عروض محدودة الوقت: 7 أمثلة لزيادة تحويلاتك

لنفترض أنك في متجر تقني. ان الوقت يتأخر. لقد رأيت للتو الجهاز اللوحي الذي كنت تبحث عنه. وهي معروضة للبيع! السعر خصم 25٪. ستعود إلى المتجر في اليوم التالي. أوقفك مندوب المبيعات وقال إن هذا الخصم صالح فقط لذلك اليوم المحدد ، وسوف تفوتك بعد اليوم. ماذا كنت ستفعل؟

أنت تعلم أنك تريد الجهاز اللوحي ، فهو معروض للبيع. إما أن تفوت فرصة شرائه بسعر مخفض ، أو ستأخذه معك إلى المنزل.

" عرض الوقت المحدود " (LTO) هو استراتيجية تسعير فعالة للشركات لتعزيز المبيعات قصيرة الأجل. على سبيل المثال ، تخسر متاجر التجارة الإلكترونية 18 مليار دولار من إيرادات المبيعات كل عام بسبب التخلي عن عربة التسوق.

هذا يعني أنه لم تكن هناك تحويلات من حيث المبيعات. هذا رقم ضخم لا يمكن تجاهله. دعنا نرى بعض نتائج الاستطلاع الذي أجرته RetailMeNot:

• يوافق 62٪ من المستهلكين على أنهم لا يستطيعون إتمام عملية شراء قبل البحث عن عرض.
• 81٪ من الأمريكيين يقولون إن العثور على عرض أو خصم رائع يدور في أذهانهم طوال رحلة الشراء بأكملها.

ضخمة ، أليس كذلك؟ يمكننا القول بسهولة أن العروض محدودة الوقت هي إصدارات Hulk من الحملات التسويقية.

إن جعل الناس يتصرفون ليس بالمهمة السهلة. هناك أنواع متعددة من العروض محدودة الوقت هنا. العروض محدودة الوقت هي طريقة رائعة لزيادة المبيعات وخلق ولاء العملاء. ما العروض محدودة الوقت التي يمكنك الاستفادة منها؟

أمثلة على العروض محدودة الوقت

يمكنك استخدام الاستعجال والندرة لدفع الناس إلى التحويل بموجب عرض خاص لفترة محدودة. من خلال الوعد بانتهاء صلاحية العرض قريبًا أو أن الإمدادات محدودة ، فإنك تحفز عملاءك على التصرف. فوائد الاستعجال والندرة واضحة.

عندما يكون عرضك حساسًا للوقت ، يمكنك استخدام الاستعجال لتحديد موعد نهائي. إذا لم يتم تقديم موعد نهائي ، فيمكن للعملاء الانتظار قبل التصرف بناءً على عرضك.

عروض العد التنازلي المحدودة

تمنح أجهزة توقيت العد التنازلي العملاء المحتملين إحساسًا بالإلحاح ، ويتصرفون بسرعة بسبب الخوف من الضياع . (فومو)

إذا كنت تبحث عن طريقة فعالة لزيادة معدل التحويل ، فيمكنك تجربة عرض مؤقت العد التنازلي.

تعد مؤقتات العد التنازلي طريقة ممتازة لتشجيع العملاء على الشراء قبل انتهاء البيع. كما يوحي الاسم ، يحتوي العرض على مؤقت للعد التنازلي. يمكن أن تكون هذه العروض نهاية الصفقة أو بداية الصفقة التي تنص على "يبدأ العرض في .."

مع العلم أن الوقت يمر ، يسارعون للشراء منك قبل انتهاء عرضك المحدود.

عروض محدودة المدة لأنواع المنتجات المختلفة

هذه العروض متاحة فقط لفترة محدودة ، وبعد ذلك سيتم سحبها. توضح الصورة أعلاه مجموعة متنوعة من العروض. لكل عرض حملة مختلفة لكل نوع منتج.

بهذه الطريقة ، يمكنك عرض جميع حملاتك على عملائك المحتملين وإعطاء إحساس بالإلحاح لكل نوع من أنواع المنتجات.

