LinkedIn للأعمال: تحسين الملف الشخصي لشركتك - الجزء الأول

لقد سمعت كل ذلك من قبل: إذا كنت تعمل بنظام B2B ولا تستخدم LinkedIn للأعمال ، فأنت تفوتك الفرصة. مع مجتمع LinkedIn ، يمكن لمؤسسات الأعمال التجارية أن تقدم شركاتها إلى صانعي القرار الأكثر قيمة لخدماتهم. إذا لم تكن قد استفدت بشكل كامل من صفحة شركتك على LinkedIn ولم تكن متأكدًا من كيفية تحسينها ، فهذه السلسلة على LinkedIn للأعمال تناسبك.

اليوم ، سنبدأ بملف تعريف الشركة "علامة التبويب نظرة عامة" ، حيث ستدخل معلومات مهمة حول شركتك والتي ستساعد في العثور عليها داخل الشبكة ، وكذلك كيفية الاستفادة من الميزات التي يمكن بناء مجتمع LinkedIn نشط ومشارك.

قبل البحث في الميزات ، إذا كنت بحاجة إلى إنشاء ملف تعريف شركة على LinkedIn ، فافعل ذلك. إنها عملية بسيطة للبدء. وللوصول إلى وظيفة التحرير في صفحة النظرة العامة ، حدد زر المسؤول> تحرير أثناء التواجد في علامة التبويب "نظرة عامة".

صفحة نظرة عامة على ملف تعريف الشركة على LinkedIn

استخدم تحديثات الحالة لإنشاء ملف تعريف نشط وجذاب

تمامًا مثل Facebook ، تعد تحديثات الحالة وسيلة للحفاظ على مشاركة مجتمعك وتوسيع شبكتك وتوفير معلومات قيمة لمتابعيك. ينص موقع LinkedIn على أن أفضل الممارسات الخاصة بالتحديثات هي جعلها "أصلية وذات صلة وقصيرة" ، وأن المشاركات التي تشعر بأنها غير مرغوب فيها لن تتم مشاركتها (أتمنى أن يقولوا نفس الشيء لملفات تعريف الشركة في نتائج البحث الخاصة بهم ، لكننا سنصل إلى ذلك لاحقًا).

فيما يلي برنامج تعليمي موجز حول كيفية عمل تحديثات حالة الشركة وانتشارها:

من LinkedIn:

• يمكنك الاطلاع على معلومات الانطباعات والمشاركة في التحديثات المرئية ، ولكن ليس لدينا الوظيفة التي تتيح لك عرض المنشورات القديمة أو المقاييس المتعلقة بهذه المنشورات.
• سيظهر ما يصل إلى 20 تحديثًا في علامة التبويب "نظرة عامة" وسيكون آخرها في الأعلى.
• يمكن أن يصل طول المشاركات إلى 500 حرف (بما في ذلك المسافات). يمكن أن يصل طول عناوين وأوصاف الروابط المشتركة إلى 250 حرفًا لكل منها.

إذا كان لديك بالفعل زر مشاركة LinkedIn ممكّنًا على موقعك ، فعند مشاركة المحتوى الخاص بك من خلال هذا الزر ، يتم إدخاله في نظام LinkedIn البيئي ويتم عرضه للمستخدمين المستهدفين. ولكن يمكنك إعطاء هذا المحتوى دفعة إضافية من خلال عرضه على متابعيك من خلال تحديث الحالة.

تذكر ، من المحتمل أن يشترك الأشخاص الذين يتابعون شركتك في تحديثات الحالة الخاصة بك وقد يكون لديهم ملخص يتم تسليمه إليهم في صناديق البريد الإلكتروني الخاصة بهم.

لكن لا تتوقف عند المحتوى من موقعك أو مدونتك. جرب أنواعًا مختلفة من تحديثات الحالة - نصية فقط أو مقاطع فيديو أو صور أو روابط - تمامًا كما تفعل في مجتمع Facebook الخاص بك. الشيء الرائع في LinkedIn هو أنه يمكنك الاطلاع على معلومات مفصلة حول متابعيك. حدد زر عدد المتابعين وابحث في أنواع الأشخاص الذين يتابعونك.

إلى جانب بيانات المشاركة التي يوفرها LinkedIn في تحديثاتك المباشرة ، يمكنك استخدام نوع الجمهور الذي يجب عليك توجيه الرسالة إليه (ملاحظة: يمكنك الوصول إلى مزيد من المعلومات حول هذا الأمر في إحصائيات صفحتك في LinkedIn أيضًا). فيما يلي مثال على إحصاءات المشاركة التي يوفرها LinkedIn:

خذ هذه البيانات وقارنها بمقاييس أخرى ، مثل المقاييس التي تتبعها في تقارير Google Social Analytics الخاصة بك على LinkedIn. يمكن أن يعطي هذا صورة أكبر عن كيفية مساهمة المحتوى الذي تتم مشاركته على LinkedIn في تحقيق أهدافك.

