6 نصائح مسبقة لتسويق أفضل على LinkedIn

يستخدم أكثر من 756 مليون شخص و57 مليون مؤسسة LinkedIn حاليًا.

وهذا ليس فقط لأنه موقع التواصل الاجتماعي الأكثر شعبية للتوظيف والبحث عن الوظائف. LinkedIn هو موقع الشبكات الاجتماعية المهنية الأكثر تفضيلاً على نطاق واسع حاليًا.

علاوة على ذلك، يستخدم الموقع العديد من الخبراء والأفراد ذوي التفكير التقدمي. تضع الشركات في قطاع B2B قيمة عالية عليه عند إنشاء استراتيجية التسويق الخاصة بها على LinkedIn.

قد يساعدك التواجد الجيد والمقنع على LinkedIn على إنشاء شبكة احترافية وتحسين علاقاتك مع الشركاء وزيادة مبيعاتك في النهاية.

ولهذا السبب سوف نتعمق في النصائح التسويقية الأكثر فائدة على LinkedIn في هذه المقالة.

هل من الممكن الاستفادة من LinkedIn في التسويق؟

نعم إنه كذلك. تعمل منصة تواصل اجتماعي أخرى من أجل تأثير WOM بينما تقدم أيضًا العديد من خيارات الإعلانات المدفوعة. ويمكن أن تكون الخوارزمية الخاصة بهم للحصول على مزيد من الانطباع والمشاركة واضحة نسبيًا مقارنة بقنوات التواصل الاجتماعي الأخرى.

قبل إنشاء استراتيجية التسويق على LinkedIn، دعونا نلقي نظرة على كيفية عمل الخوارزمية ودمجها في نصائح التسويق على LinkedIn.

• سيقوم روبوت الذكاء الاصطناعي بفحص المحتوى الخاص بك للتأكد من أنه ليس بريدًا عشوائيًا. إذا فشل عملك في اجتياز هذا الاختبار، فمن غير المرجح أن يتم مشاركته على نطاق واسع.
• سيتم تخصيص جمهور تجريبي لمشاركتك. ستنظر الخوارزمية بعد ذلك في كيفية مشاركة هؤلاء الأفراد في المقام الأول.
• إذا أعجب جمهورك الأولي بالمنشور وقام بالتفاعل مع الإعجابات والتعليقات والمشاركات، فستقوم خوارزمية LinkedIn بإجراء بعض عمليات التحقق الأخرى. وبعد ذلك سيقومون بتوسيع عدد الحسابات التي يظهر لها المنشور إذا كانت النتائج واعدة.
• إذا كان المنشور لا يزال ناجحًا، فسوف تعمل كل من الخوارزميات والمحرر على تعزيز ظهوره من خلال اتصالاتك واتصالات معارفهم والأشخاص الجدد في مجالات الاهتمام المماثلة.

كيفية تطوير استراتيجية التسويق على LinkedIn؟

يشبه التسويق عبر LinkedIn الأشكال الأخرى من التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي. يجب أن تبدأ كل حملة بتحديد الأهداف وتحديدها. سيكون من المفيد أن تسأل نفسك بصدق عن سبب قيامك بهذه الحملة التسويقية على LinkedIn في المقام الأول.

يجب عليك التأكد من أنه يمكنك استخدام المقاييس المناسبة لتقييم أداء حملتك.

وبعد ذلك، يجب عليك الجمع بين هذه الأهداف وطرق تحقيقها واهتمامات الجمهور المستهدف في وعاء إذا قمنا بتلخيص العملية من الناحية النظرية. ومع ذلك، لا يكفي إنشاء استراتيجية تسويق على LinkedIn. لمزيد من الأمثلة القوية، يرجى الالتزام معنا أدناه!

كيفية الاستفادة من LinkedIn للتسويق؟

إذا نظرنا إلى الوراء في الخوارزمية، نؤكد لك أنه يجب عليك اتباع الخطوات الأساسية للحصول على قوة جذب في التسويق عبر LinkedIn.