عروض محدودة المدة للموقع بأكمله

إذا كنت ترغب في الترويج لموقعك من أجل الحصول على المزيد من المبيعات ، فقد ترغب في التحقق من فوائد الخصم على مستوى الموقع. يمكنك إضافة العرض إلى شريط تمرير موقع الويب الخاص بك ، مثل مثال Ahava الموضح ، أو يمكنك إضافة العرض في أي مكان على صفحتك المقصودة.

الصفحة المقصودة هي صفحة على موقع الويب الخاص بك حيث يهبط الزوار عند النقر فوق ارتباط من مصدر غير صفحتك الرئيسية ، مثل إعلان أو محرك بحث.

عروض التوريد المحدودة

هذا النوع من العروض هو أيضًا وسيلة فعالة جدًا للتسويق للعملاء. هذا يعني في الأساس أنه بعد نفاد المخزون ، لن يحصلوا على صفقة. لذلك فهي فرصتهم الوحيدة! النقطة الأساسية هي أن نوع العرض يعني ندرة ، ويشعر الناس أنه يمكن أن يفوتهم المنتج في أي لحظة.

من المرجح أن يغتنم الأشخاص فرصة الحصول على منتج عرض جيد عندما يرون أنه متاح لفترة محدودة.

أحد الأمثلة المعروضة من أمازون ، يظهر أنه لا يوجد سوى 4 عناصر متبقية في المخزون. المثال الآخر مأخوذ من Victoria's Secret ، ويعني إظهار العنصر في "الإصدار المحدود" أن المخزونات محدودة ولن يكون المنتج متاحًا بعد نفاد المخزون.

عروض الشراء لأول مرة

تم تصميم عروض الشراء لأول مرة لجذب عملاء جدد لم يسبق لهم الشراء من متجرك . يستخدم تجار التجزئة عروض الشراء لأول مرة لزيادة عدد العملاء الجدد الذين يجرون عملية شراء في متجرهم. يمكنك أيضًا استخدام عروض خصم الشراء لأول مرة كما يفعل Everlane مع إعلان منبثق.

يوجه هذا الإعلان العملاء المحتملين للتسجيل في موقع الويب وبهذه الطريقة سيحصلون على خصم بنسبة 10 في المائة على أول عملية شراء. هذا يجعلهم يقومون بالشراء والاشتراك باستخدام عنوان بريدهم الإلكتروني. يمكنك محاولة إنشاء واحدة من هذه النوافذ المنبثقة باستخدام أداة Popupsmart المجانية.

هذا مثال ، يستغرق 5 دقائق فقط!

يتم قصف المستهلكين اليوم بالصفقات والعروض الترويجية. يجب أن تقدم صفقات مميزة حتى يتم ملاحظتها ، وإلا فقد تخسر المبيعات.

عروض مفيدة للحث على اتخاذ إجراء

أنت تستخدم CTA في كل وقت. يتم تعريف عبارة الحث على اتخاذ إجراء (CTA) على أنها أي رسالة تدعو المستخدم للقيام بعمل معين. ماذا عن تقديم CTA مفيد؟
يمكنك تقديم شحن مجاني لجعل العملاء يسجلون في موقع الويب الخاص بك باستخدام نافذة منبثقة.

أو يمكنك اقتراح أن لديهم منتجات في سلة التسوق الخاصة بهم وأنك تقدم خصمًا بنسبة 30٪ على عملية الشراء التالية إذا أكملوا طلبهم.

عروض لمرة واحدة

تم تصميم العروض محدودة الوقت بعدة طرق. إذا لم يكن العرض محدودًا بوقت ، فقد يكون عرضًا لمرة واحدة. عادة ما يكون هذا النوع من العروض مصحوبًا بتاريخ انتهاء الصلاحية .

العرض لمرة واحدة هو الطريقة الأكثر فاعلية لخلق شعور بالخوف - الخوف من الضياع. عادةً ما تستخدم الشركات العروض لتشجيع العملاء على شراء المزيد من المنتجات أو الخدمات بعد إتمام عملية الشراء بالفعل .

