6 أسباب لعدم ظهور إعلانات LinkedIn الخاصة بك وما يجب فعله لإصلاحها للحصول على أفضل النتائج

تتمثل إحدى السمات الرئيسية لإعلان LinkedIn في أنه يمنح الشركات وسيلة للوصول إلى الشركات الأخرى التي من المرجح أن تصبح عملاء ، وصناع القرار الذين يقررون ذلك.

ومع ذلك ، تمامًا مثل إعلانات Google و Facebook Ads ، يواجه LinkedIn أيضًا عقباته الخاصة.

سواء كنت قد بدأت للتو في استخدام النظام الأساسي للإعلان أو قمت بتشغيل عدة حملات إعلانية بالفعل على LinkedIn - يمكنك اكتشاف إعلانات LinkedIn الخاصة بك لا تحصل على مرات ظهور ، أو ربما لا تظهر تمامًا.

6 تفسيرات عدم ظهور إعلانات LinkedIn الخاصة بك

1. تم رفض إعلانك

للحفاظ على احترافية الشبكة ونزاهتها ، لن تقوم LinkedIn بتشغيل حملة إعلانية جديدة (أو إجراء تغييرات على أي حملات حالية) دون التأكد من أن الإعلان يتوافق مع سياسة الإعلان الخاصة بهم.

وفقًا للسياسة ، المحتوى التالي إما محظور أو مقيد / محدود:

بالإضافة إلى المحتوى المحظور والمقيّد ، يوجد لدى LinkedIn أيضًا إرشادات حول مشكلات الأمان / الخصوصية والتحرير ، والتي يمكن العثور عليها جميعًا في صفحة سياسات الإعلان.

إذا كان إعلانك لا يتوافق مع إرشادات LinkedIn (عادةً ما يتم تحديدها في غضون 24 ساعة) ، فستتلقى رسالة بريد إلكتروني بسبب عدم الموافقة عليها. يمكنك أيضًا عرض حالة إعلانك في "مدير الحملة" ، عن طريق النقر فوق حملتك ، وتحديد علامة التبويب "الإعلانات" ، والنظر إلى عمود "الحالة":

إذا تم إدراج الحالة على أنها غير موافق عليها أو مرفوضة ، فهذا يعني أن عرض الإعلان أو محتواه أو الصفحة المقصودة المقابلة بعد النقر قد تبين أنها تنتهك سياسة الإعلان في LinkedIn.

كيف تصلحها

اعتمادًا على نوع الإعلان وسبب الرفض ، يمكن تعديل العديد من الإعلانات لتتوافق مع الإرشادات.

من المهم ملاحظة أنه بينما يمكن تعديل الإعلانات الديناميكية والمحتوى المدعوم المباشر وإعلانات الفيديو ومعظم تنسيقات إعلانات LinkedIn الأخرى مباشرةً في Campaign Manager ، لا يمكن للمحتوى المدعوم بصورة فردية لأنه متصل بتحديثات صفحة الشركة. لتحرير المحتوى المدعوم ، قم بإيقاف تشغيل الترويج لتحديث معين ، وانشر تحديث شركة جديد يتوافق مع إرشادات الإعلان ، ثم قم برعايته. ستتم إعادة إرسال إعلانك الجديد للمراجعة.

2. عرض التسعير الخاص بك منخفض جدًا

حتى إذا تمت الموافقة على جميع حملاتك ، فقد تحتاج إلى أن تسأل نفسك: "لماذا لا تحصل إعلاناتي على LinkedIn على مرات ظهور؟"

سبب شائع: أنك تقدم عروض أسعار منخفضة للغاية.

يعلم معظم المعلنين أنه يجب عليهم تعيين طريقة دفع لكل حملة جديدة - إما تكلفة النقرة أو الدفع لكل 1000 ظهور (CPM) - بالإضافة إلى عرض التسعير (الحد الأقصى للمبلغ الذي يرغبون في دفعه مقابل النقرة أو 1000 مرة ظهور).

يتم بعد ذلك إجراء مزاد في الوقت الفعلي في كل مرة يزور فيها مستخدم LinkedIn صفحة تحتوي على وحدة إعلانية. إذا وقع المستخدم في خيارات الاستهداف المحددة للمعلن ، فسيتم إدخال إعلانه في المزاد ، جنبًا إلى جنب مع عروض أسعار المعلنين الآخرين.

لذلك ، ما قد لا يدركه معظم المُعلنين هو أنه إذا لم يكن عرض التسعير الخاص بهم مرتفعًا بما يكفي ، فمن غير المرجح أن تتفوق إعلاناتهم على عروض الأسعار الأخرى في المزاد ، مما يؤدي إلى عدد أقل من النقرات / مرات الظهور ، أو عدم تفوقها على الإطلاق.

