إستراتيجية LinkedIn المُثبتة للعلامات التجارية B2B (بسيطة وفعالة)

يوجد تقريبًا جميع العملاء المحتملين وصناع القرار الرئيسيين في مكان ما على LinkedIn ، ولكن إذا حاولت يومًا ما زيادة متابعيك على LinkedIn ، فمن المحتمل أنك واجهت هذه الظاهرة:

1. أنت تنشئ منشورًا رائعًا سيحبه عميلك المثالي

2. ... صراصير الليل ...

3. ستستمر في نشر محتوى رائع خلال الأسابيع القليلة القادمة

4. ... لا تزال صراصير الليل ...

يعد اكتساب الزخم على LinkedIn أمرًا صعبًا لأن الخوارزمية مصممة لمنح المنشورات التي تولد على الفور قدرًا أكبر من المشاركة وصولاً أكبر. لذلك إذا كان لديك عدد قليل من المتابعين ، فمن الصعب أن تنمو ، لأنك لن تكون قادرًا على الحصول على قوة جذب أولية قوية ، وبالتالي لن يمنح LinkedIn منشوراتك الكثير من الوصول العضوي.

في النهاية ، تجد نفسك في عجلة لا تنتهي أبدًا من إنشاء محتوى رائع فقط لتشعر بخيبة أمل من المشاركة دون المستوى وعائد الاستثمار السلبي.

إذن ما الذي يجب عليك فعله لتنمية علامتك التجارية على LinkedIn والوقوف أمام عملائك المثاليين؟

أدناه ، سنناقش بالضبط كيف يمكنك إصلاح هذا (مع أمثلة حقيقية!). لذا ، سواء كنت قد بدأت للتو إستراتيجية التسويق الخاصة بك على LinkedIn أو تدفع من خلال هضبة النمو ، فسوف يمنحك هذا المنشور الأدوات التي تحتاجها للمضي قدمًا إلى المستوى التالي من النمو.

1. استثمر في إنشاء محتوى عالي الجودة

إذا لم يكن محتوى LinkedIn الخاص بك ممتازًا ، فلن تساعدك أي من النصائح الأخرى الواردة في هذا المنشور على النمو. بينما لدينا منشور منفصل مخصص لمساعدتك في إنشاء إستراتيجية محتوى رائعة لـ LinkedIn ، فإليك بعض المؤشرات السريعة لتطوير محتوى عالي الجودة وملائم.

في تجربتنا ، يميل المحتوى الإنساني إلى تقديم أداء أفضل من التسويق الرسمي للمحتوى (بعد كل شيء ، LinkedIn ليس مجرد منصة شبكات احترافية - إنه أيضًا منصة اجتماعية). تتمثل إحدى طرق إنشاء محتوى إنساني في وصف تجربة والدرس المقابل المستفاد و / أو قصة ملهمة.

لذلك حتى الشركات ذات النغمات الرسمية يمكنها إنشاء محتوى إنساني. إليك مثال رائع من ملفات تعريف الارتباط Crumbl :

بالإضافة إلى المحتوى الإنساني ، تميل إعلانات الشركات الكبرى مثل عمليات الدمج والاستحواذ والتعيينات التنفيذية الجديدة وإصدارات الميزات إلى الأداء الجيد أيضًا.

من المحتمل أن تؤدي هذه الإعلانات أداءً جيدًا لأن المديرين التنفيذيين يقفزون ويشاركون المحتوى من ملفاتهم الشخصية على LinkedIn ، مما قد يزيد بشكل كبير من الوصول الإجمالي لكل منشور.

أدناه ، ستتعلم كيفية الاستفادة من تأييد الموظف لزيادة الوصول الإجمالي لأي منشور بشكل منهجي ، لذا استمر في القراءة!

فيما يتعلق بتنسيقات المحتوى (النص مقابل محتوى الفيديو) ، قد يكون لمقاطع الفيديو ميزة طفيفة على النص حيث يميل الأشخاص إلى التوقف مؤقتًا فوق مقاطع الفيديو أكثر من المشاركات المستندة إلى النصوص (تنظر خوارزمية LinkedIn إلى الإيقاف المؤقت كإشارة إيجابية للمستخدم).

ومع ذلك ، فإن الكثير من العلامات التجارية تنتج فقط محتوى نصيًا ولا تزال تؤدي أداءً جيدًا. لذلك ، نوصي بتجربة تنسيقات محتوى مختلفة ومعرفة ما هو الأفضل لعلامتك التجارية وجمهورك.

