الدليل لأتمتة LinkedIn: أفضل 3 إستراتيجيات وأدوات

على الرغم من أن العديد من المسوقين يشكون من أن وصول LinkedIn ليس كما كان عليه من قبل ، إلا أن هذه المنصة لا تزال هي الشبكة الاجتماعية للأعمال التجارية رقم 1 ومنجم ذهب محتمل للفرص إذا كنت تعرف كيفية استخدامها. في الواقع ، سيؤدي النشر المنتظم والأسبوعي على LinkedIn إلى مضاعفة وصوله ، مما يدل بوضوح على أن LinkedIn لا يزال المكان المناسب لأي جهة تسويق B2B.

لكن العديد من الشركات التي ليس لديها فريق مخصص لوسائل التواصل الاجتماعي تكافح لتحقيق أقصى استفادة من حملات التسويق على LinkedIn. بعد كل شيء ، لا يتعلق الأمر فقط بنشر المحتوى - فأنت بحاجة إلى البحث عن العملاء المحتملين والاتصال والبدء في التفاعل قبل محاولة إنهاء الصفقة. كل هذا يستغرق وقتًا طويلاً جدًا ، ويجب القيام به باستمرار إذا كنت تريد رؤية أفضل النتائج.

هذا هو مكان أتمتة LinkedIn ادخل.

في هذا المنشور ، سنمنحك أفضل أدوات أتمتة LinkedIn ونشارك بعض استراتيجيات أتمتة LinkedIn القابلة للتنفيذ . بحلول الوقت الذي تنتهي فيه من قراءته ، ستعرف بالضبط ما يجب فعله بعد ذلك لتوفير الوقت في المهام المتكررة وتحسين جهود إنشاء قوائم العملاء المحتملين على LinkedIn.

الإستراتيجية رقم 1: أتمتة رسائل LinkedIn

إذا كنت لا تكتب رسالة طلب اتصال ، فأنت تضيع فرصة ذهبية للتميز عن البقية وترك الانطباع الأول. ومع ذلك ، فإن كتابة نفس النسخة / الرسالة الملصقة للجميع أسوأ من عدم إرسال رسالة على الإطلاق.

يمكن أن تساعدك أتمتة الرسائل على LinkedIn في تقديم نفسك بالطريقة الصحيحة مع توفير بعض الوقت في القيام بذلك. ستعثر لك أفضل أدوات أتمتة LinkedIn على العملاء المحتملين ، وتضيفهم ، وترسل لهم في الوقت نفسه طلب اتصال مخصصًا.

لكن الرسالة الأولية ليست سوى الخطوة الأولى - فهي تبدأ المحادثة فقط. باستخدام الأداة الصحيحة والإعداد المناسب ، يمكنك حتى أتمتة المحادثة نفسها ، أو على الأقل جزء منها ، حتى تتمكن من توليها لاحقًا.

لن توفر لك أتمتة رسائل LinkedIn الوقت فحسب ، بل ستزيد أيضًا من عدد العروض التقديمية التي تقدمها. لن تشعر الأداة بالملل أو التعب أبدًا وستستمر في تنفيذ الطريقة التي تمت برمجتها بها بالضبط. وهذا يعني المزيد من العروض المرسلة ، وإذا تم ذلك بشكل صحيح ، فسيتم حجز المزيد من المكالمات ، وفي النهاية المزيد من الصفقات المغلقة .

أفضل أداة أتمتة على LinkedIn للرسائل الشخصية - Expandi

تتيح لك معظم أدوات أتمتة LinkedIn استخدام العلامات الديناميكية عند إنشاء رسائل آلية. على سبيل المثال ، {first_name} سوف يملأ اسم الشخص ، {company_name} سيضع شركته الحالية ، إلخ. هذا مهم ، لكنه لن يحدث فرقًا كبيرًا لأن الكثير من الناس يستخدمون نفس القوالب.

