعبة أطفال. استبعاد موضع باستخدام adsenseformobileapps.com.

4. إعلانات كثيرة جدًا

بالنسبة لاختبار الإعلان ، عادةً ما يكون عدد أكثر من إعلانين لكل مجموعة إعلانية أكثر مما ينبغي. يستغرق هذا وقتًا طويلاً حتى تتراكم البيانات بحيث يظهر الرابحون والخاسرون بوضوح. لا يمكنك اختبار ثلاثة إعلانات إلا إذا جمعت مجموعتك الإعلانية العديد من التحويلات بسرعة.

5. الاستحواذ على نقاط الجودة

استحوذ على نسبة النقر إلى الظهور ، وستحصل على نقاط جودة عالية. جودة الصفحة المقصودة هي عامل ثانوي للغاية. ستتم معاقبتك فقط إذا كان وقت التحميل ضعيفًا أو كان المحتوى ضئيلًا. لا تقلق إلا إذا كانت نقاط الجودة لديك 5 أو أقل. لا تقلق إذا كانت نسبة النقر إلى الظهور بين الشركات ونقاط الجودة منخفضة. في كثير من الأحيان ، تعمل الوظائف الإعلانية على استبعاد الأشخاص خارج جمهورك المستهدف.

6. عدد كبير جدًا من الكلمات الرئيسية للشبكة الإعلانية

العدد المثالي للكلمات الرئيسية للشبكة الإعلانية هو أربعة إلى ستة. هذا كل ما تحتاجه الخوارزمية لوصف موضوع المواقع والصفحات التي يجب أن تظهر فيها الإعلانات. وجود العديد من الأسباب التي تجعل الخوارزمية تنشر الإعلانات على نطاق أوسع وينتج عنها نقرات غير ملائمة. استخدم أداة مخطط العرض.

7. تكبير الحروف ملحقات وسيلة الشرح

يمكن أن تظهر ما يصل إلى أربع إضافات وسائل شرح في الإعلان. تنص صفحات المساعدة في Google على عدم كتابة كل الكلمات في إضافة المكالمة بأحرف كبيرة. استخدم حالة الجملة. ثق بجوجل. ستحصل على نسبة نقر إلى ظهور أفضل.

8. تتبع العديد من إجراءات التحويل

لنفترض أنك تقوم بتتبع عمليات الشراء والاشتراك في البريد الإلكتروني وتنزيلات المستندات التقنية. تكمن المشكلة في أن لكل إجراء قيمة مختلفة ، لذا فإن العرض الشامل للتحويلات يعطي صورة مشوهة للعائد الحقيقي على الإنفاق الإعلاني (ROAS). تتبع أحد تحويلين رئيسيين (ماكرو) باستخدام AdWords والآخرين باستخدام Google Analytics.

9. إلغاء الاشتراك عميًا في شركاء البحث

يفترض العديد من المعلنين أن حركة زيارات شركاء البحث منخفضة الجودة بطبيعتها. الحقيقة هي أنه في بعض الأحيان تكون نسب النقر إلى الظهور و / أو CVR / CPA لشركاء البحث أعلى من بحث Google. اختبر استخدام الشريحة وأبلغ عنها قبل استبعاد شركاء البحث.

10. استخدام عبارات الحث على اتخاذ إجراء عالية الالتزام في الإعلان على الشبكة الإعلانية

الإعلان على شبكة البحث هو استجابة مباشرة للطلب ، لذا لا بأس من عبارات الحث على اتخاذ إجراء عالية الالتزام مثل "اشترِ الآن".

الإعلان على الشبكة الإعلانية هو توليد الطلب. عارض الإعلانات ليس جاهزًا / راغبًا في اتخاذ خطوة الالتزام العالية هذه. يعد الشراء والتسجيل والاشتراك وما إلى ذلك التزامًا كبيرًا للغاية ، في حين أن التنزيل المجاني وورقة المعلومات المجانية ومعرفة المزيد وما إلى ذلك هي نداءات تحث المستخدم على اتخاذ إجراء منخفض الالتزام.

11. استخدام ميزات استهداف العرض "القديمة" فقط

المواقع المستهدفة ذات الميزة القديمة: استهداف الكلمات الرئيسية والموضوع. لا بأس بها عندما يكون الوصول واسع النطاق مطلوبًا ، ولكن بخلاف ذلك فهي غير فعالة لأن العديد من الإعلانات تظهر على الصفحات الخطأ. يتطلب إصلاح ذلك استبعاد المواضع السيئة بشكل دؤوب ومستغرق للوقت.

يسلط Szetela الضوء على أحدث ميزات استهداف العرض: في السوق ، والجماهير المتقاربة ، والجمهور المتقارب المخصص. هو يحبهم جميعا يستهدف هؤلاء الأشخاص بناءً على اهتماماتهم وأنشطتهم ، وليس على أساس المواقع. يعرف Google الكثير عن الأشخاص ، لذلك فهو يستنتج الاهتمامات جيدًا.