أخيرًا ، أضف 3-5 علامات تصنيف إلى كل منشور وانشرها باستمرار (عدة مرات في الأسبوع).

الآن بعد أن أصبح لديك محتوى عالي الجودة ، دعنا نناقش كيف يمكنك مساعدة مشاركاتك في الحصول على بعض الجذب الأولي.

2. مناصرة الموظف

واحدة من أسهل الطرق لتوليد المشاركة على الفور في منشوراتك هي الاستفادة من الموظفين داخل مؤسستك.

إذا انخرط عدد قليل منهم في منشورك الجديد ، فمن المحتمل أن ينظر LinkedIn إلى الجذب الأولي على أنه إشارة مستخدم إيجابية ويمنح منشورك الجديد مزيدًا من الوصول العضوي (وفي النهاية اجعله أمام عميلك المثالي).

في حين أن مناصرة الموظفين هي طريقة قوية لتوليد المزيد من الوصول ، إلا أنه قد يكون محبطًا للمديرين للتنفيذ.

يستخدم معظم المديرين Slack أو Microsoft Teams أو البريد الإلكتروني لإعلام الموظفين بمنشورات LinkedIn الجديدة للتفاعل معها ، على الرغم من أن هذه الرسائل يمكن أن تصبح مزعجة بسرعة. بعد كل شيء ، فإن موظفيك مشغولون بعملهم الخاص ، ومعظمهم لا يريدون ترك كل شيء ، وتسجيل الدخول إلى حساباتهم على وسائل التواصل الاجتماعي (التي تشتت انتباههم بشدة) ، والبحث عن المنشور ، ثم التفكير في شيء ثاقب لقوله. لذلك في حين أنهم قد يشاركون في المرات القليلة الأولى ، فإن معظم برامج الدفاع عن الموظفين تتضاءل.

على الرغم من تنفيذها بشكل صحيح ، إلا أن مناصرة الموظف قوية. لذلك لإزالة الاحتكاك مع موظفيك ، فكر في الاستثمار في أداة مناصرة الموظفين مثل GaggleAMP.

يُسهل GaggleAMP على المديرين تعيين نشاط تفاعل سريعًا (مثل الإعجاب أو التعليق أو المشاركة) لمنشور معين لموظفين معينين - في بضع دقائق فقط.

إليك كيفية عمل عملية تعيين المهام:

1. تقوم بإنشاء نشاط المشاركة (مثل ، أو التعليق ، أو المشاركة)

2. تقوم بلصق رابط إلى المنشور المحدد الذي تريد أن يتفاعل معه الموظف

3. يمكنك تحديد الشخص الذي سينفذ هذا النشاط ، مثل مجموعة من الموظفين ، أو "فريق المبيعات" ، أو مساهم فردي ، وتعيين النشاط

كما ترى ، يستغرق الأمر بضع دقائق فقط لتعيين الأنشطة لجميع موظفيك. ومع ذلك ، فإننا ندرك أنه من الأهمية بمكان أن تكون تجربة الموظف خالية من الاحتكاك قدر الإمكان. بعد كل شيء ، يحدد معدل مشاركة الموظفين نجاح برنامج الدفاع عن الموظفين .

لذلك ، بينما تضع معظم أدوات الدفاع عن الموظفين العبء على الموظف للعثور على منشور عشوائي على وسائل التواصل الاجتماعي واختياره للتفاعل معه ، فإن GaggleAMP يقضي على هذا الاحتكاك من خلال جعل المدير يختار المنشور نيابة عنه.

بهذه الطريقة ، يتعين على جميع الموظفين القيام بما يلي:

1. أدخل Gaggle واعرض المشاركات المعينة

2. أكمل نشاط المشاركة

3. انشر النشاط أو قم بجدولته ليتم نشره في تاريخ مستقبلي

مع GaggleAMP ، يحتاج الموظفون فقط إلى حوالي 30 ثانية لإكمال النشاط ، مما يعني أنهم يحتاجون فقط إلى قضاء بضع دقائق في الأسبوع في تنفيذ مهام مناصرة الموظف. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنهم إكمال جميع المهام مباشرةً داخل نظام GaggleAMP الأساسي ، أو معظم الأنشطة مباشرةً من Slack أو Microsoft Teams ، مما يعني أنهم نادرًا ما يحتاجون إلى تسجيل الدخول إلى حساب الوسائط الاجتماعية لأداء النشاط.

هذه فائدة كبيرة للموظفين الذين لا يريدون الانغماس في موجز الأخبار الخاص بهم.