يتيح لك Expandi استخدام العلامات الديناميكية الكلاسيكية ولكن لديه أيضًا ميزة فريدة واحدة تسمى العنصر النائب الديناميكي . باستخدامه ، ستتمكن من إضافة المعلومات التي تشترك فيها مع شخص تتواصل معه.

على سبيل المثال ، يمكنك استخدام Phantombuster لتتخلص من أعضاء مجموعة Facebook وتحميل هذه المعلومات إلى Expandi. بعد ذلك ، يمكنك إنشاء رسالة طلب اتصال آلية حيث ستذكر لكل شخص تريد الاتصال به لأنك رأيت أنه عضو في مجموعة Facebook التي أنت فيها أيضًا.

بالطبع ، يعمل هذا النهج بشكل أفضل إذا كنت تستخدم مجموعة متخصصة على Facebook ، وهو شيء يمكن أن يرتبط به الاتصال ، ويجب أن تكون مجموعة مرتبطة بعلامتك التجارية أيضًا.

على سبيل المثال ، لنفترض أنك تبيع دورات تصوير متقدمة. في هذه الحالة ، يجب أن تحاول العثور على عملاء محتملين أعضاء في مجموعة أكاديمية Retouching على Facebook أو مجموعات مماثلة للعثور على هواة التصوير الفوتوغرافي. من المحتمل أن يكونوا أكثر انفتاحًا على تحسين مهاراتهم من خلال الدورات التدريبية الخاصة بك.

تابع دائما

باستخدام أدوات أتمتة الرسائل الذكية مثل Expandi ، لن تقوم فقط بإرسال رسائل طلب اتصال آلية بمحتوى فريد خاص بالاتصال ، بل ستتمكن أيضًا من المتابعة بناءً على استجابتها.

إذا قبل شخص ما طلب الاتصال الخاص بك ، بعد يوم أو يومين ، يجب أن ترسل إليه رسالة "شكرًا على الاتصال" حيث تقدم علامتك التجارية بشكل أكبر. هنا ، يمكنك أيضًا تقديم شيء لهم ، مثل كتاب إلكتروني / ندوة عبر الإنترنت / عرض توضيحي مجاني ، أو اسألهم عما إذا كانوا مهتمين بمعرفة المزيد عن علامتك التجارية.

يمكن أن تحدث ثلاثة أشياء - يمكنهم قبول العرض أو رفضه أو عدم الاستجابة على الإطلاق. ستتيح لك أدوات أتمتة LinkedIn الذكية إنشاء سيناريو لكل تفاعل.

إذا رفضوا العرض ، فيمكنك إنشاء رسالة شكر تلقائية ، حيث يمكنك مشاركة مقالة مفيدة على مدونتك تتعلق بعرضك السابق دون أن تكون ملاحقًا.

إذا لم يردوا بعد الرسالة الأولى ، فتابع واسألهم عما إذا كانوا قد رأوا رسالتك السابقة وأنك ترغب في تلقي رد منهم. إذا لم يكن هناك رد بعد ، فيمكنك إنشاء رسالة أخرى لإرسال رابط YouTube إليهم مع برنامج تعليمي لحالة الاستخدام ، يوضح كيفية أداء منتجك أثناء العمل.

فقط تأكد من أن نغمة الرسائل ليست إلحاحية أو بيعية ، لأنك لا تريد أن يتم حظرك. إذا استمر عدم الرد بعد بضع رسائل ، فلا بأس بذلك أيضًا - حان الوقت لقبول "لا" كإجابة.

ممارسة لعبة الأرقام باستخدام أدوات أتمتة LinkedIn

على الرغم من أن أتمتة الرسائل لا تبدو رائدة للوهلة الأولى ، إلا أنها ستحدث فرقًا حقيقيًا.

أولاً ، يمكنك توفير الوقت عن طريق قطع المهام المتكررة المتمثلة في البحث عن الاتصالات وإرسال طلبات اتصال مخصصة والمتابعة بسلسلة من الرسائل الآلية.

