إستراتيجية لويس فويتون الإعلانية: لماذا تحظى لويس فويتون بشعبية كبيرة؟

حتى لو لم تكن مهتمًا بصناعة الأزياء ، فلا يزال من المستحيل عدم سماع اسم لويس فويتون. سواء أكنت تعرف ذلك على الرغم من أن الحقيبة ذات اللون البني والبيج سيئة السمعة أو تحلم ببساطة بالحصول على حقيبة فاخرة للغاية ، فإن LV سيئة السمعة هي بالتأكيد علامة تجارية مرغوبة. في الواقع ، تقدر فوربس قيمتها بـ 39.3 مليار دولار في عام 2021.

في عالم الأزياء الفاخرة ، تأتي العديد من الأسماء وتذهب ، ولكن يبدو أن لويس فويتون أقوى من أي وقت مضى. تظل العلامة التجارية راقية ومثيرة للإعجاب ويمكن التعرف عليها على الفور. من بين العشرات من العلامات التجارية الفاخرة ، تقف Louis Vuitton في دوري خاص بها ، وهو أمر مثير للإعجاب لعلامة تجارية بدأت في عام 1854 ، قبل أكثر من قرن.

من العوامل المهمة وراء نجاح Louis Vuitton استراتيجية الإعلان التي اعتمدتها الشركة. لقد ساعد في الترويج لصورة العلامة التجارية كعنصر فاخر لا يمكن للكثيرين إلا أن يحلموا به ، مما يؤدي إلى المزيد من المبيعات والمشاركة لكل حملة جديدة. وقد تتفاجأ من هذا ، لكنه لم يكلف ميزانية ضخمة. دعونا نفتح حقائب لويس فويتون الجلدية المتطورة ونرى أسرارها الإعلانية!

المنشورات ذات الصلة

• استراتيجية الإعلان عن كيت سبيد
• استراتيجية تسويق تويوتا
• استراتيجية التسويق زارا

مقدمة

تم إنشاء Louis Vuitton في عام 1854 ، وهي واحدة من أكثر العلامات التجارية الفاخرة قيمة في العالم وهي قسم من LVMH - شركة فرنسية متعددة الجنسيات متخصصة في السلع الفاخرة. LVMH هي موطن للعديد من ماركات الأزياء الفاخرة المعروفة مثل سيلين وتشارلز آند كيث وجيفنشي وفندي ومارك جاكوبس وكريستيان ديور وكنزو.

كان لويس فويتون مؤسس العلامة التجارية في سن السادسة عشرة فقط. وصل إلى باريس ليبدأ مسيرته المهنية كخبير في صناعة الأمتعة. أدى ذلك إلى إنشاء أكثر منتجات LV شهرة - الجذع المربع. في الوقت الحاضر ، توفر Louis Vuitton الحقائب الفاخرة والسلع الجلدية والملابس الجاهزة والساعات والمجوهرات والأحذية والإكسسوارات والنظارات الشمسية والكتب. تحتوي معظم المنتجات على حرف واحد فقط من شعار LV الخاص بالعلامة التجارية.

تبيع Louis Vuitton منتجاتها من خلال المحلات المستقلة والمتاجر الراقية والتجارة الإلكترونية من خلال موقعها على الويب. من عام 2006 إلى عام 2012 ، تم تسميتها على التوالي كأكثر علامة تجارية فاخرة قيمة في العالم. كما ذكرنا ، في عام 2019 ، بلغت قيمة العلامة التجارية 39.3 مليار دولار ، بمبيعات بلغت 15.5 مليار دولار. تعمل Louis Vuitton في أكثر من 60 دولة مع أكثر من 500 متجر في جميع أنحاء العالم.

المزيج التسويقي لشركة Louis Vuitton

باعتبارها واحدة من العلامات التجارية الرائجة والأكثر شهرة في مجال الأزياء في العالم ، يمثل المزيج التسويقي لشركة Louis Vuitton استراتيجية دقيقة للتركيبة السكانية والتحليل النفسي للعملاء. أصبحت منتجات العلامة التجارية رمزًا للتفوق بمرور الوقت ، ولا يبدو أن الناس يمانعون في ذلك.

هذا هو المزيج التسويقي لـ Louis Vuitton.

منتج

Louis Vuitton هي علامة تجارية فاخرة تصنع وتبيع المنتجات المتخصصة. ينصب التركيز الرئيسي على الجودة الممتازة للسلع المصنوعة يدويًا. من أجل تقديم أفضل المنتجات في السوق ، ركزت الشركة دائمًا على التصميم المتطور والحرفية التقليدية بالإضافة إلى البساطة الرائعة.

