دليل شامل لبناء إستراتيجية تسويق ناجحة على LinkedIn

على LinkedIn ، يجد رجال الأعمال المجتمع الذي يبحثون عنه. في حين أنه قد لا يحظى بنفس القدر من الاهتمام مثل Facebook أو Instagram لتسويق الأعمال ، إلا أنه يستخدم على نطاق واسع. كما وجد خبراء وقادة آخرون طرقًا للاستفادة من المنصة. الشركات التي لها وجود في صناعة B2B تقدرها.

لا يهم ما إذا كنت تعمل لصالح شركة صغيرة ، أو مؤسسة من شركة إلى شركة (B2B) ، أو مؤسسة من شركة إلى عميل (B2C). ستكون LinkedIn دائمًا ذات صلة بأي استراتيجية تسويقية. بالنسبة للشركات ، هناك ميزتان لاستخدام LinkedIn للأعمال. أولاً ، يمكن للشركات أن تستهدف جماهير محددة للغاية ، وهذا له تأثير مفيد على التوظيف وسمعة العلامة التجارية وتحديد المواقع.

لمعرفة المزيد حول LinkedIn كأداة تسويق لتصميم خطة تسويق LinkedIn جديدة ، فقد وصلت إلى المكان الصحيح. احصل على إستراتيجية التسويق الخاصة بك على LinkedIn ، جنبًا إلى جنب مع بعض الحيل لمساعدتك على إدارة حياتك اليومية.

نمو LinkedIn في عام 2021

لدى LinkedIn الآن أكثر من 720 مليون مستخدم ، مع 303 مليون عضو نشط شهريًا يترددون على الموقع يوميًا. على الرغم من أهمية موقع LinkedIn للعديد من الشركات ، إلا أنه يضم أكثر من 90 مليون من كبار المؤثرين وصناع القرار ، بالإضافة إلى 63 مليون من صناع القرار. يستخدم LinkedIn من قبل 97٪ من جهات التسويق في B2B كوسيلة لتوزيع المحتوى ، وهي مسؤولة عن 80٪ من العملاء المحتملين B2B الذين تم الحصول عليهم من خلال وسائل التواصل الاجتماعي.

أبلغ موقع LinkedIn عن ارتفاع بنسبة 55٪ في عدد المناقشات الجارية بين اتصالات LinkedIn في عام 2020. وهذا بحساب الربع الأول من العام المالي 2021 قبل عام واحد. نظرًا لأنهم لا يستطيعون الالتقاء شخصيًا ، فإنهم يتواصلون أكثر على هذه الشبكة الاجتماعية للشركة. زاد عدد مرات ظهور المحتوى على LinkedIn بمقدار خمسة عشر ضعفًا (15 ضعفًا) منذ أن بدأ الموقع في عرض مقالات حول الشركات في منطقتهم. يوضح هذا أن LinkedIn قد تطورت من مجرد لوحة وظائف إلى منصة لشبكات الأعمال حيث يتعرف الأفراد على صناعتهم وغيرها.

كيف تعمل خوارزمية LinkedIn؟

خوارزمية LinkedIn واضحة بشأن كيفية عملها:

1. تبحث روبوتات الذكاء الاصطناعي عن محتوى غير مرغوب فيه للتأكد من عدم حدوثه. قد يفشل المحتوى الخاص بك في هذا الاختبار إذا لم يجذب جمهورًا كبيرًا. شارك فقط المحتوى عالي الجودة على LinkedIn.

2. سيتم تقديم رسالتك إلى جمهور محدود ومحدود بغرض جمع التعليقات. ستنظر الخوارزمية في تفاعل الأشخاص الأوائل الذين تم استهدافهم. إذا كان المحتوى الخاص بك لا يجتذبهم ، فلن يتم عرض مشاركاتك على LinkedIn للعديد من الأشخاص.

3. وفقًا لـ LinkedIn ، إذا قبل جمهورك الأول المنشور ، فسيقوم بإجراء فحوصات إضافية لضمان أن النتائج ليست بريدًا عشوائيًا وموثوقًا بها لشبكة الجمهور المستهدفة. لزيادة عدد أصحاب الحسابات الذين يتلقون المنشورات ، سيقومون بتوسيع عدد الأفراد الذين يقدمونها لهم.

