رسالة اتصال LinkedIn: كل ما تحتاج إلى معرفته
نشرت: 2019-12-11هل LinkedIn من بين أدواتك الرئيسية لتوليد العملاء المحتملين ، والتنقيب عن المبيعات ، وتقديم خدمات البيع الاجتماعي ، والتسويق ، وأنشطة تجارية أخرى مماثلة؟ هل أنت من محبي رسائل اتصال LinkedIn؟
إذا لم يكن الأمر كذلك ، فيجب أن تكون كما هي بلا شك واحدة من أقوى المنصات الاجتماعية مع أكثر من 500 مليون مستخدم ، معظمهم من رواد الأعمال ورجال الأعمال.
الإحصائيات موجودة هنا لإثبات أن LinkedIn لا يمكن الاستغناء عنه في مجال إنشاء الشركات الرائدة بين الشركات:
بالفعل تستخدمه بشكل جيد؟ جميل!
في كلتا الحالتين ، لا يمكنك تحمل تفويت آخر عدد الأحرف المسموح به والتحديثات الأخرى ، واكتشف كيف يمكن أن تؤثر على عملك ، وتعلم كيفية التعامل معها.
بالحديث عن هذا الموضوع…
هل تعلم أنه من المحتمل جدًا أن يقوم LinkedIn في المستقبل القريب بتقصير عدد الأحرف المسموح به لرسائل اتصال Linkedin؟
كانت المساحة المتاحة للرسالة المخصصة التي يمكنك إنشاؤها عند إرسال طلبات الاتصال 299 حرفًا ، لكنها على وشك النزول إلى ما لا يزيد عن 140 حرفًا.
قد يتم قريبًا خفض عدد الأحرف المسموح به لرسالة اتصال LinkedIn إلى النصف - من 299 إلى 140 حرفًا فقط.
نعم ، لقد قرأتها بشكل صحيح - سيتم قريبًا تقليل عدد الأحرف المسموح به بأكثر من 50٪.
تلقينا بعض الرسائل الواردة في طريقنا من العملاء الذين لاحظوا هذا التغيير وإليك التنبيه الذي تلقاه فريقنا منذ يومين:
وهذه هي الرسالة الإلكترونية التي تلقيناها من دعم عملاء LinkedIn لتأكيد التغيير القادم:
لماذا يجب أن تهتم بحد أحرف رسائل اتصال LinkedIn؟
هدفك هو جني جميع فوائد البيع الاجتماعي والتنقيب على LinkedIn مثل:
- تحديد وجذب العملاء المحتملين المناسبين وكسب المزيد من الإحالات
- بناء علاقات جديرة بالثقة مع المشترين المحتملين من خلال مشاركة محتوى هادف ومفيد ، والتعليق ، والإعجاب والتفاعلات الاجتماعية المدروسة الأخرى المماثلة
- ترسيخ المصداقية واكتساب سمعة مهنية رائعة من خلال تقديم قيمة حقيقية لعملائك المحتملين
- الترويج لعلامتك التجارية بشكل استباقي لتبرز في المنافسة
- زيادة ظهور علامتك التجارية في السوق / السوق المستهدف
- توليد المزيد من الحركة إلى موقع شركتك على الويب
- الحصول على المزيد من العملاء المحتملين ذوي الجودة العالية
- تعزيز مبيعاتك
باختصار ، هذه كلها معالم رئيسية لزيادة الإيرادات وأهداف المبيعات التي تريد تحقيقها ، أليس كذلك؟
تحتاج إلى معرفة كيفية مواكبة التغييرات لأن إهمالها قد يكلفك العملاء المتوقعين والمبيعات ، مما سيؤثر بشكل خطير على عملك.
"أصبحت وسائل التواصل الاجتماعي بسرعة هي القناة المفضلة لمندوبي المبيعات للعثور على آفاق جديدة وتحقيق أهداف مبيعاتهم. في الواقع ، يستخدم 90٪ من مندوبي المبيعات الأفضل أداءً الآن وسائل التواصل الاجتماعي كجزء من استراتيجية مبيعاتهم ".
لذلك ، الآن هي اللحظة المثالية لبدء ضبط رسائل طلب الاتصال الخاصة بك وفقًا لأحدث القيود.
كيفية عمل رسالة اتصال LinkedIn في أقل من 140 حرفًا
في عالم اليوم المحموم عندما يكون الناس مشغولين أكثر من أي وقت مضى ، من المهم أن تحافظ على اتصالات عملك بما في ذلك رسائل اتصال LinkedIn الخاصة بك مختصرة للغاية.