على الرغم من هذه العملية البسيطة ، قد لا تزال تواجه مشكلة في إشراك المديرين التنفيذيين المشغولين (وهم أيضًا الأكثر تأثيرًا لأن لديهم عادةً أكبر الشبكات الاجتماعية). كثير منهم ببساطة مشغولون للغاية بحيث لا يمكنهم التفكير في شيء ثاقب وبالتالي لا يشاركون.

لحسن الحظ ، يمكّنك GaggleAMP من كتابة نص مسبقًا لهم ، بحيث يكون كل ما عليهم فعله هو الموافقة على التعليق / المشاركة أو تحريره وجدولته للنشر.

الآن ، يحتاجون فقط إلى حوالي عشر ثوانٍ للتفاعل مع كل منشور.

أخيرًا ، يجعل GaggleAMP من السهل عليك أيضًا تتبع نجاح برنامج مناصرة الموظفين. على وجه التحديد ، يمكنك تتبع:

• قيمة الوسائط التي حصل عليها الموظف (EEMV)
• إجمالي الأنشطة الفريدة التي تم إنشاؤها
• عدد الأسهم
• مجموع متناول
• عدد التفاعلات الاجتماعية
• عدد النقرات
• الأعضاء الأكثر نشاطا

يقوم GaggleAMP أيضًا بتجسيد عملية مشاركة الموظف من خلال تقديم لوحة ليدربورد عامة تُظهر الموظفين الأكثر تفاعلًا. على وجه التحديد ، يمكن للمديرين تعيين نقاط لكل نشاط تفاعل ثم يكسب الموظفون النقاط عندما يكملون النشاط.

تشجع هذه المنافسة الودية على المشاركة ويمكنك تقديم مكافأة للموظفين الأكثر انخراطًا.

إذا كنت ترغب في تنفيذ برنامج مناصرة الموظفين وتكون قادرًا على تتبع النتائج بدقة وبدون عناء ، قم بجدولة عرض توضيحي أو التسجيل للحصول على نسخة تجريبية مجانية من GaggleAMP اليوم!

3. الانخراط مع محتوى الآخرين

تميل خوارزمية LinkedIn إلى مكافأة الحسابات التي تتعامل مع محتوى آخر على LinkedIn. بعد كل شيء ، إنها منصة وسائط اجتماعية ، وكلما زادت مشاركة قاعدة مستخدميها ، كان ذلك أفضل.

لذلك ، فإن إحدى أسهل الطرق لكسب التأييد باستخدام خوارزمية LinkedIn والحصول على علامتك التجارية أمام الأشخاص المناسبين هي ببساطة التعامل مع محتوى مستخدمي LinkedIn الآخرين.

لسوء الحظ ، ليس لدى معظم المديرين الوقت للتمرير عبر LinkedIn للعثور على منشور ذي صلة والتعليق باستخدام صفحة الشركة.

لحل هذه المشكلة ، ضع في اعتبارك استخدام أداة استماع اجتماعية للقيام بالعمل نيابة عنك. تمكّنك أداة الاستماع الاجتماعي من إدخال كلمات رئيسية ذات صلة ، ثم تنبهك عندما يذكر شخص ما إحدى هذه الكلمات الرئيسية. بهذه الطريقة ، لديك قائمة منسقة من المنشورات ذات الصلة التي يمكنك التعليق عليها أو مشاركتها بسرعة دون التمرير عبر LinkedIn.

على سبيل المثال ، إذا رأينا أي شخص يتحدث عن تحديات الترويج للمحتوى على وسائل التواصل الاجتماعي ، فنحن نريد القفز إلى تلك المحادثة ومناقشة كيف يمكن أن تساعد مناصرة الموظفين. تساعدك هذه الإستراتيجية أولاً وقبل كل شيء على بناء العلاقات وترسيخ علامتك التجارية كقائد فكري. على الرغم من أنها قد تكون أيضًا فرصة ممتازة لك لمشاركة المحتوى الذي أنتجته علامتك التجارية حول هذا الموضوع.

على سبيل المثال ، يشير هذا المنشور حول تحسين مشاركة LinkedIn إلى استخدام مناصرة الموظفين (النصيحة رقم 2) لتعزيز المشاركة. لذلك سيكون من المنطقي بالنسبة لنا أن ننتقل إلى هذه النقطة ونفصلها أكثر (ومن المحتمل أن يقدر المنشئ المشاركة!):

لذلك من خلال إيجاد محادثات تناقش خبرة شركتك بكفاءة ، لديك فرصة ممتازة لإضافة تعليق قيم والحصول على بعض الوعي بالعلامة التجارية. قد تجد حتى أنه تكتيك قيِّم لتوليد العملاء المحتملين! (على الرغم من مقاربته من منظور القيمة أولاً - وليس أسلوب البيع).

