كيف تستحوذ ماركات الساعات الفاخرة على جيل الألفية

نشرت: 2021-03-09

لقد سمعنا جميعًا كيف تقاتل العلامات التجارية للأزياء والجمال للبقاء على صلة بالأجيال الشابة والتواصل معها - سواء كانت تتبنى إستراتيجية See-Now-Buy-Now أو تتعاون مع مشاهير الشباب في مجموعات - يعتبر التقاط جيل الألفية في قلب العديد من العلامات التجارية ' الأهداف. ولكن ما هي الأساليب التي تتبناها العلامات التجارية للساعات الفاخرة وصانعو المجوهرات لكسب هذا الجيل البارع في استخدام التكنولوجيا الرقمية؟ لطالما كان موضوعًا صعبًا بالنسبة للعلامات التجارية التراثية ، وإيجاد التوازن الصحيح بين جذب المشترين الأصغر سنًا والبقاء في نفس الوقت وفياً لتاريخهم. ولكن على الرغم من الوباء ، تمكنت صناعة الساعات الفاخرة من الحفاظ على موقف مستقر حيث يستثمر العديد من الأفراد والمؤثرين الأثرياء في الساعات الفاخرة. وتقوم العديد من العلامات التجارية باستخدام المؤثرين من جيل الألفية وجيل Z لإنشاء علاقة شخصية أكثر مع عملائها.

بدأت العلامات التجارية للساعات الفاخرة وصانعي المجوهرات ببطء في جذب الجيل التالي: أصبح جيل الألفية البارع في التكنولوجيا أكبر شريحة من القوى العاملة ويتأثر بشدة بوسائل الإعلام التي تحتوي على عالم كامل من المعلومات حول العلامات التجارية للساعات الفاخرة في متناول يدهم! جيل يتطلب نهجًا مختلفًا تمامًا للتسويق ؛ يقول جورج كيرن ، الرئيس التنفيذي لشركة Breitling السويسرية للساعات الفاخرة ، إنهم يدمجون مجموعة متنوعة من المؤثرين والمشاهير كجزء من فريق لخلق "قصة شاملة عن المواهب العظيمة". كما يشرح كيف قاموا بتكييف استراتيجياتهم التسويقية التي تستهدف جيل الألفية ، حيث ينظر الجيل إلى قيم مختلفة عما تم تسليط الضوء عليه في الحملات من قبل.

طرقنا التي تربح بها العلامات التجارية للساعات الفاخرة جيل الألفية:

سفراء العلامات التجارية الذين يتحدثون إلى جيل الألفية

لطالما كان سفراء العلامات التجارية المشهورة (الذين يتناسبون مع العلامة التجارية ويتحدثون حقًا إلى جمهورهم المستهدف) وسيلة جذابة للعلامات التجارية لزيادة الوعي بعلامتها التجارية. مع العديد من العلامات التجارية للساعات الفاخرة التي تستخدم مجموعة من المشاهير لمنتجاتهم ، يبدو أن هناك موضوعًا مشتركًا للاستفادة من جميع النجوم وذوي التأثير الضخم. انظر على سبيل المثال Millie Bobbi Brown for Moncler ، حيث جمعت وظيفتها في ديسمبر 1.4 مليون دولار في MIV. القيمة المضافة للعلامة التجارية من قبل المشاهير فورية وواضحة ، وماركات الساعات الفاخرة ليست غريبة عن هذا الأسلوب التسويقي. نظرًا لأنه من المعروف أن جيل الألفية يبحث عن صفات في منتجات تتجاوز تلك المتعلقة بالوظيفة ، فإنهم يضعون قيمة أكبر بكثير على خلق أسلوب حياة وتجارب ذات مغزى. لا عجب في أن ماركة الساعات الفاخرة TAG Heuer قد عملت عن كثب مع Chris Hemsworth للترويج لعلامتها التجارية ، حيث يشارك الممثل أسلوب حياته النشط مع الملحقات المدمجة في كل من الأسلوب والوظيفة.

