استراتيجيات فعالة من حيث التكلفة للترويج لعلامتك التجارية عبر الإنترنت

يقضي المستهلكون وقتًا أطول على الإنترنت. على الصعيد العالمي ، يبلغ متوسط ​​وقت الشاشة حوالي 6:37 ساعة يوميًا ، حيث يقضي الأمريكيون ما يقرب من 7 ساعات أمام الشاشة يوميًا (Comparitech). ليس من المستغرب أن تتشكل قرارات شراء المستهلكين من خلال ما يستهلكونه عبر الإنترنت. خذ وسائل التواصل الاجتماعي على سبيل المثال: يقول 71 في المائة من المستخدمين أنهم أكثر عرضة لشراء منتج بناءً على توصية من وسائل التواصل الاجتماعي (Search Engine Watch).

تعرّف على مواقع القوائم عبر الإنترنت التي تعتبر منطقية بالنسبة إلى الشركة لاستثمار الوقت للمطالبة بها. قم بتنزيل أفضل 100 دليل أعمال عبر الإنترنت مجانًا اليوم.

بالنظر إلى مقدار الوقت الذي يقضيه المشترون عبر الإنترنت ، من الواضح أن جميع الشركات اليوم بحاجة إلى إتقان ترويج العلامة التجارية عبر الإنترنت. ومع ذلك ، قد يكون احتمال الترويج عبر الإنترنت مخيفًا ، خاصة للشركات المحلية الأصغر التي لم تشارك كثيرًا في التسويق الرقمي.

لهذا السبب نغطي استراتيجيات فعالة من حيث التكلفة يمكن لأي شخص تنفيذها للترويج لعلامته التجارية عبر الإنترنت.

جدول المحتويات

• الاستفادة من الإعلانات المدفوعة
• استخدم منصات التواصل الاجتماعي
• التركيز على جودة تطوير المحتوى
• تحسين صفحات الموقع
• تواصل مع المؤثرين والشركات التابعة
• جرب التسويق القائم على الموقع
• أسئلة مكررة
  • كيف يمكن أن يقلل التسويق من التكاليف؟
  • ما هي أكثر إستراتيجيات التسويق القائمة على التكلفة شيوعًا؟

الاستفادة من الإعلانات المدفوعة

تتضمن إعلانات الدفع بالنقرة (PPC) الإعلان عبر الإنترنت على Facebook و Instagram و Google و YouTube و LinkedIn وقنوات التواصل الاجتماعي الأخرى.

يمكن للشركات الاختيار من بين عدة أشكال مختلفة من إعلانات PPC:

• يتضمن الإعلان على شبكة البحث وضع الإعلانات على صفحات نتائج محرك البحث (SERPs) لكلمات رئيسية أو عبارات محددة.
• يشير الإعلان على الشبكة الإعلانية إلى وضع الإعلانات على مواقع الويب أو التطبيقات التي تشكل جزءًا من شبكة إعلانية ، مثل الإعلانات التي قد تراها في الشريط الجانبي عند قراءة مقال إخباري.
• الإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي هو وضع إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) على منصات التواصل الاجتماعي مثل Facebook أو Instagram ، حيث يواجهها المستخدمون أثناء تفاعلهم مع منصة التواصل الاجتماعي.

تشترك جميع هذه الأنواع المختلفة من إعلانات الدفع بالنقرة (PPC) في نفس المبادئ: يتم تعيين الميزانية في بداية الحملة الإعلانية ، ويقوم المستخدمون بالمزايدة على كلمات رئيسية معينة. بالنسبة للإعلانات على شبكة البحث ، قد تكون هذه الكلمات الرئيسية عبارة عن كلمات يبحث عنها المستخدمون ، بينما بالنسبة إلى الوسائط الاجتماعية والإعلانات الصورية ، قد تكون مصطلحات مرتبطة باهتماماتهم.

عندما ينقر شخص ما على إعلان ، يتم تحصيل مبلغ يعتمد على عدة متغيرات ، بما في ذلك الوقت من اليوم وشعبية الكلمات الرئيسية المستهدفة. عندما يرى المستخدمون إعلانًا دون النقر فوقه ، لا يتم عادةً تحميل المعلنين أي رسوم (باستثناء بعض حالات الإعلانات الصورية).

تميل الإعلانات على شبكة البحث إلى أن تكون أفضل لاستهداف العملاء المحتملين الذين يبحثون بنشاط عن منتج أو خدمة ، بينما يمكن أن تكون إعلانات الوسائط الاجتماعية أكثر فاعلية للوصول إلى جمهور أوسع ، وبناء الوعي بالعلامة التجارية ، وجذب عمليات الشراء الاندفاعية. بغض النظر عن نوع الإعلانات المدفوعة المستخدمة ، فإن وجود جمهور مستهدف واضح في الاعتبار يمكن أن يجعل جهود الإعلان أكثر فاعلية.