• من المهم أن يكون لديك صفحة على LinkedIn للأعمال مثل امتلاك موقع ويب للشركة. طالما أن لديك اسم شركة وعنوان بريد إلكتروني، فيمكنك إنشاء صفحة أعمال على LinkedIn مجانًا.
• املأ معلومات تعريف صفحتك وعملك وملفك الشخصي.
• شارك الأفكار المبتكرة والملاحظات الثاقبة بناءً على معرفتك ومهاراتك وملاحظاتك. افحص معدلات المشاركة والإحصائيات لمعرفة ما الذي ينجح. لحث الأشخاص على التحدث، قم بالنشر حول الأحداث الجارية والموضوعات الشائعة.
• لإشراك شبكتك، اطرح سؤالاً أو قدم وجهة نظر. لإنشاء مناقشة، قم بالرد على التعليقات والمشاركة في منشورات الأشخاص الآخرين عن طريق التعليق عليها أو مشاركتها.
• يمكنك أن تطلب من الأفراد الانضمام إلى المحادثة عن طريق الإشارة إليهم في منشورك. تزيد هذه الإستراتيجية من احتمالية مشاركة منشورك ومشاهدته من قبل الأشخاص المناسبين.
• استخدم # للإشارة إلى موضوع مشاركتك. علامات التصنيف قابلة للبحث وتساعد الأشخاص في العثور على المحتوى الخاص بك. يمكن العثور على دليل الهاشتاج الخاص بـ LinkedIn هنا.
• استفد من محتوى الفيديو وأدوات تسويق الفيديو المتوفرة على LinkedIn.

هل LinkedIn جيد للتسويق B2B؟

يعد LinkedIn مكانًا مفضلاً للغاية لكبار المديرين التنفيذيين والمشترين والأفراد على المستوى C لمعرفة المزيد عن أخبار الصناعة والحصول على إحالات جديدة وجهات اتصال وقضاء بعض الوقت الجيد في التواصل عبر الإنترنت. لذلك، يمكننا أن نقول بأمان أن جهود التسويق على LinkedIn B2B يمكن أن تسفر عن نتائج إيجابية.

قبل اتباع النصائح التسويقية على LinkedIn، يرجى الاطلاع على دليلنا السريع على LinkedIn للشركات.

وفقًا لمعلومات LinkedIn Pulse؛

• يبلغ عدد المؤثرين رفيعي المستوى 61 مليون عضو في LinkedIn، 40 مليونًا منهم في أدوار صنع القرار.
• ما يقرب من نصف قراء المقالات على LinkedIn يشغلون أدوارًا إدارية (المديرين، نائب الرئيس، المديرين، المستوى التنفيذي)
• يقال إن التسويق عبر LinkedIn B2B يدر أموالًا لـ 38٪ من المسوقين B2B.

كيف تقوم بالتسويق B2B على LinkedIn؟

#1: اجعل صفحة شركتك مثالية

مثل العديد من منصات الوسائط الاجتماعية الأخرى التي تستخدمها لاستراتيجية التسويق، يحتوي LinkedIn على صفحتين: الصفحات الشخصية، حيث يسرد الأشخاص وظائفهم وإنجازاتهم السابقة، وصفحات الشركة، حيث يمكنك تقديم تفاصيل حول عملك.

يحتاج أي عمل تجاري على LinkedIn إلى صفحة شركة جيدة التصميم وغنية بالمعلومات.

سيكون هذا هو المكان الأول على LinkedIn الذي سيذهب إليه جمهورك المستهدف. سواء كنت تبيع أشياءً أو تستخدم LinkedIn لزيادة الوعي بعلامتك التجارية، يجب أن تعتبره متجرًا افتراضيًا.

تأكد من أن معلومات ملفك الشخصي صحيحة وقابلة للبحث!

النقطة الأولى التي يجب تذكرها هي أن ملفك الشخصي على LinkedIn ومحتوى الصفحة قابلان للبحث على الموقع، مما يعني أن الزائرين داخل LinkedIn وخارجه يمكنهم العثور على قائمة شركتك بناءً على المصطلحات التي تستخدمها.

العنوان والنظرة العامة واختيار الفئة والتخصصات والميزات مهمة لتحسين محرك البحث وموثوقيته.

اجعل عنوان URL لصفحتك على LinkedIn فريدًا!

