كيف ربحت مليون دولار في 92 يومًا عبر الإنترنت

هذه قصة تريفور تشابمان - مؤسس LDSman.com ، الذي حول استثمار 200 دولار إلى شركة بيعت مقابل 10 ملايين دولار بعد عامين فقط.

قبل أربعة عشر عامًا كطالب جامعي ، كان على تريفور تشابمان أن يعمل كبائع لمكافحة الآفات من الباب إلى الباب لكسب أموال إضافية. في النهاية ، كان قادرًا على إطلاق عملية المبيعات الخاصة به - شركة تركيب الألواح الشمسية التي توسعت بسرعة عبر ثلاث ولايات في الولايات المتحدة ولكن بعد عامين ، كان هناك شيء مفقود - ولم يكن تشابمان سعيدًا بوقته في المكتب.

لذلك ، قرر إنفاق 200 دولار لإطلاق LDSman.com ، وهو متجر على الإنترنت يقدم مجموعة متنوعة غريبة من العناصر التي يتم الحصول عليها من الصين (كراسي صالة قابلة للنفخ ، وسراويل Kevlar ، ومغازل تململ ، ومعجون أسنان بالفحم ، والمزيد).

في غضون ثلاثة أشهر ، انتقل تشابمان من قضاء 12 ساعة يوميًا في شركته للطاقة الشمسية إلى قضاء ساعة ونصف فقط كل أسبوع على جانبه في الوقت الذي حقق فيه أول مليون دولار في مبيعاته. بعد ذلك ، في عام 2018 ، باع LDSman ، جنبًا إلى جنب مع شركات الخدمات اللوجستية للتجارة الإلكترونية المقابلة له ، إلى شركة قابضة في صفقة تزيد قيمتها عن 10 ملايين دولار.

أقنعت التجربة تشابمان أن التجارة الإلكترونية توفر أفضل فرصة لأي شخص يريد البدء في جني الأموال ، حتى بالنسبة للأشخاص عديمي الخبرة الذين يتطلعون فقط لبدء شيء مثله.

كيف حوّل تشابمان 200 دولار إلى مليون دولار؟

غير راضٍ عن إدارة عمله في مجال الألواح الشمسية وعدم رؤية أي فرصة للتغيير في المستقبل هناك ، صادف تشابمان اقتباسًا شهيرًا من وارين بافيت: "إذا لم تجد طريقة لكسب المال أثناء نومك ، فسيتعين عليك العمل حتى تموت."

اعتقد تشابمان أن أفضل طريقة لكسب الدخل السلبي ستكون من خلال التجارة الإلكترونية. كما أنها ليست شركة صغيرة أيضًا ، فقد نمت مبيعات التجزئة العالمية عبر الإنترنت بنسبة 4.5٪ لتصل إلى 25.04 تريليون دولار في عام 2019 مقارنة بعام 2018 ، وفقًا لتقرير التجارة الإلكترونية العالمية لعام 2019.

ولكن قبل أن يكون لدى تشابمان فكرة عن ترك وظيفته اليومية ، أراد أن يرى بنفسه ما إذا كان من الممكن حقًا كسب لقمة العيش من بيع الأشياء على الإنترنت. لقد أدرك أنه لا يتعين عليه المخاطرة بالتخلي عن وظيفته اليومية لإدارة تجارة تجزئة عبر الإنترنت.

قضى تشابمان بضع ساعات كل ليلة في المشروع وحافظ على الحد الأدنى من تكلفة بدء التشغيل بحوالي 200 دولار ، على حد زعمه. اشترى اسم مجال مقابل 2.99 دولارًا سنويًا واشترك في حساب Shopify عبر إصدار تجريبي بقيمة 14 دولارًا. كان أغلى ما أنفقه هو عندما بدأ في إنفاق 100 دولار يوميًا لحملة إعلانية على Facebook. تم إطلاق موقع LDSman.com في 11 نوفمبر 2016.

في البداية ، خسر تشابمان المال وسرعان ما تعلم السبب. كان يحاول بيع أعمال المورمون الفنية لكنه لم يلفت انتباه الناس حقًا. لذلك استخدم درسًا من أيام البائع المتجول من الباب إلى الباب ، يجب أن يكون المنتج مثيرًا للاهتمام بما يكفي للناس لدعوتك بالفعل إلى المنازل!

أعاد تشابمان التركيز وبدأ في استيراد كراسي الاستلقاء القابلة للنفخ - وهو منتج شائع كان ينتشر بين المتاجر والعملاء عبر الإنترنت في الوقت الحالي. من خلال الاستعانة بمصادر من الشركات المصنعة الصينية على Alibaba و Aliexpress ، تمكن من العثور على المزيد من المنتجات مقابل 4.99 دولارًا أمريكيًا يمكنه إعادة بيعها مقابل 59.99 دولارًا.

