تعظيم وصولك: إستراتيجيات للتسويق الفعال على LinkedIn

مع أكثر من 930 مليون مستخدم في أكثر من 200 دولة وإقليم حول العالم ، أصبح LinkedIn وجهة لأصحاب الأعمال. إنهم يستفيدون من النظام الأساسي ليس فقط للاتصال ولكن لتسويق أعمالهم. وفقًا لمسح ، يعتقد المسوقون في B2B أن LinkedIn مسؤولة عن 80 ٪ من العملاء المحتملين على وسائل التواصل الاجتماعي . لا تتخلف عن الركب وابدأ في استخدام التسويق عبر LinkedIn بالاستراتيجيات التالية:

حدد أهداف تسويق واضحة

لتحقيق النجاح في جهودك التسويقية على LinkedIn ، تحتاج إلى تحديد أهداف تسويقية واضحة. بدون هذه ، سيكون قياس النجاح أمرًا صعبًا. سيساعدك تحديد ما تريد تحقيقه على فهم ما ينجح وأين يجب أن تركز وقتك وجهودك عليه.

يجب أن تتبع أهدافك التسويقية على LinkedIn معايير SMART المتمثلة في كونها محددة وقابلة للقياس وقابلة للتحقيق وذات صلة ومحددة زمنيًا . هذا يعني أن هدفك يجب أن يكون محددًا جيدًا ، وقابلاً للقياس ، وواقعيًا ، ومتوافقًا مع أهداف عملك ، وله موعد نهائي.

ابحث عن الشبكة المناسبة

يتعلق التسويق الفعال على LinkedIn بالتواصل مع الشبكة المناسبة من المحترفين والشركات المهتمة بصناعتك ومنتجاتك وخدماتك. قد يؤدي عدم وجود فهم واضح لجمهورك إلى خطر إضاعة وقتك ومواردك على المحتوى والرسائل التي لا يتردد صداها معهم.

عندما تحدد التركيبة السكانية للجمهور المستهدف ورغباته واحتياجاته وسلوكياته ، يمكنك إنشاء محتوى يتحدث إليهم مباشرة. يعد هذا أمرًا ممتازًا لتوليد العملاء المتوقعين وإنشاء علامتك التجارية كقائد فكري وخبير في الصناعة.

تطوير استراتيجية المحتوى

يعد تطوير إستراتيجية محتوى قوية أمرًا ضروريًا لاستراتيجية التسويق الخاصة بك على LinkedIn. يجب أن يكون هذا بمثابة خارطة طريق لخطة التسويق الخاصة بك. سيساعدك على إنشاء محتوى يجذب جمهورك ويوجه حركة المرور إلى حسابك على LinkedIn.

لديك خيار إنشاء ونشر المقالات ومنشورات الوسائط الاجتماعية والرسوم البيانية ومقاطع الفيديو. أيًا كان نوع المحتوى الذي تختاره ، تأكد من أنها ذات صلة بالمعلومات وجذابة. استكشف واختبر المحتوى لتعرف أيها يناسب عملك وجمهورك.

إنشاء محتوى مخصص

بينما نحن في موضوع إنشاء المحتوى والاستراتيجية ، نسعى دائمًا لتخصيصهما لعلامتك التجارية وجمهورك. اتصالات LinkedIn الخاصة بك هي أعظم أصولك . تحتاج إلى إنشاء محتوى مع وضعهم في الاعتبار للمساعدة في توسيع شبكتك وجذب المزيد من العملاء المحتملين والتحويلات إلى عملك.

يمكن أن يأتي المحتوى المصمم خصيصًا كمدونات أو أخبار صناعية واتجاهات أو مقالات عن قيادة الفكر. مهما كان المحتوى الذي تختار نشره ، تأكد من أنه مصمم لجذبهم والتفاعل معهم.

كن متسقا

سيخبرك أي رائد أعمال ناجح يستحق كل هذا الجهد أن الاتساق هو مفتاح عمل مزدهر. للحفاظ على وجود قوي على LinkedIn ، يجب أن تكون متسقًا. اجعلها نقطة للنشر بانتظام عن طريق الحفاظ على جدول زمني ثابت.

سيضمن ذلك أن يرى جمهورك المحتوى الخاص بك باستمرار ويتفاعل مع علامتك التجارية. تأكد أيضًا من نشر المحتوى بنفس الجودة العالية والملاءمة لهم. قد ترغب أيضًا في تحديث ملفك الشخصي وتحديثه ليعكس علامتك التجارية وأي تغييرات تطرأ على عملك.