ضع في اعتبارك أيضًا أنه يمكن للمستخدمين التحكم في أنواع الإشعارات التي يتلقونها حول الشركات التي يتابعونها ، بما في ذلك أشياء مثل مغادرة الموظفين أو الانضمام إلى الشركة ، وفتح الوظائف الجديدة وتحديثات الملف الشخصي. لذا فأنت تريد أن تجعل المنشورات ذات مغزى وستحتاج أيضًا إلى تجربة تكرار المنشورات أيضًا.

من المحتمل ألا يرغب الأشخاص في إغراق الكثير من المعلومات في تحديثاتهم حول شركتك.

تحسين وصف الشركة والتخصصات الخاصة بك

لديك حوالي 1487 حرفًا مع مسافات لإنشاء وصف شركتك. يمكنك استغلال هذه الفرصة لتقديم معلومات مهمة حول شركتك وتحسينها باستخدام الكلمات الرئيسية.

بقدر ما تذهب التصنيفات للنتائج داخل LinkedIn ، أوضحت الشركة أنه لا يوجد ترتيب واحد لبحث LinkedIn وأن الصلة تعتمد على مجموعة متنوعة من العوامل التي تتغير من بحث إلى بحث ، من مستخدم لآخر.

يقدم LinkedIn القليل من التفاصيل حول كيفية تصنيف صفحات الملف الشخصي للشركة ، ولكن في مقطع فيديو قصير ، يشير ذلك إلى حقيقة أن الكلمات الرئيسية وقوة اتصالات الشبكة الخاصة بالباحث بالشركة هي عامل.

أوصاك LinkedIn أيضًا بطلب الكلمات الرئيسية التي تصف شركتك بدءًا من الكلمات الرئيسية الأكثر أهمية في قائمة "التخصصات". قائمة التخصصات تقدم 2 في أسفل وصف الشركة وتعطي 20 حقلاً وما يصل إلى 256 حرفًا لإدخال الكلمات الرئيسية المتعلقة بما تفعله شركتك. استخدم الكلمات الأساسية هنا التي تريد أن يتم العثور عليها في LinkedIn.

لقد أجريت تحليلًا سريعًا للنتائج التي تم إرجاعها إلي في بحث شركة باستخدام الكلمتين الرئيسيتين "تحسين محركات البحث" و "تحسين محرك البحث" ، ووجدت أن استخدام الكلمات الرئيسية وموضعها يبدو أمرًا مهمًا. يجب أن أشير إلى النتائج التي فحصتها كانت الافتراضية - جميع الصناعات ، جميع المواقع. يمكن لأي شخص التعمق لتحسين النتائج بناءً على تلك المعايير والمزيد.

من بين النتائج الأعلى تصنيفًا لتلك المصطلحات الأساسية ، تباين حجم الشركة وموقعها ومتابعيها ، ولكن كان لديهم جميعًا شيء مشترك: كان لديهم عبارة الكلمة الرئيسية في كل من وصف الشركة وأسفل في منطقة "التخصصات".

إليك لقطة لمصطلح "تحسين محرك البحث" تظهر في كل من وصف الشركة ومجال التخصصات.

في كل حالة ، ظهرت الكلمة الرئيسية قبل رابط القطع "المزيد" الذي يتم توسيعه لإعطاء الوصف الكامل عن الشركة (حوالي 300 حرف في). سواء كان ذلك له علاقة بخوارزمية الترتيب أم لا ، لا أعرف. ولكن من الممارسات الجيدة أن تكون جميع المصطلحات الهامة الخاصة بك مقدمًا ، لذلك عندما يقوم المستخدمون بفحص المحتوى ، يمكنهم إجراء تقييمات سريعة لشركتك وخدماتها.

أيضًا ، في كل حالة باستثناء واحدة ، تم وضع الكلمة الرئيسية في المرتبة الأولى بين قائمة التخصصات - تمامًا كما نصح موقع LinkedIn.

عودة إلى بيان LinkedIn حول قوة الشبكة التي تؤثر على النتائج. من الجدير بالذكر أنه بالنسبة لأعلى 10 نتائج للكلمات الرئيسية "SEO" و "تحسين محرك البحث" ، كانت ثلاثة من أصل 20 ملفًا شخصيًا للشركة التي تم إرجاعها موجودة في شبكتي ، والباقي لم يكن كذلك. وكانت ملفات تعريف الشركة في شبكتي تحتوي على أوصاف طبيعية للشركة أكثر من بقية النتائج.

