كيف يمكن للتسويق عبر LinkedIn تسريع مبيعات التجارة الإلكترونية في عام 2022

يتيح لك LinkedIn التواصل مع الأشخاص الذين لديهم اهتمامات مماثلة ، وتلقي تحديثات متكررة حول الاتجاهات الحالية في العمل ، والتواصل مع المزيد من الأشخاص الذين قد يتحولون في النهاية إلى عملاء.

مع LinkedIn ، يمكنك الاستمتاع بطريقة سهلة لبناء شبكة موثوقة واكتساب المصداقية. نتيجة لذلك ، تستخدم أكثر من 30 مليون شركة LinkedIn لمساعدتهم على تحقيق أهداف أعمالهم.

بصرف النظر عن ذلك ، لدى LinkedIn أكثر من 690 مليون عضو - وهو سبب آخر يستخدمه العديد من تجار التجزئة عبر الإنترنت للتواصل مع العملاء المحتملين وحتى البيع.

من هذا الدليل الشامل ، ستتمكن من الحصول على نصائح مهمة حول كيفية جعل تسويق LinkedIn أكثر فائدة لشركة التجارة الإلكترونية الخاصة بك.

لماذا يعتبر التسويق عبر LinkedIn مهمًا؟

في مجال الإعلان على الشبكات الاجتماعية ، قد تميل إلى توجيه كل جهودك إلى المنصات الرئيسية الثلاثة: Facebook و Instagram و Twitter. إنها جميعها رائعة للوصول إلى السوق المثالي ، ولكن عدم استخدام التسويق عبر LinkedIn قد يؤدي إلى عيب شركتك. أكثر منصات التواصل الشبكي للمحترفين في العالم ، ينتج LinkedIn يؤدي بنسبة 227٪ أسرع من Facebook أو Twitter ، مما يجعله أداة أساسية لشركتك من حيث التسويق.

5 أسباب تجعل علامات التجارة الإلكترونية الخاصة بك تستخدم التسويق عبر LinkedIn

1. زيادة الظهور على الإنترنت.

كلما زادت شهرة العلامة التجارية لشركة التجارة الإلكترونية الخاصة بك ، زادت فرصتك في النجاح. يوفر LinkedIn فرصة أخرى للظهور عبر الإنترنت ، ولا يقتصر الأمر على عثور المستخدمين على ملفك الشخصي. نظرًا لأنه يمكن للأشخاص الاتصال بصفحة شركتك ، فإن موظفيك (بما فيهم أنت) يوفرون المزيد من الفرص لعلامتك التجارية لكي يتم ملاحظتها.

2. شارك قصة عملك.

يعد الملف التعريفي لعملك على LinkedIn فرصة رائعة لتقديم شركتك ومهمتها وقصتها وما يجعلها متميزة عن الشركات الأخرى. كلما كانت قصة العلامة التجارية لشركتك أكثر جاذبية ، زاد الاهتمام الذي ستتلقاه ، ويميل المزيد من الأشخاص لمشاركتها.

3. التفاعل مع أصحاب الأعمال الآخرين.

ينكدين غارق في ثروة من رجال الأعمال والمهنيين في مجال الأعمال. هذا يجعل LinkedIn موقعًا مثاليًا لأصحاب متاجر التجارة الإلكترونية لبدء التواصل.

على الرغم من أن بعض الاتصالات التي تجريها يمكن أن تؤدي إلى مبيعات ، إلا أن هذه الاتصالات بين الشركات يمكن أن تؤدي أيضًا إلى أشياء أخرى مثل ظهور البودكاست ومشاركات المدونات الضيف ورسائل البريد الإلكتروني والشراكات التابعة والتعاون في الهدايا والمسابقات.

أكثر نشاطًا على LinkedIn والمزيد من المزايا التي ستكتسبها.

4. كن خبيرا.

يتيح لك LinkedIn نشر المقالات والمنشورات كعمل تجاري ، لذا فأنت سلطة في مجال خبرتك. هذا يساعد على بناء الثقة وخلق ضجة. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن مشاركة هذا المحتوى وزيادة الظهور عبر الإنترنت وتحسين العلامة التجارية مرة أخرى.

5. تحسين السيو.

يعد تحسين محرك البحث (SEO) عنصرًا أساسيًا في معظم استراتيجيات تسويق أعمال التجارة الإلكترونية. على سبيل المثال ، أحد الأسباب الرئيسية لوجود العديد من الشركات عبر الإنترنت على LinkedIn هو أنه يساعد في تعزيز مُحسّنات محرّكات البحث ، مما يزيد من احتمالية أن يصادف الأشخاص ملفك الشخصي.

