أنشئ إستراتيجية محتوى ناجح على LinkedIn واحصل على الانتباه
نشرت: 2023-03-16هل تبحث عن طريقة فعالة لتنمية أعمالك وكسب المزيد من العملاء المحتملين؟
دعنا نتحدث عن LinkedIn.
تعد استراتيجية محتوى LinkedIn أداة قوية يمكن أن تساعدك على النمو.
من خلال النهج الصحيح ، من الممكن الوصول إلى جماهير جديدة ، وبناء قيادة فكرية ، وحتى زيادة مبيعات عملك.
هذا بفضل جزئياً وصول LinkedIn.
هل تعلم أن هناك ما يقرب من مليار مستخدم على مستوى العالم يستخدمون المنصة؟
ولا يقتصر استخدام LinkedIn على المحترفين والباحثين عن عمل. كما أنها تتكون من 60٪ من الأشخاص الذين تتراوح أعمارهم بين 25 و 34 عامًا و 21.7٪ من الأشخاص الذين تتراوح أعمارهم بين 18 و 24 عامًا.
من إنشاء محتوى جذاب إلى تحسين ملفك الشخصي لأقصى قدر من الرؤية - ستغطي هذه المقالة كل ما تحتاج لمعرفته حول الاستفادة من إستراتيجية محتوى ناجحة مصممة خصيصًا لمنصة LinkedIn.
دعنا نتعمق في كل خطوة من خطوات العملية ونستكشفها حتى تتمكن من تعظيم فوائدها المحتملة لعملك.
استراتيجية محتوى LinkedIn: جدول المحتويات
قم ببناء استراتيجية محتوى LinkedIn الخاصة بك
الحصول على إستراتيجية بشأن تواجدك على LinkedIn وما تنشره هو أفضل طريقة لضمان وصولك إلى أهدافك.
على الرغم من أنني أوصي دائمًا بالحفاظ على إستراتيجية محتوى موقع الويب الخاص بك على تركيزك الأول ، فإن الإنشاء والنشر على LinkedIn يمكن أن يكون مكملاً جيدًا لذلك - خاصةً إذا كان جمهورك معلقًا هناك.
دعنا نتحدث عن كيفية بناء استراتيجية تسويق محتوى LinkedIn الخاصة بك.
1. تحديد الأهداف
تتمثل الخطوة الأولى في إنشاء أي استراتيجية محتوى في تحديد الأهداف .
ماذا تريد أن تفعل استراتيجية محتوى LinkedIn الخاصة بك؟ ماذا نأمل في تحقيق؟
هل تريد أن:
- زيادة حركة المرور على الموقع؟
- بناء سمعة علامتك التجارية ومصداقيتها؟
- الحصول على المزيد من العملاء المحتملين؟
- الانخراط مع جمهورك؟
يمكنك تحقيق كل هذه الأهداف مع LinkedIn مع الارتباط باستراتيجية تسويق المحتوى الشاملة الخاصة بك.
ابدأ بهدف واحد بسيط وقرر كيف ستتبعه. (على سبيل المثال ، تتبع المقاييس مثل التعليقات والمشاركات والإعجابات إذا كنت تقيس تفاعل الجمهور.) يمكنك دائمًا إضافة أهداف إضافية لاحقًا.
يساعد تحديد الأهداف في تحديد مسار استراتيجية محتوى LinkedIn الخاصة بك. مع وجود هدف يدفعك إلى الأمام ، ستحقق قدرًا أكبر من التقدم القابل للقياس الكمي ، لذلك لا تهمل تحديد الأهداف.
2. تحديد جمهورك المستهدف على LinkedIn
يعد تحديد جمهورك المستهدف على LinkedIn أمرًا أساسيًا لإنشاء محتوى يتردد صداها معهم على المنصة.
ضع في اعتبارك من تحاول الوصول إليه ، وما هي اهتماماتهم ، وكيف يفضلون استهلاك المحتوى.