ولكن ، ثانيًا ، والأكثر أهمية ، نظرًا لأنك تقوم بأتمتة العملية برمتها ، فسوف تزيد بشكل كبير من عدد العروض التقديمية . سيؤدي ذلك إلى جمع المزيد من العملاء المتوقعين والمكالمات المجدولة ، والتي ستترجم جميعها إلى المزيد من المبيعات.

ثالثًا ، نظرًا لأنه سيكون لديك كل رسائلك وإحصائياتك المرتبطة بها في مكان واحد ، فستتمكن من قياس حملتك وتعديلها. وهذا يعني أن التوعية ستصبح أكثر فاعلية بمرور الوقت ، مما يمنحك عائد استثمار أفضل.

الإستراتيجية رقم 2: أتمتة منشورات LinkedIn

على الرغم من أن أتمتة المنشورات ليست بالأمر الجديد ، إلا أن هناك سببًا يجعلها عنصرًا أساسيًا في أي استراتيجية تسويق صالحة على LinkedIn. بالإضافة إلى ذلك ، على عكس Facebook ، لا يزال الوصول العضوي على LinkedIn لم يمت ، مما يعني أنه يمكن ملاحظة مشاركاتك طالما أنك تنشر بانتظام وتركز على الجودة. يمكن أن تساعد أتمتة LinkedIn في كليهما.

الجدولة تحافظ على جودة النشر

سيضمن إنشاء جدول زمني النشر بانتظام ، ولكنه سيؤدي أيضًا إلى تحسين الجودة الشاملة لكل من مشاركاتك. سيعني التجميع أنك تنشئ منشورات بينما تركز على هذه المهمة وحدها. بالإضافة إلى ذلك ، نظرًا لعدم وجود ضغوط زمنية أثناء قيامك بتخزين المنشورات المؤقتة قبل أسابيع ، سيكون لديك فرصة لمراجعة مشاركاتك قبل إصدارها ، مما يؤدي إلى زيادة تحسين الجودة.

أيضًا ، سيسمح لك إنشاء جدول زمني بملاحظة الأنماط. في حين أن هناك العديد من القواعد والآراء حول أفضل وقت للنشر على LinkedIn ، فمن الأفضل اختبار الأشياء بنفسك وتعديل خطتك وفقًا لذلك. سيستغرق ذلك وقتًا أطول قليلاً ، لكنها الطريقة الوحيدة لتحديد الجدول الزمني الأفضل لجمهورك. فقط حاول عدم إجراء الكثير من التغييرات في وقت واحد ، حيث لن تتمكن من معرفة أيها حقق أفضل النتائج وأيها فشل في إحداث تأثير.

تلاعب بجدولك وأنواع المنشورات

وإذا كنت ترغب في تقسيم مشاركاتك بشكل أكبر ، فيمكنك تخصيص كل يوم لنوع منشور مختلف:

• يمكنك نشر شيء ممتع ولكن لا يزال متعلقًا بالعمل يوم الاثنين ، باستخدام علامة تصنيف مثل #Mondayblues لتشجيع الناس.
• في أيام الأربعاء ، يمكنك إنشاء #WednesdayPolls ، ولكن مرة أخرى ، حاول العثور على شيء وثيق الصلة بعملك. إذا قمت بإنشاء تطبيق ، فيمكنك أن تسأل الاتصالات عن الميزة التي يريدون رؤيتها التالية أو واجهات اختبار A / B لمعرفة أيها يعتقدون أنه أفضل.
• يمكن حجز أيام الجمعة لـ #FridayTips ، حيث ستشارك شيئًا يمكن أن يساعد عملائك الحاليين والمستقبليين بشكل مباشر. يجب أن يكون هذا شيئًا وثيق الصلة بمجال عملك. تريد أن تظهر أنك تعرف ما تفعله ، وليس مجرد نصيحة واضحة. على سبيل المثال ، يمكنك مشاركة النصائح حول كيف يمكن لعملائك حل مشكلة أكثر تعقيدًا باستخدام تطبيقك. أعطه باختصار في المنشور نفسه ، مع رابط للمقالة الكاملة في مدونتك.