بالإضافة إلى ذلك ، ستنظر LinkedIn بشكل إيجابي في تفاعلاتك وقد تمنح علامتك التجارية المزيد من الوصول العضوي لأنها ترى شركتك كأصل للمنصة.

هناك تكتيك آخر يتمثل في الانضمام إلى مجموعات LinkedIn الأخرى والتفاعل معها بشكل عضوي. على سبيل المثال ، قد ننضم إلى مجموعة تسويق رقمي أو تسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ونساهم في المحادثة عند الاقتضاء.

4. التعاون مع المؤثرين الصناعة

تتمثل إحدى أفضل الطرق لتنمية جمهورك في التعاون مع شخص لديه بالفعل جمهورك المثالي.

لذلك ، ابحث عن المؤثرين الآخرين في الصناعة وتواصل معهم للتعاون.

في حين أن معظم المؤثرين B2B ليسوا منفتحين بسهولة على التسويق التقليدي المؤثر (الدفع مقابل مشاركة برعاية) ، هناك طرق للترويج بلباقة لمؤثر B2B للقيام بالتعاون.

أولاً ، تفاعل مع محتواها حتى يعرفوا من أنت. بمجرد أن تتفاعل مع المحتوى الخاص بهم لبعض الوقت ، اعرض عليهم شيئًا من شأنه أن يعود بالفائدة على الطرفين. على سبيل المثال ، إذا كان لديك حجم جمهور مشابه ، فيمكنك عرض عمل بودكاست.

من هناك ، يمكنك تقطيع المقابلة وتحويلها إلى مقاطع LinkedIn سريعة. إليك مثال رائع حيث يتحدث مؤسس وكالة تحسين محركات البحث مع مؤسس أداة تسويق SaaS شائعة.

حتى إذا لم يكن لديك الوقت للقيام بتعاون كامل مع المؤثر ، ففكر في إنشاء منشور يمكنك من خلاله توجيه صيحة لهذا الشخص أو العلامة التجارية.

على سبيل المثال ، أنشأ مدير التسويق هذا منشورًا يناقش كيفية استخدامه لأداة (Ahrefs) لزيادة حركة المرور بنسبة 131٪ ثم وضع علامة على CMO (الراسخ جدًا) لـ Ahrefs. نظرًا لأن المنشور نفسه هو في الأساس دراسة حالة لـ Ahrefs ، كان CMO سعيدًا بالتفاعل معه ، مما أعطى الملصق الأصلي رؤية كبيرة (ومصداقية!).

نجح هذا المنشور بشكل جيد لأنه يتضمن نصائح مفيدة وقابلة للتنفيذ ولا يروج بشكل صارخ للأداة.

لذلك حتى إذا لم يكن لديك ميزانية تسويقية لتنفيذ التسويق المؤثر ، يمكنك دمج العلامات التجارية والمؤثرين الآخرين في المحتوى الخاص بك (بافتراض أنك تقوم بذلك بشكل طبيعي).

5. إعادة توظيف وإعادة نشر المحتوى الناجح

تشير الإحصائيات الأخيرة إلى أن حوالي 10-15٪ من متابعيك يرون منشوراتك.

لذا ، بدلاً من إنشاء محتوى جديد طوال الوقت ، ضع في اعتبارك إعادة تحديد الغرض وإعادة نشر المحتوى الذي كان أداؤه جيدًا بالفعل.

إعادة نشر المحتوى هو بالضبط ما يبدو عليه الأمر - يمكنك تحديد المحتوى الأفضل أداءً لديك وإعادة نشره ببساطة. يمكنك تعديل الرسالة أو الرسومات ، على الرغم من أن المنشور يجب أن يكون إلى حد ما هو نفسه المنشور الأصلي تمامًا لأنك تحاول تكرار نجاح المنشور الأصلي.

بينما تخشى بعض العلامات التجارية من أن إعادة نشر نفس المحتوى ستضجر جمهورها ، فإن الحقيقة هي أن معظم متابعيك لم يروا منشورك الأصلي مطلقًا.

إليك مثال رائع على شركة أعادت نشر الكثير من محتواها.

بالإضافة إلى إعادة نشر المحتوى الذي كان أداؤه جيدًا ، يمكنك أيضًا إعادة توظيف المحتوى الخاص بك. تختلف إعادة تحديد موضع المحتوى عن إعادة النشر لأن إعادة التخصيص تأخذ جزءًا أكبر من المحتوى وتقطيعه إلى أجزاء أصغر.