إذا كان لديك متابعون بالفعل على LinkedIn ، فيمكنك تحليلهم باستخدام مركز Insights and Research المدمج في LinkedIn.
ضع في اعتبارك أيضًا أن جمهورك على LinkedIn قد يبدو مختلفًا عن جمهور مدونتك ، أو جمهور Instagram ، أو جمهور Facebook ، على سبيل المثال.
لهذا السبب ، قم بتخصيص المحتوى الخاص بك لـ LinkedIn. لا تقم فقط بنسخ ولصق منشورات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك عبر القنوات - حدد الموضوعات التي تناسب متابعيك على LinkedIn ، وأنشئ محتوى يجذبهم على وجه التحديد.
3. إنشاء محتوى عالي الجودة
بالطبع ، يتمثل أحد الركائز الأساسية لاستراتيجية محتوى LinkedIn الخاصة بك في إنشاء محتوى عالي الجودة على أساس ثابت.
ومع ذلك ، لن يتضمن هذا المنشورات القصيرة فقط مثل التي تنشرها على Facebook. لدى LinkedIn مجموعة واسعة من أنواع المحتوى التي يمكنك نشرها والتي تتجاوز المتوسط. فيما يلي الأشياء التي لن تجدها في أي مكان آخر:
- المقالات الطويلة - مقالات بطول المدونة (بشكل عام 1500-2000 كلمة) يمكن لأي شخص قراءتها ، وليس فقط مستخدمي LinkedIn.
- منشورات المستندات - مشاركة ملفات المستندات مثل ملفات PDF ، والشرائح ، و PowerPoint ، ومستندات Word ، والمزيد. يمكن لمتابعيك تنزيل هذه المستندات على أجهزة الكمبيوتر الخاصة بهم.
- منشورات الفيديو الأصلية - تتمتع LinkedIn بميزة تتيح لك تحميل مقاطع الفيديو إلى نظامها الأساسي (مقابل نشر مقاطع فيديو مضمنة من YouTube أو Vimeo ، على سبيل المثال).
في ما يلي مثال على مقال على LinkedIn بقلم برنارد مار:
تعد كتابة نسخة ومحتوى مقنعين أمرًا مهمًا أيضًا عند إنشاء محتوى لـ LinkedIn.
- استخدم اللغة التي تلقى صدى لدى القراء مع تقديم رؤى قيمة حول موضوع أو قضية معينة.
- اربط وشارك المحتوى من مدونتك.
- لا تنس المرئيات أيضًا. يمكن أن تساعد إضافة الصور أو مقاطع الفيديو أو الرسوم البيانية أو صور GIF في تحسين الرسالة العامة لمشاركتك وجعلها أكثر جاذبية من الناحية المرئية.
4. نشر المحتوى والترويج له ومشاركته
يجب أن يكون الترويج للمحتوى الخاص بك على LinkedIn أيضًا جزءًا من أي استراتيجية تسويق ناجحة.
ابدأ ببناء شبكة اتصالات. تابع الحسابات ذات الصلة وانضم إلى المجموعات ذات الصلة بصناعتك - ستمنحك هذه إمكانية الوصول إلى العملاء المحتملين الذين قد يكونون مهتمين بما لديك لتقدمه.
بعد ذلك ، التزم بجدول نشر ثابت. سيؤدي النشر بانتظام (ولكن ليس كثيرًا) حول الموضوعات المتعلقة بما تفعله إلى استمرار تفاعل الأشخاص مع علامتك التجارية بمرور الوقت. أوصي بإعداد تقويم محتوى لـ LinkedIn لهذا الغرض ، مثل Airtable.
5. الانخراط والتواصل لتعزيز إستراتيجية محتوى LinkedIn الخاصة بك
في نهاية اليوم ، LinkedIn هي شبكة وسائط اجتماعية. هذا يعني أن المشاركة ثنائية الاتجاه بينك وبين جمهورك أمر لا بد منه للنجاح.
هنا بعض النصائح.
