5 طرق لزيادة العائد على الإنفاق الإعلاني بشكل ملحوظ (ROAS)

بصفتك معلنًا ، فأنت تريد تحقيق النمو مع إنفاق دولاراتك الإعلانية بأكبر قدر ممكن من الكفاءة. سواء كنت تدير وسائل التواصل الاجتماعي ، أو البحث المدفوع ، أو الإعلانات المحلية ، فإن إطلاق حملة إعلانية هو نصف المعركة فقط - التأكد من تأثير هذه الحملة على النمو هو النصف الآخر.

وهنا يأتي دور عائد النفقات الإعلانية. يقيس عائد النفقات الإعلانية كفاءة الإنفاق لقناة معينة ، مما يسمح للمعلنين بتتبع ومقارنة فعالية حملاتهم الإعلانية عن طريق حساب إجمالي الإيرادات الناتجة عن حملة مقسومة على التكلفة الإجمالية.

بعبارة أخرى ، يوضح عائد النفقات الإعلانية مدى فعالية توصيل الرسائل الإعلانية للجمهور المستهدف. الدافع الرئيسي لهذه الفعالية هو أهمية الرسالة. كلما كانت رسالتك أكثر صلة بجمهورك ، ارتفع عائد النفقات الإعلانية.

تُعد بيانات عائد النفقات الإعلانية مفيدة بشكل خاص في قياس أداء الإعلان لأنها تأخذ التحويلات في الاعتبار بدلاً من مجرد حساب النقرات. في حين أنه من الجيد قياس نسبة النقر إلى الظهور (CTR) ، إلا أنه من المهم للغاية تتبع عائد النفقات الإعلانية حتى تتمكن من تطوير استراتيجيات إعلانية تلبي ميزانيتك.

كيف ترفع عائد النفقات الإعلانية إلى أقصى حد؟ في ما يلي خمس طرق يمكنك من خلالها زيادة عائد النفقات الإعلانية بشكل كبير حتى تتمكن من إنشاء إعلانات ملائمة ومستهدفة وفعالة - وتحقيق أقصى استفادة من أموال إعلانك.

1. تقليل تكلفة إعلانك

هناك طريقة واحدة مباشرة لتحسين عائد النفقات الإعلانية: إنفاق أقل على إعلاناتك. لكن هناك تكتيكات مختلفة لمنع أموال أقل من الخروج من المنزل. فيما يلي عدد من الطرق لخفض تكاليف إعلانك:

جرب إستراتيجية عروض الأسعار الخاصة بك. غالبًا ما يكون الوصول إلى استراتيجية إعلانية ناجحة عملية اختبار وخطأ. حاول ألا تنغلق على طريقة واحدة لإعداد إعلاناتك. حتى إذا كان أحدهم ناجحًا ، فستحتاج إلى تعديله في مرحلة ما لمواكبة تغييرات السوق. ضع في اعتبارك هاتين الطريقتين لخلط إستراتيجية عروض الأسعار عند تشغيل إعلانات Google:

• عرض التسعير اليدوي: يمكنك ضبط الحد الأقصى لعرض التسعير يدويًا باستخدام تكلفة النقرة اليدوية أو المحسّنة للتحكم في تكاليف الإعلان دون التأثير على تحويلات الإعلانات.
• عروض الأسعار التلقائية: هناك مجموعة من الطرق المختلفة لإعداد عروض الأسعار التلقائية المصممة لمساعدتك في تحقيق أهداف إعلانية محددة. تستخدم عروض الأسعار الذكية التعلم الآلي لتحسين التحويلات في كل مزاد.

تهدف للحصول على موضع أقل في نتائج البحث. يمكنك توفير المال من خلال عدم ظهور إعلانك في الصدارة على صفحات نتائج محرك البحث (SERPs). إذا اخترت الموضع الثالث ، على سبيل المثال ، سيكلف إعلانك أقل وسيظل أمام أعين زوارك في الصفحة الأولى - وسيظل في الجزء المرئي من الصفحة.

استهدف الجمهور المناسب. من خلال تحديد جمهورك المستهدف ، فإنك تنفق أقل على الإعلان مع الوصول إلى المزيد من المستخدمين المحتملين. على سبيل المثال ، يمكنك تحديد المستخدمين من خلال الموقع الجغرافي أو المسمى الوظيفي أو الجهاز. ضع في اعتبارك تقسيم جمهورك استنادًا إلى محددات متعددة ثم إنشاء إعلانات وتجارب ما بعد النقر على الصفحة المقصودة التي يكون لها صدى مع تلك المجموعات المقسمة. يعمل التقسيم على تحسين كل جانب من جوانب حملاتك تقريبًا ، مثل نقاط جودة Google ونسبة النقر إلى الظهور (CTR) وتجارب المستخدمين على الصفحة المقصودة.

انتبه للكلمات الرئيسية. يمكن أن يؤدي البحث عن الكلمات الرئيسية الصحيحة وتنفيذها إلى تحسين نقاط الجودة في Google وتأثير الإعلانات بشكل كبير. لا تنس استخدام الكلمات الرئيسية السلبية لاستبعاد مصطلحات بحث معينة حتى تركز حملاتك على كلمات رئيسية محددة للغاية تهم جمهورك. وعلى الرغم من أنه قد يبدو غير منطقي ، قم بالمزايدة على عبارات العلامات التجارية للمنافسين لضمان ظهورك في نتائج البحث هذه أيضًا.

