كيفية بناء استراتيجية العلامة التجارية الناجحة لنمط الحياة - دليل شامل في عام 2021

في معظم الأحيان ، نعتبر أن العلامة التجارية لها تصميم شعار يساعد الناس على التعرف علينا من المنافسة. والحق يقال ، العلامات التجارية أكثر تنوعًا مما يُعتقد عمومًا. لم يعد مجرد رمز. إنها جزء من الهوية العامة لمنتج أو شركة أو شخص. نظرًا لأن كل من يشارك في إنشائه يصبح جزءًا منه ، فمن شبه المؤكد أنه سيتم ربطه وربطه به بطريقة ما. بسبب كل هذه العوامل ، اتخذت العلامة التجارية معنى جديدًا ، وظهرت شركة كاملة حول إنشائها واكتشافها والترويج لها.

هناك العديد من الطرق للقيام بذلك ، من بينها العلامات التجارية لأسلوب الحياة. بدلاً من استخدام الممارسات الهابطة والموجهة نحو المبيعات ، تستخدم العلامات التجارية الخاصة بنمط الحياة أسلوبًا أكثر دقة وسعادة. لا يقتصر الأمر على بيع العناصر التي تجعل الأعمال التجارية ذات نمط الحياة ناجحة ؛ يتعلق الأمر ببيع فكرة وموقف يروجون له. كيف يمكنك إنشاء حملة ترويج ناجحة لنمط الحياة ، بغض النظر عما إذا كنت تعمل في شركة أو مؤسسة خيرية؟

العلامة التجارية لنمط الحياة: ما هي ولماذا تحتاجها؟

عندما يتعلق الأمر بالعلامات التجارية لنمط الحياة ، فإن النهج الرئيسي للعلامة التجارية للتواصل مع جمهورها المستهدف هو الترويج لأسلوب الحياة الذي يرغب فيه المستهلك. إن طريقة الحياة الجذابة هذه تلبي رغبة عميقة الجذور لا يمكن تلبيتها بمنتج أو خدمة إعلانية أو مراسلة.

عندما يتعلق الأمر بالعلامات التجارية الخاصة بنمط الحياة ، فإن لديهم وعيًا عميقًا بالتركيبة السكانية المستهدفة بالإضافة إلى علمهم النفسي. إنهم يعرفون نوع التجارب التي يريدها عملاؤهم ، وكذلك الأشخاص والأماكن والأشياء التي تلهمهم وتشجعهم ، ويصممون علامتهم التجارية لتلبية تلك الاحتياجات. إنهم يعرفون عملائهم جيدًا. لا يمكنهم إلهام جمهورهم أو إثارة استجابة عاطفية بدون هذه المعلومات.

إنها استراتيجية العلامة التجارية التي تستخدمها العلامات التجارية لنمط الحياة لوصف أسلوب الحياة المقصود ، وتقنية الاتصال ، والجمعيات ، وتجارب جمهورها ومساعدتهم في تحقيق ذلك. يمكّن كل جزء من هذه الأجزاء المحددة بوضوح العلامة التجارية من تكوين صورة للحياة التي يريدها عملاؤهم ، وكيف ستجعلهم هذه الحياة يشعرون ، وغالبًا ما يتعين عليهم القيام به للوصول إلى هناك.

هل تختلف العلامات التجارية الخاصة بأسلوب الحياة عن العلامات التجارية "العادية"؟

ستقوم العلامات التجارية المنتظمة بذلك في بعض الأحيان لفترة محدودة كجزء من حملة لتحقيق هدف مبيعات معين. قد تكون هذه حملة العودة إلى المدرسة التي تركز على الآباء أو ترويج مبيعات قبل عيد الميلاد ، على سبيل المثال. قد يكون هذا فعالًا لفترة قصيرة ، ولكن قد يكون للحملة التالية تركيز جديد. يتمثل الاختلاف بين العلامات التجارية الخاصة بنمط الحياة وأنواع الأعمال الأخرى في أن العلامات التجارية لنمط الحياة تركز على إنشاء علاقات طويلة الأمد مع عملائها.

