كيفية البحث عن كلمات رئيسية طويلة الذيل واستخدامها للحصول على نتائج أفضل لتكلفة النقرة

مع تزايد الإعلان على شبكة البحث باستمرار ، لا تمتلك الكلمات الرئيسية ذات الحجم الكبير نفس القوة التي كانت عليها في السابق. يتعين على المعلنين الرقميين مثلك أن يفكروا بشكل أكثر استراتيجية عند تحديد عبارات الكلمات الرئيسية للمزايدة عليها.

اليوم ، توفر الكلمات الرئيسية طويلة الذيل - الأكثر تحديدًا وتلك ذات الحجم المنخفض ، فرصة رائعة لزيادة عائد الاستثمار لنشاطك التجاري.

ما هي الكلمات الرئيسية طويلة الذيل؟

تحتوي الكلمات الرئيسية طويلة الذيل على ثلاثة مصطلحات على الأقل مشتقة من مصطلح بحث واسع أو مصطلح رئيسي. سلاسل الكلمات الرئيسية هذه خاصة ومناسبة لعرضك. على سبيل المثال ، يمكن توسيع المصطلح الرئيسي "تسويق" أو حتى الكلمة الرئيسية قصيرة الذيل "استراتيجية تسويق" إلى الكلمة الرئيسية طويلة الذيل "إستراتيجية التسويق لإطلاق منتج جديد:"

بينما ننتقل إلى القسم التالي ، ضع في اعتبارك مسار رحلة المشتري النموذجية:

1. يصبح المستهلك على دراية بمنتج يمكن أن يحل مشكلته.
2. يسعى المستهلك للحصول على معلومات حول هذا المنتج.
3. يقوم المستهلك بتقييم بدائل المنتج (الميزات ، والتسعير ، وما إلى ذلك).
4. يتخذ المستهلك قرار الشراء.
5. يكمل المستهلك المعاملة.

دعنا الآن ننتقل إلى الفوائد الرئيسية للكلمات الرئيسية طويلة الذيل لمعرفة سبب أهمية هذا المسار.

سببان رئيسيان لاستخدام الكلمات الرئيسية طويلة الذيل مقابل الذيل القصير

1. أقل المنافسة

مع منافسة أقل ، يعني انخفاض التكلفة. عبارة "long tail" هي استعارة مرئية لشكل الرسم البياني لتوزيع الكلمات الرئيسية:

تم العثور على شروط الرأس في الجزء العلوي الأيسر من الرسم البياني أعلاه. مصطلحات البحث هذه غامضة للغاية ولها:

• حجم بحث مرتفع
• معظم المنافسة
• أعلى تكلفة لكل نقرة

الكلمات الرئيسية قصيرة الذيل هي أكثر وصفية بقليل ، وتتكون من 2-3 كلمات رئيسية. يملكون:

• انخفاض طفيف في حجم البحث
• منافسة أقل
• تكلفة أقل لكل نقرة

تم العثور على الكلمات الأساسية طويلة الذيل بالقرب من أسفل يمين الرسم التخطيطي ، تمامًا كما تقترح المرحلة. هذه المراحل الأطول - 3 كلمات على الأقل - تجعل البحث أكثر تحديدًا. يملكون:

• حجم بحث منخفض جدًا
• منافسة قليلة
• أقل تكلفة لكل نقرة

المزايدة على عبارات طويلة بدلاً من عبارات الرأس أو الذيل القصير يعني أن هناك منافسة أقل ، لذا من السهل عليك كسب مرات الظهور بين الإعلانات الأخرى ، وفي النهاية خفض تكلفة النقرة.

2. المزيد من العملاء المحتملين المؤهلين

من الرسم البياني السابق ، والرسم البياني أدناه ، يمثل القسم السفلي الأيمن أقل نسبة مئوية من عمليات البحث ، ويأتي المزيد من الكلمات الرئيسية قصيرة الذيل ، وحوالي 70 ٪ يتم إنشاؤه من الكلمات الرئيسية ذات الذيل الطويل. هذا يعني أن غالبية مشاهدات الصفحة هي نتيجة مباشرة للكلمات الرئيسية طويلة الذيل.

