LinkedIn للأعمال: تحسين الملف الشخصي لشركتك - الجزء الثاني

تعد الاستفادة الكاملة من LinkedIn للأعمال باستخدام ميزة ملف تعريف الشركة طريقة رائعة لوصول B2B إلى جمهورها المستهدف. في المرة الأخيرة ، نظرنا في كيفية تحسين علامة التبويب "نظرة عامة" في ملف تعريف الشركة على LinkedIn. اليوم ، سنلقي نظرة فاحصة على علامة التبويب "المنتجات والخدمات" ، حيث نقدم بعض الوظائف الرائعة جدًا لتسليط الضوء على سلعك وأيضًا لتقسيم المحتوى حسب الجمهور. هناك الكثير من الاحتمالات للتسويق ضمن علامة التبويب هذه ؛ لنلقي نظرة.

علامة التبويب "المنتجات والخدمات"

أولاً ، لأغراض التحرير ، كن دائمًا في علامة التبويب التي تريد تحريرها وحدد أدوات المسؤول> تحرير. ينطبق الشيء نفسه على تحرير المنتجات والخدمات الفردية ، يجب عليك تحديد واحد أولاً ، ثم التحرير.

نظرة عامة على المنتجات والخدمات

يعد وصف المنتج والخدمات مكانًا رائعًا لإعطاء نظرة عامة على عروضك. يمكنك التعمق في الخدمات والمنتجات الفردية لاحقًا في الصفحة. هنا ، لديك 2000 حرف مع مسافات لتقديم ما تقدمه شركتك. ملاحظة: الحرف المقطوع قبل ارتباط "المزيد" هو 291 بمسافات.

فكر في هذا "العقار" بنفس الطريقة التي تفكر بها في أي نوع من الترويج ضمن مساحة محدودة ؛ تريد إبراز وإغراء المستخدمين بأهم المصطلحات الأساسية والوجبات السريعة مقدمًا. إذن ، كيف يمكنك تحسين عنوان نظرة عامة على منتجاتك وخدماتك بالإضافة إلى محتوى الجسم بشكل أفضل؟

بالنسبة للعنوان ، فكر في استخدام الكلمات المتعلقة بما يفعله عملك ، مقابل مجرد رسالة عامة "ترحيب". الأمر نفسه ينطبق على النص الأساسي - ما تخصصات الشركة التي أضفتها في علامة التبويب "نظرة عامة"؟ ليست فكرة سيئة تضمين تلك الموجودة في النسخة هنا أيضًا.

في النص الأساسي ، يمكنك إجراء بعض التخصيصات الخفيفة للتخطيط ، مثل النقاط النقطية والخط العريض - لا شيء رائع. ولكن قد ترغب في التفكير في استخدام المصطلحات الأساسية التي تريد تمييزها بالخط العريض. اعتاد الأشخاص على رؤية كلماتهم الرئيسية بخط عريض في SERPs ، لذلك قد تكون هذه طريقة مألوفة للأشخاص لمسح المعلومات وجمعها بسرعة.

يتكثف النص الأساسي عندما تقوم بالنشر ، لذلك لا تهتم بمحاولة عمل فقرات منفصلة مع نهايات نهائية. هذا هو المكان الذي تريد التفكير فيه قليلاً في كيفية تقديم المعلومات حتى لا تكون مربكة ، خاصة إذا كان لديك الكثير من النصوص. قد تكون النقاط النقطية أفضل رهان لك.

المنتج والخدمات في دائرة الضوء

هنا ، يمكنك تحميل ما يصل إلى ثلاثة لافتات مخصصة ترتبط بأي موقع ويب تريده ، سواء كانت نماذج اقتباس أو صفحات مقصودة لحملة تسويقية أو صفحات داخل موقعك أو في مكان آخر تريد توجيه مجتمع LinkedIn إليه.

الأمر الرائع في هذا القسم هو القدرة على عرض منتجات وخدمات مختلفة لشرائح جمهور مختلفة - لكننا سنصل إلى ذلك لاحقًا.

لا يمكن أن تتجاوز صور الشعار 2 ميغا بايت ويمكن أن تكون PNG أو JPEG أو GIF. سيتم تغيير حجمها تلقائيًا إلى 640 × 220 بكسل ، لذلك قد ترغب في تغيير حجمها وفقًا لذلك قبل التحميل حتى لا يتم تشويهها بمجرد تغيير حجمها.

ينص موقع LinkedIn على أنه ينشئ شعارًا دوارًا لك من هذه الصور ، ولكن يتعين على المستخدم في الواقع الضغط يدويًا على السهم لعرضه مع الصورة التالية ؛ قد ترغب في التفكير في وضع البانر الأكثر أهمية أولاً ، في حالة عدم قيام المستخدم بتدويرها يدويًا.

لا تنس إضافة عنوان URL لكل لافتة إلى الصفحة التي تريد توجيه حركة المرور إليها.

