أفكار بناء روابط سهلة وفعالة للحصول على المزيد من العملاء المحتملين

تمت كتابة هذا المنشور حول بناء الروابط للحصول على المزيد من العملاء المحتملين المؤثرين بواسطة خبير تحسين محركات البحث Rob Woods.

لا يجب أن يكون إنشاء روابط إلى موقع الويب الخاص بشركتك المتحركة مهمة صعبة. تعلم بعض التكتيكات السهلة والفعالة التي يمكنك استخدامها للحصول على المزيد من العملاء المحتملين المؤثرين في الوقت الحالي.

يؤدي الفوز في البحث العضوي إلى جلب المزيد من العملاء المحتملين

أنت تعلم أنك بحاجة إلى ترتيب جيد في محركات البحث. أنت تعلم أن عملائك بحاجة إلى أن يكونوا قادرين على العثور عليك بسهولة. وربما تعمل على تحقيق كلاهما بالطرق التقليدية مثل الإعلان المباشر والاعتماد على الكلام الشفهي. ولكن إذا لم تفكر في بناء الروابط ، فستفقد طريقة قوية وفعالة للوصول إلى هذين الهدفين.

تتمثل إحدى الطرق التي يقيس بها محرك البحث Google ومحركات البحث الأخرى جودة وسلطة وقيمة موقع الويب في عدد الروابط الواردة (وتسمى أيضًا الروابط الخلفية) من مصادر موثوقة وذات سمعة طيبة. هذا يعني أنه كلما زاد عدد الروابط التي تدخلها إلى موقعك من مواقع ويب أخرى عالية الجودة ، كلما كان موقعك أكثر جاذبية لمحركات البحث ، وزادت احتمالية ترتيبه جيدًا.

الآن ، هذا لا يعني أن أي روابط واردة مرغوبة. في الواقع ، العكس هو الصحيح. المفتاح هو بناء روابط واردة ليس فقط من مواقع عالية الجودة ولكن من مواقع ذات صلة بك بطريقة أو بأخرى. الملاءمة هي إحدى أهم ميزات أي نوع من الروابط ، لا سيما تلك التي تأتي إلى موقعك.

يعد الحصول على روابط عالية الجودة وذات صلة دون بذل أي جهد من جانبك أمرًا رائعًا دائمًا ، ولكن لا يوجد سبب يدعو إلى الجلوس وانتظار حدوث ذلك. يمكنك أن تكون استباقيًا وأن تبني هذه الروابط الداخلية المفيدة والقوية بنفسك عن طريق جعل بناء الروابط جزءًا من إستراتيجيتك التسويقية الشاملة. سيعني الاستثمار الأفضل في تحسين محركات البحث (SEO) فرصة أكبر للفوز بنقرات البحث العضوية ، وتحويل المزيد من العملاء المحتملين.

بناء استراتيجية بناء الارتباط

قبل أن تبدأ فعليًا في إنشاء روابط من شأنها أن تساعد في الحصول على المزيد من العملاء المحتملين ، يجب أن يكون لديك خطة جاهزة. من أين ستأتي روابطك؟ كيف ستحصل عليهم؟ يضمن إنشاء خطة أنك تستخدم وقتك ومواردك بأكبر قدر ممكن من الفعالية وتهيئ نفسك لأكبر عائد على الاستثمار. يستغرق الأمر بضع خطوات فقط.

اتفق على الميزانية

بالتأكيد ، يتضمن هذا مقدار الأموال التي ترغب في إنفاقها وقادرة على إنفاقها على جهود بناء الروابط. ولكن بصفتك شركة صغيرة ، قد يكون لديك وقت أكثر من المال ، لذلك لا تنسَ اعتبار ذلك أحد الأصول القيمة.

تحديد الفرص المدفوعة

بشكل عام ، الدفع مقابل الروابط أمر غير مقبول. لكن بعض الفرص المدفوعة ليست مشروعة في الواقع فحسب ، بل يمكن أن تكون بمثابة تعزيزات قوية لحركة المرور ونقل العملاء المحتملين من موقعك.

على سبيل المثال ، هل ينتمي عملك إلى غرفة التجارة المحلية؟ بمجرد انضمامك ، لن تقوم الغرفة بإدراج عملك على موقعهم فحسب ، بل سيتم ربطه به. هل هناك منظمات أو جمعيات تجارية محلية أخرى يمكنك الانضمام إليها؟ ستحتفظ هذه المجموعات أيضًا في كثير من الأحيان بقوائم بأعضائها ، بالإضافة إلى روابط لمواقع الأعمال.

تحقق من الدلائل المحلية وصفحات موارد الصناعة أيضًا. قد تضطر إلى الانضمام أو دفع رسوم حتى يتم إدراجك ، لكن الرابط الذي ستتلقاه إلى موقع الويب الخاص بك سيكون يستحق التكلفة.

ابحث عن فرص الشراكة

اسأل ما إذا كان أي من البائعين لديك على استعداد للإشارة إليك كمزود موصى به. يمكنك الارتباط بهم في المقابل. فقط تأكد من أنك تقوم بربط - وقبول روابط من - المواقع ومقدمي الخدمات ذوي السمعة الطيبة ، وكن على دراية بأي تضارب محتمل في المصالح.

