كل ما تحتاج لمعرفته حول إعلانات المحادثة على LinkedIn

لقاء العملاء المحتملين حيث يقضون وقتهم لا يقل أهمية عن كيفية إشراكهم. لذلك ، استجابةً لما يزيد عن 2.5 مليار شخص على مستوى العالم يستخدمون تطبيقات المراسلة ثلاث ساعات على الأقل يوميًا - وتحولًا رئيسيًا إلى المزيد من المحادثات الفردية - قدم LinkedIn شكل إعلان جديد: إعلانات المحادثة.

ما هي إعلانات المحادثة على LinkedIn؟

تُعد إعلانات المحادثة امتدادًا لإعلانات الرسائل على LinkedIn (التي كانت ترعاها سابقًا InMail) ، مما يمكّن المعلنين من التفاعل مع العملاء المحتملين بطرق أكثر شخصية وجذابة. ما يجعل هذه الإعلانات فريدة من نوعها هو أنها تتميز بتجربة "اختر المسار الخاص بك" ، مما يسمح للشركات بإنشاء حملات كاملة المسار مع العديد من عبارات CTA المخصصة:

لماذا تحتاجهم

إكراه في الاختيار

تحث تجربة "اختيار المسار الخاص بك" على اتخاذ إجراءات متزايدة. تواصل مع عرض فردي ، وقد لا تتواصل مع مستخدم فردي. من خلال تقديم استجابات اختيارية متنوعة - مثل تعليم المنتج ، والاشتراكات في الندوات عبر الإنترنت ، وتنزيلات الكتب الإلكترونية - فإنك توسع إمكانات المشاركة.

نية شراء أعلى

تم تصميم إعلانات المحادثة ثنائية الاتجاه هذه للمشاركة في الوقت الفعلي ، لذلك لا يمكن إرسال الرسائل إلا عندما يكون العميل المحتمل نشطًا على LinkedIn. هذا يعني أنه من المرجح أن يكونوا في العقلية الصحيحة مع نية شراء أعلى.

الإعلانات ذات الصلة

الحملات الإعلانية للمحادثة هي وسيلة لتقديم محتوى مخصص بناءً على مكان وجود العملاء المحتملين في رحلة العميل. لقد تم تصميمها لمساعدة العملاء على الوصول الفوري إلى المحتوى والعروض الأكثر إثارة للاهتمام بالنسبة لهم ، مما يؤدي إلى زيادة المشاركة والمشاركة بجودة أعلى.

نجاح مثبت

وفقًا لـ Chase Gladden ، مدير تسويق النمو في Hired:

من خلال تحويل التفاعلات الإعلانية على LinkedIn من رسائل أحادية الجانب إلى محادثات ثنائية الجانب ، شهدت Hired ارتفاعًا كبيرًا في المرشحين الجيدين الذين يدخلون النظام. كانت نسبة النقر إلى الظهور أعلى بخمس مرات تقريبًا مما رأيناه سابقًا ، مما يوضح أن مستوى المشاركة شديد البرودة عندما تكون قادرًا على توفير فرص متعددة للنقر.

تحليلات متقدمة

توضح تقارير النقرات المفصلة وتتبع التحويل كيف انخرط الأشخاص في المحادثة ، مما يمنحك رؤى أعمق وفهمًا أفضل لنوايا جمهورك.

أهداف إعلان المحادثة على LinkedIn والمواصفات

تتوفر إعلانات المحادثة ضمن هدفين في "مدير الحملة":

• زيارات موقع الويب (يجب أن تحتوي على زري CTA على الأقل يؤديان إلى صفحة ويب)
• جيل العملاء المتوقعين (يجب أن يحتوي على زري CTA على الأقل مع نموذج Lead Gen)

على الرغم من أن هذه الإعلانات هي في الأساس رسائل LinkedIn مع عبارات CTA مضافة ، إلا أنها لا تزال تتبع مواصفات معينة.

المواصفات الإعلانية

• أزرار الحث على الشراء: 25 حرفًا
• نص الرسالة: 500 حرف
• أزرار الحث على الشراء القصوى لكل رسالة: 5 أزرار
• صورة البانر: سطح المكتب فقط
• حجم صورة البانر: 300 × 250 بكسل
• نوع ملف صورة البانر: jpg أو png

يقدم LinkedIn قوالب لاستخدامها كنقطة بداية عند إنشاء إعلانات المحادثة:

ومع ذلك ، يقترحون أن تكون مبدعًا ، وأن تجرب التصميم ، وألا تقتصر على اقتراحاتهم فقط.