هل تفضل Szetela بين ميزات استهداف العرض الجديدة؟ شرائح الجمهور المتقاربة المخصصة ، والتي يتم تحديدها من خلال وصف الاهتمامات وأنواع المواقع التي يتردد عليها. ضع ما لا يقل عن خمس كلمات رئيسية وخمسة مواقع. لذلك إذا كنت تبيع منتجات الطاقة الصناعية ، على سبيل المثال ، فأنت تستهدف مديري ساحات البناء ، كمثال.

تجنب الأخطاء في مشهد البحث المدفوع - منى إليسيلي

منى إليسيلي (WebMona) هي نائبة رئيس استراتيجية التسويق عبر الإنترنت في Page Zero Media. تفتح بالحديث عن مشهد البحث في الوقت الحالي. تشير إلى أكبر اتجاهين حاليًا:

• نحن نفقد مشاركة سطح المكتب مع الأجهزة المحمولة.
• البحث مجزأ بشكل أكبر حيث يبحث الأشخاص على أجهزة مختلفة.

وتقول أيضًا إن هناك مساحة بيضاء أكبر بين الإعلانات على SERP اليوم. يعرض Elesseily مثالاً على SERP بقائمة عضوية واحدة ، مع تناول بقية الصفحة بالإعلانات وإجابة مباشرة. الآن ، فيما يتعلق بأخطاء AdWords الثمانية التي تنصحنا بتجنبها!

1. عدم استخدام جميع أشكال الإعلانات المتاحة لك

هناك كلمات تعتمد على الكلمات الرئيسية وتلك التي لا تعتمد على الكلمات الرئيسية. فيما يلي الكلمات الرئيسية التي لا تحتوي على كلمات رئيسية والتي كانت تعمل لصالح Elesseily:

• جوجل للتسوق
• حملات الاتصال فقط (للجوال)
• الإعلانات الديناميكية على شبكة البحث
• تجديد النشاط التسويقي الديناميكي

2. عدم الحصول على السلبيات

على الجانب السلبي ، تأكد من تضمين الاشتقاق والجمع والأخطاء الإملائية وما إلى ذلك.

يتم تضمينها في الخوارزمية الإيجابية ولكنها غير مدرجة في الخوارزمية السلبية

3. عدم الحصول على الجوال

تنقطع الإحالة عندما يغير الأشخاص أجهزتهم (مثل الهاتف إلى سطح المكتب ، وما إلى ذلك) ، لذا تأكد من عدم التقليل من قيمة نقرات الجوال. هذه بعض الاقتراحات:

• لا تقم بإعادة تخصيص الإنفاق المحمول على سطح المكتب. غالبًا ما يبحث الأشخاص على الهاتف المحمول ثم يقومون بالتحويل على سطح المكتب.
• لا تقم بالمزايدة على العطاءات أثناء الغداء والعودة إلى المنزل حيث أن الناس يبحثون ولكن ليس بالضرورة الشراء. غالبًا ما يعودون للشراء على الهاتف أو الكمبيوتر في وقت لاحق من اليوم
• أعلن على الهاتف المحمول في نهاية اليوم حيث تميل تكلفة الاكتساب إلى أن تكون أرخص في نهاية اليوم.

4. عدم تصفية النقرات

بالنسبة إلى شركة B2B التي كانت تستهدف متخصصي الموارد البشرية لمصطلح "تدريب متنوع" ، أضف كلمات مثل "موظفين" و "تدريب الموظفين" وما إلى ذلك لدفع آفاق B2B بدلاً من B2C.

5. لا توجد شاشة العقارات

شغل مساحة مع منتجات التمديد. هذا مهم بشكل خاص على الهاتف المحمول.

6. عدم اختبار الإعلانات

• حتى التغييرات الصغيرة في العنوان يمكن أن تؤدي إلى اختلافات كبيرة.
• "الشحن في نفس اليوم" كان عرض شحن فائزًا لأحد عملائنا.
• لا تتوقف عند هذا الحد. يتم الشحن في غضون ساعتين ، ويتم الشحن الآن ، وما إلى ذلك. يمكنك أيضًا استخدام ميزة العد التنازلي لأداة تخصيص الإعلانات. الاختبار لا يتوقف أبدًا في الحسابات.

7. عناصر الصفحة المقصودة الرئيسية مفقودة

تحتوي الصفحات المقصودة الجيدة على عناصر معينة. هم انهم:

• العنوان
• صورة
• عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (في أكثر من مكان على الصفحة)
• معلومات الشركة (لماذا أنت وليس منافس)
• مزايا العميل (في شكل نقطي)
• الشهادات - التوصيات
• مؤشرات المصداقية

8. أخطاء الصفحة المقصودة للجوال

تحتوي صفحات الجوال الجيدة على عناصر معينة. هم انهم:

• مسح عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء
• نموذج بسيط (4 حقول أو أقل)
• نسخة موجزة
• عنوان قصير (أقل من 4 كلمات)
• اضغط على الأزرار الودية
• وقت تحميل سريع
• يحتاج الناس إلى الوصول إلى المعلومات فورًا أو سوف ينقذون (الدراسة التي أجرتها Google على هذا)