على سبيل المثال ، إذا كان لديك كتاب إلكتروني ، فاستخرج مقتطفًا مثيرًا للاهتمام وقم بتحويله إلى منشور على LinkedIn. وبالمثل ، إذا كان لديك بودكاست ، فيمكنك تقطيعه إلى مقاطع فيديو أصغر ونشره على LinkedIn.

إليك مثال رائع على ذلك:

يمكنك إما توظيف شخص ما في Upwork للقيام بذلك نيابة عنك ، أو يمكنك استخدام أداة مثل Repurpose.io للقيام بذلك بنفسك.

6. إعادة استهداف الزوار المندمجين

خيار آخر هو استخدام إعادة توجيه الإعلانات لإعادة إشراك الأشخاص الذين شاهدوا صفحتك على LinkedIn أو نقروا على زر الحث على اتخاذ إجراء في رأس صفحتك على LinkedIn.

إذا كنت بحاجة إلى مساعدة في إعداد إعلانات إعادة الاستهداف الخاصة بك على LinkedIn ، يمكنك استخدام هذا الدليل التكتيكي الذي أنتجته LinkedIn لمساعدتك.

بمجرد بدء تشغيل إعلانات إعادة الاستهداف ، جرب أنواعًا مختلفة من التصميمات (الفيديو مقابل النص) وأفكار المحتوى. يمكنك أيضًا إلقاء نظرة على صفحات منافسيك ، ومشاهدة إعلانات إعادة الاستهداف الخاصة بهم ، ثم ملاحظة نوع المحتوى الذي يميل إلى الأداء الجيد لهم.

بمرور الوقت ، ستجد ما يلقى صدى لدى جمهورك ويمكنك إنشاء المزيد من المحتوى من هذا القبيل. المفتاح هو تتبع أداء إعلاناتك ومواصلة الابتكار.

7. تتبع المقاييس الصحيحة ، والتجربة ، والضبط

تتبع معظم العلامات التجارية مقاييس المشاركة الأساسية مثل نمو المتابعين لصفحة الشركة ومتوسط ​​مشاركة المنشور ، على الرغم من أن مجرد تتبع هذه المقاييس لا يكفي.

على وجه التحديد ، يجب عليك أيضًا تتبع جودة المشاركة والمتابعين المكتسبين. على سبيل المثال ، هل متابعيك الجدد هم جمهورك المستهدف أم أنهم موظفون على مستوى المبتدئين يجدون المحتوى الخاص بك مثيرًا للاهتمام؟

بالإضافة إلى ذلك ، هناك عدد قليل جدًا من العلامات التجارية التي تقوم بتجربة أساليب مختلفة للنمو. لذا ، قم بإنشاء جدول محتوى LinkedIn يحتوي على تجارب مخبأة فيه.

على سبيل المثال ، إليك نموذج لجدول اختبار LinkedIn:

• تجربة الأسبوع الأول: أنشئ منشورًا يصف تكتيكًا تسويقيًا معينًا وقم بإعطاء صيحة لأداة نستخدمها لتنفيذه.
• تجربة الأسبوع الثاني: إعادة نشر أنجح أربع منشورات منذ ثلاثة أشهر.
• تجربة الأسبوع الثالث: أعد توظيف بودكاست في عدة مقاطع مختلفة
• تجربة الأسبوع الرابع: قم بإجراء بث مباشر على LinkedIn

ثم في نهاية الشهر ، يمكنك معرفة ما نجح ومضاعفة هذا التكتيك (وتذكر قياس جودة المشاركة ، وليس الكمية فقط!).

ابدأ اليوم

إذا كنت تكافح من أجل الحصول على إستراتيجية B2B LinkedIn الخاصة بك أو إذا كنت تدفع من خلال هضبة ، ففكر في استخدام بعض أساليب النمو هذه.

إذا كان علينا اختيار تكتيك واحد فقط ، فسنظل نختار مناصرة الموظفين. إنه سهل للغاية وفعال بشكل لا يصدق في الحصول على قوة جذب فورية لمشاركاتك.

إذا كنت ترغب في تطبيق مناصرة الموظف في إستراتيجيتك لوسائل التواصل الاجتماعي ، ففكر في استخدام منصة مثل GaggleAMP لإزالة الاحتكاك وتسهيل مشاركة موظفيك.

يمكنك جدولة عرض تجريبي أو الاشتراك في نسخة تجريبية مجانية مدتها 14 يومًا اليوم !