لتجنب المخاطر وتكلفة تخزين المخزون ، استخدم تشابمان طريقة تسمى دروبشيبينغ - مما يعني أنه سيرتب مع مورديه (باستخدام خدمة الرسائل الصينية الشهيرة WeChat) لشحن طلباته مباشرة من المستودعات في الصين إلى العملاء الأمريكيين .

يقول تشابمان: "هذه هي أفضل طريقة لاختبار منتج ما لمعرفة ما إذا كان سيتم بيعه بالفعل أم لا".

من خلال برنامج يسمى ePacket - ترتيب تم إجراؤه بين خدمة بريد الولايات المتحدة ومشغلي البريد الأجانب لتشجيع التجارة الإلكترونية ، كان من الأرخص في الواقع أن تشحن الشركة من الصين ، على الرغم من أن وقت الشحن سيكون أطول قليلاً.

كسب المال أثناء النوم

استمرت الطلبات المقدمة من قبل العملاء في الزيادة خلال الليل بينما كان تريفور ينام ليلاً جيدًا وبعد أسبوعين فقط ، وصل دخله إلى 10000 دولار أمريكي في اليوم.

سمحت الإيرادات لـ Chapman بتوظيف فريق من المستقلين في الفلبين للقيام بأعمال خدمة العملاء التي تستغرق وقتًا طويلاً. كما عزز ميزانيته لإعلانات Facebook ، وركز المزيد من الأموال على الإعلانات التي يمكن أن تولد معظم عمليات الشراء.

بعد شهرين تقريبًا ، ستحدث المشكلة الرئيسية الأولى مع أعمال دروبشيبينغ. على الرغم من أن تشابمان دفع 80 ألف دولار مقدمًا ، فإن المورد في الصين الذي كان من المفترض أن يشحن الصالات القابلة للنفخ استبدل المنتج المعتمد ببدائل أرخص. عندما بدأ العملاء في الشكوى ، اضطر LDSman إلى استرداد حوالي 1500 منتج. ومع ذلك ، يقول تشابمان إنه ارتد من التجربة ليبلغ إجمالي هامش الربح قبل الضريبة بنسبة 48٪.

بعد فترة ، اشترت تشابمان مستودعًا بمساحة 800 متر مربع في مدينة سولت ليك ، وظفت خمسة موظفين متفرغين للوفاء لمنع أي مشاكل مماثلة من الظهور في المستقبل. إنها خطوة مكنت LDSman من نقل الأعمال إلى المستوى التالي.

من خلال شركة تجارة إلكترونية مزدهرة ، استقال تشابمان من أعمال الألواح الشمسية وقضى ما يزيد قليلاً عن ساعة في الأسبوع في العمل على تحسين الموقع وتحديث إعلانات Facebook.

بعد فترة وجيزة من اليوم 92 من إدارة الأعمال ، جلب الموقع أول مليون دولار من المبيعات. عرض صندوق استثماري شراء متجر تشابمان مقابل 3 ملايين دولار ، لكنه رفض. أراد الحفاظ على مصدر دخله السلبي ومتابعة المشاريع التي كان يفكر فيها.

في أوائل عام 2018 ، وافق شابمان على بيع LDSman وشركة لوجستية متخصصة في استيراد المنتجات من دول حول العالم. بلغت قيمة الصفقة أكثر من 10 ملايين دولار مع انضمام مستثمرين خارجيين. وافق شابمان أيضًا على تضمين Academy of Arbitrage - وهو موقع تعليمي أسسه لمساعدة الآخرين على البدء في التجارة الإلكترونية ، في الصفقة.

انضم الكثيرون إلى الدورات التدريبية عبر الإنترنت ويمكن أن يقتربوا من تكرار نجاح تشابمان. وتمكنت والدة تشابمان من إنشاء موقع بيع بالتجزئة خاص بها بعد اتباع دروسه على الرغم من المعرفة الصفرية في التجارة الإلكترونية. يعتبر شابمان قصص النجاح هذه علامات على الفرص التي يوفرها عصر الاقتصاد الرقمي المعولم والثوري.

استنتاج

في الختام ، شارك تشابمان: "بفضل قوة التكنولوجيا ، يمكنك أن تكون أقوى من Target في شهر ... ويمكنك القيام بذلك عبر الإنترنت. هذه هي قوة التجارة الإلكترونية."