4. سيتدخل المحررون البشريون أخيرًا إذا كان المحتوى الخاص بك لا يزال يعمل بشكل جيد. سيقرؤون المقال ويقيمون ما إذا كان يستحق الترويج.

لماذا يجب أن تستخدم الشركات استراتيجية تسويق على LinkedIn؟

الميزة الرئيسية لـ LinkedIn هي أن لديها عددًا كبيرًا من كبار التنفيذيين والمديرين وقادة الرأي المؤثرين على قاعدة مستخدميها. عندما يتعلق الأمر بالمحترفين ذوي المستوى الأعلى ، يمكن لنهج التسويق القوي على LinkedIn أن يضمن لك جذب انتباههم. يتم تبسيط الإجراء من خلال استخدام قوالب إستراتيجية تسويق LinkedIn الراسخة التي يمكن الوصول إليها بسهولة على الويب.

يوفر LinkedIn مجموعة كبيرة من فرص التسويق بين الشركات التي لا توفرها منصات التواصل الاجتماعي الأخرى ، مثل Facebook و Instagram. ليس هناك شك في أن وجود خطة تسويق LinkedIn ناجحة أمر بالغ الأهمية لنجاح عملك. يساعد الإعلان على موقع الويب في زيادة حركة المرور على موقع الويب ، وزيادة الوعي بالعلامة التجارية والمساعدة في إنشاء عملاء محتملين ذوي جودة عالية. أخيرًا ، ستجعلك أيضًا صوتًا بارزًا في القطاع.

كيفية تطوير استراتيجية تسويق شاملة على LinkedIn في عام 2021؟

للترويج لعلامتك التجارية على LinkedIn ، يجب عليك أولاً تحديد الأهداف والتقنيات التي ستستخدمها. يجب على المرء تحديد الجمهور المستهدف لتصميم نهج LinkedIn فعال. أخيرًا ، دعنا نرى الاستراتيجيات المستخدمة في التسويق عبر LinkedIn.

الخطوة 1: تحديد أهداف عملك

لا تختلف منصات التسويق الاجتماعي الأخرى مثل LinkedIn عن بعضها البعض. لكي تكون ناجحًا ، يجب تحديد أهداف حملتك وتنفيذها. لمعرفة سبب تنفيذك لخطة تسويق LinkedIn ، يجب أن تسأل نفسك لماذا. ما الذي تتمنى انجازه؟

هذه هي المعايير التي يجب أن تضعها في اعتبارك عند تحديد أهدافك: SMART - محددة وقابلة للقياس ويمكن تحقيقها وواقعية وفي الوقت المناسب. والأهم من ذلك ، أنك تحتاج إلى التأكد من أنه يمكنك تقييم نتائج الحملة باستخدام بعض المقاييس ذات الصلة. الأهداف النموذجية هي:

• تعزيز التعرف على العلامة التجارية : استخدام البيانات من صفحتك على LinkedIn.
• البحث عن آفاق على LinkedIn : التواصل مع العملاء / العملاء المحتملين الرئيسيين.
• إشراك السوق المستهدف : جمع الاهتمام من تحليلات صفحتك على LinkedIn ومجتمع المجموعة
• إنشاء بيع لمنتجك

الخطوة 2: حدد جمهورك المستهدف

عندما يتعلق الأمر بالتسويق الاجتماعي ، فإن أحد أهم العوامل هو الوعي الكامل بمصالح ومتطلبات جمهورك المستهدف. التسويق لغير المهتمين هو مضيعة للمال والوقت. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع منتجًا يستهدف المراهقين الذين لا يزالون في المدرسة ، فلن تقضي الكثير من الوقت على LinkedIn ، إلا إذا كان ذلك مصدرًا لعملاء جدد لك. بينما قد يكون العملاء المحتملون متواجدين على LinkedIn ، يجب عليك استخدامه كفرصة لتقديم نظرة ثاقبة أكبر على التركيبة السكانية الخاصة بهم.

