كيف تقتلها تمامًا على LinkedIn

هل سبق لك أن نشرت منشورًا على Facebook وليس على LinkedIn ، فقط لجعل الخوارزمية الخاصة بهم تلقي به في أعماق الغموض؟

عادةً ما يكون هذا هو الوقت الذي تريد فيه إجراء ما يلي على جهازك ...

ومع ذلك ، فإن أي شخص لديه خبرة في التسويق يدرك أنه يتعين عليك "الدفع مقابل اللعب" عندما يتعلق الأمر بضرب الخوارزمية هذه الأيام. كل شيء عن التفوق على الآلة. ولكن ، هذا ليس هو الحال مع LinkedIn حتى الآن. إنها الحدود النهائية للمحتوى العضوي المدفوع ، حيث يمكن أن يسود كلاهما إذا كنت تعرف كيفية تشغيل النظام.

مع ذلك ، لماذا لا تستفيد من LinkedIn قبل تغيير نظامهم؟ في حين أنها تستخدم عادة كمنصة لشركات B2B التي تحرص على جذب عملاء جدد ، لا يزال بإمكانك الاستفادة من B2C بقليل من الإبداع.

استمر في القراءة لمعرفة كيفية التواصل مع العملاء المتوقعين المحتملين ومساعدة عملك على "اقتله" تمامًا على LinkedIn.

قم بتحسين ملفك الشخصي على LinkedIn

فكر في ملفك الشخصي على أنه أول انطباع يتم تكوينه في مقابلة. سترغب في وضع نفسك في مكان معين وإثارة الاهتمام بآفاقك لاكتشاف المزيد.

تأكد من القيام بما يلي:

استخدم صورة احترافية تظهر وجهك

هذه منصة للمحترفين ، لذلك لا توجد صور ليلتك في الخارج ، أو لقطات تُظهر لياقتك البدنية أو كيف تبدو رائعًا في قبعة سانتا. اختر الصور التي تظهر مستوى الاحتراف المطلوب منك في المقابلة. الصور الجذابة جيدة ، فهي تحتاج فقط إلى أن تكون مناسبة للعمل.

استخدم صورة رأس عالية الوضوح

توجد صور الرأس في الجزء العلوي من ملفك الشخصي وهي فرصة لإظهار زائري صفحتك قليلاً عن نفسك. بالتأكيد ، يمكنك أن تكون مبدعًا هنا ، ولكن من الأفضل إظهار صورة ذات صلة بصناعتك بدلاً من صورة غير قابلة للتطبيق لذئبين يعويان على سطح القمر والتي قد تعتقد أنت فقط أنها رائعة.

تأكد من اختيار صورة رأس ذات جودة عالية (غير منقطة) وتنطبق على ما تفعله.

عنوان محسن على LinkedIn

أجرى Rob Tadros of Impressive مناقشة مؤخرًا مع رئيسة الشركة الفرعية ليزا تيه التي أكدت أن عنوانك الرئيسي يمكنه إبرام الصفقة مع العملاء المحتملين. يمكنك الاستماع إلى حديثها الكامل حول هذه القضية هنا.

يؤكد Teh بشكل أساسي أن هذا الجزء الصغير من ملفك الشخصي هو ما يجعلك أو يكسرك عندما يتعلق الأمر بالتواصل مع العملاء المحتملين. استخدمه بالتالي لتحديد نقطة البيع الفريدة (USP) أو عرض الخدمة الخاص بك بوضوح ، حتى تتمكن من جذب العملاء المحتملين لمعرفة المزيد.

نشر النوع الصحيح من المحتوى

نظرًا لأن ملفك الشخصي يبدو رائعًا تمامًا ، يمكنك الآن التركيز على دفع المحتوى الفريد الخاص بك إلى منصة LinkedIn العالمية. ومع ذلك ، ستحتاج إلى التأكد من أنه النوع "الصحيح" من المحتوى. فيما يلي بعض الاقتراحات حول الشكل الذي قد يبدو عليه ذلك.

مادة قيادة الفكر

نظرًا لكون LinkedIn منصة احترافية ، فلن يكون بالتأكيد المنتدى المناسب لنشر صور كل وجبة أو قصة شعرك الجديدة. احفظ ذلك لـ Instagram! ومع ذلك ، تأكد من تذكر أنها لا تزال منصة وسائط اجتماعية ، لذا يجب أن تتمتع بنبرة غير رسمية دافئة وممتعة - يجب أن يتعلق المحتوى بعملك فقط.

لا بأس من مشاركة الحفلات في مكان العمل وأعياد الميلاد ، ولكن المحتوى الذي سيفيدك على المدى الطويل سيكون أي شيء يظهرك كقائد فكري في مجالك. المدونات التي تغطي تحديثات السوق أو التي تقدم قيمة للمحترفين في منطقتك ستظهر للآخرين أنك في المقدمة وأنك تبحث عنها. سيرغب المزيد والمزيد من الأشخاص في التواصل معك من أجل اكتساب خبرتك. اكتشف ما هو شائع في مجالك وابدأ في تبادل الأفكار حول بعض المدونات المحتملة أو الصور المناسبة التي يمكنك عرضها على صفحتك.

ابدأ بالفيديو على LinkedIn

نشدد على أن محتوى الفيديو الخاص بك يجب أن يكون قصيرًا وسريعًا. تشير الإحصائيات إلى أن الأشخاص يشاهدون عادةً مقاطع فيديو مدتها دقيقتان أو أقل ، لذا لا تنس نشر فيلم قصير مدته 10 دقائق.