يتم تعيين عنوان URL قياسي لـ LinkedIn لجميع الصفحات والملفات الشخصية الخاصة بالشركة، ولكن يمكنك تعديل كليهما إذا أردت - والأمر يستحق ذلك.

إنها طريقة ممتازة لتحسين ملفك الشخصي على LinkedIn وإتاحة الوصول إلى علامتك التجارية في عمليات البحث على LinkedIn وGoogle.

يجب تحديث صورك!

لا تزال هناك فرصة مفقودة إذا لم تقم بتحديث صورة خلفية ملفك الشخصي. يمكنك أيضًا إضافة عبارة CTA داخل رسم البانر الخاص بك، لجذب الزوار بشكل أكبر.

للحصول على فرص B2B العالمية، أضف معلومات مترجمة بلغات أخرى عن طريق إنشاء ملفات تعريف جديدة لكل زوج لغوي.

#2: انشر المحتوى ذي الصلة بانتظام

يجب أن تقدم لشبكتك محتوى إعلاميًا وعصريًا بالإضافة إلى التكرار الفعال لمنشوراتك. يمكنك تعزيز مكانتك كقائد فكري في الصناعة من خلال اعتبارك مصدرًا حسن السمعة للمعرفة.

إنه ليس ما يمكن أن نسميه تسويق "اضبط وانسى". من غير المجدي أن يتابع الأشخاص حسابك إذا لم يحصلوا على أي شيء في المقابل.

على سبيل المثال، يمكن لـ Circleboom Publish مساعدتك في تحديد موقع المحتوى الرائج ونشره بانتظام. يمكنك العثور على مقالات شائعة وحديثة مرتبطة باهتماماتك من خلال منسق المقالات الخاص به.

تقدم خدمة تنظيم المقالات الخاصة بـ Circleboom Publish أكثر من 200000 مقالة من جميع أنحاء الإنترنت! يمكنك تحديد المواضيع والفئات ذات الصلة من قوالب الاهتمام اليمنى أو كتابتها في حقل البحث.

بعد اختيار السمات الخاصة بك وحفظها، سيتم نقلك إلى صفحة تنظيم المقالات الخاصة بـ Circleboom Publish. يمكنك تصفح الجدول الزمني للمقالة واختيار المقالات لتحديث صفحات LinkedIn الخاصة بك!

علاوة على ذلك، يمكنك جدولة هذه المقالات أو نشرها تلقائيًا على LinkedIn للحفاظ على الاتساق على صفحتك!

التالي حول نصائح التسويق على LinkedIn؛ سنصر على العثور على محتوى جديد وحديث كما هو الحال دائمًا. هناك خيار آخر للعثور على المحتوى على LinkedIn وهو أتمتة موجز RSS لـ Circleboom.

لنفترض أن لديك مدونة أو موقع ويب به تحديثات جديدة. قد تجد صعوبة في إرسال كل مدونة أو أخبار يدويًا إلى مواقع التواصل الاجتماعي الخاصة بك.

يمكن لـ Circleboom Publish نشر المحتوى الخاص بك عندما تكون هناك مدونة جديدة أو موجز أخبار على موقع الويب الخاص بك إذا قمت بربط موجز RSS الخاص بك بحساب LinkedIn الخاص بك. قد تساعد هذه الخطوة أيضًا في توليد حركة مرور عضوية لموقعك على الويب.

#3: قم بإنشاء صور مرئية غنية وحتى مقاطع فيديو لمشاركات LinkedIn!

على الرغم من أن LinkedIn عبارة عن منصة احترافية، إلا أنه لا يتعين عليك أن تقتصر على المنشورات النصية فقط.

إن إضافة عناصر جذابة من الناحية الجمالية مثل الصور ومقاطع الفيديو، تمامًا كما هو الحال في أي شبكة تواصل اجتماعي أخرى، سيساعدك على جذب انتباه جمهورك المستهدف على LinkedIn بشكل أفضل.

بدلاً من مشاركة مقاطع فيديو YouTube، يشجعك LinkedIn الآن على نشرها مباشرةً على الموقع.