هناك تكتيك آخر يمكنك تجربته وهو تجربة أنواع مختلفة من المنشورات كل يوم ومعرفة مدى تأثيرها على مدى الوصول . نشر مقالات محلية على LinkedIn يوم الاثنين ، وتربط مقاطع الفيديو كل يوم ثلاثاء بالمقالات على موقعك أيام الأربعاء ، والمشاركات التي تحتوي على صور يوم الخميس ، واستطلاعات الرأي يوم الجمعة. سترى كيف يتفاعل جمهورك بمرور الوقت ، مما سيزيد من صقل جهودك المستقبلية على LinkedIn.

ضع جدولًا يمكنك الالتزام به

على الرغم من أهمية التكرار ، إلا أن الاتساق مهم أكثر. لا تتقدم على نفسك. اختر فقط جدولاً يمكنك الالتزام به على المدى الطويل . لهذا السبب من الأفضل أن تبدأ بعدد أقل من المشاركات في الأسبوع أولاً.

إذا لم تكن قد فعلت هذا من قبل ، فإن الرقم الجيد للبدء به هو نشرتان في الأسبوع. هذا يعني أنك ستحتاج إلى حوالي 8-10 منشورات كل شهر. إنها فكرة جيدة أن تقوم بإنشاء تراكم أولاً ثم البدء في النشر. إذا استطعت ، فقم بإنشاء منشورات لمدة شهر كامل أولاً قبل السماح بنشر المنشور الأول. سيضمن ذلك تغطيتك مقدمًا والالتزام بجدول زمني حتى لو حدث شيء ما.

أفضل أداة لأتمتة منشورات LinkedIn - Buffer

Buffer هو برنامج جدولة منشورات معروف على وسائل التواصل الاجتماعي. إنها أداة بسيطة للغاية تنجز المهمة ولديها خطة مجانية مناسبة للبدء.

باستخدامه ، ستتمكن من تخطيط منشوراتك ورؤيتها بصريًا في تقويم مناسب ، وستكون قادرًا على إنشاء مشاركات ومشاركتها على منصات متعددة في وقت واحد ، وهي ميزة إضافية كبيرة.

بالطبع ، هناك أيضًا خطة متميزة ستفتح جميع الميزات ، ولكن من الأفضل أن تبدأ بالخيار المجاني ، خاصةً إذا كنت قد بدأت للتو في إستراتيجية LinkedIn الخاصة بك.

الإستراتيجية رقم 3: تحليل مقاييس أتمتة LinkedIn وتعديل الحملة وفقًا لذلك

بينما يتيح لك LinkedIn المجاني رؤية عدد المشاهدات التي يحصل عليها ملفك الشخصي ، ونشر المشاركة ، وإحصاءات مظهر البحث ، ستمنحك أداة أتمتة LinkedIn عالية الجودة مقاييس مهمة تتعلق بعملية التواصل الفعلي لـ LinkedIn ، والتي ستساعدك على تحسين التحويلات. نعم ، يساعد حساب LinkedIn Premium وحساب LinkedIn Sales Navigator كثيرًا ، لكن أدوات التتبع الأخرى المخصصة مثل Mentionlytics و Expandi ستمنحك مقاييس متقدمة يكون لها أكبر تأثير على نجاح جهود مبيعاتك.

Expandi على سبيل المثال سيساعدك على جمع وتحليل أهم معلومات حملة التواصل على LinkedIn ، مثل:

• معدل القبول - سيخبرك هذا الرقم بالنسبة المئوية لطلبات الاتصال التي تم قبولها. يمكن أن يحدد هذا الرقم ما إذا كنت تبحث عن ملفات تعريف LinkedIn الصحيحة. إذا كنت أقل من 50٪ ، فأنت بحاجة إلى معايرة من تضيفه بشكل أفضل.
• عدد الردود بعد الاتصال - سيخبرك هذا ما إذا كانت رسائل طلبات الاتصال الخاصة بك قد أثرت أم لا. إذا قبل الأشخاص طلبات الاتصال الخاصة بك ولكنهم لم يستجيبوا لرسالتك ، فهذا يعني أن شيئًا ما ليس صحيحًا.
• معدل الاستجابة بعد رسائل المتابعة - سيخبرك هذا الإحصاء ما إذا كانت رسائل المتابعة الخاصة بك تترك تأثيرًا وتعطيك دليلًا إذا كانت رسالتك الأولية غير مقنعة بدرجة كافية.