سيكون الأمر أكثر صعوبة لإنشاء طلبات اتصال مقنعة ومخصصة لا تتجاوز 140 حرفًا .
لكن الأمر يستحق العناء.
"75٪ من مشتري B2B و 84٪ من المديرين التنفيذيين على مستوى C أو نائب الرئيس يستخدمون وسائل التواصل الاجتماعي لاتخاذ قرارات الشراء."
المصدر: IDC
على الرغم من أنه قد يبدو أسهل طريقة للخروج في البداية ، فإن إرسال نفس الرسالة العامة إلى كل عميل محتمل ليس فكرة ذكية.
بدلاً من ذلك ، تحتاج إلى معرفة كيفية تخصيص رسالة طلب الاتصال الخاصة بك بشكل فعال لكل مستلم وزيادة عدد اتصالاتك الجيدة بنجاح مع الأشخاص على LinkedIn باستخدام 140 حرفًا فقط.
يبدو صعبا؟
ربما ، لكنه ليس مستحيلاً.
دعونا نظهر لكم كيف.
كيف أكتب طلب اتصال LinkedIn جيد؟
لاختصار القصة الطويلة ، إليك طريقة مؤكدة لكتابة طلب اتصال LinkedIn جيد:
- كن شخصيا واستخدم أسمائهم.
- اشرح كيف تعرفهم ، أي كيف اكتشفت ملفهم الشخصي.
- قل لماذا يجب عليهم التواصل معك.
- قم بتضمين CTA إذا كان ذلك مناسبًا.
فيما يلي المكونات الأساسية لرسالة طلب اتصال LinkedIn الفعالة والمخصصة بشكل صحيح بتفاصيل أكثر قليلاً.
الخطوة 1:
ابدأ رسالتك بتحية حارة (اختيارية) متبوعة باسم العميل المحتمل . سيؤدي ذلك إلى رد فعل إيجابي غريزي لأن الجميع يحب سماع أسمائهم.
الخطوة 2:
بعد ذلك ، يُنصح أن تذكر بإيجاز كيف تعرف الشخص ، على سبيل المثال ، ما إذا كان:
- أحالك صديق إليهم ،
- لقد عثرت على ملفهم الشخصي أثناء تصفح LinkedIn ،
- تقرأ منشوراتهم المفيدة أو تعليقًا على موضوع ذي اهتمام مشترك ،
- لقد قابلتهم في مؤتمر أو حدث آخر وما شابه.
الخطوه 3:
بعد ذلك ، أخبرهم أنك تعتقد أن لديك قيمة محددة وذات صلة عالية لتقديمها ولخص بوضوح كيف سيستفيدون من التواصل معك ، أي لماذا يجب عليهم قبول دعوتك.
بمعنى آخر ، أخبرهم بما فيه فائدة لهم ، مثل:
- تقدم شركتك خدمات ستجعل حياتهم أسهل.
- يمكنك مشاركة بعض الموارد المجانية المفيدة أو المحتوى الذي قد يوجههم في الاتجاه الصحيح لحل مشكلة يعانون منها حاليًا.
- تقدم شركتك منتجًا يحتاجون إليه.
- تستضيف ندوة عبر الإنترنت / حدثًا رقميًا يهتمون به أو أي سبب آخر مفيد مشابه.
الخطوة الرابعة:
أخيرًا وليس آخرًا ، إذا كان ذلك ممكنًا ومناسبًا ، قم بتضمين عبارة تحث على اتخاذ إجراء لإخبارهم بما تريده بالضبط منهم ، على سبيل المثال لقبول دعوة الاتصال الخاصة بك ، وترتيب اجتماع معك ، وجدولة مكالمة سريعة ، وما إلى ذلك.
بغض النظر عن مدى بساطة هذا النهج ، يجب أن يزيد هذا النهج من فرصك في الحصول على ردود على رسالة طلب الاتصال الأولية للعملاء أو العملاء المحتملين.
لذلك ، قد تبدو الصيغة السحرية الجديدة لصياغة رسائل قصيرة فعالة عند إرسال طلب اتصال تم تعديله وفقًا للقيود المحدثة من LinkedIn كما يلي:
[اسم الترحيب الاختياري + اسم العميل المحتمل] [اذكر كيف تعرفهم] [أعطهم سببًا قويًا للتواصل معك] [الحث على اتخاذ إجراء إذا كان ذلك مناسبًا]
نعم ، نحن ندرك تمامًا مدى صعوبة حزم لكمة في رسالة مقدمة مكونة من 140 حرفًا ، والتي من شأنها أن تزيد بشكل كبير من احتمالات توليد العملاء المحتملين والتنقيب عن المبيعات.