بدلاً من استخدام الآلات لزيادة الطاقة الإنتاجية ، تستأجر Louis Vuitton عمال متخصصين وذوي خبرة لتصنيع المنتجات يدويًا. نتج عن ذلك منتجات أصلية وفريدة من نوعها تشبه تطلعات ورغبات المستهلكين. من أجل مواجهة سوق شديد الطلب ، دفعت الشركة الكثير من الجهد والمال ، مما يجعل من المستحيل تقريبًا تكرار المنتجات بنفس الجودة.

تستخدم العديد من المنتجات مواد Damier و Monogram Canvas البنية ، والتي تم استخدامها منذ القرن التاسع عشر. تعرض جميع المنتجات الأحرف الأولى من اسم LV الشهير ، مما يجعل التعرف عليها على الفور. تقوم الشركة بتسويق المنتجات من خلال متاجرها الخاصة في جميع أنحاء العالم مما يسهل التحكم في الجودة والسعر. يسمح هذا أيضًا لـ Louis Vuitton بمنع المنتجات المقلدة من دخول قناة التوزيع الخاصة بها.

تشتهر Louis Vuitton بحقائب اليد وحقائب السفر. كما تقدم الساعات والمجوهرات والأحذية المصممة والنظارات والأوشحة والأحزمة والمحافظ والحقائب. في السنوات الأخيرة ، وظفت الشركة المزيد من المصممين الشباب والموهوبين لابتكار منتجات تجذب جيل الشباب من المشترين.

مكان

لويس فويتون واضح جدًا في سياسة التوزيع. منتجاتها حصرية وتباع بنفس الفكرة حول توفير الوصول الحصري. لشراء أحد منتجات Louis Vuitton ، يتعين على العملاء الذهاب إلى المتاجر الرسمية. يتم بيع هذه العناصر من خلال قنوات توزيع حصرية محدودة. تمتلك الشركة عقلية محددة مسبقًا وتستخدم متاجرها الخاصة لتوزيع المنتجات.

لا تبيع Louis Vuitton أيًا من منتجاتها ذات العلامات التجارية في المتاجر الكبرى. تشعر الشركة أن لديها أفضل الخيارات لبيع منتجاتها في متاجرها لأن مندوبي المبيعات لديهم محترفون للغاية ولديهم عقل شديد لمخاطبة العملاء في بيئة مألوفة بشكل فعال. على المدى الطويل ، تساعد استراتيجية التسويق هذه على تقليل التكاليف الوسيطة التي تواجهها العلامات التجارية الأخرى أثناء البيع من خلال العديد من قنوات التوزيع. هذا يؤدي أيضًا إلى معاملات مباشرة مع العملاء مما يؤدي إلى علاقات فعالة وودية.

تقع جميع متاجر Louis Vuitton في مواقع رئيسية تلفت الانتباه على الفور. يتم عرض المنتجات في هذه المتاجر بشكل بارز لتمثيل علامة تجارية فاخرة. افتتحت Louis Vuitton متاجر في مناطق مختلفة حول العالم ، ولديها حوالي خمسمائة متجر بيع بالتجزئة. ويشمل ذلك المتاجر في لوس أنجلوس ودبي ولاس فيغاس ونيويورك وباريس وطوكيو. لا يمكن شراء منتجات Louis Vuitton إلا عبر الإنترنت في الولايات المتحدة.

سعر

استثمرت Louis Vuitton بسخاء للحفاظ على الجودة العالية لمنتجاتها. ساعد التصميم الدائم للمنتجات الشركة في الحفاظ على سياسة تسعير متميزة. تطبق Louis Vuitton سياسة تسعير النزاهة عبر شبكة التوزيع الخاصة بها. لذلك ، لا يمكن لأي منتج خفض سعره وليس لديه وقت للبيع أو الخصم. بسبب السعر المرتفع ، يمكن فقط لأفراد الطبقات العليا شراء سلع Louis Vuitton. يقال إن الشركة التزمت باستراتيجية تسعير قائمة على القيمة.

لأن سعر المنتج في الواقع أعلى بكثير من السوق ، يجب أن يكون تفرد المنتج ، والمواد ، والجودة ، وقيمته لا تشوبها شائبة. منتج Louis Vuitton هو تعبير عن الأناقة والرقي ، لذلك يسعد العملاء بدفع الأسعار المرتفعة. القيمة المتصورة للعلامة التجارية عالية جدًا لدرجة أن المستهلكين يشعرون أنهم يحصلون على قيمة كبيرة على الرغم من السعر المرتفع. لذلك ، لا تزال استراتيجية التسعير عالية القيمة للشركة فعالة.

