فايرد أب للحصول على روابط؟ وكذلك الحال بالنسبة لسلسلة مكبرات الصوت Rae Hoffman #SMX

في أقل من أسبوع واحد ، المسوقين الرقميين من جميع أنحاء العالم لمعرض التسويق عبر البحث (SMX). اليوم ، نحن متحمسون للتحدث مع واحدة من أكثر إناث مُحسّنات محرّكات البحث ناريًا ومتحدث SMX: راي هوفمان ، الرئيس التنفيذي لشركة Pushfire وأستاذ التسويق بالعمولة واكتساب الروابط. إذا كنت متجهًا إلى SMX ، فيمكنك اللحاق بها في "Penguin Penalty Prevention: Link Acquisition & Audit Techniques التي تحتاج إلى معرفتها" في 4 مارس.

تشارك هوفمان هنا الأدوات التي تستخدمها لمراجعة الروابط وتحليلها اليوم ، وتصف اعتقادها الراسخ بأن أكثر المسوقين عبر الإنترنت فاعلية يبقون "في الخنادق". لا شك أنك ستجد رؤيتها حول إستراتيجيات الحصول على الروابط التي تعمل على إثارة الفكر ، وقد تتعلق برأيها في أكثر التحديثات غير العادلة لـ Google. توجد هنا أيضًا بعض التوصيات القابلة للتنفيذ للتعامل مع محتوى الشركة المصنعة المكرر على المواقع التابعة.

Kristi Kellogg: لقد كنت مسوقًا عبر الإنترنت منذ عام 1998. هذا هو العديد من أقمار الإنترنت من الخبرة في تحسين محركات البحث ، وجوجل ، وبناء الروابط وما هو الترتيب. هل هناك أي تكتيكات تصنفها على أنها "كلاسيكية لتحسين محركات البحث" - أشياء تعمل اليوم ونجحت في عام 2000؟

راي هوفمان: الآن أشعر بالتقدم في السن. ها. أعتقد أن العديد من أساسيات تحسين محركات البحث لا تزال تعمل - مثل علامات العنوان وجعل موقعك يبدو من الناحية الفنية من منظور الزحف. ولا يزال البريد العشوائي يعمل ، على الرغم من أن العقوبات أصبحت أكثر صرامة. وإنشاء محتوى جيد لا يزال يعمل. على الرغم من تغيير "المحتوى الجيد". (تويت هذا!) كما تعلم ، سمعت نقاشًا في ذلك اليوم لم يكن متعلقًا بالبحث ، ولكنه ينطبق على مواقع الويب التسويقية. لقد كان بودكاست بواسطة آدم كارولا ، وكان يناقش كيف أن العديد من البرامج التلفزيونية الكلاسيكية لم تكن برامج تليفزيونية رائعة ، بل كانت ببساطة لأن خيارات البرمجة كانت محدودة للغاية.

عندما كنت طفلاً ، لم يكن لدينا أكثر من 20 قناة. لم يكن هناك الكثير من الخيارات بمجرد إزالة القنوات المتخصصة مثل الأخبار والطقس - لذا فإن الخيار الأفضل على أي عدد من القنوات المتبقي هو الفائز. ولكن ، مع وجود أكثر من 200 قناة سلكية الآن والإنترنت ، فقد تغير ما يشكل "تلفزيونًا جيدًا" - وقت كبير. التواجد على ABC خلال وقت الذروة لم يعد كافيًا لتقديم عرض ناجح بعد الآن. إنه يساعد ، لكنه لم يعد ضمانًا. وبالمثل ، فإن القدرة على الترتيب في Google لم تعد كافية لبناء عمل تجاري عبر الإنترنت بعد الآن. كما قلت من قبل ، لا تريد Google زيادة شعبية مواقع الويب ؛ يريدون ترتيب مواقع الويب الشهيرة (سقسق هذا!).

KK: لقد غرّدت مؤخرًا: "في اللحظة التي تعتقد فيها أنك" فوق علامات العنوان "، لا تتردد في صفعة نفسك على الوجه ... #StayInTheTrenches #NotSittingOnBenches." لماذا من المهم جدًا أن تظل عمليًا عندما يتعلق الأمر بالتسويق الرقمي؟

RH: لأنه بخلاف ذلك ، ليس لديك أي فكرة عما ينجح. إذا كنت تعمل مع علامات تجارية كبيرة وعلامات تجارية كبيرة فقط ، فليس لديك أي فكرة عما يحدث في "العالم الحقيقي" للبحث - حيث يعيش 95 بالمائة من الشركات الأخرى. عندما لا تكون عمليًا ، عليك أن تأخذ كلام الآخرين. إذا كنت محظوظًا ، فإن هؤلاء "الآخرين" يعرفون ما يفعلونه. في كثير من الأحيان في الآونة الأخيرة ، يبدو الأمر وكأن شخصًا ما يقول ما يبدو جيدًا ويبدو أنه يجب أن يعمل. لكنهم مشغولون بالتدوين ثماني مرات في الأسبوع والترويج لشركتهم لدرجة أنهم لم يجربوها. لكن يبدو ذلك جيدًا. وهو يتماشى مع ما تقوله Google. لذا ، دعنا نتعامل معها.