7 طرق يمكن لأصحاب الأعمال في التجارة الإلكترونية استخدام LinkedIn لتحقيق المزيد من المبيعات

1: استخدم علامات التجزئة الشهيرة على LinkedIn

كان موقع LinkedIn على اتصال دائم وغير متقطع بعلامات التصنيف. لسوء الحظ ، ليس من السهل تتبع أفضل وقت أو مكان لاستخدام علامات التصنيف لمقالاتك. في الوقت الحاضر ، تنصح المنصة بتضمين علامات التصنيف في منشورات LinkedIn وتقترح علامات التصنيف المناسبة لتضمينها.

2: التعاون مع قائد الفكر

يمكن أن تؤدي عمليات التعاون إلى تعزيز الرؤية والوصول إلى العلامات التجارية في أي قناة تسويقية على الإنترنت ، ولا يُستثنى من ذلك LinkedIn. يتيح لك LinkedIn التواصل مع كل من الأفراد والشركات من خلال السماح لصفحات الشركات بتسمية كلا النوعين من الملفات الشخصية.

للتعاون مع قائد الفكر ، يمكنك مشاركة المحتوى الذي نشرته خارج LinkedIn.

تشبه عملية تأسيس تعاون ناجح باستخدام LinkedIn تنفيذ استراتيجية تسويق مؤثر لشركتك. ابدأ بتحديد قادة الفكر في مجالك وإقامة علاقات بشكل طبيعي. بعد ذلك ، قرروا معًا نوع المحتوى الذي ترغبون في إنشائه ، من الحصول على التعليقات إلى إنشاء مقطع فيديو أو استضافة حدث.

3: نشر مقال LinkedIn

المنشورات هي النوع الأكثر شيوعًا من المحتوى الذي يتم إنشاؤه لصفحات الشركات على LinkedIn. ومع ذلك ، فهي ليست النوع الوحيد من المحتوى الذي يمكن لشركتك إنشاؤه. في سبتمبر 2021 ، أطلقت LinkedIn مقالات على صفحات الشركة سمحت للشركات بنشر محتوى طويل.

كمكافئ لـ LinkedIn للمحتوى الطويل ، يمكن مقارنة المقالات بإدخالات مدونة. إنها سهلة النشر عبر LinkedIn ويمكن العثور عليها في نتائج البحث داخل النظام الأساسي. ومع ذلك ، فإنها تظهر أيضًا في محركات البحث الأخرى مثل Google و Yahoo ، والتي يمكن أن تعزز وصول صفحتك إلى ما وراء LinkedIn.

4: البث المباشر مع LinkedIn Live

في حين أن المقالات والمنشورات يمكن أن تجذب الكثير من الاهتمام على LinkedIn ، إلا أن مقاطع الفيديو تميل إلى أن تكون أكثر فاعلية. الفيديو الأصلي أكثر فعالية. بالإضافة إلى ذلك ، غالبًا ما ينشئ الفيديو محادثات مع متابعين لصفحتك ، وهو أمر رائع لزيادة مدى وصولك.

لا يوجد سبب للتركيز على الفيديو المسجل حصريًا. LinkedIn Live - ميزة البث المباشر المتكاملة لـ LinkedIn معروفة جيدًا بمقاييس المشاركة الرائعة. استنادًا إلى LinkedIn ، تحصل مقاطع الفيديو المباشرة على ردود أفعال سبعة أضعاف ولديها تعليقات 24 ضعفًا من مقاطع الفيديو الأصلية.

5: اطلب من الزملاء مشاركة المحتوى

هل لدى أعضاء فريقك أو موظفيك متابعون ضخمون أو نشطون على LinkedIn؟ يمكن أن تكون دعوتهم للتفاعل من خلال مشاركة المقالات والمنشورات ومقاطع الفيديو على صفحة شركتك دفعة كبيرة لتعرضك. بالإضافة إلى ذلك ، إذا قاموا بالتعليق أو الإعجاب بالمحتوى الخاص بك على صفحتهم ، فمن المرجح أن يشاهد متابعوهم محتوى عملك.

لزيادة الانكشاف لمزيد من الانكشاف ، يمكنك أن تطلب من زملائك مشاركة أخبار شركتك معهم. لم يعد من الضروري إرسال رسائل بريد إلكتروني أو طلبات شخصية لا نهاية لها لأن LinkedIn يبسط العملية.

6: الاستفادة من القيادة الفكرية من خلال ملفك الشخصي

هل أنشأت عددًا كبيرًا من المتابعين لملفك الشخصي وأسست نفسك كشخص مؤثر من خلال LinkedIn؟ يزيد تأثيرك الشخصي من حجم عملك كما يعزز صفحة عملك.