ليس ذلك فحسب ، بل إن العملاء المحتملين الذين يزورون صفحتك هم أيضًا أكثر تأهيلًا - لأنه مع عبارات الكلمات الرئيسية الأطول ، قد تتلقى عددًا أقل من مرات الظهور وحركة المرور ، ولكن الجودة ستكون أعلى. ستجتذب جماهير أكثر نية ، وستكون أقرب إلى الشراء ، وسيكون عائد استثمارك أعلى.

لماذا سيكونون أقرب إلى الشراء؟ هذا هو المكان الذي تأتي فيه رحلة المشتري.

ألق نظرة على الرسم البياني لتوزيع الكلمات الرئيسية مرة أخرى ، مع بعض أمثلة الكلمات الرئيسية الطويلة:

"التسويق" باعتباره المصطلح الرئيسي سيكون له أكبر حجم بحث لأنه أوسع عبارة. بطبيعة الحال ، من المحتمل ألا يكون الأشخاص الذين يبحثون عن "تسويق" على استعداد في أي مكان لشراء أي شيء. بدأت رحلة المشتري للتو ، وربما يكونون في الخطوة الأولى في المسار المرقّم المذكور أعلاه ، وربما لم يكونوا متأكدين مما يبحثون عنه حتى الآن.

إذا بحث شخص ما عن الكلمة الأساسية قصيرة الذيل ، "تسويق المحتوى" بدلاً من ذلك ، فقد يكون بعيدًا قليلاً - حول الخطوة الثانية أو الثالثة - ولكن لا يزال غير جاهز للتحويل. بصفتك مسوقًا متحمسًا لإنشاء تنزيلات ، على سبيل المثال ، كتاب إلكتروني لنصائح تسويق محتوى التجارة الإلكترونية - لن ترغب في استهداف شخص ما يبحث عن "تسويق المحتوى". لن يؤدي ذلك إلى جذب العديد من العملاء المحتملين المؤهلين كما هو الحال بالنسبة لعبارات البحث الأكثر تحديدًا ، نظرًا لأن العديد منهم لن يكونوا مهتمين بالنصائح الخاصة بالتجارة الإلكترونية.

يأخذنا ذلك إلى الكلمة الرئيسية طويلة الذيل: "نصائح تسويق المحتوى للتجارة الإلكترونية". من المحتمل أن تقدم هذه العبارة الباحثين الأكثر اهتمامًا وتأهيلًا. يعرف مستخدمو البحث في الخطوة 4 من رحلة المشتري بالضبط ما يبحثون عنه ومستعدون لشرائه أو استرداده.

5 من أفضل الطرق للعثور على كلمات رئيسية طويلة الذيل

مثلما توجد طرق إستراتيجية للعثور على الكلمات الرئيسية الرئيسية أو الكلمات الرئيسية السلبية ، هناك أيضًا طرق شائعة لتحديد الكلمات الرئيسية طويلة الذيل.

1. أضف كلمات جغرافية أو صناعية أو قائمة على الخدمة إلى كلمتك الرئيسية الأساسية

كل هذا سيسمح للباحثين الأكثر تركيزًا والجاهزين للتحويل بالعثور على عرضك.

وهنا بعض الأمثلة:

• الجغرافيا: إذا كنت وكالة تسويق عبر البريد الإلكتروني في بوفالو ، نيويورك ، فيمكن أن تكون كلمتك الرئيسية ذات الذيل الطويل "Buffalo ، وكالة تسويق عبر البريد الإلكتروني في نيويورك" ، بدلاً من مجرد "وكالة تسويق عبر البريد الإلكتروني".
• الصناعة: إذا كانت شركتك متخصصة في تصميم مواقع الويب القائمة على البيع بالتجزئة ، فقد يكون ذيلك الطويل هو "تصميم مواقع الويب الخاصة بصناعة البيع بالتجزئة" ، بدلاً من "تصميم الويب".
• الخدمة: بدلاً من مجرد "وكالة PPC" ، استخدم الكلمة الرئيسية الطويلة ، "وكالة إعلانات Google المعتمدة PPC".