بناء شبكة من الاتصالات . LinkedIn هي أداة لا تقدر بثمن للتواصل مع العملاء المحتملين والشركاء وغيرهم من المهنيين في مجال عملك.
لتحقيق أقصى استفادة منه ، ابدأ ببناء شبكة اتصالاتك. ابحث عن الأشخاص الذين لديهم اهتمامات أو أهداف متشابهة كما تفعل وتواصل معهم على LinkedIn.
يمكنك أيضًا الانضمام إلى المجموعات ذات الصلة للعثور على المزيد من جهات الاتصال والمشاركة في المناقشات التي ستساعدك على بناء علاقات مع الأفراد ذوي التفكير المماثل. هذه طريقة ممتازة للترويج للمحتوى الخاص بك وتوسيع نطاق وصولك بما يتجاوز الأشخاص الموجودين في شبكتك المباشرة.
شارك بنشاط من خلال تبادل الخبرات أو المعرفة من البحث. سيساعدك هذا في وضع نفسك كخبير مع توفير محتوى مفيد أيضًا.
انشر بانتظام وبشكل استراتيجي . بمجرد إنشاء شبكة من الاتصالات ، حان الوقت لبدء النشر بانتظام على LinkedIn حتى يصل المحتوى الخاص بك إلى الجمهور المناسب.
- انشر التحديثات حول المنتجات أو الخدمات الجديدة.
- مشاركة منشورات المدونة أو المقالات المتعلقة بعملك.
- التعليق على الموضوعات ذات الصلة داخل المجموعات والمجتمعات.
- تفاعل مع الآخرين من خلال التعليقات أو الإعجابات كلما أمكن ذلك.
تتبع نوع المحتوى الذي يتردد صداها بشكل أفضل مع متابعيك حتى تتمكن من تخصيص المشاركات المستقبلية وفقًا لذلك.
6. تتبع تقدمك
أخيرًا ، لا تنس قياس الأداء وتحليل النتائج أثناء تنفيذ استراتيجية المحتوى الخاصة بك على LinkedIn.
سيسمح لك قياس تحليلات الأداء من كل منشور بتحديد أفضلها أداءً بحيث يمكنك التركيز على تلك الأنواع من المنشورات من الآن فصاعدًا لتحقيق أقصى تأثير.
يساعد هذا في توفير نظرة ثاقبة حول مدى نجاح (أو عدم) أي قطعة معينة في تحقيق الهدف (الأهداف) المقصودة.
استخدم أدوات مثل LinkedIn analytics (التي يتم الوصول إليها من خلال لوحة معلومات صفحتك على LinkedIn) ، والتي تقدم تقارير مفصلة بشأن مستويات مشاركة المستخدم ، ونسب النقر إلى الظهور ، والتحويلات ، وما إلى ذلك. يمكنك أيضًا إعداد Google Analytics لتتبع أشياء مثل حركة المرور والتحويلات القادمة من LinkedIn الملف الشخصي والمشاركات على موقع الويب الخاص بك.
كل هذه المقاييس مجتمعة ترسم صورة توضح لك أين يمكنك إجراء تحسينات حتى تتمكن من تحقيق أهدافك.
هل تحتاج إلى مساعدة في إنتاج المحتوى خطوة بخطوة لجميع قنواتك؟ أنت بحاجة إلى مخطط عملية المحتوى. يتضمن القوالب والعمليات والمراحل والبرامج التعليمية لإعداد عملية المحتوى الخاصة بك. احصل عليها الآن.
بمجرد أن تثبت وجودك القوي على LinkedIn ، فقد حان الوقت للبدء في إعادة تخصيص المحتوى الخاص بك للوصول إلى أقصى حد.
كيفية إعادة توظيف المحتوى للوصول إلى أقصى حد على LinkedIn
تعد إعادة نشر المحتوى الموجود بتنسيقات مختلفة طريقة فعالة لزيادة الوصول إلى LinkedIn إلى أقصى حد.