قبل أن تعرف اسم الشركة ، عليك أن تعرف الأشخاص الذين سيشترون منتجك. عند بيع منتجات B2B ، قد تجد أنك ستتعامل مع بعض الإدارة الفريدة داخل كل شركة. لكي تفهم حقًا من سيتخذ قرار الشراء ، أو من داخل الشركة لتقديم المشورة ، يجب عليك الاستفسار عن كيفية تصويت مدير معين.

يمكنك عرض تحليلاتك للحصول على مفهوم أساسي للأفراد المهتمين بصفحتك.

الخطوة 3: قم بإنشاء صفحة LinkedIn الخاصة بالشركة

تتطلب مؤسستك صفحة LinkedIn قبل أن تتمكن من البدء في استخدام LinkedIn للتسويق. ستحتاج أولاً إلى إنشاء ملف تعريف LinkedIn قبل أن تتمكن من المتابعة.

1. انتقل إلى قسم صفحات LinkedIn على موقع LinkedIn Marketing Solutions على الويب. انقر فوق "إنشاء صفحتك".

2. حدد أفضل فئة لشركتك

3. أدخل معلومات عملك. تُظهر معاينة الصفحة كيف ستبدو المواد الخاصة بك أثناء تحريرها. تأكد من اختيار عنوان URL يساعد في نشر الكلمة حول علامتك التجارية. اجعله أقرب ما يكون إلى اسم المستخدم الخاص بك على الشبكات الاجتماعية الأخرى قدر الإمكان.

4. انتقل إلى صفحة التحميل لتحميل شعار شركتك وإضافة الشعار الخاص بك. لا يتعين عليك إكمال هذه الخطوة ، على الرغم من أنها موصى بها بشدة.

5. الآن انقر فوق الزر "إنشاء صفحة" .

الخطوة 4: صقل صفحة شركتك

سينشئ LinkedIn ملفًا شخصيًا للشركة إذا تمت إضافتك كمدير أو موظف إلى أي مؤسسة. ومع ذلك ، ما لم تقم بتضمين معلومات جديدة و / أو ملء صفحتك بالكامل ، ستظهر صفحتك كما لو أنها غير مهذبة وغير مطالب بها.

لتحقيق أقصى استفادة من LinkedIn ، ستحتاج إلى صفحة شركة جذابة وغنية بالمعلومات. من المحتمل أن يكون جمهورك المستهدف موجودًا على LinkedIn في مكان ما بالقرب من المكان الذي ستعرض فيه. سواء كنت تبيع أشياء أو تبني علامة تجارية معروفة ، يجب أن تفكر في الأمر على أنه متجر افتراضي.

قد تجد المزيد من المعلومات حول شركتك في ملفك الشخصي عن طريق النقر فوق رمز القلم الرصاص بجوار اسم شركتك.

• الموقع: اذكر متجرك أو مكتبك. سيسمح لك تحديد "+ إضافة موقع" بتضمين عناوين إضافية.

• وصف العمل: صف بإيجاز رؤية شركتك ورسالتها وقيمها ومنتجاتها وخدماتها. يجب استخدام صوت علامتك التجارية أثناء إنشاء نسخة مكررة. في حالة Google ، يمكنك معاينة 156 حرفًا من محتوى صفحتك عند استخدام ميزة معاينة النتائج ، لذا اجعل وصفك مناسبًا لتحسين محركات البحث من خلال احتوائه على كلمات رئيسية.

• علامات التصنيف: يمكنك إضافة ما يصل إلى ثلاث علامات تصنيف إلى ملف التعريف الخاص بك لمساعدتك في العثور عليك. عند البحث عن علامات التصنيف ذات الصلة بعملك ، ابحث عن العلامات التي يتم استخدامها بانتظام في مجال عملك ، واستخدمها.

• صورة الغلاف: استخدم صورة خلفية مصقولة في ملفك الشخصي لجعلها تبدو أكثر اكتمالاً. اختر صورة تعكس شركتك. الحجم الموصى به: 1584 × 396 بكسل.

• الزر المخصص : شجع على اتخاذ إجراء باستخدام زر في ملفك الشخصي. يتمتع المستخدمون بخيار عرض الموقع ، والتواصل معنا ، ومعرفة المزيد ، والتسجيل ، والاشتراك. إذا قمت بالنقر فوق الزر ، فتأكد من الارتباط بالصفحة المناسبة. قم دائمًا بتضمين إحداثيات UTM حتى تتمكن من تتبعها.