على الرغم من الشعبية المتزايدة لرواية القصص العاطفية ، تواصل العلامات التجارية التقليدية وضع منتجاتها أو خدماتها في دائرة الضوء. بدلاً من التأكيد على المنتج نفسه ، تركز العلامات التجارية لنمط الحياة على تجارب عملائها وأسلوب حياتهم من أجل بناء اتصال أفضل وتعلق عاطفي أكبر بأسلوب الحياة هذا.

تختلف العلامات التجارية الخاصة بنمط الحياة من خلال استخدامها لسرد القصص. القدرة على سرد القصص على المستوى الشخصي مشفرة في أدمغتنا ، ويمكن تطبيقها في مكان العمل أيضًا. مع القصص الصحيحة ، سيشعر المشترون أنهم يتعرفون عليك. ينجذب المستهلكون إلى شركات نمط الحياة لأنهم يروون حكايات رائعة عن منتجاتهم.

لماذا تعتبر إستراتيجية العلامة التجارية لأسلوب الحياة فعالة؟

يمكن أن يُعزى نجاح العلامات التجارية لنمط الحياة جزئيًا إلى قوة التطلعات البشرية. باستخدام العلامات التجارية الخاصة بأسلوب الحياة ، قد نلبي حاجتنا العاطفية للعيش حياة نتمتع بها وأن نكون أعظم شخص يمكن أن نكون في صميمنا. من أجل القيام بذلك ، يجب أن تكون لدينا صورة واضحة عن من نحن وماذا نريد أن نصبح. إنه يتجاوز بكثير العوامل الديموغرافية أو إجراء التخمينات حول اهتماماتنا المحتملة. تتعرف العلامات التجارية الخاصة بأسلوب الحياة على الروابط بين علامتها التجارية وأنماط حياتنا ثم تؤكد عليها.

تساعدنا العلاقة مع علامة تجارية خاصة بأسلوب الحياة على وضع أنفسنا في مكان أسلوب الحياة هذا والتعرف على الأشخاص الذين يعيشونه. ومع ذلك ، فإن كونها علامة تجارية لأسلوب الحياة يتطلب تزويد العملاء بمنتجات وخدمات عالية الجودة. العلاقات العاطفية مع العلامات التجارية تستحق أكثر للعملاء.

من المستحيل معرفة ما الذي سينجح لأننا جميعًا فريدون جدًا. من الأسهل تكوين صورة لحياتك تروق لجمهورك عندما تعرف بالضبط من هم وماذا يريدون الخروج منها.

7 من أفضل استراتيجيات العلامات التجارية لنمط الحياة لمساعدة الشركات على إنشاء أسلوب حياتهم الخاص

ارسم أفكارك الأولية

الخطوة الأولى هي تحديد السوق المستهدف. سجل تصرفاتهم ومشاعرهم وتفضيلاتهم في دفتر يوميات. تعرف على طريقة حياتهم حتى تتناسب معهم.

تحديد هدف ورؤية شركتك. ما هي الفوائد التي تعود على الفرد والمجتمع ككل؟ ما هي المعتقدات والقيم الأساسية للعلامة التجارية؟ إن تحديد معتقدات علامتك التجارية وقيمها يمنحها أساسًا متينًا ، ويوضح مهمتها ، ويضمن اتخاذ قراراتها بنزاهة. كما أنه يساعد في سماع رسالة علامتك التجارية. ستبدأ شخصية علامتك التجارية وهدفها ومحركها ، بالإضافة إلى موقع شركتك واتجاهها ، في التبلور نتيجة لهذه العملية.

حدد لوحة الحالة المزاجية التي تتواصل بشكل أفضل وتمثل المثل العليا لشركتك. أنشئ شعارًا بناءً على لوحة المزاج والمبادئ التوجيهية لمنح اسمًا لإبداعك. حاول أن تتخيل ما سيفكر فيه جمهورك المستهدف. تحقق لمعرفة ما إذا كان الشعار ينقل الطاقة والنغمة المناسبة أثناء الاتصال أيضًا بثقافة جمهورك المستهدف.