كيف تصلحها

الجواب البسيط: قم بزيادة عرض التسعير الخاص بك.

يوفر LinkedIn نطاق عرض أسعار مقترحًا يمثل تقديرًا لجميع العطاءات المتنافسة من قِبل معلنين آخرين من نفس الجمهور:

من خلال زيادة عرض التسعير الخاص بك ، تصبح حملتك أكثر قدرة على المنافسة ضد الحملات الأخرى. لذلك ، للحصول على ميزة تنافسية ، يقترح LinkedIn تعيين عرض التسعير الخاص بك نحو الطرف الأعلى من نطاق العطاء المقترح.

3. جمهورك ضيق للغاية

سبب آخر محتمل لعدم عرض إعلانات LinkedIn هو أن استهداف جمهورك محدود للغاية. واحدة من أكبر عوامل الجذب لمعلني B2B هي خيارات استهداف الإعلانات الفريدة التي تفتخر بها LinkedIn:

على وجه التحديد ، من حيث الشركة والخبرة الوظيفية:

• اسم الشركة
• حجم الشركة
• اتصالات الشركة
• أتباع الشركة
• صناعة
• المسمى الوظيفي
• مهمة الوظيفية
• الأقدمية
• مهارات الأعضاء
• سنوات من الخبرة

ومع ذلك ، فإن هذه الخيارات الفريدة تجعل من السهل أيضًا الإفراط في الاستهداف ، خاصة وأن النظام الأساسي لا يحتوي على عدد كبير من المستخدمين مثل منصات الوسائط الاجتماعية الأخرى.

كلما زادت معايير الاستهداف التي تحددها ، قل عدد الأشخاص الذين تصل إليهم. لاحظ الجمهور المستهدف المقدر في الزاوية اليمنى العليا من علامة تبويب الجمهور:

وبالتالي ، كلما قل عدد الأشخاص الذين تصل إليهم ، زادت احتمالية أن تكون نتائجك دون المستوى الأمثل. لذلك ، في حين أن الجمهور الأصغر يمكن أن يعني زيادة نية العملاء المتوقعين ، فإنه يوفر أيضًا فرصًا أقل لمرات الظهور والنقرات وتوليد العملاء المحتملين والمبيعات.

كيف تصلحها

قم بتضييق نطاق جمهورك المستهدف ليشمل الأشخاص الذين قد يكونون مهتمين بما تقدمه ولكن تأكد من أن الجمهور كبير بما يكفي لإحداث تأثير.

يختلف حجم الجمهور حسب الصناعة ، لكن LinkedIn تقترح حجم جمهور مستهدف:

• من 60.000 إلى 600.000 للإعلانات النصية
• 300000 على الأقل للمحتوى المدعوم

نصيحة: استخدم جمهور LinkedIn المطابق للتركيز على إعادة استهداف موقع الويب و / أو استهداف جهات الاتصال و / أو استهداف الحساب.

4. لديك مشاكل الميزانية

يعد نقص تمويل حملتك على LinkedIn مشكلة أخرى قد تواجهها دون أن تدرك ذلك. هذا على الأرجح لأن LinkedIn يتطلب حدًا أدنى للإنفاق قدره 10 دولارات يوميًا لكل حملة ، وهو ما يمثل زيادة حادة عن منصات الإعلان الأخرى التي قد تكون معتادًا عليها.

كيف تصلحها

إذا كنت تستطيع ذلك ، فقم بزيادة ميزانيتك اليومية لضمان استمرار حملاتك طوال اليوم:

إذا كان لديك عدة حملات ولا يمكنك القيام بذلك في جميع هذه الحملات ، ففكر في تخصيص غالبية ميزانيتك لحملة واحدة في كل مرة. هذا يمنع حملاتك من الانتشار بشكل ضئيل للغاية ويمنحك فرصة لكسب المزيد من النجاح من حملة قبل الانتقال لفعل الشيء نفسه مع أخرى.

5. المحتوى الخاص بك ليس مقنعًا بدرجة كافية

إذا قمت بالإعلان على أي قناة أخرى من قبل ، فأنت تعلم أن الإعلانات تعمل بشكل أفضل عندما تكون وثيقة الصلة بجمهورها المستهدف ومكتوبة بنسخة واضحة ومقنعة وملائمة.