من خلال تغيير الغرض من المحتوى الخاص بك ، يمكنك جعله أكثر سهولة وجاذبية لجمهور أوسع.
على سبيل المثال ، إذا كنت قد كتبت منشور مدونة حول موضوع ما ، ففكر في تحويله إلى مخطط معلومات أو فيديو لـ LinkedIn. سيساعد هذا في جذب الانتباه إلى المنشور الأصلي مع توفير قيمة إضافية لأولئك الذين يفضلون التعلم المرئي.
فيما يلي بعض الاستراتيجيات الأساسية لإعادة توجيه المحتوى.
تحديث المنشورات وإعادة النشر
تعد إعادة استخدام المنشورات القديمة بمعلومات محدثة طريقة ذكية للحصول على مزيد من الأميال من المحتوى الخاص بك.
إذا كان هناك شيء قد تغير منذ أن كتبت المنشور الأصلي - إطلاق منتج جديد ، وتطوير الصناعة ، وما إلى ذلك - يمكنك تحديث المعلومات ومشاركتها مرة أخرى كما لو كانت مادة جديدة تمامًا. يساعد هذا في الحفاظ على المحتوى الخاص بك حديثًا وملائمًا دون الحاجة إلى إنشاء شيء من البداية في كل مرة.
مشاركة المحتوى الذي ينشئه المستخدم
تعد مشاركة المحتوى الذي ينشئه المستخدمون أيضًا طريقة ممتازة لزيادة التفاعل على LinkedIn وبناء علاقات مع العملاء أو المتابعين.
اسأل الأشخاص في شبكتك عن رأيهم في موضوعات معينة تتعلق بعملك أو صناعتك ، ثم اعرض ردودهم على منشورات أو مقالات على LinkedIn كجزء من مناقشة أكبر حول هذه المشكلة.
لا يمنحهم هذا التقدير لمدخلاتهم فحسب ، بل يشجع أيضًا الآخرين في مجتمعك على المساهمة بأفكارهم الخاصة أيضًا.
إنشاء محتوى جديد من القطع الموجودة
يعد إنشاء محتوى جديد من الأفكار الحالية إستراتيجية قوية أخرى عندما يتعلق الأمر بزيادة الوصول إلى LinkedIn إلى أقصى حد.
خذ فكرة واحدة من مقال أو منشور مدونة لاقت صدى لدى القراء وقم بتوسيعها: قم بإنشاء أجزاء إضافية من المحتوى ذي الصلة مثل الرسوم البيانية أو مقاطع الفيديو أو البودكاست التي يمكن مشاركتها عبر منصات متعددة في وقت واحد لتحقيق أقصى تأثير.
من خلال إعادة استخدام المحتوى الموجود بتنسيقات مختلفة ، وإعادة استخدام المنشورات القديمة بمعلومات محدثة ، ومشاركة المحتوى الذي ينشئه المستخدمون ، وإنشاء أفكار جديدة من الأفكار الحالية ، يمكنك الوصول إلى جمهور أوسع وتأسيس نفسك كخبير على LinkedIn.
ما هي بعض الطرق الأخرى للقيام بذلك؟ دعونا نناقش.
كيف تؤسس قيادة فكرية من خلال LinkedIn
يعد إنشاء قيادة فكرية من خلال LinkedIn طريقة فعالة لمواصلة بناء السلطة التي تنشئها بالفعل على موقع الويب الخاص بك (هل تفعل ذلك ، أليس كذلك؟).
يمكن أن يساعدك في الوصول إلى جمهور أوسع ، والتواصل مع المؤثرين في مجال تخصصك ، وإنشاء محتوى قيم يجعلك خبيرًا حقيقيًا في المجال.
فيما يلي بعض النصائح للاستفادة من LinkedIn لتأسيس نفسك كقائد فكري:
1. اتجاهات وتطورات صناعة البحث
للبقاء في صدارة المنافسة ، من المهم مواكبة اتجاهات وتطورات الصناعة.
