6 نصائح متقدمة لتسويق LinkedIn بشكل أفضل

أكثر من 756 مليون شخص و 57 مليون شركة يستخدمون LinkedIn حاليًا.

وهذا ليس فقط لأنه موقع التواصل الاجتماعي الأكثر شعبية للتوظيف والبحث عن عمل. LinkedIn هو موقع الشبكات الاجتماعية الاحترافي الأكثر تفضيلاً حاليًا.

علاوة على ذلك ، يستخدم الموقع العديد من الخبراء والأفراد ذوي التفكير المستقبلي. تضع الشركات في قطاع B2B قيمة عالية عليها عند وضع استراتيجية التسويق الخاصة بهم على LinkedIn.

قد يساعدك التواجد الجيد والمقنع على LinkedIn في إنشاء شبكة مهنية ، وتحسين علاقات الشركاء ، وزيادة مبيعاتك في النهاية.

هذا هو السبب في أننا سوف نتعمق في نصائح التسويق الأكثر فائدة على LinkedIn في هذه المقالة.

هل من الممكن الاستفادة من LinkedIn للتسويق؟

نعم إنه كذلك. تعمل منصة وسائط اجتماعية أخرى من أجل تأثير WOM بينما تقدم أيضًا العديد من خيارات الإعلانات المدفوعة. ويمكن أن تكون الخوارزمية الخاصة بهم لمزيد من الانطباع والمشاركة واضحة نسبيًا مقارنة بقنوات التواصل الاجتماعي الأخرى.

قبل إنشاء استراتيجية تسويق على LinkedIn ، دعنا نلقي نظرة على كيفية عمل الخوارزمية ودمجها في نصائح التسويق على LinkedIn.

• سيتحقق روبوت AI من المحتوى الخاص بك للتأكد من أنه ليس بريدًا عشوائيًا. إذا فشل عملك في اجتياز هذا الاختبار ، فمن غير المرجح أن يتم مشاركته على نطاق واسع.
• سيتم تخصيص جمهور محاكمة لمشاركتك. ستنظر الخوارزمية بعد ذلك في كيفية مشاركة هؤلاء الأفراد في المقام الأول.
• إذا أعجب جمهورك الأولي بالمنشور وقام بإنشاء تفاعل في الإعجابات والتعليقات والمشاركات ، فإن خوارزمية LinkedIn ستجري بعض عمليات التحقق الأخرى. ثم سيقومون بتوسيع عدد الحسابات التي يتم عرض المنشور عليها إذا كانت النتائج واعدة.
• إذا كان المنشور لا يزال ناجحًا ، فسيقوم كل من الخوارزميات والمحرر بتعزيز ظهوره من خلال اتصالاتك واتصالاتهم والأشخاص الجدد في مجالات اهتمام مماثلة.

كيف تطور استراتيجية تسويق على LinkedIn؟

يشبه التسويق عبر LinkedIn الأشكال الأخرى للتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي. يجب أن تبدأ كل حملة بوضع الأهداف وتحديدها. سيكون من المفيد أن تسأل نفسك بصدق عن سبب قيامك بهذه الحملة التسويقية على LinkedIn في المقام الأول.

يجب أن تتأكد من أنه يمكنك استخدام المقاييس المناسبة لتقييم أداء حملتك.

وبعد ذلك ، يجب عليك الجمع بين هذه الأهداف وطرق تحقيقها واهتمامات الجمهور المستهدف في وعاء إذا قمنا بتلخيص العملية نظريًا. ومع ذلك ، لا يكفي إنشاء استراتيجية تسويق على LinkedIn. لمزيد من الأمثلة القوية ، يرجى البقاء معنا أدناه!

كيفية الاستفادة من LinkedIn للتسويق؟

بالنظر إلى الخوارزمية ، نؤكد لك أنه يجب عليك اتباع خطوات القاعدة الأساسية لاكتساب قوة دفع في تسويق LinkedIn.