على سبيل المثال ، فكر في مقهى جديد تم افتتاحه للتو في المدينة. يمكنهم إجراء حملة توعية منخفضة الميزانية على Facebook و Instagram لتعريف الجمهور المحلي بأسمائهم ووجودهم. بعد ذلك ، يمكنهم تشغيل حملة بحث على Google بحيث عندما يبحث الأشخاص عن المقاهي القريبة ، سيظهر المقهى الجديد في نتائج البحث.

من خلال الجمع بين هذه الحملات الإعلانية ، يمكن للمقهى توجيه حركة المرور عبر أبوابه بسرعة. ويمكنهم بعد ذلك من جمع المزيد من التقييمات الإيجابية وبناء سمعة إيجابية. في المقابل ، ستساعدهم هذه السمعة على التوفير في الإعلانات المدفوعة من خلال الإعلان الشفهي على المدى الطويل.

مثال آخر قد يكون بائع تجزئة للملابس على الإنترنت فقط. من خلال إجراء البحث وتحديد أفضل الكلمات الرئيسية لملابسهم الخارجية التقنية ، يمكنهم التركيز فقط على تشغيل إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) التي تتحول إلى عائد استثمار. بعد ذلك ، يمكنهم إعادة استثمار بعض أرباحهم في حملات الإعلانات الاجتماعية ، مما يسمح لهم بتنمية وجودهم باستمرار من خلال توسيع نطاق ميزانيتهم ​​الإعلانية بشكل مستدام أثناء نموهم.

استخدم منصات التواصل الاجتماعي

تعد منصات الوسائط الاجتماعية أدوات قوية - وبأسعار معقولة - لزيادة الوعي بالعلامة التجارية. بينما ذكرنا القدرة على استخدام وسائل التواصل الاجتماعي لتشغيل حملات إعلانية مدفوعة ، إلا أن هناك طرقًا منخفضة التكلفة لزيادة الوعي والمشاركة وحركة المرور من خلال الاستخدام الاستراتيجي لوسائل التواصل الاجتماعي.

على سبيل المثال ، يتطلب إجراء المسابقات والهبات فقط أن تخرج الشركات بجائزة ، والتي يمكن أن تكون أقل تكلفة من حملة الدفع مقابل النقر. بعد ذلك ، من خلال تشجيع العملاء على متابعة العلامة التجارية للدخول في المسابقة ، يمكنهم عرض علامتهم التجارية أمام الآلاف من الأشخاص الجدد المحتملين دون الحاجة إلى الإنفاق على الإعلانات.

أحد التحذيرات المهمة لجعل استراتيجيات الوسائط الاجتماعية منخفضة التكلفة هذه فعالة هو أن الشركات يجب أن تظل نشطة في ملفاتها الشخصية للحفاظ على المشاركة وإبقاء الجمهور مهتمًا. كما سيخبرك أي مالك شركة صغيرة أو متوسطة (SMB) ، يمكن أن تكون هذه وظيفة بدوام كامل بمفردها. هذا هو السبب في أن الاستعانة بمزود خدمة موثوق به لإدارة الوسائط الاجتماعية يمكن أن يحدث فرقًا كبيرًا في مساعدة الشركات على اكتساب الفوائد كجهود متسقة وفعالة لوسائل التواصل الاجتماعي.

التركيز على جودة تطوير المحتوى

يمكن أن يساعد الاستثمار في تطوير المحتوى في تحسين تصنيفات محرك البحث من خلال توفير محتوى ذي قيمة وذات صلة وعالي الجودة يجذب الروابط والمشاركات من مواقع الويب ومنصات التواصل الاجتماعي الأخرى. قد تكون خوارزمية Google غامضة إلى حد ما ، ولكن هدفها النهائي هو تقديم أفضل النتائج الممكنة للمستخدمين. من خلال إنشاء محتوى عالي الجودة ، يمكن للشركات أن تخلق قيمة للجماهير ، وهو ما تقدره أيضًا برامج الزحف من Google.

تم استخدام أدوات مختلفة للذكاء الاصطناعي لبعض الوقت. ومع ذلك ، ظهرت حلول الذكاء الاصطناعي الجديدة سهلة الاستخدام على الساحة مؤخرًا ، مما أدى إلى تغيير طريقة تعامل الصناعات مع عملها - بما في ذلك التسويق الرقمي. من خلال إتاحة إمكانية إنشاء كل شيء من المقالات التعليمية إلى مقاطع الفيديو مع بعض المطالبات المصممة جيدًا ، يمكن أن يكون المحتوى الذي يتم إنشاؤه بواسطة الذكاء الاصطناعي وسيلة فعالة من حيث التكلفة لنشر المحتوى. ومع ذلك ، من الضروري تحرير أي محتوى من إنتاج الذكاء الاصطناعي وصقله وإضفاء الطابع الإنساني عليه للتأكد من أنه لا يقرأ على أنه آلي جدًا أو يتعارض مع إرشادات Google.

للحصول على أقصى إمكانات تعزيز العلامة التجارية ، يجب تحسين الكلمات الرئيسية لأي محتوى يتم نشره بغرض زيادة ظهور العلامة التجارية. يمكن أن يؤدي استخدام الكلمات الرئيسية ذات الصلة لتحسين محركات البحث في جميع أنحاء النسخة ، والأوصاف التعريفية ، والنص البديل ، والعناوين إلى تحسين مُحسنات محركات البحث العضوية. وهذا بدوره سيساعد برامج زحف Google على فهم مضمون جزء من المحتوى ، مما يزيد من احتمالية ظهوره في SERPs ذات الصلة.