تفاعل مع جمهورك

تفاعل بنشاط مع جمهورك من خلال بدء محادثات معهم. يتيح لك القيام بذلك بناء علاقات طويلة الأمد معهم ومع عملائك. يمكن أن يساعدك هذا أيضًا في ترسيخ علامتك التجارية كسلطة في صناعتك .

هناك العديد من الطرق التي يمكنك من خلالها التفاعل مع جمهورك على LinkedIn. يمكنك الرد على التعليقات أو طرح الأسئلة أو مشاركة الأفكار والآراء أو الانضمام إلى المجموعات والمناقشات.

بناء علاقات مع قادة الصناعة والمؤثرين

هناك إستراتيجية تسويق فعالة أخرى تحتاج إلى استخدامها على LinkedIn وهي بناء علاقات مع قادة الصناعة والمؤثرين في مجال تخصصك. سيساعدك هذا على اكتساب رؤى قيمة مطلوبة لتوسيع نطاق عملك والوصول إلى العملاء المحتملين. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن يساعدك التواصل معهم في اكتساب فرص الشبكة التي يمكن أن تساعد في تنمية علامتك التجارية والوصول إلى جماهير جديدة.

هذه طريقة ممتازة للتعرف على أحدث الاتجاهات وأفضل الممارسات والاستراتيجيات المفيدة . سيفيد هذا علامتك التجارية بطرق يمكن أن تساعدك على تحسين جهودك التسويقية والبقاء في صدارة اللعبة. يمكن للمؤثرين أيضًا المساعدة في توسيع نطاق وصولك وإثبات سلطتك.

استخدم الصور والرسومات التي تجذب الانتباه

يعد استخدام الصور والرسومات التي تجذب الانتباه هو المفتاح لمزيد من المحتوى الجذاب الذي لا يُنسى. تتمثل إحدى أفضل الطرق للقيام بذلك في إنشاء صور مذهلة بصريًا تنقل رسالة علامتك التجارية ورؤيتك. إذا كنت تريد معرفة المزيد حول كيفية تحقيق ذلك ، شاهد الفيديو التوضيحي الخاص بنا هنا.

استخدم الصور والرسومات التي تتمتع باستمرار بجودة عالية ومدى صلة بالموضوع وجاذبية. استخدمها في منشوراتك ومقالاتك وملفك التعريفي ومواد تسويقية أخرى. هذه ستدعم بشكل كبير رسالتك الفريدة وهويتك التجارية .

كن إنسانا

من أفضل الطرق لزيادة المشاركة وجذب حركة المرور إلى علامتك التجارية أن تكون إنسانًا. هذا يعني أنك بحاجة إلى الاستفادة من قوة موظفيك وشبكاتهم الشخصية. يمكن أن يكون هذا بمثابة أصالة لعملك وتضخيم رسالة علامتك التجارية والوصول إلى جمهور أوسع.

علاوة على ذلك ، يمكن أن يكون استخدام شبكات موظفيك بمثابة أداة توظيف قوية. يمكن أن تساعدك اتصالات موظفيك في العثور على جمهور أكثر استهدافًا في مجالات خبرتهم. لهذا ، تحتاج إلى تشجيع موظفيك على أن يكونوا نشطين على المنصة.

قم بتحليل المنافسين

لتحقيق النجاح في أي حملة تسويقية ، عليك أن تنظر بعمق في منافسيك . يعد تحليل المنافسين أداة قيمة لمعرفة نقاط القوة والضعف لدى منافسيك. يمكن أن يساعدك ذلك في صياغة استراتيجية تسويق تفضل علامتك التجارية.

ابدأ بتحديد من هم أكبر منافسيك وابحث عن كل ما يمكنك القيام به عنهم. سيساعدك هذا على اكتساب نظرة ثاقبة حول استراتيجيات التسويق الخاصة بهم والعثور على الاستراتيجيات التي يمكنها مواجهتها. سيساعدك هذا أيضًا على تحديد ما يميزك عن البقية.

افكار اخيرة

يمكن أن تكون إستراتيجية التسويق على LinkedIn المخططة جيدًا أحد الأصول القيمة لأي نوع وحجم أعمال. ثبت أن قائمة الاستراتيجيات المذكورة أعلاه تعمل ويمكن أن تساعد في زيادة وصولك وتعزيز تواجدك على الإنترنت. كل ما عليك القيام به هو تجربة كل منها والعثور على أكثر ما يناسب علامتك التجارية.

لجميع احتياجات التصميم الجرافيكي والأصول المرئية ، هناك Penji. فريقنا من مصممي الجرافيك المحترفين جاهز لتلبية جميع احتياجات التصميم الخاصة بك لجهودك التسويقية على LinkedIn. انقر هنا لتبدأ.