• من الأهمية بمكان أن يكون لديك صفحة تجارية على LinkedIn مثل امتلاك موقع ويب للشركة. طالما لديك اسم شركة وعنوان بريد إلكتروني ، يمكنك إنشاء صفحة أعمال على LinkedIn مجانًا.
• املأ معلومات تعريف صفحتك ، والأعمال التجارية ، والملف الشخصي.
• شارك بأفكارك المبتكرة وملاحظاتك الثاقبة بناءً على معرفتك ومهاراتك وملاحظاتك. افحص معدلات المشاركة والإحصاءات لمعرفة ما ينجح. لجعل الناس يتحدثون ، انشر حول الأحداث الجارية والمواضيع الشائعة.
• للتفاعل مع شبكتك ، اطرح سؤالاً أو اعرض وجهة نظر. لإنشاء مناقشة ، قم بالرد على التعليقات والمشاركة في منشورات الآخرين من خلال التعليق عليها أو مشاركتها.
• يمكنك أن تطلب من الأفراد الانضمام إلى المحادثة عن طريق @ الإشارة إليهم في منشورك. تزيد هذه الإستراتيجية من احتمالية مشاركة منشورك ومشاهدته من قبل الأشخاص المناسبين.
• استخدم # للإشارة إلى موضوع مشاركتك. Hashtags قابلة للبحث وتساعد الأشخاص في العثور على المحتوى الخاص بك. يمكن العثور على دليل هاشتاج LinkedIn هنا.
• استفد من محتوى الفيديو وأدوات تسويق الفيديو المتوفرة على LinkedIn.

هل LinkedIn جيد للتسويق B2B؟

يُعد موقع LinkedIn مكانًا مفضلاً للغاية لكبار المديرين التنفيذيين والمشترين والأفراد من المستوى C لمعرفة المزيد عن أخبار الصناعة والحصول على إحالات جديدة وجهات اتصال وقضاء بعض الوقت الجيد في التواصل عبر الإنترنت. لذلك ، يمكننا أن نقول بأمان أن جهود التسويق على LinkedIn B2B يمكن أن تسفر عن نتائج إيجابية.

قبل اتباع نصائح التسويق الخاصة بـ LinkedIn ، يرجى الاطلاع على دليلنا السريع على LinkedIn for Businesses.

وفقًا لمعلومات LinkedIn Pulse ؛

• يمثل المؤثرون رفيعو المستوى 61 مليون عضو في LinkedIn ، 40 مليون منهم في مناصب صنع القرار.
• ما يقرب من نصف قراء مقالات LinkedIn يشغلون مناصب إدارية (مدراء ، ونائب رئيس ، ومديرون ، ومستوى ج)
• يقال إن التسويق عبر LinkedIn يعمل على إنتاج الأموال لـ 38 ٪ من جهات التسويق في B2B.

كيف تقوم بتسويق B2B على LinkedIn؟

# 1: اجعل صفحة شركتك مثالية

مثل العديد من منصات الوسائط الاجتماعية الأخرى التي تستخدمها لاستراتيجية التسويق ، يحتوي LinkedIn على صفحتين: صفحات شخصية ، حيث يسرد الأشخاص وظائفهم وإنجازاتهم السابقة ، وصفحات الشركة ، حيث يمكنك تقديم تفاصيل حول عملك.

يحتاج أي عمل تجاري على LinkedIn إلى صفحة شركة جيدة التصميم وغنية بالمعلومات.

سيكون المكان الأول على LinkedIn حيث سيذهب جمهورك المستهدف. سواء كنت تبيع أشياء أو تستخدم LinkedIn لتوليد الوعي بالعلامة التجارية ، يجب أن تعتبرها متجرًا افتراضيًا.

تأكد من أن معلومات ملفك الشخصي صحيحة وقابلة للبحث!

النقطة الأولى التي يجب تذكرها هي أن ملفك الشخصي على LinkedIn ومحتوى الصفحة يمكن البحث فيهما على الموقع ، مما يعني أن الزائرين داخل LinkedIn وخارجه يمكنهم العثور على قائمة شركتك بناءً على الشروط التي تستخدمها.

يهم العنوان والنظرة العامة واختيار الفئة والتخصصات والميزات لتحسين محرك البحث وموثوقيته.

اجعل عنوان URL لصفحتك على LinkedIn فريدًا!