لهذا السبب نحن على وشك مشاركة بعض الأمثلة العملية والقوالب التي يمكنك الاعتماد عليها أثناء صياغة دعوة اتصال LinkedIn الشخصية الفريدة الخاصة بك.
قوالب رسائل اتصال LinkedIn
ستساعدك نماذج وقوالب رسائل اتصال LinkedIn التالية على تخصيص طلبات الاتصال الخاصة بك لأغراض مختلفة والتواصل بشكل أفضل مع آفاقك.
نموذج 1:
اهلا توم،
نظرًا لأنك مسوق ولدي شبكة قوية من كبار المتخصصين في مجال التسويق ، فقد اعتقدت أنه يمكننا الاستفادة من الاتصال. شكرًا.
النموذج 1:
[ترحيب + اسم العميل المحتمل]نظرًا لأنك [منصب / دور] ولدي شبكة قوية من كبار المتخصصين في [الصناعة المستهدفة] ، أعتقد أنه يمكننا الاستفادة من الاتصال. شكرًا.
نموذج 2:
يا كيم ،
رأيت أنك تكافح من أجل المبيعات الاجتماعية. أنا متخصص في حل مثل هذه المشاكل للشركات في السياحة. دعنا نتواصل لمساعدتك.
النموذج 2:
[ترحيب + اسم العميل المحتمل]رأيت أنك تكافح مع [المشكلة]. [أنت / شركتك] متخصص في حل مثل هذه المشكلات للشركات في [الصناعة المستهدفة]. دعنا نتواصل لمساعدتك.
نموذج 3:
مرحبا جيم،
هل أنت مهتم باستكشاف طرق جديدة للإعلان؟ راسلني إذا كنت ترغب في معرفة المزيد أو جدولة محادثة سريعة.
هتافات!
النموذج 3:
[ترحيب + اسم العميل المحتمل]هل أنت مهتم بـ [الفوائد / القيمة التي يمكنك تقديمها]؟ راسلني إذا كنت ترغب في معرفة المزيد أو جدولة محادثة سريعة.
هتافات!
نموذج 4:
مرحبًا جيف ،
حريصة على توسيع شبكتي من محترفي المبيعات. غالبًا ما أنشر حول النمو والتنقيب. نأمل أن يكون هناك قيمة في اتصالنا.
النموذج 4:
[ترحيب + اسم العميل المحتمل]حريصة على توسيع شبكتي من محترفي [فئة الوظيفة]. غالبًا ما أنشر حول [موضوع الاهتمام المشترك]. نأمل أن يكون هناك قيمة في اتصالنا.
نموذج 5:
كايل
تحب التحسينات الجديدة على موقع شركتك. عمل رائع. على أمل الاتصال هنا لمتابعة التحديثات المستقبلية والتعلم منك.
النموذج 5:
[اسم العميل المحتمل]محبة التحسينات الجديدة على [التحسينات الأخيرة ذات الصلة التي أدخلوها]. عمل رائع. على أمل الاتصال هنا لمتابعة التحديثات المستقبلية والتعلم منك.
لا تدع الانطباع الأول الخاص بك يكون الأخير
قد تبدأ الشراكات التجارية الناجحة برسالة طلب اتصال LinkedIn بسيطة ولكنها جيدة التصميم ، لذلك لا تقلل من قوتها أبدًا.
الآن بعد أن عرفت كيفية بدء الاتصالات على LinkedIn مثل المحترفين ، فإن خطوتك التالية هي تطبيق هذه المعرفة وإرسال بعض دعوات الاتصال الرائعة إلى آفاقك.
حظا سعيدا!
وقت قصير؟ لست واثقًا من أنك ستفعل ذلك بشكل مثالي ولا تريد المخاطرة بفرصة كبيرة للنجاح؟ ما زلت غير متأكد من الأشخاص المناسبين لتتواصل معهم ؟
لا تقلق!
لحسن الحظ ، أنت في المكان المناسب للحصول على المساعدة.
تعد جدولة مكالمة سريعة معنا سهلة مثل بضع نقرات. سيسعد المتخصصون المدربون لدينا بإجراء بحث رائد نيابة عنك ، ومساعدتك في إنشاء قوائم جهات الاتصال الخاصة بك أو تحديثها وغير ذلك الكثير.
تأكد دائمًا بنسبة 100٪ من أنك تستهدف العملاء المحتملين المناسبين لأنه شرط أساسي لنجاحك في التنقيب وتوليد العملاء المحتملين.