إعلانات LinkedIn مقابل إعلانات Facebook: أي منصة يجب أن تستخدمها؟

يجد العديد من المسوقين الرقميين أنفسهم يتساءلون أيهما أفضل لأعمالهم: إعلانات LinkedIn مقابل إعلانات Facebook. قد تفترض أن Facebook ببساطة لأنه يحتوي على عدد أكبر من المستخدمين (يضم Facebook أكثر من 2.2 مليار مستخدم نشط ، بينما يحتوي LinkedIn على 550+ مليون فقط). لكن هل الحجم الهائل للمنصة يحدد أيهما أفضل؟ لا.

يشترك كل من LinkedIn و Facebook في بعض أوجه التشابه ، لكن لكل منهما وظائف مختلفة وإمكانية الوصول إلى جماهير فريدة.

لذا لن يخبرنا مقال اليوم عن النظام الأساسي "الأفضل" لأنه لا توجد إجابة مباشرة. يعتمد اختيار النظام الأساسي الأفضل لحملاتك على علامتك التجارية واستراتيجية التسويق. من المهم أيضًا معرفة ما تقدمه كل منصة فيما يتعلق بجمهورها الرئيسي وأنواع الإعلانات والاستهداف والتكلفة وقدرات التحليل.

مقارنة إعلانات LinkedIn مقابل إعلانات Facebook

جمهور

تميل إعلانات Facebook إلى تلبية احتياجات الجماهير بطابع شخصي ، حيث يتم استخدام النظام الأساسي عادةً كطريقة للتواصل والتواصل مع الأصدقاء والعائلة. وفي الوقت نفسه ، يُعرف موقع LinkedIn على أنه جمهور مستهدف أكثر احترافًا ، نظرًا لأن هؤلاء المستخدمين يهتمون أكثر بالشبكات المهنية ، والحصول على المشورة بشأن الموضوعات المتعلقة بالوظائف ، والتعاون مع الأشخاص ذوي التفكير المماثل.

لذلك إذا كنت وكالة ، تتطلع إلى زيادة وجود علامتك التجارية بين رواد الصناعة الآخرين ، أو تقدم منتجات أو خدمات B2B كما هو الحال أدناه ، فمن المحتمل أن يكون LinkedIn هو النظام الأساسي الأفضل للإعلان:

ومع ذلك ، إذا كنت علامة تجارية للتجارة الإلكترونية تبيع البضائع للمستهلكين ، فقد يكون Facebook هو جمهورك الأفضل.

تستهدف علامة التجارة الإلكترونية Smallwoods المستهلكين من خلال إعلان Facebook هذا الذي يقدم خصمًا على العلامات ذات الإطارات الخشبية:

باختصار ، تعد إعلانات LinkedIn أفضل تقليديًا للوصول إلى أسواق B2B بسبب الطبيعة المهنية للمنصة ، في حين أن Facebook Ads أفضل للعلامات التجارية B2C.

أنواع الإعلانات

تتشابه إعلانات LinkedIn و Facebook لأن كلاهما لديه حلول عامة رئيسية: Lead Gen Forms على LinkedIn ، وإعلانات Lead (مع النماذج الفورية) على Facebook. في كلتا الحالتين ، يتم إرفاق نموذج التقاط عميل محتمل بالإعلان لإكماله.

بمجرد أن ينقر المستخدم على إعلان CTA ("تنزيل") ، يتم تقديمه مع نموذج التقاط العميل المحتمل مباشرة على النظام الأساسي:

إشعار في كلا المثالين - LinkedIn أعلاه و Facebook أدناه - يتم ملء النموذج (في الغالب) مسبقًا بالمعلومات التي شاركها المستخدمون سابقًا مع الشبكة الاجتماعية:

من الجدير بالذكر أيضًا أن العملاء المحتملين يمكنهم تعديل معلومات الاتصال المعبأة مسبقًا إذا لزم الأمر.