يتم تعيين عنوان URL قياسي على LinkedIn لجميع صفحات الشركة وملفات تعريفها ، ولكن يمكنك تعديل كليهما إذا أردت - وهو أمر يستحق ذلك.

إنها طريقة ممتازة لتحسين ملفك الشخصي على LinkedIn وإتاحة الوصول إلى علامتك التجارية في عمليات البحث على LinkedIn و Google.

يجب تحديث صورك!

لا يزال هناك احتمال أن تفوتك إذا لم تقم بتحديث صورة الخلفية لملفك الشخصي. يمكنك أيضًا إضافة CTA داخل رسم الشعار الخاص بك ، لزيادة إشراك الزوار.

للحصول على فرص B2B العالمية ، أضف المعلومات المترجمة إلى لغات أخرى عن طريق إنشاء ملفات تعريف جديدة لكل زوج لغوي.

# 2: انشر المحتوى ذي الصلة بانتظام

يجب أن تقدم لشبكتك محتوى إعلاميًا وعصريًا بالإضافة إلى التكرار الفعال لمنشوراتك. يمكنك تعزيز مكانتك كرائد فكري في الصناعة من خلال النظر إليك كمصدر حسن السمعة للمعرفة.

إنه ليس ما تسميه تسويق "التعيين والنسيان". من غير المجدي أن يتابع الأشخاص حسابك إذا لم يحصلوا على أي شيء في المقابل.

يمكن لـ Circleboom Publish ، على سبيل المثال ، مساعدتك في تحديد موقع المحتوى الرائج ونشره بانتظام. يمكنك العثور على مقالات شائعة ومحدثة مرتبطة باهتماماتك من خلال أمين المقالات.

تقدم خدمة تنظيم المقالات في Circleboom Publish أكثر من 200000 مقالة من جميع أنحاء الإنترنت! يمكنك تحديد الموضوعات والفئات ذات الصلة من قوالب الاهتمامات اليمنى أو كتابتها في حقل البحث.

بعد اختيار السمات الخاصة بك وحفظها ، سيتم نقلك إلى صفحة تنظيم المقالات الخاصة بـ Circleboom Publish. يمكنك تصفح الجدول الزمني للمقالة واختيار المقالات لتحديث صفحاتك على LinkedIn باستمرار!

علاوة على ذلك ، يمكنك جدولة هذه المقالات أو نشرها تلقائيًا على LinkedIn للحفاظ على التناسق في صفحتك!

التالي على LinkedIn نصائح التسويق ؛ سنصر على البحث عن محتوى جديد وحديث كما هو الحال دائمًا. هناك خيار آخر للعثور على محتوى على LinkedIn يمكن أن يكون أتمتة موجز RSS لـ Circleboom.

لنفترض أن لديك مدونة أو موقع ويب به تحديثات جديدة. قد تجد صعوبة في إرسال كل مدونة أو أخبار يدويًا إلى مواقع التواصل الاجتماعي الخاصة بك.

يمكن لـ Circleboom Publish نشر المحتوى الخاص بك عندما تكون هناك مدونة جديدة أو موجز أخبار على موقع الويب الخاص بك إذا قمت بربط موجز RSS بحسابك على LinkedIn. قد تساعد هذه الخطوة أيضًا في توليد حركة مرور عضوية لموقعك على الويب.

# 3: أنشئ صورًا ثرية وحتى مقاطع فيديو لمشاركات LinkedIn!

على الرغم من أن LinkedIn عبارة عن نظام أساسي احترافي ، إلا أنك لست مضطرًا لأن تقتصر على المنشورات النصية فقط.

ستساعدك إضافة عناصر جذابة من الناحية الجمالية مثل الصور الفوتوغرافية ومقاطع الفيديو ، تمامًا مثل أي شبكة وسائط اجتماعية أخرى ، على جذب انتباه جمهورك المستهدف على LinkedIn بشكل أفضل.

بدلاً من مشاركة مقاطع فيديو YouTube ، يشجعك LinkedIn الآن على نشرها مباشرة على الموقع.