وبعد ذلك ، يقول عشرة رجال آخرين يتمتعون بشخصيات رفيعة والذين يحبون هذا الرجل وليسوا أيضًا في الخنادق أنفسهم ، "يبدو هذا معقولًا" ، وبدأوا في ذكر ذلك على أنه حقيقة. قبل أن تعرف ذلك ، فإن نصف مجتمع البحث يتفوه بهذه النظرية على أنها حقيقة ويشعر الناس في الخنادق بالغباء لأنهم لا يستطيعون إنجاحها. نظرًا لأنه لا يعمل ، وإذا جربته قبل تقديم عرض تقديمي عنه في مؤتمر ، فستعرف ذلك. لن تكون هذه إجابة شائعة ، لكنها ما هي عليه.

KK: في SMX West ، تتحدث عن تجنب تقنيات الحصول على الروابط المشكوك فيها. ما هي الأدوات التي تستخدمها في تدقيق الارتباط؟

RH: الأداة الأساسية التي أستخدمها هي LinkResearchTools.com ، لكن لدي بعض المحاذير مقابل توصية شاملة. أولاً ، أستخدمه بشكل أساسي لتجميع بيانات الارتباط والسمات وتقسيمها. لا أستخدم توصيات أو قيم أو توصيات LRT. أنا فقط استخدمهم كممرضتي إذا جاز التعبير لجمع المعلومات الأساسية. لا أؤمن بترك الأدوات تفكر بي. الأداة هي أداة وأنا أستخدمها على هذا النحو. ثانيًا ، LRT باهظة الثمن. لا يقدمون ميزة تصنيف العنوان (التي أستخدمها في عمليات التدقيق) بأقل من 399 دولارًا في الشهر. هذا أمر شديد الانحدار بالنسبة للكثير من الاستشاريين والشركات الصغيرة. ومع ذلك ، يمكنك القيام بما تحتاجه للتنظيف والمراقبة من حين لآخر باستخدامه بضعة أشهر في السنة. بالنسبة لي ، تفتقد خطة 99 دولارًا إلى الكثير من الميزات. ومع ذلك ، أتمنى أن تقدم LRT خيار استشاري يتراوح بين 99 دولارًا و 399 دولارًا في الشهر. نحن نقوم بما يكفي من أعمال الاسترداد بحيث يمكننا تبرير المستويات الأعلى ، ولكن من حيث المبدأ ، أشعر دائمًا بالسوء عند التوصية بمثل هذه الأداة باهظة الثمن. ومع ذلك ، لم أجد حتى الآن أي شيء يفرز الروابط في جميع المقاطع اللطيفة والأنيقة التي يقوم بها LRT. (إذا كنت تعرف أداة أحتاج إلى تجربتها ، فيرجى إخباري!)

KK: ما هي تكتيكات اكتساب الروابط الجيدة اليوم؟ هل يمكنك مشاركة فكرتين ماليتين لجذب أو دعوة روابط جيدة؟

RH: يتركز اكتساب "الرابط الجيد" - بالنسبة لي - حول استراتيجيات التعرض التي تجعلك تحصل على الدعاية والتعرض للسوق المستهدف (سقسق هذا!). بذلت Google قصارى جهدها لقتل تكتيكات الربط. ما لا يزال يعمل بقدر "التكتيكات" لن تجده "مشترك" ، لأنه بعد ذلك يتوقف عن العمل. إذا سمعت عن "تكتيك" يسهل تكراره ، فإما أنه لم يعد يعمل أو لن ينجح قريبًا. حل المشاكل. هذا هو الجزء الأول بالنسبة لي في اكتساب الرابط. يختلف معنى "حل المشكلات" باختلاف الصناعة. لكنك تحتاج إلى حل المشاكل لقاعدة المستخدمين المستهدفين. تمامًا مثلما يحتاج منتجك أو خدمتك إلى حل مشكلة ما ، كذلك يفعل المحتوى الخاص بك. بالطبع فإن الجدل والإبداع وكونك "الأول" في أي فكرة يقطع شوطًا طويلاً. لكن الموقع التجاري النموذجي لا يمكنه القيام بهذه الأنواع من المبادرات كل يوم. لذلك ، على المدى الطويل ، يعد حل المشكلات استراتيجية يمكن الدفاع عنها - سواء بالنسبة لعملك ككل أو لاستراتيجية اكتساب الروابط الخاصة بك.