ومع ذلك ، فإن هذا يؤدي إلى مشكلة: المنتجات المقلدة. مثل العديد من العلامات التجارية الفاخرة الأخرى ، شهدت Louis Vuitton إعادة تصنيع منتجاتها إلى بدائل رخيصة من مصادر غير معروفة ، معظمها في الصين. يؤدي هذا إلى تدفق السلع المقلدة التي يمكن لأي شخص شراؤها وبالتالي تقليل قيم العلامة التجارية في نظر المستهلكين. هذه مشكلة يصعب حلها بالنسبة للشركة.

ترقية وظيفية

استخدمت Louis Vuitton استراتيجية إعلانية لمنتجاتها بمساعدة موافقات من المشاهير. ارتبط ممثلون مشهورون مثل جينيفر لوبيز وكيت موس وسكارليت جوهانسون وأوما ثورمان بهذه العلامة التجارية كسفراء. لقد شاركوا في حملات رفيعة المستوى للعلامة التجارية. شاركت Louis Vuitton أيضًا بنشاط في رعاية الأحداث الرياضية الكبرى مثل سباق اليخوت ورياضة السيارات.

كما قد تلاحظ ، فإن مثل هذه الأحداث يحضرها أعضاء النخبة في المجتمع. يمكن للشركة عمل رابط مباشر مع الجمهور المستهدف من خلال هذه الأحداث. الإعلان هو الأداة الرئيسية لخلق الوعي بالمنتج وتعزيز التفرد ، وقد تمكنت الشركة من إنشاء إعلانات راقية ذات طابع شخصي.

على الرغم من أن الشركة لا تعلن على التلفزيون ، إلا أنها تلتزم بسياسة إعلانية متميزة في الصحف ومجلات الموضة. تدور هذه الإعلانات حول الصور التي تمت معالجتها حصريًا والتي تترك علامة مميزة حول العلامة التجارية. خلقت هذه الاستراتيجية الديموغرافية موجة في صناعة الإعلان وساعدت في جعل منتجات Louis Vuitton مشهورة عالميًا. تدور معظم الإعلانات حول المشاهير وتخلق علاقة عاطفية مع المستهلكين. من خلال مشاهدة الإعلانات ، يعتقد المستهلكون أنهم أيضًا جزء من المجموعة الحصرية.

عبر العصور ، وجدت Louis Vuitton أيضًا قنوات جديدة لعرض محتواها وتشغيل الإعلانات. ولصفحة فيسبوك 23 مليون متابع ، وحساب إنستجرام 38.4 مليون متابع ، وقناة يوتيوب 433 ألف مشترك. تدير الشركة أيضًا إعلانات على Facebook و Instagram.

إستراتيجية إعلان Louis Vuitton

في هذا القسم ، لنقم بتفصيل استراتيجية الإعلان الخاصة بـ Louis Vuitton ونرى كيف قامت ببناء علامة تجارية فاخرة للأزياء الفاخرة. يمكن للشركة بناء سمعة طويلة الأمد ووضع اجتماعي يجعل أي مستهلك يتوق لامتلاك منتج LV من خلال الاستراتيجيات التالية.

تعزيز الجودة اليدوية المطلقة

يتمثل جزء خاص من سياسة Louis Vuitton في إضفاء الطابع الشخصي على تصميم السلع المخصصة ، مما يسمح للعلامة التجارية بإرضاء حتى العملاء الأكثر تطلبًا بما يريدون بالضبط ، وهو ما يفسر سبب كون Louis Vuitton العلامة التجارية الفاخرة الأكثر قيمة في العالم لست سنوات متتالية من عام 2006 حتى عام 2012.

لكن لم تكن التشكيلة المتنوعة فقط هي التي جعلت لويس فويتون مشهورًا. سيخبرك كل مصمم أزياء أن الجودة المطلقة المصنوعة يدويًا هي ما يجعل العلامة التجارية فريدة جدًا. ما يميزهم عن المنافسة هو قيمة الصنعة في عصر الإنتاج الضخم الرخيص. بنى هذا سمعة لشركة مكرسة للجودة. يمكن أن يستغرق صنع كل صندوق LV ما يصل إلى 60 ساعة ، بينما يمكن أن تستغرق الحقيبة ما يصل إلى 15 ساعة.