Visa det har inlagget pa Instagram

Ett inlagg delat av Chris Hemsworth (chrishemsworth)

تقديم الأسعار التي يرغب جيل الألفية في دفعها

لا ينجذب جيل الألفية إلى وظائف الساعات الذكية فقط. في الواقع ، جيل الألفية هم القادة كمستهلكين ومنتجين ، على الرغم من أن تجربة التسوق الخاصة بهم تتم على نطاق واسع عبر الإنترنت وبتأثير وسائل الإعلام ، لا يزال الجيل يُظهر قيمة واهتمامًا كبيرين بالساعة الكلاسيكية . في السنوات الماضية ، كان هناك ازدهار في الشركات الناشئة ذات الأسعار المعقولة التي أسسها جيل الألفية ، والتي تقدم قطعًا خالدة وبأسعار معقولة. يقدّر الجيل الجديد الوظائف والشفافية ، مما يعني أن مشترياتهم مدفوعة بالمنتج وأصالة العلامة التجارية. لكن أين يترك ذلك صناعة الساعات السويسرية؟ في حين أن العديد من العلامات التجارية تظل وفية لتراثها وبالتالي أسعارها الباهظة أيضًا ، فإن بعض العلامات التجارية للساعات الفاخرة تتكيف مع متطلبات الجيل الجديد: في عام 2018 ، أطلقت دار Tissot السويسرية الفاخرة إصدارات أكثر بأسعار معقولة من الكلاسيكيات الخالدة التي تستهدف ليس فقط لتلائم قيم وميزانية جيل الألفية ولكن في نفس الوقت تكون بنفس الجودة التي تمثلها "صناعة سويسرية". خطت تيسو خطوة أخرى إلى الأمام وأعلنت عن إعادة تصنيع الكرونوغراف الأوتوماتيكي الشهير الخاص بها مع تخفيض سعر يصل إلى ما يقرب من ثلث المبلغ الأصلي.

استخدام المؤثرين لزيادة الوعي

مع جيل الألفية ، ظهر ظهور وسائل التواصل الاجتماعي والتسويق المؤثر. قبل بضع سنوات فقط ، اعتقدت العديد من العلامات التجارية أن التسويق المؤثر سيكون مرحلة ، ومع ذلك أصبح من الواضح أن العلامات التجارية للساعات الفاخرة وذات الأسعار المعقولة قد شهدت بعض الأصوات الأكثر نفوذاً في حملاتها تأتي من المؤثرين والمشاهير . وفقًا لتقريرنا ، ساعد تعاون المؤثرين في حملات الساعات الفاخرة الصناعة بشكل كبير في الحفاظ على علاقات حقيقية مع قاعدة عملائهم وتوليدها ، خاصة أثناء الوباء العالمي.

الاستدامة في المنزل

تتغير قيم المستهلك ومع تعطيل سلوكيات التسوق لدى جيل الألفية ، تحاول العلامات التجارية تكييف استراتيجياتها وتلبية احتياجاتهم. وفقًا لمقالة Forbes هذه ، أصبح كل من Gen-Y و Gen-Z كمستهلكين على دراية متزايدة بالقضايا الاجتماعية والبيئية . لقد أصبح جانبًا مهمًا لجيل الألفية ، حتى أنهم على استعداد لدفع المزيد مقابل المنتجات والخدمات التي يُنظر إليها على أنها مستدامة أو تأتي من شركات مسؤولة بيئيًا واجتماعيًا. في صناعة الأزياء ، نرى المزيد والمزيد من العلامات التجارية تتحول إلى طرق أكثر أخلاقية في التصنيع والتسويق لإثبات التزامها بأهداف الاستدامة ، وينعكس هذا أيضًا في قطاع الرفاهية. حتى تجار التجزئة الفاخرون يشهدون تغيرًا في الطلب من المستهلكين ، ويلاحظون باستمرار توقع الشفافية والأصالة في العلامات التجارية.

العلامات التجارية لجيل الألفية

باختصار ، يعبر جيل الألفية عن نوع مختلف من الطلب والتوقعات من العلامات التجارية ، بما في ذلك تلك الموجودة في سوق ماركات الساعات الفاخرة. مع إيلاء أهمية أكبر للاستدامة في جميع الجوانب ، يسعى الجيل إلى التواصل مع العلامات التجارية التي تعرض الأصالة في منتجاتهم بالإضافة إلى ممارساتهم التجارية ، وقد أصبح هذا الأمر مهمًا بشكل متزايد لتحقيقه من أجل تلبية متطلبات العملاء الجديدة. ساعد الاستخدام المتزايد للمؤثرين الرئيسيين في توليد الاهتمام بين المستهلكين الأصغر سنًا وأصبحت العلامات التجارية أكثر تخصيصًا مما أدى إلى اتصال أقوى وولاء أكبر للعملاء حيث يكتسب الأفراد تجربة شاملة للعلامة التجارية أكثر من مجرد منتج.

أفكار وتعليقات حول توقعات الألفية للعلامات التجارية الفاخرة؟ اسمحوا لنا أن نعرف أدناه!