ك: أثناء جلستك حول تجنب Google Penguin ، قرأت أن أقل تحديثات Google المفضلة لديك هي Panda. تعد مواقع الويب التابعة هدفًا كبيرًا لـ Panda. بماذا تنصح إذا كان الموقع يحتوي على محتوى رقيق أو مكرر من الشركة المصنعة؟

RH: أنا أكره Panda - لأنه تعسفي وغالبًا ما يكون غير دقيق. يعد عدم مكافأة الموقع على الأشياء التي تعتقد أنها محاولة للخداع (المحتوى الهزيل مجرد ترتيب) أمرًا واحدًا. إنه أمر آخر تمامًا أن تجعل من المستحيل عليهم الحصول على ترتيب جيد لأنك تعتقد أنك وجدت محاولة للخداع. أرى المزيد من الضحايا الأبرياء مع Panda - وخاصة مواقع التجارة الإلكترونية (التي تشبه المواقع التابعة في جانب تغذية البيانات) - أكثر من تلك التي تستحقها. يوجد الكثير من الكلمات التي يمكنني كتابتها عن زوج من الجوارب السوداء. يخبرنا Google دائمًا ببناء محتوى موقع للمستخدمين وتجاهل عناكب البحث - ثم يأتي بخوارزمية تجعل الشركات المصنعة تكتب أوصافًا للمنتج لعناكب البحث. إنه نفاق في أحسن الأحوال ومتهور في أسوأ الأحوال. هذه هي مصادر رزق الناس.

بقدر ما يتعلق الأمر بالتوصيات - فإن إنشاء قدر كبير من القيمة المضافة والمحتوى الرائع حقًا يقطع شوطًا طويلاً في خفض النسبة المئوية لصفحات المنتجات الرقيقة التي يحتوي عليها موقعك. يُعد تكثيف صفحات المنتج في صفحة واحدة لا تحتاج إلى ستة عشر صفحة منفصلة (بمعنى عدم وجود صفحة من أجل [المنتج] باللون الوردي الصغير ، والوردي [المنتج في الوسط] ، والأزرق [المنتج في حجم صغير] ، وما إلى ذلك) من التوصيات الشائعة الأخرى. يجب أن تفعل. أود أيضًا أن أؤكد على أهمية عدم استخدام نفس موجز البيانات لملء موقعك بالشكل الذي تقدمه للشركات التابعة لك وبوابات التسوق الخارجية مثل Amazon أو Shopping.com. إذا كنت تابعًا ، فضع في اعتبارك أن التاجر يقدم نفس البيانات إلى 10000 شركة تابعة أخرى. يجب على المسوقين بالعمولة أيضًا أن يضعوا في اعتبارهم أنه يمكن أن يكون لديهم "متجر" دون فتح كل شيء. في بعض الأحيان ، قد يسمح لك عدم السماح بالوصول إلى صفحات المنتج ، مع السماح بالوصول إلى الفئات ومحتوى الموقع غير المتعلق بالتسوق بالحصول على كعكتك وتناولها أيضًا.

KK: لقد قمت ببناء العديد من المواقع التابعة من الأرض - مفتاح نجاحها هو متابعة قوية. هل يمكنك مشاركة بعض النصائح حول إنشاء متابعة لعلامة تجارية جديدة؟

RH: ركز على العثور على الأشخاص ، وستقوم بشكل طبيعي بوضع الإشارات لإرضاء المحركات. إذا أطلقت موقعًا وفكرت في "أحتاج إلى البدء في الحصول على هذه الروابط" بدلاً من "أحتاج إلى بدء الحصول على هذه الزيارات" ، فأنت تفعل ذلك بشكل خاطئ على المدى الطويل. مرة أخرى ، تريد Google تصنيف مواقع الويب الشهيرة. ابحث عن نقطة الاختلاف الخاصة بك ثم هاجمها بالانتقام. كما تعلم ، إنه مضحك. في عام 2007 كتبت منشورًا عن النجاة من تطور الشركة التابعة وكل عام أذهب لتحديثه وأدرك أنني ما زلت أعطي نفس النصيحة. تصبح علامة تجارية عندما يقرر الناس أنك واحد. هناك كتاب رائع حول هذا الموضوع يسمى "العلامة التجارية هي كلمة من أربعة أحرف". انا اوصي بشده به.