كيفية إعداد إعلانات المحادثة (مع النصائح وأفضل الممارسات)

1. ركز على جمهورك المستهدف

يتم إعداد إعلانات المحادثة بنفس طريقة إعداد محتوى LinkedIn المدعوم الآخر ، بما في ذلك الاستهداف. هذا يعني أنه يمكنك استخدام الأهداف عالية الأداء من حملات LinkedIn الإعلانية الأخرى (ولكن استبعاد المحولين السابقين) ، بالإضافة إلى إعادة استهداف زوار موقع الويب:

أفضل الممارسات

تتطلب أهداف التسويق المختلفة أنواعًا مختلفة من المحادثات. لهذا السبب يجب عليك تخصيص حملتك لجذب الاهتمام بالعلامة التجارية ، وجذب حركة المرور إلى صفحاتك المقصودة ، وتوليد عملاء محتملين بجودة عالية. بمعنى آخر ، قم بإنشاء إعلانات مستهدفة بناءً على المحادثة.

2. قم بإعداد ميزانيتك وعروض الأسعار

أثناء الإعداد ، لديك خيار الميزانية اليومية أو الميزانية الإجمالية ، والتي سترغب في اختيارها بناءً على العوامل المختلفة التالية:

أفضل الممارسات

باستخدام الميزانية اليومية ، قم بتعيين عرض التسعير الخاص بك في مكان ما ضمن نطاق عرض التسعير ، ثم راقب الإنفاق على مدار أيام قليلة. إذا تم الوصول إلى الحد الأقصى للميزانية اليومية ، ففكر في خفض عرض أسعارك. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فقم بزيادة عرض التسعير الخاص بك ، لأن هذا يعني أن منافسيك قد يفوزون.

إذا كنت تستخدم إجمالي الميزانية ، فقم بتعيين عرض التسعير الخاص بك في الجزء العلوي من نطاق عرض التسعير لضمان تقديم ميزانيتك بالكامل في أسرع وقت ممكن وتظل قادرًا على المنافسة ضد مقدمي العطاءات الآخرين.

3. حدد المرسل الخاص بك

يمثل المرسل علامتك التجارية ويؤثر على تجربة جمهورك ، لذلك من الضروري أن تفكر في الشخص الذي سيتعرف عليه جمهورك أو يتواصل معه بشكل أفضل:

علي سبيل المثال:

• لدفع العروض التوضيحية للمنتج ، ضع في اعتبارك أن يأتي إعلان المحادثة الخاص بك من مدير المنتج
• بالنسبة لطلبات ماجستير إدارة الأعمال ، ضع في اعتبارك أن يكون المرسل هو رئيس قسم القبول
• لتشجيع تسجيل الأحداث ، يمكن أن يأتي الإعلان من المدير التنفيذي

أفضل الممارسات

بغض النظر عن المرسل ، تأكد من أنه / لديها صورة ملف شخصي عالية الجودة على LinkedIn تكون مرئية للجمهور.

من الجيد أيضًا إرسال أشكال مختلفة من إعلانك من مرسلين مختلفين لاختبار فعالية العنوان ، والصورة ، والاسم ، وما إلى ذلك.

ملاحظة: لا يتوفر مرسلو الشركة حاليًا إلا من خلال ممثل LinkedIn الخاص بك ، وسيكون متاحًا على نطاق أوسع في أواخر عام 2020. ومع ذلك ، في معظم الحالات ، يكون للإعلانات المرسلة من أحد المرسلين نتائج أفضل من الإعلانات المرسلة من صفحة الشركة:

4. إنشاء محتوى مخصص

مع الكثير من المرونة والعديد من مسارات المحادثة للاختيار من بينها ، ابدأ بتقديم نفسك باسمك والمسمى الوظيفي والشركة التي تمثلها ، بالإضافة إلى سبب وصولك:

ملاحظة: نظرًا لعدم وجود سطر موضوع لإعلانات المحادثة ، ستظهر الجملة الأولى كموضوع (على غرار أي رسالة أخرى على LinkedIn) ، لذلك يجب عليك استخدام هذا للتعبير عن هدفك الرئيسي.