تحسين صفحات الموقع

تصميم الموقع هو أكثر بكثير من مجرد جماليات. نظرًا لأن UX وسرعات تحميل الصفحة من عوامل الترتيب في بحث Google ، فإن تصميم الويب يلعب دورًا مهمًا في زيادة قابلية الاكتشاف وجعل صفحات الويب أكثر سهولة في التنقل للمستخدمين.

يمكن لموقع الويب المصمم جيدًا تحسين تجربة المستخدم وتقليل معدلات الارتداد وزيادة التحويلات. من خلال تحسين صفحات الويب لمحركات البحث (SEO) ، يمكن للشركات زيادة فرصها في الظهور في نتائج محرك البحث وتوليد المزيد من حركة المرور العضوية.

لتحسين صفحات الويب لتحسين محركات البحث ، يمكن للشركات استخدام أدوات قوية ومجانية مثل Google Search Console و SEMrush لتحديد مجالات التحسين وتتبع أداء صفحات الويب الخاصة بهم. يمكن استخدام هذه الأدوات لتحديد الكلمات الرئيسية ذات الصلة لاستهداف وتحليل فعالية الهيكل والمحتوى الحاليين لموقع الويب ومراقبة أدائه على SERPs.

تواصل مع المؤثرين والشركات التابعة

عندما يوصي المؤثرون والشركات التابعة بمنتجات أو خدمات ، يمكن أن تبدو اقتراحاتهم أكثر صدقًا وأصالة من ، على سبيل المثال ، إعلان مدفوع من قبل العلامة التجارية. هذا هو السبب في أن الشراكة مع المؤثرين والشركات التابعة يمكن أن تساعد الشركات على توليد المزيد من الوعي والمبيعات دون التبذير المستمر في حملات الدفع لكل نقرة.

لكي تكون الشراكات مع المؤثرين والشركات التابعة فعالة ، من المهم أن يكون لديك طريقة لتتبع فعالية الحملات. إحدى الطرق الأكثر شيوعًا لقياس النجاح هي إصدار رمز فرعي فريد يمكن استخدامه للحصول على خصم على منتج أو خدمة. في كل مرة يتم فيها استخدام الكود ، يمكن أن يُنسب هذا البيع إلى المؤثر المعني الذي تم تعيينه له.

عندما يتم بشكل صحيح ، يمكن أن يساعد التسويق المؤثر أيضًا في إدارة السمعة عبر الإنترنت. التوافق مع المؤثرين الذين يشاركون نفس القيم ، على سبيل المثال ، يمكن أن يعزز ارتباط العلامة التجارية بهذه القيم.

جرب التسويق القائم على الموقع

يمكن استخدام التسويق القائم على الموقع لاستهداف العملاء في مناطق جغرافية محددة. بالعودة إلى مثالنا للمقهى ، سيكون من المنطقي لمثل هذه الأعمال المحلية أن تسوّق بشكل ضيق جدًا للأشخاص الموجودين على مسافة قصيرة من المتجر.

تستخدم الشركات بالفعل الذكاء الاصطناعي لتعزيز جهود التسويق عبر الإنترنت. على سبيل المثال ، يستخدم البعض شرائح الجمهور المدعومة بالذكاء الاصطناعي لإرسال رسائل بريد إلكتروني أكثر استهدافًا وشخصية. تُستخدم تقنية الذكاء الاصطناعي أيضًا لإدارة القوائم المحلية ، وهو عنصر مهم في التسويق المستند إلى الموقع ، مما يمكّن الشركات من الترويج لمنتجاتها وخدماتها للعملاء في منطقتهم.

بقدر ما يقلل الذكاء الاصطناعي من مهام التسويق المتكررة ، فإن وجود وكالة تسويق رقمي ذات خبرة في العمل يمكن أن يساعد الشركات بشكل أكثر فاعلية وسرعة وبأسعار معقولة ، وتجنب الأخطاء المكلفة أو المضللة.

أسئلة مكررة

كيف يمكن أن يقلل التسويق من التكاليف؟

يمكن أن يقلل التسويق من التكاليف من خلال مساعدة الشركات على جعل علاماتها التجارية أكثر وضوحًا للأشخاص المناسبين في الوقت المناسب. يمكن أن يساعد أيضًا الشركات على جمع رؤى قيمة تساعدهم على إنشاء منتجات أو خدمات أفضل وأكثر استحسانًا.

ما هي أكثر إستراتيجيات التسويق القائمة على التكلفة شيوعًا؟

استراتيجية التسويق الأكثر شيوعًا القائمة على التكلفة هي إعلانات الدفع بالنقرة (PPC). هذه استراتيجية تسويقية يدفع فيها المعلنون في كل مرة ينقر فيها المستخدم على إعلانهم ، بدلاً من كل مرة يتم فيها عرض الإعلان.