كانت جميع النتائج الأخرى في المراكز العشرة الأولى التي لم تكن في شبكتي إما بريدًا عشوائيًا صارخًا (انظر أدناه) أو كان لها أوصاف شركة ذات كثافة كلمات رئيسية أعلى: بين 4 في المائة و 8 في المائة (باستثناء الكلمات الرئيسية في منطقة التخصصات). فيما يلي مثال على البريد العشوائي الذي يظهر في نتائج بحث الشركة. هذا في المرتبة رقم 1 لمصطلح "SEO":

مجنون ، أليس كذلك؟ من الواضح أن هذه الملفات الشخصية لا تقدم أي قيمة لمجتمع LinkedIn ، لذلك لا يبدو الأمر كما لو أنهم ينتزعون الأعمال من العلامات التجارية الأعلى تصنيفًا ، لكنهم لا يزالون في مرتبة سيئة للغاية.

معلومات عامة على LinkedIn

يمكنك إضافة ما يصل إلى خمسة مواقع لنشاط تجاري. إذا كان لديك أكثر من خمسة ، فاختر المواقع بحكمة. يمكن لمستخدمي LinkedIn البحث عن الشركات حسب الموقع ، وقد ذكر موقع LinkedIn أن دليل الشركة الخاص به يتم إنشاؤه تلقائيًا بواسطة صفحات الشركة التي لها أكبر نشاط حسب الصناعة والموقع. لذا اختر تلك المواقع الأكثر أهمية لمنتجاتك أو خدماتك إذا كان لديك أكثر من خمسة لإدراجها.

عند اختيار مجال عملك ، إذا كان الأمر يتعلق بين اثنين أو أكثر ، فقد تجد أنك ستحتاج إلى إجراء بعض الأبحاث حول ما يبحث عنه الأشخاص عند البحث عن منتجاتك أو خدماتك. تعرف على ما أدرجه منافسوك على أنه صناعتهم أيضًا.

استخدم هذه البيانات المدعومة بحكمتك الخاصة حول كيفية تصنيف عملائك لشركتك لاتخاذ القرار المناسب. إذا لم تكن متأكدًا ، فحاول الاختبار. تعرف على ما إذا كان يؤثر على نتائج البحث في LinkedIn أو حاول تتبع ما إذا كان أحدهما يدفع المزيد من المستخدمين إلى ملفك الشخصي أكثر من الآخر باستخدام إحصائيات الصفحة.

لديك مجتمع نشط من موظفي الشركة

تحدث أحد الضيوف في أواخر العام الماضي على موقع Search Engine Land عن القوة المحتملة للروابط الواردة من LinkedIn ، وكيف يمكن لبعض العوامل أن تؤثر على قوة هذه الروابط.

في منشوره ، يقدم المؤلف جورج أسبلاند نصائح حول كيفية تعزيز سلطة الملف الشخصي لشركة LinkedIn ؛ يتضمن ذلك عدد الموظفين المرتبطين بصفحة الشركة ونشاط هؤلاء الموظفين على LinkedIn وتحسين ملفاتهم الشخصية والمزيد.

لذلك ، ليس من الجيد التأكد من أن جميع موظفي شركتك على LinkedIn مرتبطون بملف تعريف شركتك ونشطاء ويقومون ببناء ملفات تعريف وشبكات قوية خاصة بهم.

قم بتمكين موجز RSS لمدونتك

في وظيفة التحرير ، قم بالتمرير لأسفل إلى حقل "موجز RSS لمدونة الشركة" وقم ببساطة بنسخ عنوان URL الخاص بالموجز الخاص بك ولصقه. نحن نستخدم Feedburner لكننا لاحظنا مؤخرًا أنه لا يحافظ على تحديث خلاصتنا. لذا تأكد من أنك تراقب موجزك للتأكد من أن المحتوى الخاص بك ليس قديمًا على صفحتك على LinkedIn.

لا يعني وجود هذا الدفق من المنشورات أنه يجب عليك تجاهل مشاركة المحتوى الأكثر أهمية لديك في تحديثات الحالة الخاصة بك ؛ ليس مضمونًا أن يتابع الأشخاص قائمة الخلاصة لمجرد وجودها.

وباعتبارها FYI ، يتم إنشاء نشاط الشركة الموضح أسفل علامة التبويب "نظرة عامة" تلقائيًا ، وهو عبارة عن مجموعة من الأنشطة المحيطة بموظفي الشركة وتحديثات الحالة من صفحة الشركة والمزيد.

في المنشور التالي في هذه السلسلة الخاصة بتحسين ملف تعريف شركتك على LinkedIn ، سنلقي نظرة على علامة التبويب المنتجات والخدمات.