وفقًا لـ LinkedIn ، يكون إعلانك أكثر إقناعًا إذا كان:

• يستخدم نسخة الإعلان التي من المرجح أن تجذب انتباه جمهورك (يستخدم الأشخاص بشكل عام LinkedIn لاكتساب رؤى ذات صلة بمهنتهم أو مهاراتهم ، لذلك ضع نفسك في هذه الأحذية أثناء إنشاء الإعلانات)
• يمنح الأشخاص سببًا للبقاء على اتصال والنقر على الإعلان (يقدم شيئًا ذا قيمة مثل ورقة بيضاء أو نسخة تجريبية مجانية أو مزايا فريدة أو عرضًا توضيحيًا)
• يتضمن عبارات قوية للحث على اتخاذ إجراء مثل جرِّب أو تنزيل أو اشترك أو اطلب عرض أسعار.
• يتضمن صورة ذات صلة (لون خلفية LinkedIn محايد ، لذلك من المرجح أن تبرز الصور ذات الألوان الزاهية في ملف الأخبار)

كيف تصلحها

قم بإنشاء 2-4 صيغ مختلفة للإعلان داخل حملتك لاختبار أ / ب - تنويع نص الإعلان ، والصور ، والرسائل ، و CTA ، إلخ.

في البداية ، سيتم عرض كل إعلان تقوم بإنشائه لجمهورك المستهدف المحدد ، ولكن عن طريق اختبار إعلانات متعددة وتتبع رؤاهم ، يمكنك معرفة أيها يحقق أفضل أداء.

على سبيل المثال ، عندما تبدأ في تلقي النقرات ، سيُعرض الإعلان الذي يحقق أفضل أداء وفقًا للقياس بنسبة النقر إلى الظهور مرات أكثر ويتلقى مزيدًا من النقرات. يمكنك بعد ذلك إيقاف الإعلانات الأخرى مؤقتًا (أو على الأقل الإعلانات التي لديها أدنى نسبة نقر إلى ظهور) وتجربة أشكال جديدة لمواصلة البحث عن إعلانات ذات نسبة نقر إلى ظهور أعلى.

6. التنسيب المحدود

هناك أربعة مواضع إعلان رئيسية على LinkedIn:

الإعلانات النصية - تُعرض أعلى الصفحة الرئيسية ، فقط على سطح المكتب ، مثل Reply.io يظهر هنا:

إعلانات المحتوى المدعوم - تُعرض في موجز أخبار LinkedIn للأعضاء في جمهورك المستهدف ، على سطح المكتب والجوال:

إعلانات المراسلة المدعومة - تُعرض في رسائل LinkedIn للأعضاء (المعروفة سابقًا باسم InMail المدعوم) على سطح المكتب والجوّال:

الإعلانات الديناميكية - تظهر إعلانات المتابعة والإبراز والوظائف في الهامش الأيمن لصفحات LinkedIn:

في حين أن متطلبات الميزانية المرتفعة لـ LinkedIn يمكن أن تجبر العديد من المعلنين على إنشاء حملة واحدة فقط ، إلا أنه لا يزال من الممكن عرض إعلانات متعددة داخل تلك الحملة. لذلك ، حتى مع وجود ميزانية قدرها 10 دولارات أمريكية في اليوم ، لا يزال بإمكانك الاستفادة من مواضع الإعلانات الأربعة جميعها لتحقيق الحد الأقصى من مرات الظهور.

كيف تصلحها

لا تقصر نفسك على موضع واحد. أنشئ ما لا يقل عن أربعة إعلانات لكل حملة بصور وتصميمات ومواضع مختلفة. ثم استخدم البيانات الموجودة في علامتي التبويب "الخصائص الديمغرافية" و "أداء الحملة" لموقع الويب لمعرفة تصميمات الإعلانات والمواضع ذات الأداء الأفضل. من هناك ، يمكنك تخصيص حملاتك الحالية والمستقبلية لتكون أشبه بإعلاناتك الأفضل أداءً.

تأكد من أن إعلانات LinkedIn الخاصة بك تكتسب انطباعات

يمكن أن يمثل إنشاء حملات إعلانية على LinkedIn تحديًا إذا لم تكن على دراية بالإرشادات وأفضل الممارسات ، ولكن هذه القائمة ستساعدك في التغلب على بعض الأسباب الأكثر شيوعًا لعدم عمل إعلان LinkedIn الخاص بك بالطريقة التي كنت تأملها.

بمجرد تحسين إعلاناتك وتشغيلها بالكامل ، لا تنس أن تفعل الشيء نفسه مع الصفحة المقصودة بعد النقر. من خلال الفشل في ربط المرحلتين ، فإنك تتخلص بشكل أساسي من الإنفاق الإعلاني. اطلب Instapage Enterprise Demo اليوم لترى كيف يمكنك البدء في إنشاء صفحات مقصودة مخصصة بعد النقر على نطاق واسع.