حدد صوت ونبرة ورسالة العلامة التجارية لأسلوب حياتك

"خطاب" علامتك التجارية هو انعكاس لشخصيتك وقيمك. اعتمادًا على هذه الخصائص ، يمكن وصفها بأنها رحيمة أو مرحة أو فكرية أو جريئة أو أي مزيج مما سبق. سيساعدونك أيضًا في تحديد وسائل الاتصال الأكثر فعالية في الوصول إلى جمهورك المستهدف.

المستهلكون الواعون أكثر دراية بكيفية تحدث علامتك التجارية. لديهم شعور فطري بالكذب على الحقيقة أو إخبارهم بالحقيقة ، ويمكنهم اكتشاف الفرق بين الاثنين. للتميز والتضخيم والتخلص من ضجيج التسويق اليوم ، يجب أن تتمتع بروح علامتك التجارية والطريقة التي تتحدث بها بشكل متزامن.

النصوص والنصوص والعناوين الرئيسية والكلمات وعناصر الاتصال الأخرى لها حياة وحركة. من أجل التواصل الفعال مع العائلة والأصدقاء ، من المهم الانتباه إلى الكلمات التي تستخدمها ، والنبرة الصوتية التي تستخدمها ، والطريقة التي تتحدث بها. ضع علامتك التجارية الخاصة بنمط حياتك تحت نفس ضغوط التسويق. تأكد من أن نسختك وأي صياغة تتطابق مع شخصية علامتك التجارية بمجرد أن تقرر الأسلوب.

قم بإنشاء مجتمع له وجهات نظر متشابهة

يتولد الإحساس بالانتماء للمجتمع عندما تنجح شركات نمط الحياة في بناء مجموعة من الأفراد المتفاعلين الذين يواجهون جميعًا نفس الاتجاه ، ويسيرون في نفس الاتجاه ، ويغنون نفس الأغنية.

يعد مهرجان Airbnb Open Community ، الذي يعد مقدمة لتحرك أكبر نحو تطوير تجارب سفر متطورة بزاوية 360 درجة ، مثل الصالح الاجتماعي ومراقبة النجوم وشراكات الطباعة المحتملة مع Hearst Media ، مثالاً على كيفية تحول Airbnb بسلاسة إلى الخبرات ذات العلامات التجارية.

استعد للمستقبل من خلال توقع الطلبات

من أجل بناء علاقة جديدة مع الشركات ، من الأهمية بمكان تعزيز التنظيم والخبرة المستقلة. باستخدام منصات جديدة لجمع المعلومات وتبادل الخبرات ، نتوقع الآن منهم تغيير وتسهيل كل جزء من حياتنا اليومية.

كشفت الشركة الإعلامية Monocle ، على سبيل المثال ، عن خطط في عام 2017 لإنشاء كشك إخباري هو الأول من نوعه في محطة بادينغتون بلندن يقدم مجموعة متنوعة من المجلات والصحف والصحف العالمية المطبوعة عند الطلب للتوسع في البث الإذاعي والنشر. خدمات.

توقف عن التركيز على المنتجات فقط

من السهل الانغماس في تفاصيل المنتجات الفعلية. لقد تم حفره في رؤوسنا لسنوات للقيام بذلك. يجب أن تحضر بضاعتك أمام العملاء إذا كنت تريد بيعها .. العالم يتغير. فكر في من هم عملاؤك وما يريدون أن يصبحوا عليه بدلاً من ما تبيعه.

بدلاً من التأكيد على العناصر الخاصة بك ، روج لأسلوب حياة. استخدم منتجات أسلوب حياتك في صورك وحث الرياضيين الذين ترعاهم الشركة والمؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي على استخدامها والإشارة إليها. ومع ذلك ، ينبغي لفت انتباهك إلى طريقة العيش بشكل عام.

كن عمليًا وذو صلة

الطريقة التي يتم بها دمج العلامة التجارية في حياة المستهلكين هي افتراض أساسي لنهج العلامة التجارية لأسلوب الحياة.

