التغييرات الكبيرة التي تم إجراؤها على Linkedin Campaign Manager يجب أن يعرفها المعلنون الرقميون

تعمل LinkedIn باستمرار على رفع المستوى بطرق جديدة لتسهيل الأمر على المعلنين الرقميين عبر جميع مستويات الخبرة لاستخدام النظام الأساسي وتحقيق أهداف حملتهم بنجاح. من الإعلانات الديناميكية إلى الجماهير المتطابقة ، أصدرت LinkedIn مجموعة متنوعة من الميزات والأدوات لتبسيط وتعزيز إعداد الحملات الإعلانية وتنفيذها.

في الآونة الأخيرة ، أجرى LinkedIn إصلاحًا شاملاً لـ LinkedIn Campaign Manager للسماح الآن بالإعلانات القائمة على الهدف.

قبل أن ندخل في جميع التحديثات وما تعنيه لحملات LinkedIn الخاصة بك ...

تذكير سريع حول LinkedIn Campaign Manager

مدير الحملة هو الأداة التي تسمح للمعلنين بإنشاء حسابات إعلانات LinkedIn وإدارة الحملات وتعديل الجماهير وتتبع أداء الحملة والمزيد:

تعيد LinkedIn الآن بناء نظامها الإعلاني ليكون قائمًا على الهدف مع تلبية احتياجات المسوقين الذين يتطلبون إدارة حملات كبيرة الحجم.

ما هو الإعلان القائم على الهدف؟

بينما تطلب العديد من المنصات من المعلنين اختيار شكل إعلان (نصي ، صورة ، فيديو ، وما إلى ذلك) قبل تحديد الهدف ، فإن البعض (بما في ذلك LinkedIn) يقلب تجربة إعداد الحملة بالكامل من خلال الإعلانات القائمة على الهدف.

في هذه الحالة ، يحدد المعلنون أهداف حملتهم وأهدافها أولاً (زيارات موقع الويب ، والمشاركة ، ومشاهدات الفيديو ، والعميل المتوقع ، والتحويلات ، وما إلى ذلك) قبل اختيار شكل الإعلان:

وضع هدف واضح في الاعتبار خلال المراحل الأولى من الحملة يحدد نغمة جميع الإجراءات التالية. يتيح لك اتخاذ قرارات إستراتيجية فيما يتعلق بموضع الإعلان والجماهير المستهدفة ونماذج الدفع والمقاييس التي تم قياسها وما إلى ذلك.

على وجه التحديد ، يمكّنك من:

• تسهيل إنشاء الحملات بسهولة بناءً على أهداف التسويق
• حسِّن الحملات عن طريق عرض الإعلانات على الأشخاص الذين يُرجح أن يتخذوا إجراءً
• تقديم العطاءات التلقائية للأهداف الرئيسية
• تقديم تقارير حملة مخصصة مرتبطة بأهدافك

بعد اختيار الهدف ، لا يقدم LinkedIn Campaign Manager سوى الوحدات الإعلانية التي تنطبق على هذا الهدف المحدد. ثم يتم توجيه المستخدم لبناء الحملة من هناك للحصول على أفضل النتائج الممكنة.

خلال الإصلاح الشامل القائم على الهدف ، أضاف LinkedIn ثلاثة خيارات جديدة إلى قائمة أهدافهم ليختار المعلنون من بينها.

3 إضافات موضوعية إلى LinkedIn Campaign Manager

تم طرحه كإصدار تجريبي عام في أكتوبر 2018 ، الإضافات الثلاثة الأخيرة إلى LinkedIn Campaign Manager المعاد تصميمه هي الوعي بالعلامة التجارية وتحويلات مواقع الويب وتطبيقات الوظائف.

1. الوعي بالعلامة التجارية

هذا الهدف الجديد هو أفضل خيار حملة قمع ، وهو مصمم لتمكين المعلنين من إخبار المزيد من الأشخاص عن منتجاتهم وخدماتهم وعلامتهم التجارية ، وزيادة عدد المشاهدات لإعلانات LinkedIn. نظرًا لأن الهدف هو جذب الانتباه بدلاً من توليد التحويلات ، يدفع المعلنون حسب مرات الظهور (مثل التكلفة لكل ألف أو التكلفة لكل ألف ظهور) بدلاً من النقرات:

عند تحديد الوعي بالعلامة التجارية ، يعرض LinkedIn فقط أشكال الإعلانات التي تدعم هذا الهدف ، بما في ذلك:

• إعلانات صورة واحدة
• الإعلانات المصورة دائري
• إعلانات الفيديو
• إعلانات نصية
• الإعلانات البارزة
• إعلانات المتابعين

2. تحويلات الموقع

يغطي مصطلح "تحويل موقع الويب" نطاقًا واسعًا من الإجراءات - تنزيل كتاب إلكتروني أو الاتصال بالمبيعات أو إجراء عملية شراء. لهذا السبب قامت LinkedIn ببناء تكامل أكثر إحكامًا مع أداة تتبع التحويل الخاصة بها للسماح للمعلنين بإنشاء حملات أكثر تحسينًا لإجراءات محددة - عمليات الشراء والتنزيلات والاشتراكات والتسجيلات وما إلى ذلك.

الهدف من تحويلات موقع الويب هو الجزء السفلي من مسار التسويق الموصى به للمعلنين لجذب العملاء المحتملين وتوجيه الإجراءات القيّمة والمحددة مسبقًا.