• تمثيل اللغة: إذا كانت لديك علامة تجارية عالمية أو جمهور يتحدث أكثر من لغة ، فيمكنك تضمين اسمك وشعارك ووصفك في أكثر من 20 لغة مختلفة.

الخطوة 5: روّج لصفحة شركتك

يعد تحسين محركات البحث أمرًا ضروريًا لكي يظهر موقع شركتك على الويب في عمليات بحث LinkedIn ، ولكن إذا كنت تريد أن يزور الأشخاص موقعك ، فيجب عليك استكمال جهود تحسين محركات البحث باستخدام الكلمات الرئيسية الاستراتيجية. من خلال الحصول على هذه الإعدادات ، من المحتمل أن تقصر نفسك على 1-2 زائر جديد فقط كل شهر.

كلما سنحت لك الفرصة ، يجب عليك الترويج لصفحتك. لجعل جمهورك يتابعك على LinkedIn ، استخدم شعار LinkedIn على موقع الويب الخاص بك ، وكذلك في وسائل الإعلام الأخرى مثل Facebook و Twitter. من المرجح أن تنجح على LinkedIn إذا كانت صفحتك بارزة قدر الإمكان. من خلال الترويج للمحتوى الخاص بك والتحديث بشكل متكرر ، سوف تظل جديدًا في أذهان جمهورك ، وسوف يرون منشوراتك وتحديثاتك في خلاصتهم.

أفضل طريقة لبدء هذه العملية هي أن تطلب من كل شخص يعمل معك ومن إدارتك أن يقوم بإعداد صفحة شخصية للشركة. نأمل أن يكون لديك بعد ذلك بيانات كافية لتبدو شرعية. في توقيع بريدك الإلكتروني والرسائل الإخبارية ، يمكنك إضافة ارتباط إلى صفحتك على LinkedIn. تأكد أيضًا من إرسال دعوات إلى عملائك الحاليين للعودة ومتابعة صفحة LinkedIn المحدثة لشركتك.

الخطوة السادسة: تقييم مواقع المنافسين

اعرف كيف تقارن بمنافسيك عندما يتعلق الأمر بالتسويق على LinkedIn.

تعرض لك أداة LinkedIn "الشركات المراد تتبعها" قائمة بالشركات المماثلة. كما يتيح لك الوصول إلى عدد من مؤشرات الأداء المهمة. نمو المتابعين ، ومشاركة وسائل التواصل الاجتماعي ، وإجمالي عدد المتابعين كلها عوامل رئيسية في استراتيجية وسائل التواصل الاجتماعي.

سيساعدك القيام بذلك على فهم كيفية تكدس صفحة شركتك بشكل أفضل. كلما زادت الاستراتيجيات الخاصة بـ LinkedIn التي تستخدمها ، زادت نجاحك في بحثك عن وظيفة جديدة.

الخطوة 7: إنشاء تقويم محتوى لـ LinkedIn

قم بإعداد تقويم محتوى لـ LinkedIn. خذ الوقت الكافي لتخطيط القطع قبل كتابتها حتى يكون لديك القدرة على العثور على الصور ومسودة مقالات القيادة الفكرية وتجميع المحتوى مسبقًا. يتم تمكين ضمان معالجة جميع أهدافك التسويقية على LinkedIn مع هذا أيضًا ، بما في ذلك الترويج للندوة عبر الإنترنت والتفاعل.

الخطوة 8: اكتب محتوى هادفًا وجذابًا

على الرغم من أن LinkedIn تعد شبكة اجتماعية أكثر تطوراً واحترافية من بعض الشبكات الأخرى ، إلا أنه من الضروري أن نتذكر أنها لا تزال منصة ديناميكية شابة. بالطبع ، إنه مكان ممتاز لبدء مدونتك وتنميتها لجذب اهتمام جمهورك المستهدف. لإنشاء محتوى القيادة الفكرية ، يعد موقع LinkedIn مناسبًا بشكل خاص لأنه يتيح لك عرض تجربتك في مجال تخصصك.