ابحث عن الموضوعات ذات الصلة على LinkedIn من خلال متابعة المؤثرين الرئيسيين أو الانضمام إلى المجموعات ذات الصلة بمجال عملك. سيساعدك هذا على البقاء على اطلاع بشأن التقنيات والاستراتيجيات والمنتجات والخدمات الجديدة وما إلى ذلك ، حتى تتمكن من مشاركة هذه المعرفة مع الآخرين.
2. المشاركة في المناقشات والأسئلة والأجوبة
تعد المشاركة في المناقشات وجلسات الأسئلة والأجوبة على LinkedIn طريقة رائعة أخرى لإظهار الخبرة أثناء بناء العلاقات مع محترفين آخرين في نفس المجال.
يمكنك الانضمام إلى المحادثات المتعلقة بالموضوعات الموجودة في مكانتك أو بدء واحدة خاصة بك إذا لم يكن هناك واحد متاح بالفعل. يتيح ذلك للأشخاص الذين لديهم اهتمامات أو أسئلة مماثلة لك العثور على إجابات من شخص يثقون به - أنت.
3. تواصل مع المؤثرين في تخصصك
يمكن أن يكون التواصل مع المؤثرين في مجال تخصصك مفيدًا لتأسيس نفسك كقائد فكري على LinkedIn.
تواصل مباشرة عبر الرسائل الخاصة أو التعليق على منشوراتهم عند ظهور فرص للتواصل. يساعد القيام بذلك بانتظام على بناء العلاقات بمرور الوقت ، ولكن فقط إذا كنت حقيقيًا ومهتمًا حقًا بالتواصل (وليس فقط للترويج الذاتي).
4. إنشاء محتوى أصلي عالي الجودة
يوضح إنشاء محتوى أصلي عالي الجودة الخبرة مع توفير قيمة للقراء / المشاهدين / المستمعين - وهو المزيج المثالي عندما يتعلق الأمر بتأسيس قيادة فكرية من خلال منصات التواصل الاجتماعي مثل LinkedIn.
تأكد من أن أي نوع (أنواع) المحتوى الذي تختاره يتوافق جيدًا مع منصة LinkedIn.
أيضًا ، ضع في اعتبارك إنشاء أجزاء دائمة الخضرة مثل البرامج التعليمية أو أدلة إرشادية والتي تميل إلى أن تكون أكثر فائدة لأنها لا تصبح قديمة بسرعة.
من خلال قضاء الوقت في البحث عن اتجاهات الصناعة والمشاركة في المحادثات وإنشاء محتوى أصلي على LinkedIn ، يمكنك إثبات نفسك كسلطة في مكانتك وموقعك لتحقيق النجاح. الآن دعونا نلقي نظرة على كيفية تحسين ملف التعريف الخاص بك للحصول على أقصى قدر من الوضوح.
تحسين صفحتك على LinkedIn (أو ملفك الشخصي) لتحقيق أقصى قدر من الرؤية
كل هذا العمل الذي يبني استراتيجية تسويق محتوى LinkedIn لن يكون مجديًا إذا لم يتم تحسين صفحة علامتك التجارية (وإذا كنت تستخدم ملفًا شخصيًا لتسويق علامتك التجارية ، فهذا ينطبق عليك أيضًا).
إذا كان ملفك الشخصي في حالة من الفوضى ، فسيتم ردع الأشخاص الذين ينقرون على المحتوى الخاص بك لمعرفة المزيد عن علامتك التجارية عن مواصلة هذه الرحلة.
على العكس من ذلك ، سيساعد ملف التعريف المحسّن الأشخاص على فهم ما تفعله وما إذا كانت علامتك التجارية ذات صلة بهم على الفور.
فيما يلي خمس نصائح لمساعدتك على البدء:
1. صياغة وصف / سيرة ذاتية جذابة
يجب أن تكون سيرتك الذاتية (أو نظرة عامة على العلامة التجارية / الوصف) موجزة وغنية بالمعلومات.