تتضرر هذه التقنية من ممارسات البيع العدوانية التي تضغط على المنتجات والخدمات أسفل حلق الجمهور. لا أحد يريد أن يُباع له ، وبالتالي فإن الترويج لنمط حياة يشجع على البيع سيكون له نتائج عكسية. تقوم العلامة التجارية لنمط الحياة ببساطة بإتاحة منتجاتها وخدماتها للجمهور مثل صديق قديم يقدم يد المساعدة من خلال منصات وسائل التواصل الاجتماعي أو حملات البريد الإلكتروني المفيدة والمفيدة.

في حين أن الجمهور سيشعر بالارتياح لعدم إجبارهم على الشراء ، فسيتم أيضًا الفضل للشركة في مساعدتهم على تحقيق أهدافهم بسبب ذلك.

ادفع بتغييرات إيجابية

أصبحت العلامات التجارية التي تتجاوز عرض المنتج لتعمل كمؤثرين اجتماعيين ومعلمين وناشطين مطلوبين بشكل متزايد نتيجة لاتجاه نمط الحياة والموقف.

لكي تكون ناجحًا ، يجب أن تؤمن العلامة التجارية الخاصة بأسلوب الحياة بقيمتها الخاصة. على الرغم من وجود أنواع مختلفة من القوى الخارجية التي تضغط على علامتك التجارية للتغيير والتكيف ، إلا أنه سيتم تعزيز هوية علامتك التجارية وقوة تحملها للضغوط الاجتماعية إذا ظلت وفية لأفكارها الأساسية قدر الإمكان. إن محاولة مواكبة أحدث الصيحات والاستراتيجيات تعطي انطباعًا للعملاء بأن شركتك غير متأكدة من اتجاهها.

عندما يتعلق الأمر بخدمات توصيل المكونات الطازجة والوصفات ، مثل Blue Apron ، فقد أثبتت الشركة نفسها بالفعل كشركة رائدة في السوق. ومع ذلك ، فهي الآن جاهزة لنقل مهمتها إلى المستوى التالي من خلال التركيز على الرحلة التي يأخذها طعامها ، بما في ذلك العلاقات التي تربطها بالمزارع العائلية ، فيما يتعلق بطموحها النهائي لتوفير إمدادات غذائية أفضل.

اختر شركاء العمل المناسبين

حتى من خلال الارتباط بممثل سيء ، يمكن أن تدمر سمعة شركتك. يمكن للأشخاص الذين تربطك بهم أن يجلبوا لك إمكانيات رائعة ، لذا اختر عمدًا من تتعاون علامتك التجارية وتتواصل معه. سيسمح لك هدف علامتك التجارية بإدارة إمكانيات التسويق التي لا تعد ولا تحصى المتاحة لك والكشف عن الشركاء والمؤثرين المحتملين إذا قمت بإنشاء قيم ومبادئ لعلامتك التجارية.

لتكون ناجحًا في مجال أسلوب الحياة ، تحتاج إلى بناء علاقات قوية مع عملائك. كما هو الحال في المدرسة الثانوية ، تم تقييمك بناءً على من تتسكع معه. لقد كونت معارف جديدة يمكن أن يتماهى معك ، وطوّرت روابط أقوى معهم نتيجة لذلك.

قم بتحليل الشركات النشطة في ثقافة السوق المستهدفة لمعرفة ما إذا كانت هناك أي احتمالات للتواصل. قد يساعد هذا التعاون في تعزيز مكانة علامتك التجارية.

أمثلة على تنفيذ العلامة التجارية الناجحة لنمط الحياة

نايك

نايكي معروفة بين عشاق الرياضة. أصبحت الشركة من أرقى العلامات التجارية الخاصة بنمط الحياة الرياضي بسبب علاقتها مع اللاعبين. نتيجة لارتباط المستهلكين العاطفي القوي بأبطال الرياضة وشعارهم "فقط افعل ذلك" ، شهدت تجارة الملابس الرياضية زيادة في المبيعات. خلاصة القول هي أن Nike تجعل الفرد العادي يشعر وكأنه رياضي استثنائي من خلال دعمه. مثل العديد من الحملات التسويقية لـ NBA ، استخدموا المشاهير للمساعدة في نشر الكلمة.