2. تحسين تحويلات الإعلانات مع الصفحات المقصودة ذات الصلة

زيادة معدلات التحويل هي النصف الآخر من إستراتيجيتك الإعلانية ، ويمكن أن يكون لها تأثير كبير على عائد النفقات الإعلانية. المفتاح هو ربط الإعلانات بتجارب ما بعد النقر ذات الصلة بحيث تنعكس نية المستخدمين (بناءً على كيفية بحثهم) من خلال الحملة من النقرة الأولى إلى الصفحة المقصودة.

فيما يلي ثلاث طرق لجعل الصفحات المقصودة أكثر ملاءمة وتحسين معدلات التحويل:

• إنشاء صفحات هبوط مخصصة بعد النقر. حسِّن صفحاتك المقصودة باستخدام أفضل ممارسات تصميم الصفحة المقصودة لضمان تجربة مستخدم إيجابية. قم بإضفاء الطابع الشخصي على صفحاتك المقصودة ليس فقط من خلال مطابقة الرسائل لتجارب المستخدمين قبل النقر وبعده ولكن أيضًا من خلال التماس احتياجات وأهداف شرائح الجمهور المستهدف لزيادة أرباحك من خلال الإعلانات المدفوعة.
• تحسين سرعة الصفحة. السرعة عامل حاسم في تجربة المستخدم. ينفد صبر المستخدمين بشكل متزايد ، ويمكن للصفحات ذات أوقات التحميل الأطول أن ترفع معدلات الارتداد وتقليل متوسط ​​الوقت على الصفحة. تأكد من تحسين سرعة تحميل صفحتك عن طريق إصلاح مشكلات السرعة الشائعة ، مثل الصور غير المحسّنة وملفات الوسائط الكبيرة ومشكلات JavaScript. يقوم Thor Render Engine ™ من Instapage بإعادة كتابة كاملة للصفحات المقصودة لتسريع الاستجابة وأوقات التحميل.
• نشر السرد القائم على التحويل. عند كتابة إعلاناتك ، قم بتضمين قصص مصغرة مقنعة للحفاظ على تفاعل الزوار طوال الرحلة الإعلانية. استفد من بيانات الجمهور - مثل السيكوجرافيك والتركيبة السكانية - التي تلائم معتقدات المستخدمين وقيمهم.

3. زيادة قيمة عمر العميل

هناك قول مأثور منذ زمن طويل في الإعلان هو: "أفضل عملائك هم من لديك بالفعل". في الواقع ، فإن التمسك بالعملاء الحاليين يكلف أقل بكثير من الحصول على عملاء جدد واحتمال البيع للعملاء الحاليين أعلى بكثير من محاولة تحويل المستخدمين غير المعتادين على علامتك التجارية. لذلك ، جزء من زيادة عائد النفقات الإعلانية هو زيادة القيمة الدائمة للعميل (LTV) ، متوسط ​​الإيرادات المقدرة التي سيحققها العميل طوال عمره الافتراضي.

ضع في اعتبارك هذه الطرق لزيادة LTV:

• إعادة استهداف الحملات. استخدم ملفات تعريف الارتباط ووحدات البكسل لتتبع الزوار الذين غادروا صفحتك دون إجراء تحويل. انشر حملات إعلانية لإعادة الاستهداف لاستعادتها.
• حملات البريد الإلكتروني. استخدم حملات رعاية البريد الإلكتروني لتكرار عرضك ، وإبقاء المشتركين مهتمين ، وإقناعهم بالتحويل.
• برامج المكافآت والولاء. إطلاق برامج الولاء لتشجيع العملاء ومكافأتهم في مقابل الإجراء الذي تريد منهم اتخاذه.
• يوبسل. إن تقديم ترقيات مؤقتة للعملاء ومنتجات مجمعة وشحن مجاني هي بعض الطرق لزيادة المبيعات وزيادة الإيرادات وعائد النفقات الإعلانية.

4. تحسين إعلانات Google Shopping

لا تزال إعلانات قائمة المنتجات (PLAs) من Google واحدة من أكثر القنوات الإعلانية شيوعًا. يستمر الإنفاق الإعلاني لجودة PLA في الزيادة ، خاصة على الأجهزة المحمولة. لذلك ، من الجيد تحسين إعلانات التسوق عبر PLA بجعلها ملائمة واستهداف جمهورك المقسم وجمع بيانات الأداء وتحليلها.

5. الابتعاد عن البيانات

قد تكون بعض مشكلات عائد النفقات الإعلانية غير مرتبطة بإستراتيجياتك الإعلانية. خذ وقتًا في التفكير في العقبات التي قد تكون مرتبطة بمنتجاتك نفسها أو بعملية الشراء. هل يمكنك تجميع المنتجات بطريقة تجعلها أكثر جاذبية؟ هل يجب عليك إعادة التفكير في نقطة السعر الخاصة بك؟

أيضًا ، ضع في اعتبارك مسار الحث على اتخاذ إجراء (CTA) الذي تطلب من عملائك التنقل فيه. إذا كان الأمر مربكًا أو يتطلب منهم النقر مرات عديدة ، فقد يؤدي ذلك إلى انخفاض التحويلات ويؤثر سلبًا على عائد النفقات الإعلانية.

إنشاء صفحات هبوط محسّنة بالكامل

يبدأ عائد النفقات الإعلانية الأفضل بصفحات مقصودة أفضل. نحن على استعداد للمساعدة. يقدم Instapage ثلاث خطط مختلفة للمساعدة في التخلص من ضغوط البناء والتحسين والتحويل. تعرف على المزيد حول Instapage هنا.