يختلف تقديم عروض الأسعار لهذا الهدف عن الهدف السابق من حيث تحصيله من خلال تكلفة النقرة المحسّنة (النقرات إلى الصفحات المقصودة بعد النقر) أو التكلفة لكل ألف ظهور (مرات الظهور):

تشمل أشكال الإعلانات التي تدعم هدف تحويل موقع الويب ما يلي:

• إعلانات صورة واحدة
• الإعلانات المصورة دائري
• إعلانات الفيديو
• إعلانات نصية
• إعلانات الرسائل
• الإعلانات البارزة

3. طلبات التوظيف

تم تصميم هدف "طلبات التوظيف" حصريًا لمستخدمي LinkedIn Talent Solutions الذين يحاولون جذب المزيد من طلبات التوظيف. يمنح هذا الخيار محترفي الموارد البشرية والتوظيف القدرة على عرض الإعلانات لأولئك الذين من المرجح أن يشاهدوها أو ينقروا عليها ، مما يؤدي إلى المزيد من التطبيقات المكتملة عبر LinkedIn أو موقع العميل أو الصفحة المقصودة بعد النقر.

يقع هدف "طلب الوظيفة" في الجزء السفلي من مسار التسويق ، ويستخدم إما تسعير تكلفة النقرة أو تكلفة الألف ظهور ، التي يتم تحصيلها عن طريق النقرات على صفحة ما بعد النقر أو مرات الظهور ، على التوالي:

تشمل أشكال الإعلانات المتوفرة لهذه الحملات ما يلي:

• اعلانات وظائف
• إعلانات صورة واحدة
• الإعلانات البارزة

تتيح جميع هذه الأهداف الثلاثة الجديدة للمعلنين إنشاء حملات تسويقية كاملة المسار تتماشى بشكل أكبر مع أهدافهم العامة وتساعد على تحسين نتائجهم الرئيسية. من خلال الإشارة إلى ما تريد حدوثه منذ البداية ، يمكن لـ LinkedIn توقع احتياجاتك بشكل أفضل والمساعدة في تحسين نجاح حملتك.

لاستكمال هذه الأهداف الجديدة ، قام LinkedIn أيضًا بإجراء بعض التحديثات والتحسينات الأخرى على مدير الحملة.

ما الجديد؟

على الرغم من ذكر التسعير بإيجاز في القسم السابق ، إلا أنه من الجدير بالذكر مرة أخرى. مع التحديثات الأخيرة ، يدفع المسوقون فقط مقابل الإجراءات ذات القيمة الفعلية لهم. وهذا ما يسمى تسعير النقرات المحسن.

إذا تم تحديد الوعي بالعلامة التجارية ، فلن تدفع لكل نقرة ، ولكن لكل ظهور بدلاً من ذلك - ومع حملة تحويل موقع الويب ، يتم محاسبتك فقط على النقرات مباشرة إلى صفحة ما بعد النقر الخاصة بك.

لذلك مع تسعير النقرات المحسّن ، يتم تحسين الحملات لتسليمها للأشخاص الذين من المرجح أن يتخذوا الإجراء المطلوب ، ويكون الدفع أكثر انسجامًا مع الأهداف الكبيرة للمعلنين ، مما يوفر عائد استثمار أفضل.

يشهد AJ Wilcox ، خبير الإعلانات في LinkedIn ومؤسس B2Linked:

أدى الشراء المستند إلى الهدف إلى زيادة عدد الاشتراكات بنسبة 300٪ مقارنةً بالمزايدة القياسية على مدار فترة زمنية معادلة.

بالإضافة إلى تسعير النقرات المحسّن ، تتضمن تحديثات LinkedIn Campaign Manager الأخرى التي تعزز عملية إنشاء الحملة ما يلي:

• تنقل أسهل: يتم دمج شاشات متعددة في تدفق واحد يسهل التنقل فيه مع عدد أقل من الصفحات للنقر عليها
• لوحة توقع جديدة: لمشاهدة تقديرات النتائج المتوقعة بناءً على مدخلات الحملة ومقارناتها بالحملات والمعلنين المماثلين
• الاستهداف المعاد تصميمه: ليكون أكثر قوة وفعالية وبساطة في الإعداد
• واجهة أسرع وأكثر استجابة: إعادة الكتابة إلى حزمة تقنية جديدة ، مما يسمح بإصدارات تحديث جديدة أسرع وتجارب عالية الجودة
• معاينة الإعلان المباشر: تمكين المعلنين من رؤية شكل الإعلانات أثناء إنشائها

مجتمعة مع كل هذه التحديثات ، أظهرت الواجهة الجديدة زيادة بنسبة 67٪ في رضا العملاء مقارنة بالإصدار السابق.

استفد من مدير حملة LinkedIn الجديد

نظرًا لأن الإعلان الرقمي أصبح أكثر تقدمًا ، تحتاج الأنظمة الأساسية إلى سياق إضافي لفهم ما يحاول المعلنون فعله بشكل أفضل وتعظيم نتائج حملاتهم. من خلال توفير المزيد من التنوع في أهداف الحملة ، ونماذج التسعير المختلفة لمطابقة كل هدف ، يمكن لـ Campaign Manager مساعدة المعلنين بشكل أفضل على تحقيق النتائج المرجوة مع تجنب إهدار الميزانية على النتائج التي لا تفعل ذلك.

المسوقون الرقميون لديهم العديد من الإعلانات مع إدارة حملات كبيرة الحجم ، ويتطلب كل إعلان من هذه الإعلانات تجارب مخصصة. احصل على عرض Instapage Enterprise وشاهد كيف تتيح لك منصتنا الوصول إلى مجموعة من الأدوات لتحسين عائد الاستثمار الإعلاني بشكل كبير وتبسيط عملية ما بعد النقر.