بالإضافة إلى تعزيز الشعور بالانتماء إلى فريق من الرياضيين المحترفين ، تعمل سلع نمط الحياة الخاصة بالشركة كبوابات لتحسين الصحة والرفاهية. هل أنت قلق من القيام بأي شيء جديد مثل التمرين؟ عندما يتعلق الأمر بعناصر Nike ، فهي ليست مخصصة للصالة الرياضية فقط ؛ كما أنهم يصنعون معدات ترفيهية عصرية. يتمتع عملاء الشركة بفرصة إنشاء أسلوب حياة يجمع بين أسلوب حياتهم الحالي وطريقة حياة Nike التي يرغبون في الحصول عليها في المستقبل.

استكشف : الأسرار الكامنة وراء استراتيجيات العلامة التجارية لشركة Nike

ريد بول

أتيحت الفرصة لـ Red Bull للبدء من جديد بفئة مشروبات طاقة جديدة والقيام بكل ما يريدون. في النهاية ، كان هدفهم هو أن يصبحوا مرادفًا لكلمة "Extreme" ، وكانت خطتهم هي دمج أنفسهم في الرياضات المتطرفة كأسلوب حياة.

علاوة على ذلك ، بدأ هؤلاء الرياضيون في تنظيم مسابقاتهم الخاصة والاستيلاء على وسائل الإعلام لعلامتهم التجارية الخاصة وكذلك للرياضات التي كانوا جزءًا منها.

هناك باب إلى عالم الرياضات المتطرفة للمحترفين والهواة والمعجبين من خلال شركة الإنتاج الإعلامي وقنوات التواصل الاجتماعي التي توزع المحتوى ذي العلامات التجارية بالإضافة إلى المحتوى الذي ينشئه المستخدمون (UGC).

ايكيا

لم تكن إيكيا أبدًا تاجر تجزئة تقليدي للأثاث. بعبارة أخرى ، دفعوا الظرف وغيروا كل شيء. يتضمن ذلك مستودعًا به صالة عرض وطاقم تجميع كامل ، بالإضافة إلى المطعم الذي تشتهر به متاجر إيكيا. إيكيا هي أكبر شركة أثاث على الإطلاق بفضل التعاون مع المصممين المعروفين. أصبحت ماركة نمط الحياة السويدية هذه ظاهرة "عبادة" وهي معروفة في جميع أنحاء العالم. العديد من الأزواج الشباب ذوي الميزانية المحدودة ، ولكنهم يرغبون مع ذلك في الحصول على أثاث عالي الجودة ، من المرجح أن يقوموا برحلة إلى إيكيا. استخدم الأفراد العلامة التجارية لإظهار إحساسهم بالأناقة.

توضح الحملة التسويقية لأسلوب حياة العلامة التجارية "Let's Celebrate Sleep، Everyday" كيف يمكن للعلامة التجارية أن تحث عملائها على العيش بشكل أفضل. لا تقدم الشركة أثاثًا عالي الجودة فحسب ، بل تفتح أيضًا الباب لعالم من الرفاهية بأسعار معقولة.

الكلمات الأخيرة

إذا كنت تنوي الترويج لمنتج أو خدمة على الإنترنت ، فخطط لإستراتيجيتك أولاً. لن تكون الشركات الصغيرة قادرة أبدًا على تحمل مليون دولار ، لكن الشركات الضخمة ستجني الأموال في أي وقت من الأوقات إذا تم تنفيذ حملتها بشكل جيد. ركز على السرد واستمع إلى جمهورك لأن آراءهم هي الأكثر أهمية. ابحث عن طرق للتواصل معهم حتى تكون أنت وجمهورك سعداء ومطلعين على ما يحدث.

نظرًا لأن المنافسة شرسة جدًا هذه الأيام ، فمن الأهمية بمكان أن تتذكر أن أصالة استراتيجية العلامة التجارية لأسلوب حياتك واتساع نطاقها قد يكون بنفس أهمية مقدار الأموال التي لديك في البنك.