ستمنحك Mentionlytics إحصائيات متقدمة فيما يتعلق بقنوات التواصل الاجتماعي الأخرى والويب ، وليس LinkedIn فقط:

• ابق على اطلاع على الإشارات - الميزة المركزية لـ Mentionlytics هي تتبع الإشارات إلى علامتك التجارية عبر الويب ، ولكن بشكل خاص على وسائل التواصل الاجتماعي والويب. ستمنحك هذه المعلومات إجابة إذا كانت حملة التوعية الخاصة بك تعمل ، حيث يجب أن ترفع الوعي بعلامتك التجارية بشكل غير مباشر ، على الرغم من أن هذا لم يكن هدفك الأساسي.
• مراقبة الكلمات الرئيسية: يتيح لك Mentionlytics تعيين تنبيهات الكلمات الرئيسية والحصول على إشعارات عندما يذكر شخص ما مصطلحًا تهتم به أو يعين علامة تتابعها.
• يذكر تتبع المنافس - ستتمكن أيضًا من تعيين تنبيهات المنافسين ومعرفة متى يتم ذكر علامتهم التجارية على وسائل التواصل الاجتماعي. بعد ذلك ، يمكنك استهداف الأشخاص الذين يتفاعلون مع المنشور في حملة التشغيل الآلي التالية على LinkedIn.

سيكون من المستحيل جمع هذا النوع من المعلومات وتحليله إذا قمت بالتوعية يدويًا ، أو لم يكن لديك أداة معقدة مثل Mentionlytics تحت تصرفك. ستساعدك أتمتة LinkedIn على معرفة ما يجب أن تعمل عليه تحديدًا ، والأهم من ذلك ، ستعرف ما إذا كانت التغييرات التي تجريها تترك أثرًا إيجابيًا.

ستسمح لك المقاييس بضبط الحملة ، فضلاً عن اختبار الأساليب المختلفة ومعرفة أيها يعمل بشكل أفضل. لذلك لن تساعدك أتمتة LinkedIn على توفير الوقت في البداية فحسب ، بل ستحسن بشكل كبير نجاح حملة التوعية الخاصة بك استنادًا إلى البيانات التي تم جمعها ، مما يخلق سيناريو هائلًا يربح فيه الجميع.

الحد الأدنى

لا يقتصر الأمر على أن أتمتة LinkedIn توفر لك قدرًا هائلاً من الوقت ، بل تزيد باستمرار من فرص التحويل .

نعم ، يتطلب الأمر بعض الجهد الأولي لإعداد ملفات تعريف LinkedIn بشكل صحيح وإنشاء حملات ذكية على LinkedIn ، لأنها تتطلب الكثير من الاختبارات. لكن تعزيز التحويل التالي سيُظهر أن تبني أتمتة LinkedIn كان أحد أفضل القرارات التسويقية التي اتخذتها على الإطلاق. لذا شمر عن سواعدك ، ونفذ ما تعلمته في هذه المقالة - النتائج التي ستحصل عليها تتحدث عن نفسها.

اجمع وحلل جميع إشارات الويب والاجتماعية إلى علامتك التجارية

يعمل Mentionlytics على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع ويقوم بمسح الصفحات والمستخدمين الذين يذكرون علامتك التجارية ومنافسيك. احصل على حصة من الأصوات ، وتحليل المشاعر ، والمؤثرين والعديد من التقارير الأخرى تلقائيًا.

بطاقة الإئتمان غير مطالب بها