تكشف الدراسات أن خوارزمية LinkedIn تفضل المحتوى الأصلي الذي تم نشره على الشبكة بدلاً من تعزيز الروابط في مكان آخر. يمكنك استخدام LinkedIn لإنتاج إدخالات مدونة وتركها عند هذا الحد. عند استخدام LinkedIn Publishing Platform ، يمكن للأعضاء كتابة المقالات وتعديلها ومشاركتها داخل تطبيق LinkedIn للجوال ، ولكن المنصة ليست متاحة بعد.

لا يتعين عليك إنتاج جميع مواد LinkedIn الخاصة بك من البداية. يمكن أن يستفيد جمهورك المستهدف من مشاركة محتوى آخر تعتقد أنه سيكون ذا قيمة بالنسبة لهم.

الخطوة 9: تعلم من LinkedIn analytics

عند إعداد خطة تسويق LinkedIn ، حدد أهدافًا ذكية. لتحقيق هذه الأهداف ، يجب أن يكون لمشاريعك أهداف قابلة للقياس. نتيجة لذلك ، من الضروري أن تخصص وقتًا للتحقق من تقدمك فيما يتعلق بتحقيق هذه الأهداف.

غالبًا ما يحتوي LinkedIn Analytics لصفحة شركتك على البيانات التي تحتاجها. يمكن أن يساعدك اكتشاف مثل هذه المعلومات في معرفة المزيد عن زوار الموقع ، وبالتالي ، كيفية ارتباطهم بموادك. راقب بعض مقاييس LinkedIn KPI مثل التركيب الديموغرافي لمتابعيك على LinkedIn ، وعدد المتابعين ، ومرات الظهور ، ومدى الوصول ، بالإضافة إلى معدل المشاركة وعدد المشاهدات لكل مسمى وظيفي. إن زيادة وصولك في مجال عملك سيكون مفيدًا لك.

عند مقارنتها بمنصات الوسائط الاجتماعية البارزة الأخرى ، لا يمكّن LinkedIn موفري معلومات الوسائط من مراقبة النظام الأساسي بنفس الطريقة. من ناحية أخرى ، يمنح LinkedIn مسؤولي الصفحة لشركته على LinkedIn تحليلات أصلية قوية وخيارات تسويق LinkedIn.

يمكنك رؤية جميع خيارات التسويق الخاصة بـ LinkedIn ومعلومات الأداء الخاصة بك في موقع مركزي واحد من خلال النقر فوق علامة التبويب التحليلات. ضع في اعتبارك ، على سبيل المثال ، اكتشاف كيفية توزيع متابعيك وزوارك ، وفهم مدى جودة أداء تحديثاتك ، وإذا أضفت صفحات الوظائف على LinkedIn إلى صفحتك ، فستتمكن أيضًا من الوصول إلى بيانات Talent Brand.

بعض النصائح الإضافية لتحقيق النجاح في التسويق عبر LinkedIn في عام 2021

# 1 إنشاء محتوى غني بالوسائط

تعمل منشورات الصور ومقاطع الفيديو بشكل أفضل على وسائل التواصل الاجتماعي من المشاركات النصية فقط. من المرجح أن يؤدي استخدام العناصر المرئية إلى تفاعل أفضل من استخدام النص وحده. بالنسبة للجزء الأكبر ، قد ترغب في دمج صورة أو نص في محتوى قائم على النص.

باختصار ، تجذب المقالات التي تحتوي على صور على LinkedIn ما يقرب من ثلاثة أضعاف التعليقات التي لا تحتويها. أثبت استخدام ملصقة مخصصة تحتوي على ثلاث إلى أربع صور في منشور واحد نجاحها في Pages على LinkedIn.

إذا استطعت ، فحاول تجنب استخدام صور المخزون في صورك حيث يستجيب الأشخاص أكثر للرسومات المخصصة. للمساعدة في إعداد منشوراتك ، يمكنك أيضًا تحميل ملفات PDF أو عروض PowerPoint أو العروض التقديمية من SlideShare. منشورك مشابه بدرجة كافية لمحتوى شخص آخر ومن المحتمل أن يهتم القراء بمتابعة صفحتك.