إذا كنت تكتب منشورًا لمنصة LinkedIn للنشر ، فيمكنك تضمين الصور ومقاطع الفيديو والبودكاست والشرائح والتغريدات وأنواع الوسائط المتعددة الأخرى في أي مكان في المقالة.

ولدينا أخبار جيدة أخرى لك.

يمكنك إنشاء منشورات LinkedIn من خلال أداة Canva المدمجة في Circleboom Publish في لوحة المعلومات الخاصة بها.

يمكنك أيضًا استخدام أدوات Unsplash و Giphy و Canva المدمجة لتحديث منشوراتك مع نشر Circleboom.

هذا يعني أنك ستكون قادرًا على الوصول إلى الصور ومقاطع الفيديو والسمات والرسومات لمساعدتك في تحسين خطة التسويق الخاصة بك على LinkedIn.

يمكنك بعد ذلك إعادة جدولة هذا المنشور أيضًا. للتلخيص ، إن تطبيق Circleboom Publish هو حل شامل لإدارة الوسائط الاجتماعية!

# 4: أنشئ صفحات عرض تجذب شرائح مستهدفة محددة

يمكنك إنشاء صفحات العرض للترويج لأجزاء مختلفة من علامتك التجارية أو ثقافة شركتك بمجرد أن يكون لديك صفحة شركة.

يمكن استخدام هذه الصفحات المتخصصة لتنظيم محتوى حول موضوع معين ، أو إنشاء مركز تعليمي ، أو الإعلان عن منتج جديد ، أو حتى التعرف على إنجازات فريقك.

# 5: جرب LinkedIn InMail Solution

غالبًا ما يؤدي إرسال بريد InMail مباشرةً إلى صندوق الوارد الخاص بالعميل المحتمل إلى القيام بعمل التسويق عبر LinkedIn B2B ، سواء كان موظفو المبيعات أو القائمون بالتوظيف يتواصلون مع العملاء المحتملين أو يتفاعلون مع الأفراد البارزين.

من المرجح أن يلاحظ المستلم ذلك ويستجيب له لأنه شخصي أكثر. في الواقع ، يتلقى LinkedIn InMail ثلاثة أضعاف عدد الردود مثل رسائل البريد الإلكتروني التقليدية.

إنه مثالي لتقديم منتجاتك وخدماتك إلى العملاء المحتملين ذوي الصلة.

# 6: دمج إعلانات LinkedIn في خطة تسويق LinkedIn B2B الخاصة بك

يمكنك شراء الإعلانات على LinkedIn ، مثل معظم الشبكات الاجتماعية الأخرى ، لتحسين أداء علامتك التجارية. يتضمن LinkedIn العديد من خيارات الاستهداف ، لذا يمكنك التأكد من عدم مشاهدة إعلاناتك إلا للأشخاص المهتمين بها.

· المحتوى المدعوم هو عندما تدفع مقابل مشاركة المواد الخاصة بك على نطاق أوسع. هذا يعني أن مشاركاتك تصل إلى جمهور أوسع بكثير مما يمكنك الحصول عليه بمفردك.

· الإعلان النصي - إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) على صفحات LinkedIn مثل صفحة LinkedIn الرئيسية وملفات تعريف المستخدمين وصفحات نتائج البحث وصفحات المجموعة.

· برعاية InMail - على غرار التسويق عبر البريد الإلكتروني ، ولكن يتم ذلك داخل LinkedIn ، يمكنك من إرسال رسائل مخصصة إلى أعضاء LinkedIn.

تغليف

يمكن أن يكون LinkedIn مركزًا حيويًا للمشاركة لكل من الشركات ورجال الأعمال بالاستراتيجية المناسبة. ستقدم لك نصائح التسويق عبر LinkedIn التي قدمناها أعلاه فكرة عن كيفية استخدام أمثلة تسويق LinkedIn B2B لتعزيز تسويقك على LinkedIn.

لمزيد من المعلومات حول ميزات LinkedIn للتسويق و Circleboom Publish لخطة التسويق الخاصة بك ، انظر إلى مدوناتنا حول جدولة المنشورات على LinkedIn وإدارة حسابات متعددة على LinkedIn.