لذلك عندما يتحدث الناس عن منتجات الأزياء عالية الجودة ، فإنهم يذكرون لويس فويتون. ويميل هذا النوع من الكلام الشفهي إلى البقاء لفترة طويلة في أذهان المستهلك. المنتجات تتحدث عن نفسها ، ولا يتعين على الشركة دفع أي تكلفة إعلانية لإثبات جودتها بعد الآن.

باستخدام التفرد

التفرد هو عامل آخر في استراتيجية الإعلان التي جعلت نجاح Louis Vuitton. عندما يدرك المستهلكون أن سلسلة ما محدودة ، فإنهم يسارعون إلى الشراء عندما يكونون متاحين. هذه ظاهرة نفسية تسمى FOMO ، تجعل الناس يتصرفون بسرعة خوفًا من فقدان صفقة جيدة.

الحصري لا يساوي التفرد ، لكنك تعلم أنه عندما ترى عنصرًا من سلسلة حصرية ، فهو ليس عنصرًا تم إنتاجه بكميات كبيرة يمكن أن يمتلكه أي شخص عادي آخر. هذا هو السبب الرئيسي الذي يجعل الناس ينفقون آلاف الدولارات على أحد عناصر Louis Vuitton والذي غالبًا ما يكون متاحًا لفترة محدودة من الوقت.

غالبًا ما تصدر Louis Vuitton سلسلة حصرية في المناسبات الخاصة وعبر قنوات البيع المختلفة. على سبيل المثال ، في عام 2017 ، قامت الشركة بعرض رحلات بحرية تضمنت مجموعة محدودة من الحقائب من مجموعة متاحة للشراء عبر الإنترنت فقط. يجب على العملاء شرائها بسرعة ، أو أنهم ذهبوا إلى الأبد.

هذا النوع من التفرد في إستراتيجية الإعلان يجعل Louis Vuitton أكثر رغبة من قبل المستهلكين. لا تعمل الإستراتيجية مع العلامات التجارية الفاخرة فقط ، باستخدام FOMO ، ولكن يمكن لأي شركة أيضًا زيادة قيمة منتجاتها والاستفادة من نفسية المستهلكين لإجراء عملية الشراء.

العمل مع أفضل المواهب

أحد أسرار نجاح LV هو أن منتجاتها تم تصميمها وترويجها من قبل أفضل المواهب. على مر السنين ، انضمت أسماء رائدة في صناعة الأزياء مثل Helmut Lang و Vivienne Westwood و Azzedine Alaia و Stephen Sprouse و Sybilla و Manolo Blahnik و Isaac Mizrahi و Romeo Gigli.

ولكن ، يمكنك الحصول على المنتج المثالي ولا يزال بإمكانك الحصول على أي مكان دون عرض ترويجي جيد. هذا هو المكان الذي تأتي فيه إستراتيجية Louis Vuitton الإعلانية. كيف تروج لمنتجات فاخرة براقة؟ مع مشاهير وموديلات براقة بالطبع.

قامت حملات لويس فويتون ببطولة كل من كبار المشاهير مثل أنجلينا جولي وميخائيل جورباتشوف وشون كونري وفاريل ويليامز وجنيفر لوبيز وأوما ثورمان وكاني ويست ، على سبيل المثال لا الحصر ، بالإضافة إلى عارضات الأزياء الراسخة والجديدة ، مثل إيمي راب ، مينغ شي ، أو كزافييه دولان.

الحفاظ على التقاليد في الابتكار

إن تاريخ ورحلة لويس فويتون طويلان وممتعان. منذ بداية صنع الصناديق والجذوع في الغالب ، يمكنك الآن العثور على الأحرف الأولى من الأحرف الأولى من اسم LV على الملابس والعطور والأحذية والساعات والإكسسوارات والمجوهرات والنظارات الشمسية وحتى الكتب. سترى أيضًا هذه المنتجات على العديد من المشاهير مثل الشباب والموهوبين بيلي إيليش أو جادين سميث ، مما يوضح كيف أن جيل الألفية والجيل Z ما زالوا يعشقون العلامة التجارية.