إن مقدار التفاعل الذي يتلقاه فيديو على LinkedIn يزيد بخمس مرات تقريبًا عن أي نوع محتوى آخر ، حيث يفضل هذا النوع من المحتوى بواسطة خوارزمية LinkedIn. تتمثل إحدى الفوائد الرئيسية لمقطع فيديو LinkedIn الأصلي في أنه يبدأ التشغيل تلقائيًا عندما يمر شخص ما بجواره. وبالتالي ، فإنه يجذب الانتباه بشكل أفضل. ضع في اعتبارك أنك تحتاج إلى إضافة تسميات توضيحية مغلقة للمشاهدين الصم وضعاف السمع.

# 2 تحسين الوصول والتأثير

لدى LinkedIn بعض الإرشادات الخاصة بحسابات الأعمال عندما يتعلق الأمر بإضافة محتوى.

تستخدم خوارزمية LinkedIn الإشارات التالية لإنشاء توصيات المحتوى الخاصة بها: الاتصالات الشخصية ، ومدى الصلة باهتمامات المستخدم ، واحتمالية مشاركة المستخدم. ما يعنيه هذا هو أنه سيوفر للمستخدمين أشياء ستجذبهم وتثير اهتمامهم ، والتي يمكنهم متابعتها من الحسابات التي يجدونها جذابة. يجب أن يكون لكل منشور تقوم به نفس الهدف.

إذا كنت تعتقد أن الموظف سيكون مهتمًا بالمنصب ، فأخبره بذلك. بصفتهم مدافعين عن العلامة التجارية ، يمكنهم قطع عملهم عنهم ، حيث يمكنهم محاولة زيادة المشاركة في المنشور واكتساب مكانة بارزة.

# 3 حدد أفضل وقت للنشر ونشر التردد

للحصول على أعلى نتائج المشاركة ، أوصى LinkedIn بالتحديث كل يوم على الأقل.

يعتمد توقيتك للنشر على نشاط جمهورك. لذلك فهي تختلف من عمل إلى آخر. الأماكن الساخنة لمشاركة القيادة ، مثل ساعات الغداء وأثناء التنقل من وإلى العمل تحدث أحيانًا ، بالطبع.

حقق المسوقون على LinkedIn نجاحًا من خلال النشر يومي الثلاثاء والخميس بين الساعة 8 صباحًا حتى 2 مساءً للبدء ، استخدم هذا كقاعدة واختبار أ / ب للاستراتيجية في أيام مختلفة على مدار الأسبوع. أيضًا ، من الضروري أن تتتبع جهودك للتأكد من أنه يمكنك تحديد المناطق في يوم جمهورك عندما يكونون أكثر تفاعلًا.

# 4 اكتساب فهم للخوارزمية

يستخدم LinkedIn خوارزمية للبحث عن مشاركات أعضائه كل يوم لمنحهم محتوى أكثر صلة. ومع ذلك ، لا يمكن اختراق الخوارزمية (تتغير بشكل يومي تمامًا مثل Google). على وجه التحديد ، يستخدمون عبارة "الأشخاص الذين تعرفهم يتحدثون عن الأشياء التي تهتم بها" كشعار لهم.

يمكن أن يتأثر تعزيز ظهور ملف التعريف الخاص بك من خلال "الأشخاص الذين تعرفهم" بشكل كبير من خلال التفاعل مع مواد الاتصال الخاصة بك. بالإضافة إلى ذلك ، كلما زاد عدد الأشخاص في نفس الشركة التي تتفاعل معها ، كان ذلك أفضل ، حيث يشير ذلك إلى وجود اتصال شخصي.

# 5 قم بتضمين العلامات ذات الصلة

المشاركة عامل كبير ، وتتم مكافأة المشاركات التي تبدأ المحادثات. بمعنى آخر ، كلما تم التعليق على منشورك ، زادت احتمالية ظهوره في خلاصات شبكتك. لذا تأكد من طرح الأسئلة ، ووضع إشارة مرجعية على الشركات المثيرة للاهتمام ، وإضافة كلمات رئيسية إلى مشاركاتك ، واستخدام علامات التصنيف ذات الصلة.