أهم جزء في العرض لمرة واحدة هو إخبار العميل أو المشتري المحتمل أن لديه فرصة واحدة فقط لشراء المنتج ، ويجب أن يكون الشراء فوريًا.

نصيحة: استخدم كلمة " Get "

يعد استخدام كلمة "احصل على عبارات تحث المستخدم على اتخاذ إجراء واحدًا من أفضل عبارات الحث على اتخاذ إجراء من حيث الأداء. من بين أهم 15 عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء ، كانت كلمة "get" موجودة في 10 منها.

• احصل على خصم 15٪ الآن
• احصل على الخصم الخاص بك

نصيحة : بناء الثقة

تقدم العديد من الشركات بانتظام عروض محدودة الوقت إلى جانب المخزون المحدود الذي يجذب اهتمامًا كبيرًا. أقوى طريقة لإثبات جدارة بالثقة هي من خلال العمل. تأكد من أنه يمكنك الاحتفاظ بنسخة احتياطية من جميع الوعود التي تقطعها .

إذا قرروا العودة إلى نفس المنتج وما زالوا يرون نفس العرض الذي كان يجب أن ينتهي قبل أيام ، فستفقد مصداقيتك. يستمر تأثيرها أيضًا مع عروضك ومبيعاتك المستقبلية . سيبدأ عملاؤك في توقع هذا.

يجب أن تفكر أيضًا إذا قررت عرض بيع على مستوى الموقع ، فمن الأفضل أن يكون كل شيء معروضًا للبيع. خلاف ذلك ، سوف يغادرون موقعك ببساطة.

إذا كنت لا تزود المستخدمين بالنوع الصحيح من المعلومات ، فيمكنك قول Fairwell لزوار موقعك على الويب.

حاول إنشاء عروضك الخاصة ذات الوقت المحدود

يمكنك الآن تجربة ما قرأته للتو في هذه المقالة. ذكرنا 7 أنواع من العروض محدودة الوقت. يمكنك تجربة أحد أنواع النوافذ المنبثقة في عملك اليوم. أثناء عملك على بناء عمل تجاري مربح ، ستساعدك هذه النصائح المفيدة على الوصول إليه بشكل أسرع.

لا تحتاج إلى إنشاء صفحة كاملة لإظهار عرضك ، يمكنك بسهولة إنشاء صفحة عبر الإنترنت باستخدام أداة بدون رمز .

لا تحتاج أيضًا إلى الحصول على مطور ويب للبدء على الفور. يمكنك بسهولة إنشاء نافذة منبثقة للترويج باستخدام Popupsmart وجدولة حملتك بين تواريخ محددة.

قوالب الحملة الموضحة أعلاه على Popupsmart عبارة عن حملات كاملة يمكنك استنساخها وتخصيصها لحملاتك. من خلال الاستنساخ ، يمكنك استنساخه بجميع خيارات الاستهداف بالإضافة إلى التصميم. بعد إنشاء حملتك ، يمكنك تغيير الاستهداف والتصميم كما يحلو لك.

تأكد من استخدام عرض لفترة محدودة لمنتج يريده الناس بالفعل ، وتأكد من أن الفترة الزمنية طويلة بما يكفي لجذب العملاء ، ولا تتنازل عن عرضك كثيرًا.

أفضل طريقة لتقديم عرض لفترة محدودة هي توصيل كلمة لعملائك بأن لديهم فترة زمنية قصيرة للاستفادة من الصفقة. قد يكون ذلك عبر البريد الإلكتروني أو وسائل التواصل الاجتماعي أو حتى البريد المباشر.

امنحهم تاريخ انتهاء الصلاحية واجعلهم يعرفون ما سيفتقدونه إذا لم يتصرفوا الآن !

تحقق من هذه المقالات:

-10+ أمثلة البريد الإلكتروني التسويقي FOMO لزيادة التحويلات 2022

• كيفية تحسين نسبة النقر إلى الظهور المجانية وإعلانات Google من خلال 11 نصيحة