بالنسبة للعصر الرقمي الجديد ، تحاول Louis Vuitton تحقيق توازن دقيق بين القديم والجديد. تعد العناصر المرئية مهمة جدًا الآن ، لذا تميل الشركة إلى الحصول على أفضل الصور لكل قناة اجتماعية. أنشأ LV نظامًا متماسكًا لوضع علامات التجزئة لتوحيد مجموعة واسعة من الوسائط والاستفادة من حركة المرور على الإنترنت. توفر وسائل التواصل الاجتماعي نافذة لـ LV للتواصل مع الأشخاص ، وهو ما لا يمكنها فعله بأساليب التسويق التقليدية مثل المجلات أو الصحف. لكن هذا هو الشيء ، LV لا تبيع المنتجات فحسب ، بل تبيع أسلوب حياة.

مع الحفاظ على القيم التقليدية وإظهارها بطريقة مبتكرة ، يمكن لـ LV كسب الجماهير في جميع أنحاء العالم. يمكن للجميع الآن التعرف على نمط الحياة الفاخر الذي توفره العلامة التجارية. سواء أكان بإمكانهم شراء عنصر أم لا ، فقد روجت Louis Vuitton بالفعل لصورة ودية ويمكن الوصول إليها لا يمكن أن تصورها مرة أخرى في الأيام.

افضل حملات لويس فويتون الاعلانية

في ما يلي بعض أفضل الحملات التي أنشأتها Louis Vuitton لتتماشى مع إستراتيجيتها الإعلانية:

جعل التعاون الوعد

في عام 2016 ، تعاونت Louis Vuitton مع اليونيسف في حملة Make A Promise ، والتي كانت خطوة جريئة لشركة أزياء. كانت الحملة لدعم الأطفال المعرضين للخطر في جميع أنحاء العالم. من خلال صنع أساور حصرية ، ستتبرع LV بالإيرادات لليونيسف وتساعد في دعم الأطفال المحتاجين.

أوامر الانضمام إلى الأشخاص بسيطة: التقط صورة وقم بتوسيمها وانشر الكلمة. انضمت مجموعة أساسية من نماذج الجهد المنخفض بسرعة إلى الحملة وتبعها سرب من المحتوى الذي أنشأه المستخدمون. كانت هناك 14 ألف مشاركة #Makeapromise على Instagram ، وحوالي 10 ملايين دولار تم التبرع بها.

كروز 2017 مشاهدة

بمناسبة عرض الرحلات البحرية في عام 2017 ، تتميز Louis Vuitton بمجموعة محدودة من الحقائب من المجموعة التي يمكن للناس شراؤها عبر الإنترنت بعد العرض. الحقائب الشهيرة مثل Petite Malle و The Twist و City Steamer هي الحقائب التي يمكن شراؤها. لقد كان مزيجًا رائعًا من التألق والمنصة عبر الإنترنت. كما ولّد عددًا كبيرًا من الأشخاص الذين يشاهدون العرض عبر الإنترنت.

عرض ربيع وصيف 2021

هذه إحدى حملاتي المفضلة التي قام بها لويس فويتون. أظهر العرض مجموعة متنوعة من الممثلين على المدرج ، بما في ذلك أسماء من جميع الخلفيات الذين لم يسبق لهم الظهور على المدرج من قبل. إنه يوضح كيف تقدر الشركة المواهب والفنانين ، وتقوم بالاتصال بهم بشكل مباشر ، وليس من خلال مدرج عادي مليء بالعارضات. دعا العرض لاعب كرة القدم هيكتور بيليرين ، ومتزلج الألواح لوسيان كلارك ، ومصور لوح التزلج إيفان موك ، وضيوف مثل جيجي حديد ، وسواي لي ، وغيرهم.

قراءات أخرى

• أفكار الدعاية المحلية
• استراتيجية دوف للتسويق
• استراتيجية تسويق تومز

استنتاج

Louis Vuitton ليست مجرد شركة أخرى للحقائب أو القمصان أو الملابس. إنه أسلوب حياة يتغير باستمرار مع العالم ، مما يحافظ على بقاء العلامة التجارية كواحدة من أكثر العلامات التجارية الفاخرة المرغوبة في العالم. مع القيم الجيدة تجاه العملاء ، لا تحتاج الشركة إلى استراتيجية إعلانية معقدة للبقاء في أذهان المستهلكين. وربما هذا هو أفضل تكتيك.

الآن ، بمعرفة كل أسرار إعلانات Louis Vuitton ، ماذا ستفعل باستراتيجية التسويق الخاصة بك؟ هل كان لديك أي فكرة عن كيفية الترويج لعلامتك التجارية على أنها رفاهية مثل LV؟ شارك بأفكارك في قسم التعليقات أدناه ، وشكرًا على القراءة!