لكي تحصل أعمالك على ميزة ، يمكنك إنشاء منشورات على LinkedIn تروج لعملك. من الممكن مشاركة الفيديو الخاص بشركتك أو منشورات المدونة أو المقالات أو حتى الاتصال بمنشورات المدونة الخارجية وكذلك صفحات الويب. يمكن أن يساعد وضع علامة على صفحتك باسم شركتك في الوصول ؛ ومع ذلك ، فهو ليس مطلوبًا دائمًا.

7: ابدأ نشرة إخبارية على LinkedIn

منذ البداية ، كانت النشرات الإخبارية لـ LinkedIn متاحة فقط عبر الدعوة حتى وقت قريب. بعد ذلك ، في تشرين الثاني (نوفمبر) من عام 2021 ، بدأ موقع LinkedIn في نشر رسائل إخبارية لجميع المستخدمين ، مما سمح للجميع بكتابة واحدة.

على LinkedIn ، تظهر الرسائل الإخبارية كمقالات ويتم سردها في علامة تبويب المقالات في موجز النشاط الخاص بك. ومع ذلك ، هناك فرق كبير. تسمح النشرات الإخبارية بالاشتراك ، وتقوم بإبلاغ المشتركين كلما أصدرت مشكلة.

https://www.socialmediaexaminer.com/13-linkedin-marketing-tips-for-more-visibility/

كيفية إنشاء ملف تعريف LinkedIn مقنع لأعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك

1. إنشاء ملف التعريف الخاص بك.

• تأكد من تحديث تفاصيل الاتصال الخاصة بك.
• تأكد من أن شعارك احترافي وفي الحجم الصحيح لـ LinkedIn.
• قم بتضمين روابط إلى موقع شركتك على الويب ، مثل موقع الويب الخاص بك أو ملفات تعريف الوسائط الاجتماعية الأخرى.
• قم بتحميل مقاطع الفيديو متى أمكنك ذلك من أجل تعزيز جاذبية ملفك الشخصي.
• لا تخف من إضافة القليل من الشخصية إلى صفحتك عن طريق القيام بذلك بشكل مختلف قليلاً عن أي شخص آخر.
• لاحظ إنجازات شركتك وأخبر قصة فريدة.
• قم دائمًا بتضمين عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTA) لمتابعة الأشخاص الذين يزورون ملفك الشخصي.

2. اعرف جمهورك.

تماشياً مع التجارة الإلكترونية ، تبيع العلامة التجارية ؛ ستحتاج إلى أن تكون دقيقًا عند التحدث إلى الأفراد على LinkedIn. ما هي وجهة نظرك؟ لماذا انت على لينكد ان؟ كيف يمكن للناس مساعدتك؟ كلما زادت معرفتك بجمهورك المستهدف وكيفية تفاعلهم معك ، زادت قدرتهم على التحدث إليهم مباشرة ، مما سيخلق ملفًا شخصيًا جذابًا وفرصًا أكبر للنجاح.

3. ابحث عن متابعيك.

ضع في اعتبارك أن LinkedIn عبارة عن شبكة اجتماعية عبر الإنترنت مما يعني أن جعل الناس يعرفونك ويحبونك أمر بالغ الأهمية. لزيادة وضوح صورة التجارة الإلكترونية الخاصة بك على LinkedIn ، من الضروري البدء في إنشاء متابعين والبقاء على اتصال معهم بشكل متكرر. كلما زاد عدد المتابعين لك ، حافظ على تفاعلهم من خلال إرسال رسائل إليهم ، ومشاركة التحديثات على جداولهم الزمنية ، ومشاركة المحتوى الذي يمكنهم قراءته ومشاركته.

4. التعرف على LinkedIn.

يتخلى العديد من رواد الأعمال في التجارة الإلكترونية عن LinkedIn لمجرد أنهم لا يقضون الوقت في تعلم الطريقة التي يعمل بها وكيف يمكن لـ LinkedIn مساعدة أعمالهم على التوسع.

• الاتصال: استخدم هذا لزيادة قائمة جهات الاتصال الخاصة بك والحصول على أفكار جديدة حول الأشخاص للاتصال بهم.
• قائمة الأصدقاء: ستتمكن من تحديد ملفات تعريف أصدقائك على Facebook على Facebook على LinkedIn حتى يكون لديك فكرة عمن يمكنك البدء به بمجرد إنشاء ملف التعريف الخاص بك لعملك.
• ستساعدك الرسائل النصية القصيرة المرسلة إلى أصحاب الأعمال والشركات في الترويج لعملك أو أفكارك وإنشاء اتصالات يمكن استخدامها في المستقبل.

5. إنشاء المحتوى.