المنتجات والخدمات الفردية

بالتمرير لأسفل الصفحة ، ترى أن هناك قسمًا للمنتجات والخدمات حيث يمكنك إضافة ما يصل إلى خمسة منتجات أو خدمات ، وتمييزها بشكل فردي في علامة التبويب الخاصة بها. يقدم LinkedIn دليلاً رائعًا خطوة بخطوة حول كيفية البدء في قسم المنتجات والخدمات ، لذلك سأترك ذلك لهم. ولكن إليك بعض النصائح والأشياء التي يجب التفكير فيها:

• خارج المنتجات والخدمات الفردية التي تقدمها ، ما الأشياء الأخرى التي يمكنك الترويج لها؟ إذا كانت لديك مدونة أو نشرة إخبارية أو كتاب إلكتروني أو أي نوع آخر من المحتوى الذي تروج له ، فيمكنك القيام بذلك هنا.
• أوصت LinkedIn في العديد من الحالات بإضافة أكبر قدر ممكن من المحتوى حول منتجاتك وخدماتك ، لذا حاول استخدام كل حقل متاح لك في وضع التحرير. يمكنك تحميل شعار وإضافة مقطع فيديو وإضافة جهات اتصال رئيسية للخدمة. يجب أن يكون مسؤولو صفحة الشركة على اتصال شخصي على LinkedIn بأي شخص يريدون إضافته كنقطة اتصال لخدمة ما.
• لديك ما يصل إلى 2000 حرف مع مسافات للتحدث عن منتجاتك وخدماتك الفردية. طبق نفس التقدير والذكاء التسويقي هنا كما فعلت في نظرة عامة على المنتج والخدمات. استخدم المصطلحات الأساسية لوصف خدمتك أو منتجك وجعله مقنعًا. هنا ، ستتمكن من إجراء المزيد من تنسيق النص عن طريق تقسيمه في فقرات. عندما تقوم بإدراج رقمك ، فإنه في كثير من الحالات يقوم بتحويله إلى تنسيق click-to-call.
• في منطقة "قائمة الميزات الرئيسية" ، لديك 10 حقول لإضافتها في النص الذي سينشئ قائمة نقطية حول المنتجات والخدمات. تخبرنا LinkedIn باستخدام هذه المساحة "لسرد الفوائد الرئيسية أو حالات استخدام منتجك أو خدمتك" ، بدلاً من المصطلحات الأساسية التي تريد العثور عليها. من المؤكد أنه لا يمكن أن يضر استخدام مزيج من الاثنين ، إذا كان ذلك طبيعيًا ، لكل نقطة رصاصة.
• في أي مكان يمكنك فيه استخدام المصطلحات الأساسية المتعلقة بعملك ، افعل ذلك. لا تستخدم الكلمات المفتاحية ، ولكن تأكد من تمثيل عملك بشكل جيد بالكلمات التي تستخدمها في جميع العناوين والأوصاف في هذا القسم.

التماس التوصيات

على عكس Yelp ، تدعم LinkedIn وتروج للخروج وتطلب من الناس تأييدك ومنتجاتك وخدماتك. تتيح لك ميزة التوصيات جمع وإبراز التأييدات على المنتجات والخدمات الفردية في هذا القسم من الملف التعريفي لشركتك.

ومع ذلك ، يجب أن تكون متصلاً شخصيًا بهؤلاء الأشخاص لكي تطلب منهم التوصية. لذا ابدأ في التواصل مع الأشخاص باستخدام قاعدة البيانات الخاصة بالأسماء والشركات التي لديك في الملف. اجعل من عادة الاتصال بالعملاء المتوقعين الجدد على LinkedIn ، لذا فإن طلب التوصية يأتي بشكل طبيعي وليس بعد الاتصال بهم مباشرة.

تخبرنا LinkedIn أن التوصيات لا تظهر فقط في قسم المنتجات والخدمات في صفحة شركتك ، ولكن أيضًا في الملف الشخصي للشخص الذي أوصى لك. على الرغم من أنني واجهت صعوبة في العثور على التوصيات بنفسي في الملف الشخصي لأي شخص ، إلا أنه يمكن عرضها بسهولة على المنتجات نفسها.

توضح لك الإحصائيات التي يوفرها LinkedIn عدد المرات التي تم فيها عرض التوصية الخاصة بهذا المنتج بشكل طبيعي ، وعدد مرات الظهور لكل مراجع . فكر في كيفية تأثير الأشخاص الذين لديهم ملفات شخصية محسّنة وعدد أكبر من المتابعين على مرات ظهور هذه التوصيات. هذا هو المكان الذي يمكن أن تكون فيه الجودة على الكمية أكثر قيمة.

التقسيم حسب الجمهور

كم هو رائع هذا: يمكنك تقديم صفحات منتج وخدمة مختلفة تمامًا اعتمادًا على الجمهور الذي يزورك. إذا كان لديك العديد من المنتجات والخدمات التي تلبي احتياجات أنواع مختلفة من العملاء ، فهذه الميزة تناسبك.

الميزات التي يمكن تخصيصها لهذه الوظيفة هي المنتج والخدمات في دائرة الضوء (اللافتات) والمنتجات والخدمات الفردية (حتى خمسة لكل شريحة). فكر في الاحتمالات. يمكن أن يكون لديك عروض ترويجية متنوعة وعروض محتوى وغير ذلك الكثير مما يلبي كل نوع من أنواع الجمهور.

إذا لم يندرج المستخدم ضمن معايير الجمهور التي حددتها ، فسيتم توجيهه إلى الشريحة الافتراضية. لذا ، احصل على شيء أكثر اتساعًا لهذا الجمهور المعين يسلط الضوء على أهم - أو كل - خدماتك.

ألق نظرة على قائمة متابعيك للحصول على فكرة عن نوع الجمهور المهتم بعملك بالفعل. تحقق أيضًا من إحصائيات صفحتك لمزيد من المعلومات. استخدم هذه البيانات بالإضافة إلى ما تعرفه عن الأشخاص الذين يشترون منتجات أو خدمات معينة تقدمها لمساعدتك في تحديد الشرائح.

في الجزء 3 من سلسلة LinkedIn للأعمال هذه ، سننظر في الترويج لوجودك وتنميته وتتبعه على LinkedIn.