قم بتضمين تفاصيل حول خلفيتك وخبرتك والمشكلة الأولى التي تحلها للعملاء.
استخدم لغة يسهل الوصول إليها تصل إلى النقطة المهمة ، ولا تنحرف كثيرًا في وضع المفاخرة.
فيما يلي مثال جيد لوصف LinkedIn "نبذة عنا" من HubSpot:
2. تضمين الكلمات الرئيسية في وصف ملف التعريف الخاص بك
لضمان أقصى قدر من الظهور على LinkedIn ، استخدم الكلمات الرئيسية ذات الصلة في جميع أنحاء وصف ملفك الشخصي مثل المسميات الوظيفية أو المهارات المتعلقة بمجال خبرتك.
يتمتع ملفك الشخصي على LinkedIn بالقدرة على الترتيب في Google ، خاصةً بالنسبة للمصطلحات ذات العلامات التجارية ، لذا تأكد من تضمينها في أماكن مثل الشعار والوصف.
3. أضف روابط إلى مواقع الويب ذات الصلة
يعد الارتباط مرة أخرى بموقعك على الويب حيث يمكن للأشخاص معرفة المزيد عنك طريقة رائعة أخرى لتحسين ملفك الشخصي لأقصى قدر من الظهور على LinkedIn.
يمكنك الارتباط مرة أخرى بمحتوى مدونتك ذات الصلة ، أو صفحتك الخاصة ، أو حتى منتجاتك / خدماتك.
اذهب إلى أبعد من ذلك عن طريق إنشاء صفحة مقصودة للأشخاص القادمين من ملفك الشخصي على LinkedIn.
4. استخدم الصور الاحترافية
عندما يحين وقت تحميل صورة ملفك الشخصي على LinkedIn ، تأكد من أنها تبدو احترافية وتمثل علامتك التجارية الحالية.
علاوة على ذلك ، تأكد من أن صورة ملفك الشخصي تبدو جيدة عبر كل تكرار لـ LinkedIn ، بما في ذلك تحسينها للوضع المظلم.
صياغة استراتيجية تسويق محتوى LinkedIn ناجحة
تعد استراتيجية محتوى LinkedIn القوية ضرورية إذا كنت جادًا في رؤية النتائج من النظام الأساسي.
لا تنشر محتوى بدون خطة. وضع استراتيجية وتنفيذ تلك الاستراتيجية بذكاء.
من خلال إنشاء محتوى جذاب ، والترويج له على LinkedIn ، وإعادة تخصيصه للوصول إلى أقصى حد ، وإنشاء قيادة فكرية من خلال النظام الأساسي ، وتحسين ملفك الشخصي من أجل الظهور ، يمكنك الاستفادة بشكل فعال من أداة الوسائط الاجتماعية القوية هذه.
من خلال استراتيجية محتوى LinkedIn المحددة جيدًا ، ستتمكن من بناء علاقات مع العملاء المحتملين وتنمية أعمالك.
وإذا كنت مستعدًا لبناء علامتك التجارية وتنميتها بشكل شامل ومستدام ، ففكر في الانضمام إلى برنامج الإرشاد الذي نقدمه لمدة 12 شهرًا.
يطلق عليه نظام تحويل المحتوى.
يدور هذا البرنامج حول تعليمك كل خطوة في بناء الأعمال التجارية وتنميتها وتوسيع نطاقها.
ستغوص بعمق في المهارات والاستراتيجيات والأنظمة التي ستحولك إلى سكين عسكري سويسري لعلامتك التجارية.
ناهيك عن أنك ستنضم إلى مجتمع من بناة الأعمال المتشابهين في التفكير وتتفاعل معهم في مجتمعنا الخاص والمكالمات الحية الشهرية (بقيادة moi بالطبع).
هل أنت جاهز لمعرفة ما إذا كان هذا البرنامج مناسبًا لك؟ تقدم بطلبك اليوم - نمو الأعمال الضخم في انتظارك!