تحديد الأصول الموجودة القابلة للربط

يمكن لأي شخص الارتباط بمنشور مدونة. في الواقع ، معظم الناس يفعلون. للحصول على المزيد من الدعاية لباقة بناء الروابط الخاصة بك ، فكر في الأصول الفريدة وذات القيمة الأعلى المتوفرة لديك بالفعل. ضع في اعتبارك الأشياء التي لا يمتلكها منافسوك أو لا يستخدمها ، مثل الأوراق البيضاء أو الدراسات المتعمقة أو مقاطع الفيديو أو الصور الشيقة والقيمة أو دراسات الحالة المصممة جيدًا.

مهما كان اختيارك ، كن مستعدًا لشرح سبب "أهمية الارتباط" عند مطالبة الآخرين بالارتباط بها وإرسال بريد إلكتروني للمتابعة عند إضافة الرابط الخاص بهم. والأهم من ذلك ، تأكد من أنها تستحق الارتباط حقًا. يحتوي المحتوى الرائع على فائدة إضافية تتمثل في المساعدة في تحويل حركة المرور إلى عملاء محتملين لأنه يعرض خبرتك.

سرد العلاقات الحالية للموظفين الرئيسيين

هل مدير المبيعات الخاص بك عضو في مجلس إدارة منظمة الأعمال؟ هل يقوم مدير التوظيف الخاص بك بجمع الأموال لجمعية خيرية رفيعة المستوى؟ كم عدد موظفيك المشاركين في منطقتهم أو جمعيات الخريجين؟

يمكن أن تكون المنظمات المحلية مثل هذه مصادر قوية للروابط إلى موقعك. لا تقلل من شأن إمكانات هذه الأنواع من العلاقات ، ولا تخف من متابعتها.

تحديد العلاقات الحالية مع المؤثرين المحليين

سواء أكان مدونًا يكتب عن موضوعات ذات صلة بعملك ، أو صحفيًا يغطي مجال عملك ، فمن المحتمل أنه يمكنك العثور على حفنة من الأشخاص في مجتمعك ممن يتمتعون بالرؤية والتعبير عن الرأي. لكن كيف تجد هؤلاء الناس؟

جرب الفيسبوك. يحتفظ معظم المدونين أيضًا بصفحات Facebook التي يستخدمونها للتواصل مع متابعيهم. يجب أن يظهر البحث السريع بعض الاحتمالات.

تحقق أيضًا من LinkedIn. قد تكون أنت أو موظفوك على اتصال بالفعل بالمؤثرين الذين يمكنهم مساعدتك في جهود بناء الروابط. ابحث في جهات الاتصال الخاصة بك عن طريق درجة الفصل والصناعة والمعلمات الأخرى مثل الموقع والكلمات الرئيسية. قد تتفاجأ بالفرص التي تجدها.

ضع إستراتيجية بناء الروابط الخاصة بك في العمل

الآن بعد أن أصبح لديك قوائم بجهات الاتصال المحتملة ، وأصولك الحالية القابلة للربط ، وأنت تعرف مقدار الوقت والمال الذي تريد إنفاقه ، يمكن أن يبدأ عمل إنشاء الروابط.

• قم بالفرص المدفوعة أولاً: يتضمن أسهل بناء رابط في العالم الانضمام إلى منظمة ، ودفع رسوم ، وملء نموذج ، وانتظار نشر الرابط الخاص بك.
• تعامل مع الفرص السهلة بعد ذلك: قد تكون هذه هي الروابط التي تعرف أنه يمكنك الحصول عليها من جهات الاتصال التي لديك وموظفيك الرئيسيين في المنظمات المحلية (الجمعيات الخيرية وجمعيات الأحياء وما إلى ذلك) والشركات ذات الصلة ولكن ليست المنافسة.
• ضع في العمل القانوني: هذا هو الجزء الأكثر صعوبة ويستغرق وقتًا طويلاً. خذ قائمة بالفرص المتبقية التي حددتها ، وابدأ في التواصل. البريد الإلكتروني أفضل من المكالمات الهاتفية. قليل من الناس يستمتعون بالمكالمات الباردة ، خاصة عندما يكونون في العمل. يمنحهم البريد الإلكتروني وقتًا للتفكير وتقديم استجابة مدروسة. بالإضافة إلى ذلك ، إذا أرسلت بريدًا إلكترونيًا ، فيمكنك الارتباط بتلك الأصول القيمة التي حددتها (دراسات الحالة ، الأوراق البيضاء ، مقاطع الفيديو ، وما إلى ذلك) حتى يتمكنوا بالفعل من رؤية ما يريدون. د أن تكون رابطًا بدلاً من سماعك تحاول إعطاء وصف دقيق عبر الهاتف.

اتبع هذه الخطوات حتى يتم استنفاد جميع طرقك ، ثم ابدأ العملية مرة أخرى. المصادر المحتملة للروابط الداخلية لا حدود لها تقريبًا. يتطلب الأمر فقط بعض الخيال والتصميم والمثابرة. التزم به ، وستبدأ في رؤية النتائج.

في المرة القادمة سنستكشف كيفية إنشاء محتوى رائع إما لموقعك الخاص أو لوضعه على شخص آخر ، وكيفية البحث والتخطيط وتنفيذ التوعية للترويج لهذا المحتوى.

هل تريد التعرف على البرامج المتحركة التي يمكن أن تساعد في تحويل العملاء المحتملين إلى وظائف محجوزة ومجدولة؟ احجز عرضًا تجريبيًا مجانيًا خاصًا لـ Vonigo.