على العموم ، يجد الأشخاص سهولة في استهلاك الفيديو ، والاحتفاظ بمعلوماته أفضل بعشر مرات من قراءة الصفحات وصفحات النص. مع ذلك ، لماذا لا تختار التقاط مقاطع فيديو قصيرة تغطي يومك وتقدم لك نصيحة احترافية؟ يمكنك نشرها على صفحتك على LinkedIn بانتظام ، ولكن مرة أخرى ، تأكد من تحديد ما إذا كان هذا التنسيق مناسبًا لأغراضك أو إذا كان المنشور المكتوب هو الخيار الأفضل.

تأكد أيضًا من التفكير في التسميات التوضيحية ، لأنها رائعة لأسباب تتعلق بإمكانية الوصول وخيار للأشخاص الذين يرغبون في مشاهدة الفيديو الخاص بك بدون كتم الصوت في مكان عام.

روابط النشر

يمكنك نشر منشورات المدونة مباشرة على LinkedIn ، ومع ذلك ، إذا كان لديك موقع ويب تريد إعادة توجيه القراء إليه ، ضع في اعتبارك أن LinkedIn يحب إبقاء الأشخاص على نظامهم الأساسي. وبالتالي ، فإن أي منشورات تحتوي على رابط إلى موقع آخر ستتم معاقبتها تلقائيًا وستظهر في مرتبة أقل في الخلاصات. الاختراق الذي يساعد على التهرب من ذلك هو وضع الرابط الخاص بك في التعليق الأول لمنشورتك. تأكد من الإشارة للقراء إلى أن الرابط مرفق بالتعليق وأنت على ما يرام!

نشر التحديثات بانتظام

أفضل طريقة للبقاء على رأس أذهان العملاء المحتملين هي النشر بانتظام. تتضمن إحدى استراتيجياتنا الناجحة المنشورات اليومية باستثناء عطلات نهاية الأسبوع. ليس عليك أن تكون في كل مقطع فيديو أيضًا. ربما تكون مشاركة المنشورات التي كتبها شخص آخر هي مساهمتك لهذا اليوم. فقط تأكد من أن صفحتك هي كنز دفين من المحتوى ذي الصلة.

إِبداع

نستمر في الحديث عن كيف أن LinkedIn منصة احترافية ، لكننا نريد أيضًا أن نلاحظ أن أفضل المشاركات أداءً تميل إلى أن تكون تلك المنشورات التي تفتخر قليلاً من الإبداع والشخصية بالإضافة إلى القيمة.

يحتوي النظام الأساسي بالفعل على الكثير من الأشخاص الذين يعرضون محتوى احترافيًا ، ولكن المنشور الذي يتميز بقليل من الذوق سيبرز عن البقية. سيكون من الجيد العمل عن كثب مع فريق التصميم الخاص بك لإنشاء محتوى جذاب ومختلف.

من الأمثلة الممتازة على المنشور الإبداعي المستخدم على LinkedIn طلب Netflix لوظيفة لـ "Witcher" - شخصية من سلسلتها الشهيرة "The Witcher".

كان الموقف في الواقع في الأمان ولكن المنشور كان شائعًا جدًا لدرجة أن محبي العرض ردوا بسعادة وشاركوا المحتوى عبر الإنترنت ، مما أدى إلى زيادة الوعي بالعرض. عرض حقيقي لكيفية توافق الإبداع مع جوهر العمل التجاري يمكن أن يصنع موجات.

التوعية النشطة

الآن بعد أن أصبح ملفك الشخصي يبدو فاخرًا وأنت تنشر منشورات رائعة ، فقد حان الوقت للقيام ببعض التوعية النشطة!

إذا كنت تبحث عن عملاء محتملين ، فستحتاج إلى مقابلتهم أينما كانوا. من أجل التواصل معهم وبناء علاقة صحية معهم ، اتبع هذه النصائح البسيطة.

لا يضيف الباردة

بينما يبدو أنه من الممارسات الشائعة إضافة أكبر عدد ممكن من الأشخاص على Linkedin (حتى لو لم تكن تعرفهم) ، فلن تغموض عليك إذا كان هذا كل ما تفعله. لا تضيف الأشخاص بشكل عشوائي. في الواقع ، لا تقم بإضافة أي شخص قبل إجراء اتصال معهم ...

إضفاء الطابع الشخصي على LinkedIn

مع وضع النقطة السابقة في الاعتبار ، يجب أن تكون خطوتك الأولى هي إرسال رسالة مخصصة للعملاء المحتملين قبل إضافتهم. يمكنك دائمًا استخدام انفجار بريد إلكتروني عام عبر Linkedin ، ولكن هذه رسائل غير شخصية شائعة وغالبًا ما يتم حذفها على مرمى البصر. إذا كان بإمكانك تخصيصها بشكل كافٍ والحصول على رد ، فهذا جيد لك. ستكون من المحظوظين. ومع ذلك فإننا نقترح المزيد من الإبداع.

المشاركات الإبداعية

تقنية دافعت عنها شركتنا وتحقق عوائد كبيرة! من أجل التميز عن منافسينا وجذب انتباه العملاء المحتملين ، فلماذا لا تنشر مقطع فيديو قصيرًا يفرز احتمالية ويضع علامة عليهم. يمكنك دمج شعارهم أو ألوان علامتهم التجارية في لقطة غلاف الفيديو للحصول على مزيد من الإثارة. يمكنك حتى نشر دراسة حالة تركز على سبب نجاحهم. بمجرد النشر ، اجعل زملائك على LinkedIn يعجبون المنشور ويعلقون عليه ، مما يؤدي إلى جذب المزيد من الانتباه إلى المنشور الخاص بك وجعل مقطع الفيديو الخاص بك صعبًا جدًا بحيث يتعذر على العميل المحتمل مقاومته. عندما يتعلق الأمر بالإبداع ، لا حدود للسماء ، وكذلك فرصك للنجاح.