بمجرد أن يكمل المستخدم النموذج ، يمكنك إما مشاركة المحتوى معهم مباشرة أو إعادة توجيههم إلى صفحة الشكر أو موقع الويب الخاص بك.

ملاحظة: هناك عيب كبير في إستراتيجية جنرال الرصاص هذه ، مع ذلك ، هو أن النماذج المرفقة على كلا النظامين الأساسيين تحل محل الصفحات المقصودة بعد النقر. وهذا يعني أن جهات التسويق تفوت فرصة تقديم تجربة فريدة ومخصصة للصفحة المقصودة بعد النقر إلى العملاء المحتملين.

تشمل أنواع الإعلانات المماثلة الأخرى على LinkedIn و Facebook ما يلي:

• حلقة الوصل
• صورة
• فيديو
• البريد (LinkedIn InMail Ads وإعلانات Facebook Messenger)
• دائري

للاختلافات ، لدى Facebook عدد قليل من خيارات الإعلان. يقدم أشكال إعلانات تفاعلية فريدة ، مثل:

• عرض الشرائح
• الألعاب
• Canvas (المعروفة الآن باسم "التجربة الفورية")
• مجموعة
• القصص

تقدم هذه الحملة الإعلانية على Facebook Stories تجربة غامرة بملء الشاشة وتسمح للأشخاص بالتسجيل للحصول على اشتراك في مربع الربح مباشرة من الإعلان:

تجعل أنواع الإعلانات التفاعلية على Facebook النظام الأساسي خيارًا مثاليًا للعلامات التجارية التي تعلن عن منتجات أنيقة أو خدمات فريدة يتم تصويرها بشكل أفضل من خلال عرض توضيحي مرئي.

خيارات الاستهداف

توفر كلتا الشبكتين الاجتماعيتين إمكانات وميزات إعادة الاستهداف للجماهير المستهدفة التي تشبه قاعدة جمهور محددة. على Facebook ، يستخدم "Lookalike Audiences" جمهورًا أساسيًا (قاعدة بيانات البريد الإلكتروني الحالية ، وقائمة العملاء المتوقعين ، والأشخاص الذين يستهلكون المحتوى الخاص بك بالفعل ، وما إلى ذلك) للعثور على مستخدمين لهم نفس الاهتمامات والتركيبة السكانية والسلوكيات. على LinkedIn ، يكون "توسيع الجمهور" مكافئًا. (ملاحظة: وفقًا لهذا الاختبار ، فإن توسيع جمهور LinkedIn ليس بنفس فعالية الجماهير المتشابهة على Facebook.)

يتمتع Facebook بالعديد من المزايا الأخرى على LinkedIn. إنه يمكّن المسوقين من استخدام مجموعات من البيانات الحقيقية (على سبيل المثال ، التركيبة السكانية ، والموقع الجغرافي ، وما إلى ذلك) لمطابقة تصميم الإعلان مع جمهور شديد الاستهداف.

بالإضافة إلى الاستهداف السكاني ، يمكنك أيضًا استهداف المستخدمين من خلال بعض اهتماماتهم والتخطيطات النفسية الأخرى. ولكن مع أزمات خصوصية البيانات على Facebook ، أزالت الشركة جميع بيانات الجهات الخارجية للمعلنين ، والتي لعبت دورًا كبيرًا في ما يقرب من 50٪ من خيارات الاستهداف. هذا يعني أن المعلنين لم يعد بإمكانهم استهداف الحملات الإعلانية بناءً على معايير معينة مثل سلوك الشراء وشرائح الجمهور في السوق ودخل الأسرة والمزيد.