2. استخدم تقرير مصطلحات البحث في Google

يحدد تقرير عبارات البحث كيفية أداء إعلاناتك عند ظهورها بواسطة عمليات بحث فعلية داخل شبكة البحث. يمكنك استخدام هذه المعلومات لاكتشاف مصطلحات بحث جديدة ذات إمكانية عالية لإضافتها إلى قائمة كلماتك الرئيسية ، أو عبارات وعبارات غير ذات صلة لإضافتها إلى قائمة كلماتك الرئيسية السلبية:

يسرد عمود "كلمتك الرئيسية" كلماتك الرئيسية التي تطابقت مع عبارة بحث أحد الأشخاص (العمود الثاني) وأدت إلى عرض إعلانك. يشير عمود "نوع مطابقة عبارة البحث" إلى مدى ارتباط عبارات البحث التي أدت إلى ظهور إعلاناتك بكلماتك الرئيسية الفعلية.

3. تقرير أداء وحدة تحكم بحث Google

في بعض الأحيان ، تكون أفضل الكلمات الرئيسية طويلة الذيل هي العبارات التي تقوم بترتيبها بالفعل ولا تقوم بتحسينها - تلك التي تسمح لصفحاتك بالظهور في الصفحة الثانية أو الثالثة أو الرابعة من Google SERP.

يمكنك بسهولة العثور على هذه الكلمات الرئيسية في Google Search Console (GSC) ، ثم استخدامها كعبارات عروض أسعار طويلة.

4. ابحث عن الملء التلقائي

قد تكون هذه هي أسرع طريقة لتحديد الكلمات الرئيسية طويلة الذيل لأنك ببساطة تركت خوارزمية اقتراح Google تقوم بالعمل نيابة عنك. على سبيل المثال ، وسائل التواصل الاجتماعي:

يعد "التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي" موضوعًا ساخنًا يتعلق بالعبارة المقدمة ، ولكن هذه الكلمات الموجودة في النهاية هي التي توفر المزيد من السياق الذي يبحث عنه المستخدمون في أغلب الأحيان. قد تكون هذه الموضوعات المتخصصة مرتبطة أو غير مرتبطة باستعلام البحث أو عملك الأولي ، ولكنها على الأقل هي نقاط البداية. يمكنك استخدامها كذيل طويل ، أو الاستمرار في العثور على المزيد:

5. عمليات البحث ذات الصلة

على غرار الملء التلقائي ، تتيح هذه النصيحة لـ Google القيام برفع الأحمال الثقيلة. ما عليك سوى كتابة كلمة رئيسية في شريط البحث والتمرير لأسفل إلى أسفل الصفحة للعثور على الكلمات الرئيسية ذات الصلة:

يوضح لك هذا الأشكال الإضافية لمصطلح البحث الذي أدخلته. هذا مفيد بشكل خاص لأنه يساعدك في معرفة كيف يبحث الأشخاص عن نفس الموضوع - فقط بصيغ مختلفة - ويفتح المزيد من عبارات الكلمات الرئيسية المحتملة التي يمكنك المزايدة عليها في حملاتك.

اجذب عملاء محتملين ذوي جودة عالية باستخدام كلمات رئيسية طويلة الذيل

نظرًا لأن العديد من عبارات الكلمات الرئيسية الشائعة والأقصر قد يكون من الصعب إظهار عائد استثمار إيجابي ، فقد يكون العثور على الكلمات الرئيسية الطويلة واستخدامها حلاً أفضل لحملاتك. باستخدام مصطلحات بحث أكثر تحديدًا ، يمكنك إنشاء المزيد من مرات الظهور من خلال الوصول إلى المستخدمين الذين لديهم دافع أكبر لإكمال معاملة عبر الإنترنت.

لا تتوقف عند هذا الحد ، رغم ذلك. بمجرد أن تظهر إعلاناتك ، وينقر الأشخاص ، فأنت مدين لهم في مرحلة ما بعد النقر للوفاء بوعدك الذي قطعته في الإعلان. احصل على أقصى استفادة من فرص ما بعد النقر ، اشترك في عرض Instapage Enterprise اليوم.