أفضل الممارسات

خلال رسالتك ، التزم بنبرة المحادثة. يرغب العملاء المحتملون في معرفة أن علامتك التجارية إنسانية وأصيلة ، لذا استهدف اللغة غير الرسمية كما هو الحال في المحادثة المباشرة النموذجية:

• اجعلها قصيرة وودودة
• تحدث ببساطة ، وتجنب الكلمات والمفاهيم الكبيرة
• اطرح أسئلة للحفاظ على حوار ثنائي الاتجاه
• ألغِ الشكليات ، لكن لا تكن غير رسمي أكثر من اللازم (بدون لغة عامية)
• تحدث كما لو كنت تتحدث إلى صديق

من أفضل الممارسات أيضًا تخصيص المحتوى باستخدام وحدات ماكرو LinkedIn - اسحب بيانات ملف تعريف العضو على LinkedIn إلى إعلانك للتخصيص الفوري:

• الاسم الاول
• الكنية
• المسمى الوظيفي
• اسم الشركة
• صناعة

أظهرت دراسة حالة واحدة أن استخدام ماكرو اسم الشركة في حملة إعلان محادثة عزز نسبة النقر إلى الظهور بنسبة 21٪ ، بينما أظهرت دراسة أخرى أن استخدام المسمى الوظيفي عزز معدلات الفتح بنسبة 48٪:

5. اختر أزرار CTA وربطها بصفحات ما بعد النقر

يجب أن تكون حملات إعلانات المحادثة عميقة من طبقتين إلى خمس طبقات ، بحيث تتكون كل طبقة من نص الرسالة وأزرار الحث على اتخاذ إجراء كردود على السؤال في رسالتك:

على الرغم من أنه يمكنك تحديد ما يصل إلى خمسة أزرار للحث على اتخاذ إجراء لكل رسالة ، يجب أن يكون لديك زران على الأقل لكل رسالة. على سبيل المثال ، لدفع تنزيلات المحتوى ، قم بمشاركة جزأين من المحتوى يمكن لجمهورك الاختيار من بينهما ، ولكل منهما زر CTA الخاص به.

أفضل الممارسات

لا تقم بتضمين عبارات الحث على اتخاذ إجراء "غير مهتم" أو "لا شكرًا" ، خاصة في الطبقة الأولى من محادثتك. هذا يسمح للآفاق بإغلاق الإعلان على الفور. بدلاً من ذلك ، استخدم CTAs التي يمكنهم التعلم منها واكتساب الاهتمام.

الأهم من ذلك ، قم بربط أزرار الحث على الشراء الخاصة بك بالصفحات المقصودة بعد النقر. خاصة بالنسبة لأنواع الاستخدام الأكثر تعقيدًا حيث قد يحتاج الأشخاص إلى مزيد من المعلومات (مقارنة المنافسين ، نظرة عامة على المنتج ، وما إلى ذلك) ، فأنت بحاجة إلى صفحات مقصودة مخصصة لتجارب شخصية حقيقية.

6. إضافة صورة لافتة

تعد صور البانر طريقة سهلة للتأكد من أن علامتك التجارية في قمة اهتماماتك. ليس هذا فقط ، ولكن إذا لم تقم بتحميل صورة بانر ، فيمكن أن تظهر صورة علامة تجارية أخرى بدلاً من ذلك:

ملاحظة: صور الشعارات مرئية فقط لأعضاء LinkedIn على سطح المكتب.

تعرف على إعلانات المحادثة على LinkedIn

في 17 مارس 2020 ، أعلن موقع LinkedIn عن توقع طرح إعلانات المحادثة عالميًا كإصدار تجريبي عام لجميع المعلنين بجميع اللغات خلال الأسابيع القليلة المقبلة. لذلك بينما لا يمكنك تنفيذ هذه الإعلانات في ترسانة التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك حتى الآن ، يمكنك استخدام المعلومات الواردة أعلاه لبدء وضع الإستراتيجيات.

لإكمال أي حملة ، ركز على ما هو أبعد من الإعلان ، وإخبار قصة القصة نفسها من إعلان المحادثة إلى صفحة ما بعد النقر. اطلب Instapage Enterprise Demo لترى كيف يمكن لـ Instapage مساعدتك في إنشاء هذه التجارب المخصصة على نطاق واسع.