تتمتع إعلانات Facebook أيضًا بقدرات ذكاء متقدمة ، حيث يمكن لحملتك أن تقوم بالتحسين الذاتي للحصول على نتائج أفضل. بمجرد نشر الإعلان ، يحلل Facebook المعايير الخاصة بك ويتخذ قرارات العرض بناءً على اتجاهات البيانات للمستخدمين الذين يشاهدون إعلاناتك والنقر عليها. على سبيل المثال ، إذا كانت مجموعة معينة تقوم بالتحويل الأكبر داخل جمهورك المستهدف ، فسيقوم Facebook بتحسين إعلانك ذاتيًا بحيث يستمر في الظهور لتلك المجموعة وغيرها من المجموعات المماثلة.

ماذا عن مزايا استهداف LinkedIn؟

إحدى أكبر مزايا إعلانات LinkedIn هي القدرة على تنفيذ التسويق القائم على الحساب. على عكس Facebook ، فإن بيانات LinkedIn كلها من داخل نظام الوسائط الاجتماعية الخاص بهم. عندما يقوم الأشخاص بالتسجيل ، فإنهم يقدمون معلومات حول من هم بالضبط مهنيًا: المسمى الوظيفي ، الصناعة ، اسم الشركة ، حجم الشركة ، إلخ. تلك البيانات ذات الصلة.

كلفة

تكلفة النقرة أرخص بكثير على Facebook مقارنة بـ LinkedIn.

من بين الشبكات الاجتماعية الأربع الرئيسية ، يكون متوسط ​​تكلفة النقرة لإعلانات Facebook هو الأدنى عند 0.51 دولار ، في حين أن متوسط ​​تكلفة النقرة لإعلانات LinkedIn هو الأعلى عند 5.61 دولار:

ليس بالضرورة أن تكون إعلانات LinkedIn مبالغ فيها. تُظهر هذه البيانات ببساطة مدى أهمية هذه النقرات - لأن العملاء المحتملين الأكثر تكلفة على LinkedIn يعني عادةً عملاء محتملين ذوي جودة أعلى وعائد استثمار أعلى لهؤلاء العملاء المتوقعين. في الواقع ، أظهر أحد الاستطلاعات أن النقرات على الإعلانات على LinkedIn تزيد احتمالية تحويلها إلى عملاء محتملين ذوي جودة أعلى بنسبة 500٪ مقارنةً بـ Facebook.

تحليلات

ينقسم LinkedIn Analytics إلى ثلاثة أقسام:

1. التحديثات

• جدول يعرض آخر التحديثات والبيانات الخاصة بهذه التحديثات (الجمهور ، مرات الظهور ، النقرات ، التفاعلات ، المتابعون المكتسبة ، التفاعل ، إلخ.)
• رسم بياني يوضح الاتجاهات على عدد المرات التي شوهدت فيها تحديثاتك يوميًا ، سواء بشكل عضوي أو مدفوع
• رسم بياني يوضح عدد المرات التي نقر فيها المستخدمون على المحتوى الخاص بك وأبدوا إعجابهم به وعلقوا عليه وشاركوه في كل من الحملات المجانية والمدفوعة

2. أتباع

• إجمالي المتابعين (يتم تحديثه مرة واحدة فقط في اليوم)
• المتابعون العضويون
• المتابعين المكتسبة
• التركيبة السكانية للأتباع (الأقدمية ، الصناعة ، الوظيفة ، حجم الشركة ، إلخ.)
• اتجاهات التابعين بمرور الوقت
• عدد المتابعين لديك مقارنة بالشركات الأخرى

3. الزوار

• مشاهدات الصفحة
• نقرات صفحة الوظائف
• زائرين فريدين من نوعهم
• التركيبة السكانية للزائر

يتمتع Facebook بإمكانيات تحليلية مماثلة من خلال Page Insights ، والتي تتيح لك قياس الأداء. تنقسم تحليلات Facebook إلى سبعة أقسام:

1. نظرة عامة

• إبداءات الإعجاب بالصفحات: إبداءات الإعجاب الإجمالية والصفحات الجديدة على مدار الأيام السبعة الماضية
• مدى الوصول إلى المشاركة: إجمالي عدد الأشخاص الفريدين الذين تم عرض مشاركاتك
• المشاركة: إجمالي عدد الأشخاص الفريدين الذين تفاعلوا مع صفحتك

2. الإعجابات

• إبداءات الإعجاب بالصفحة: إجمالي عدد مرات إبداء الإعجاب بالصفحة لكل يوم ، على مدار 28 يومًا
• الإعجابات الصافية: إبداءات الإعجاب الجديدة ناقص الإعجابات
• مكان حدوث إبداءات الإعجاب بالصفحة: عدد مرات الإعجاب بصفحتك ، مقسمة حسب مكان حدوثها

3. الوصول

• مدى الوصول إلى المشاركات: مقسم حسب مدى الوصول المجاني والمدفوع
• المشاركة الإيجابية: الإعجابات والتعليقات والمشاركات
• التفاعل السلبي: يخفي ، ويبلغ عن محتوى غير مرغوب فيه ، وغير مرغوب فيه
• إجمالي مدى الوصول: عدد الأشخاص الذين تلقوا أي نشاط من صفحتك

4. الزيارات

• زيارات الصفحة وعلامة التبويب: عدد المرات التي تم فيها عرض كل علامة من علامات تبويب الصفحة
• المُحيلون الخارجيون: عدد المرات التي جاء فيها الأشخاص إلى صفحتك من موقع ويب مختلف

5. المشاركات

• عندما يكون المعجبون متصلين بالإنترنت: يظهر عندما يتفاعل متابعيك مع محتوى Facebook
• نوع المنشورات: يشير إلى نجاح أنواع المنشورات المختلفة بناءً على متوسط ​​الوصول والمشاركة
• أهم المنشورات من الصفحات التي تشاهدها: تعرض المشاركة في المنشورات من الصفحات الأخرى التي تشاهدها

6. فيديو

• مشاهدات الفيديو: عدد مرات مشاهدة مقاطع الفيديو الخاصة بك لمدة 3 ثوانٍ أو أكثر
• المشاهدات لمدة 30 ثانية: عدد مرات مشاهدة مقاطع الفيديو الخاصة بك لمدة 30 ثانية أو أكثر
• أهم مقاطع الفيديو: تمت مشاهدة مقاطع الفيديو الأكثر مشاهدة لمدة 3 ثوانٍ أو أكثر

7. الناس

• المعجبون: يعرض الجنس والعمر والموقع ولغة الأشخاص الذين يحبون صفحتك
• الأشخاص الذين تم الوصول إليهم: يعرض الأشخاص الذين تم إرسال مشاركتك إليهم في آخر 28 يومًا
• الأشخاص المتفاعلون: يعرض الأشخاص الذين أبدوا إعجابهم بصفحتك أو علقوا عليها أو شاركوها أو تفاعلوا معها في آخر 28 يومًا

إذن ، ما هو الحكم: إعلانات LinkedIn مقابل إعلانات Facebook؟

يعتمد الحل الأفضل على الجمهور الذي تستهدفه والنظام الأساسي الذي يشاركون فيه. سواء كنت تروج لندوة عبر الإنترنت ، أو حلًا تقنيًا جديدًا ، أو خط ملابس موسميًا ، فإن إعلانات LinkedIn و Facebook تسمح للمعلنين بالوصول إلى الأشخاص بطريقة لم تكن ممكنة من قبل.

قبل تشغيل إعلان على أي من القناتين ، من الضروري معرفة مواصفات الإعلان المتضمنة لتحقيق أفضل انطباع لك. راجع دليل مواصفات الإعلان الرقمي Instapage للحصول على أحدث مواصفات الإعلان وخيارات الاستهداف. ثم أكمل حملتك الإعلانية بصفحة هبوط رائعة بعد النقر باستخدام Instapage - أقوى نظام أساسي لتحسين ما بعد النقر.