إذا كنت تكتب منشورًا لمنصة النشر LinkedIn، فيمكنك تضمين الصور ومقاطع الفيديو والبودكاست والشرائح والتغريدات وأنواع أخرى من الوسائط المتعددة في أي مكان في المقالة.

ولدينا أخبار جيدة أخرى لك.

يمكنك إنشاء منشورات على LinkedIn من خلال أداة Canva المضمنة في Circleboom Publish في لوحة التحكم الخاصة بها.

يمكنك أيضًا استخدام أدوات Unsplash وGiphy وCanva المضمنة لتحديث منشوراتك باستخدام نشر Circleboom.

هذا يعني أنك ستتمكن من الوصول إلى الصور ومقاطع الفيديو والموضوعات والرسومات لمساعدتك في تحسين خطتك التسويقية على LinkedIn.

يمكنك بعد ذلك إعادة جدولة هذا المنشور أيضًا. لتلخيص ذلك، يعد Circleboom Publish حلاً شاملاً لإدارة وسائل التواصل الاجتماعي!

#4: إنشاء صفحات عرض تجذب شرائح مستهدفة محددة

يمكنك إنشاء صفحات عرض للترويج لأجزاء مختلفة من علامتك التجارية أو ثقافة شركتك بمجرد أن يكون لديك صفحة للشركة.

يمكن استخدام هذه الصفحات المتخصصة لتنظيم محتوى حول موضوع معين، أو إنشاء مركز تعليمي، أو الإعلان عن منتج جديد، أو حتى التعرف على إنجازات فريقك.

#5: جرب حل LinkedIn InMail

يمكن أن يؤدي إرسال بريد InMail مباشرة إلى صندوق الوارد الخاص بالعميل المحتمل في كثير من الأحيان إلى القيام بعمل التسويق B2B على LinkedIn، سواء كان موظفو المبيعات أو القائمون على التوظيف يتواصلون مع العملاء المحتملين أو يتفاعلون مع أفراد بارزين.

من المرجح أن يلاحظها المستلم ويستجيب لها لأنها أكثر شخصية. في الواقع، يتلقى LinkedIn InMail ثلاثة أضعاف عدد الردود التي تتلقىها رسائل البريد الإلكتروني التقليدية.

إنه مثالي لتقديم منتجاتك وخدماتك إلى العملاء المحتملين ذوي الصلة للغاية.

#6: قم بدمج إعلانات LinkedIn في خطة التسويق الخاصة بـ LinkedIn B2B

يمكنك شراء الإعلانات على LinkedIn، مثل معظم الشبكات الاجتماعية الأخرى، لتحسين أداء علامتك التجارية. يتضمن LinkedIn العديد من خيارات الاستهداف، لذا يمكنك التأكد من أن إعلاناتك لن يراها سوى الأشخاص المهتمين بها.

· المحتوى المدعوم هو عندما تدفع مقابل مشاركة المواد الخاصة بك على نطاق أوسع. وهذا يعني أن منشوراتك تصل إلى جمهور أوسع بكثير مما يمكنك الوصول إليه بمفردك.

· الإعلانات النصية - إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) على صفحات LinkedIn مثل صفحة LinkedIn الرئيسية وملفات تعريف المستخدمين وصفحات نتائج البحث وصفحات المجموعة.

· InMail المدعوم - يشبه التسويق عبر البريد الإلكتروني، ولكن يتم تنفيذه داخل LinkedIn، ويمكّنك من تسليم رسائل مخصصة إلى أعضاء LinkedIn.

تغليف

يمكن أن يكون موقع LinkedIn مركزًا حيويًا للمشاركة لكل من الشركات ورجال الأعمال من خلال الإستراتيجية المناسبة. ستقدم لك نصائح التسويق على LinkedIn التي قدمناها أعلاه فكرة عن كيفية استخدام أمثلة التسويق على LinkedIn B2B لتعزيز التسويق على LinkedIn.

للحصول على مزيد من المعلومات حول التسويق عبر LinkedIn وميزات نشر Circleboom لخطتك التسويقية، راجع مدوناتنا حول جدولة المنشورات على LinkedIn وإدارة حسابات متعددة على LinkedIn.