# 6 اذكر الأشخاص في تحديثاتك

إنها مرحلة حيوية في استراتيجية التسويق الخاصة بك على LinkedIn لوضع علامات على الأشخاص الذين استشهدت بهم أو قمت بالإشارة إلى المواد الخاصة بك. سترسل أيضًا إشعارًا إلى كل شخص قمت بوضع علامة عليه وأي شخص يتابعهم ، مما يزيد من احتمالية أن يشاهد الآخرون مادتك.

يمكن أن تساعد استراتيجية الترويج في LinkedIn على زيادة ظهور المنشورات على صفحتك ، وهذا بدوره يمكن أن يساعد في تعزيز المستوى الإجمالي للمشاركة.

# 7 اذهب إلى LinkedIn مباشرة

يعد فيديو LinkedIn هو الوسيلة الأكثر جاذبية بخلاف الفيديو المباشر. في المقابل ، تحصل مقاطع الفيديو المسجلة مسبقًا على تفاعل 24 مرة. استخدم المسوقون والعلامات التجارية ندوات عبر الإنترنت ومحادثات جانبية ومقابلات لبدء البث المباشر في السنوات الأخيرة. حتى أن عددًا قليلاً من الأفراد أقاموا تجمعات افتراضية في ساحات منازلهم الخلفية. تتمثل إحدى مزايا التنسيق في القدرة على إشراك أعضاء الجمهور بالتعليقات والأسئلة مع الاحتفاظ باهتمامهم.

تأكد من الترويج لحدث LinkedIn المباشر الخاص بك قبل استضافته. نحن نشيطون على LinkedIn ، ولكن ليس فقط على LinkedIn. ابذل جهدًا للوصول إلى جميع نقاط اتصال الجمهور ومشاركة الرسالة.

# 8 الرد على التعليقات

يجب أن يرد موظفو التسويق لديك على كل استفسار ومساهمة وشكوى مدروسة ، بغض النظر عن حجم العلامة التجارية. يتأثر كل من التعرض للتغذية ، وكذلك ميل أفراد المجتمع لمتابعة صفحات وسائل التواصل الاجتماعي النشطة للغاية ، بشكل إيجابي من خلال إشراك المجتمع. إذا فشلت في الاستماع إلى جمهورك ، فسيتوقفون في النهاية عن الاهتمام بك.

# 9 استفد من إعلانات LinkedIn

تساعد إعلانات LinkedIn الشركات الصغيرة والمتوسطة من جميع الأحجام على تحقيق أهدافها. قد يكون هدفك هو جذب العملاء المحتملين أو الكشف عن العلامة التجارية أو تسجيل الأحداث ، لكن إعلانات LinkedIn يمكن أن تساعدك في تحقيق كل من هذه الأهداف.

يعد استخدام LinkedIn للإعلان عن حملة تسويق قائمة على حساب B2B مفيدًا لأن النظام الأساسي يوفر ثروة من المعلومات حول الحياة العملية للجمهور. لإعطاء مثال آخر ، يمكنك استخدام إعلانات LinkedIn لتوصيل الرسائل إلى الأشخاص المناسبين من خلال تحديد فئات المسميات الوظيفية والأدوار والصناعات وغير ذلك الذي يجب التركيز عليه.

للمساعدة في تحقيق أهداف خطتك التسويقية ، إليك بعض الأنواع العديدة من إعلانات LinkedIn التي يمكنك تشغيلها.

المحتوى المدفوع

توفر وظيفة إعلانات LinkedIn الأصلية القدرة على عرض المحتوى المدعوم في الخلاصة على كل من أجهزة الكمبيوتر المكتبية والهواتف المحمولة. عادةً ما تندرج الإعلانات الموجودة على مواقع الويب الخاصة بالجهات الراعية في أحد التنسيقات التالية: إعلانات محتوى ترعاه صورة واحدة ، وإعلانات فيديو ، وإعلانات دائرية.

الإعلانات المدفوعة

يمكن إرسال الإعلانات المباشرة ، التي يتم عرضها على أساس شخص واحد ، مباشرة إلى صندوق البريد الوارد للرسائل المباشرة لجمهورك المستهدف باستخدام نمط الإعلان الفريد هذا. نماذج إنشاء قوائم العملاء المحتملين والعبارات الآلية التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء تجعل هذا التنسيق مناسبًا بشكل خاص لمحترفي التسويق.