على الرغم من أن التواجد على LinkedIn يمكن أن يغير قواعد اللعبة ، إلا أن نشر المحتوى والمشاركة نيابة عن الكيان يكون أكثر فاعلية. لا يوفر فقط فرصًا لاكتشاف شركتك ومشاهدتها من قبل الأشخاص ؛ كما يشجعهم أيضًا على متابعتك ، مما يضمن استمرار زيادة متابعيك. إذا كنت تتساءل عن نوع المحتوى الذي يجب أن تقدمه لـ LinkedIn ، فتأكد من وضع اسم علامتك التجارية والمتابعين في ذهنك.

كلما كان المحتوى الخاص بك مفيدًا وغنيًا بالمعلومات في محتواه ، فمن المرجح أن تتم مشاركته وعرضه. ومع ذلك ، إذا استخدمت المحتوى الخاص بك لبيع منتجك أو بيع شيء ما ، فلن يعتبر ذلك مهمًا.

6. ابدأ مجموعة.

يحتوي LinkedIn و Facebook أيضًا على مجموعات يمكنك الانضمام إليها للتواصل مع الأشخاص الذين لديهم نفس المشاعر. بالطبع ، ما هو أكثر أهمية هو أن تبدأ مجموعتك الخاصة في مجال عملك. هذا لا يجعلك مسؤولاً عن المجموعة فحسب ، بل يجعلك أيضًا محترفًا.

بالإضافة إلى ذلك ، يعد الانضمام إلى مجموعة نشطة على LinkedIn طريقة ممتازة للبقاء على اتصال ، حتى تتمكن من الاستمرار في جني فوائد استخدام منصة LinkedIn.

خيارات التسويق على LinkedIn

يتيح لك LinkedIn جلب حركة المرور إلى موقعك وكذلك تحديد العملاء المحتملين ذوي الجودة العالية. قدم معلوماتك من خلال مقالات عن القيادة الفكرية ، وقم ببناء شبكتك. إنه أيضًا خيار رائع للترويج للمناصب المفتوحة وجذب مواهب جديدة إلى عملك. يمكن أن يعزز الإعلان فوائد LinkedIn لجعلها أكثر فاعلية لشركتك. هناك أربعة أنواع من الإعلانات يمكنك الاستفادة منها على LinkedIn ، وكل منها مصمم لمساعدتك على تحقيق أهداف مختلفة لعملك.

1. محتوى مدعوم

تتضمن صفحة LinkedIn الخاصة بها للأعضاء موجز RSS للأخبار المخصصة لشبكة الملف الشخصي المحددة. سيظهر المحتوى الذي يرعاه الرعاة في موجز أخبار LinkedIn ويمكن أن يصل إلى جمهور نشط للغاية. يتم تمييزها على أنها "تمت ترقيتها" ، لذا فهي تقف بطريقة مختلفة عن موجز الأخبار القياسي. يمكن أن يشتمل المحتوى الذي تتم رعايته على إعلانات ذات صورة واحدة بالإضافة إلى إعلانات الفيديو في إعلانات الأحداث الدوارة.

2. الرسائل الدعائية

يمكن لكل مستخدم على LinkedIn استخدام صندوق الوارد الخاص به للانضمام إلى أعضاء آخرين. تستخدم 48 ٪ فقط من الشركات الرسائل للتواصل مع العملاء المحتملين ، مما يعني أن هناك فرصة كبيرة لتكون في المقدمة في مجال المراسلة. توجد إعلانات للمحادثات بالتنسيق تقرأ "اختر مسارك الخاص" ، بالإضافة إلى إعلانات الرسائل التي ترسل رسائل محددة يتم إرسالها إلى العملاء المحتملين.

3. أشكال الرصاص العامة

إن جعل تحويل العملاء المتوقعين هو الهدف من إعلاناتك ، كما أن جمع بياناتهم بكفاءة يبسط العملية لهم ولشركتك. يمكن ملء النماذج بنماذج تتيح لك تتبع العملاء المحتملين على LinkedIn.

4. الإعلانات النصية

LinkedIn هي عبارة عن منصة وسائط اجتماعية. منصة LinkedIn تتميز بالقضبان الصحيحة التي يمكن أن تتضمن إعلانات. يمكن أن تشكل نصًا بارزًا أو تابعًا. إنها إعلانات أصغر حجمًا وأقل ضغطًا عند مقارنتها بالمحتوى المدعوم.

استنتاج

على الرغم من أن LinkedIn ليست رصاصة فضية لنجاح التجارة الإلكترونية ، إلا أنها طريقة رائعة لتنمية علامتك التجارية من خلال تطوير الاتصالات ، ومقابلة العملاء المحتملين ، وزيادة ظهورك على الإنترنت. مثل أي استراتيجية تسويق ، فإن مفتاح نجاح LinkedIn هو الاتساق. كلما زاد نشاطك على LinkedIn ، زادت في المقابل.

لتبقى على اطلاع بأحدث أخبار التجارة الإلكترونية وأمازون ، اشترك في النشرة الإخبارية على www.cruxfinder.com