KK: ما هي النصيحة التي تقدمها إلى شخص يتطلع إلى إنشاء شركة تسويق تابعة؟ هل هناك خصائص تجعل شخصًا ما أفضل مسوقًا بالعمولة؟

RH: كن على استعداد للتعلم. كن على استعداد للعمل. كن على استعداد للقيام بأي عمل يحتاج إلى القيام به. كن على استعداد للفشل. لا تتوقف عن التعلم. لا تتوقف أبدا عن الفشل. وتذكر أن "الدخل السلبي" يأتي بعد "سنوات من العمل الشاق". إذا كنت تبحث عن أموال سهلة ، فستصاب بخيبة أمل كبيرة. أعتقد أن العقول المشغولة بموهبة تعدد المهام تصنع أفضل المسوقين بالعمولة.

KK: كيف يبدو متوسط ​​يوم في حياتك؟

RH: هذا يعتمد على اليوم ، بصرف النظر عن الاستيقاظ مبكرًا والذهاب إلى الفراش مبكرًا ، لول. في بعض الأيام ، سأقوم بسحب يوم من 15 ساعة ، وأتجه إلى جهاز الكمبيوتر الخاص بي. في أيام أخرى ، سأذهب لتصوير البلياردو في الظهيرة. لا أعتقد أن لدي يوم قياسي هاها. أنا أم لأربعة أطفال. لدينا كرة القدم والبيسبول والجيتار وكرة السلة وركوب الخيل ... في مكان ما هناك يجب أن أكون مناسبًا للذهاب إلى صالة الألعاب الرياضية (إذا كان ذلك ممكنًا من الناحية البشرية) عدة مرات في الأسبوع. أستمتع أيضًا بالبستنة والديكور واستضافة الحفلات ، لذلك أجد طرقًا لتخصيص الوقت لها. أنا أيضًا لا أمضي يومًا واحدًا تقريبًا دون تثقيف نفسي بطريقة ما حول شيء ما. أتجنب المكالمات الهاتفية مثل الطاعون.

لكنني لا أريد أن أبتكر هذه الرؤية الخاطئة للحرية التي أمتلكها كما لو لم يكن أمامها عقد من العمل الشاق قبل ذلك. أنا لم أعمل من أجل المال والثروة. لدي اهتمام أكبر بكثير بالثروة الزمنية. ولقد عملت بجد للحصول عليها.

KK: ما هي مواقعك الثلاثة الأكثر زيارة ، إلى جانب تلك التي تمتلكها؟

RH: إنهم جميعًا اجتماعيون ، LOL. Facebook و Twitter و Pinterest. إذا كنت تطلب مواقع غير اجتماعية ، فأنا أجد صعوبة في تقديم أي مواقع أزورها بشكل منتظم. أنا تائه.

KK: ما هو نظام تشغيل هاتفك الذكي الحالي وجهازك؟ ما هي تطبيقاتك الخمسة الأكثر استخدامًا؟

RH: لدي جهاز iPhone. ستكون هذه القائمة محرجة للغاية ، لكن تطبيقاتي الخمسة الأكثر استخدامًا هي:

1. فيسبوك
2. تويتر
3. بينتيريست
4. سونيك القنفذ
5. النرد البري

KK: إذا تم إغلاق الإنترنت غدًا ، فما هي المهنة الجديدة التي ستختارها؟

RH: إذا كنت لا أزال بحاجة أو أردت إنشاء بنك ، فمن المحتمل أن أكون وسيطًا عقاريًا. أنا أحب إمكانية جني الأموال ليس فقط مما أبيعه ، ولكن أيضًا في الحصول على الكثير من "الشركات الفرعية" (سماسرة العقارات) تحتي مما يمنحني جزءًا من مبيعاتهم أيضًا.

خلاف ذلك؟ من المحتمل أن أكون مزارعًا.

جاد ميت.

شكراً جزيلاً لراي هوفمان لمشاركتها أفكارها حول اكتساب الرابط - نهجها "في الخنادق" هو ​​مصدر إلهام! لمزيد من الدروس من مكبرات الصوت SMX ، تحقق من المقابلات الأخرى في سلسلة مكبرات الصوت SMX West 2015؟ على مدار الشهر الماضي ، أجرينا مقابلة مع Experian's Bill Tancer و Bing's Duane Forrester و Gary Illyes من Google و SEO بواسطة Bill Slawski و Bruce Clay من شركة Mindy Weinstein و HubSpot's Luke Summerfield و aimClear's Marty Weintraub و Debra من Alliance-Link ماستالر وبيت مايرز من Moz . ستصدر مقابلتنا النهائية مع إريك إنج من Stone Temple Consulting غدًا!