تتضمن أنماط الإعلانات المدعومة من LinkedIn إعلانات المحادثات ، والتي تمكّنك من إلهام استجابة فورية من خلال توفير قناة مفتوحة للجمهور للتفاعل معك ، وإعلانات الرسائل ، والتي تتيح لك توصيل الرسائل مباشرة إلى جمهورك.

إعلان نصي

الإعلانات النصية هي أحد أنماط إعلانات الدفع بالنقرة (PPC) البسيطة وذاتية الخدمة.

حملة إعلانية شخصية

الإعلانات التي تستخدم التخصيص ، مثل عرض كل عضو في ملف تعريف LinkedIn الخاص بالمبدع ، بما في ذلك الصورة واسم الشركة والمسمى الوظيفي والمزيد ، تجذب الانتباه من خلال دمج المرئيات الديناميكية التي تجذب الانتباه.

# 10 أضف زر "متابعة"

يمكن العثور على صفحة شركتك على LinkedIn من خلال موقع توقيع البريد الإلكتروني الخاص بك. يمكنك الحصول على مستوى أعلى من المشاركة إذا قمت بالترويج المتبادل لصفحة شركتك على LinkedIn في توقيع بريدك الإلكتروني. ستزداد مشاركتك على وسائل التواصل الاجتماعي بشكل كبير من خلال عبارة بسيطة للحث على اتخاذ إجراء (CTA) تسلط الضوء على مزايا متابعتك على LinkedIn. يمكنك استخدام موارد مطوري LinkedIn لتصميم زر متابعة صفحة شركة LinkedIn لموقعك على الويب.

# 11 ابدأ برامج تشجيع مشاركة الموظفين

كل شخص لديه شبكته الخاصة ، وعندما تأخذ ذلك في الاعتبار ، سترى مقدار ما يمكن أن تكسبه الشركة من حيث الوعي بالعلامة التجارية ببساطة عن طريق الاستفادة من شبكات موظفيها.

مع وجود أنظمة مناسبة ، فمن غير المرجح أن يقوم موظفوك بمشاركة منشورات LinkedIn الخاصة بشركتك دون موافقتك. قبل القيام بأي شيء آخر ، تأكد من ترجمة معلومات شركتك بشكل صحيح إلى LinkedIn في الملفات الشخصية للموظف من خلال اقتباسها بشكل صحيح في منطقة الخبرة. ستؤدي الاتصالات الجديدة التي يجريها الزملاء إلى المطالبة باتباع صفحة شركة LinkedIn.

قم بتضمين CTA لإعادة مشاركة العناصر الأساسية في النشرة الإخبارية لشركتك. وفقًا لمؤشر البيع الاجتماعي على LinkedIn ، فإن قدرة الشخص على الترويج لعلامته التجارية الشخصية وتحديد أشخاص جدد والتواصل مع الأفكار الجديدة مهمة لوظيفة في هذه الصناعة. عندما يقارن العمال درجاتهم ، فمن المرجح أن يرغبوا في التحسين.

الكلمات الأخيرة

إن ربط علامتك التجارية بصناع القرار الرئيسيين وكبار المؤثرين متاح بسهولة عبر LinkedIn. مع مرور الوقت ، تحولت إلى أداة تسويقية قوية ستساعدك على ترسيخ علامتك التجارية وزيادة مبيعاتك.

لذلك ، يجب أن تقر بأن خطة تسويق LinkedIn القوية قد طال انتظارها. أثناء قيامك بتطوير خطة التسويق الخاصة بك على LinkedIn ، يعد الفهم العميق لأهدافك والجمهور المستهدف أمرًا حيويًا. تأكد من إنشاء صفحة شركة جذابة حقًا وافعل كل ما في وسعك لتحسينها.

أخيرًا ، يجب عليك تصميم إستراتيجية المحتوى الخاصة بك وتحديث منشوراتك على LinkedIn بطريقة تستهدف بشكل خاص جمهورك المستهدف. استخدم كل مورد يمكن الوصول إليه لزيادة جهودك التسويقية على LinkedIn. بمجرد أن تقوم بذلك لفترة من الوقت ، يمكن اعتبارك قائدًا في مهنتك. تذكر أن إمكانات هذه المنصة مهمة لأنها أصولك الرئيسية.