كيفية الإعلان عن البرامج التابعة للتأمين على الحياة

من بين العديد من المقالات والتحليلات التي تغطي البرامج التابعة من مختلف القطاعات ، هناك القليل منها الذي يغطي البرامج التابعة للتأمين على الحياة. كما لو أن الإعلان عنهم هو نوع من عدم الرفض.

أنا شخصياً لا أعرف أي رائد أعمال عبر الإنترنت قد يتخلى عن شريحة من فطيرة تريليون دولار.

يعتبر بيع التأمين أكثر تنظيماً ويسمح بحيل أقل تابعة لذلك ، دعنا نقول ، بيع مصباح يدوي. لكن العديد من شركات التأمين ، بما في ذلك أكبرها ، لا تزال تستخدم التسويق بالعمولة كقناة مبيعات إضافية.

لذلك ، دون مزيد من اللغط ، دعنا نتحدث عن كيفية قيام جهة تسويق تابعة بالإعلان عن برامج تابعة للتأمين على الحياة.

حول التسويق بالعمولة

التسويق بالعمولة هو إحدى قنوات المبيعات التسويقية التي تستخدم غالبًا كطريقة إضافية للوصول إلى العملاء المحتملين من قبل الشركات الكبيرة. جوهر ذلك هو: أن الشركة التي لديها المنتج (بوليصة التأمين) تقوم بتجنيد جهات تسويق خارجية ، والمعروفة باسم الشركات التابعة ، للإعلان عن منتجاتها.

يمكن للمسوقين بالعمولة استخدام عدد من الطرق للوصول إلى العملاء ، ولكن معظمهم اختار الدفع مقابل حركة المرور من مصادر مثل Google أو Facebook أو غيرها. في حين أنه من الممكن تحقيق الدخل من حركة المرور العضوية الخاصة بهم - مما يلغي جزءًا كبيرًا من التكاليف - إلا أن نمو حركة المرور العضوية ورعايتها يستغرق الكثير من الوقت والجهد. تجلب حركة المرور المدفوعة نتائج أسرع.

عندما يقوم أحد الشركاء بتحويل عميل باستخدام مسار حملته المحسّن والمتتبع الإعلانات ، يكافئ بائع السياسة تلك الشركة التابعة. الدفع يعتمد على مخطط العمولة. المزيد عنها لاحقًا في المقالة.

عن السوق

يعتبر سوق التأمين على الحياة جزءًا كبيرًا من سوق التأمين العام. أكبر أجزاء هذا السوق هي التأمين ضد الحوادث والسيارات والتأمين الصحي.

كلمة "تأمين" من أغلى الكلمات الرئيسية في إعلانات جوجل حيث احتلت المرتبة السادسة في عام 2021.

تقدم شركات التأمين على الحياة ثلاثة أنواع من المنتجات:

• تأمين على الحياة لمدة محددة ، حيث تستمر الشرطة لفترة محددة من الزمن. عادة ما يكون هذا خيارًا أرخص ويجلب عمولة أصغر لشركة تابعة.
• تأمين دائم على الحياة (تأمين كامل على الحياة) يغطي الحياة الكاملة لشركة التأمين.
• هجين ، هذا مزيج من الاثنين أعلاه.

هناك العديد من الأنواع الفرعية والمنتجات الجديدة التي تجمع بين بوليصة التأمين والادخار ، لذا تأكد من فهمك لما تعلن عنه.

بشكل عام ، يخضع الإعلان عن التأمين على الحياة للوائح أكثر من المنتجات الأخرى. يحتاج كل بائع بوليصة إلى الحصول على ترخيص للعمل في دولة معينة ، ويخضع كل معلن لإرشادات الجمعية الوطنية لمفوضي التأمين.

لست مضطرًا لقراءتها جميعًا ، ما عليك سوى اتباع قاعدة بسيطة واحدة: "لا تعد أبدًا بأي شيء لن يحققه عرضك".

1. البحث عن مكانة مناسبة

على الرغم من أنه يمكن للجميع استخدام التأمين على الحياة ، إلا أن 54٪ فقط من الأمريكيين يمتلكونه. بل إن هذا الرقم انخفض بنسبة 3٪ مقارنة بالعام السابق.

تشير استطلاعات الرأي إلى أن عددًا أكبر من الأشخاص يعرفون أنه يجب أن يكون لديهم تأمين على الحياة أكثر من عدد الأشخاص الذين لديهم بالفعل. غالبًا ما يُشار إلى الفرق بين هذين الرقمين بفجوة الملكية - وهذا هو مكانك للتألق. هذه هي مناطق الصيد الخاصة بك.

لاحظ صيغة الجمع.

أكبر خطأ يمكن أن يرتكبه المسوق بالعمولة هو محاولة بيع كل شيء للجميع. الأشخاص الذين يعتقدون أنهم بحاجة إلى تأمين على الحياة ولكن ليس لديهم مجموعة متنوعة وعليك تعديل رسالتك وفقًا لذلك.

يجب عليك استخدام وسيطات وزوايا وتصميمات وحتى لغة مختلفة عند الإعلان لمجموعات مختلفة مثل:

• طلاب الكلية
• كبار السن
• الآباء
• غير المتحدثين باللغة الإنجليزية
• صيادو الصفقات
• جيل الألفية

حدد المكان المناسب والتزم به. من الأفضل دائمًا أن تكون خبيرًا في مجال تخصص واحد بدلاً من أن تكون مبتدئًا في العديد من المجالات.

2. بحث مكانتك وحملتك

حان الوقت الآن لبعض التخطيط. ابحث عن مكانتك ومشكلاتهم وما يستجيبون له وأين تجدهم.

ربما تكون أفضل طريقة لجذب زوار موقعك هي الإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي؟ أو ربما تحاول الظهور في محركات البحث؟ داخل لعبة محمولة؟

حان الوقت الآن لاتخاذ هذه القرارات - التخطيط مهم.

يجب عليك أيضًا تصميم صفحة ويب ستوجه الزوار إليها. يجب أن تحتوي هذه الصفحات ، التي يشار إليها باسم "الصفحة المقصودة" ، على محتوى تحفيزي إضافي يشرح بشكل أكبر فوائد التأمين على الحياة.

بحث الجمهور

فكر في مكان تواجد جمهورك. وفي الوقت نفسه ، يمكن أن يوفر لك Facebook و Quora والعديد من الخدمات مثل AnswerThePublic نظرة ثاقبة حول مشاكلهم وكيفية التعامل مع هؤلاء الأشخاص.

إذا كان هناك موضوع متكرر مع جمهورك يعيش بميزانية محدودة ، فقم بالإعلان عن خيار أرخص وشدد على الربحية طويلة الأجل للتأمين على الحياة.

سيركز الآباء على ضمان رفاهية أطفالهم - ركز رسالتك على الفوائد التي سيحصل عليها الصغار على والديهم.

هناك أيضًا حياة خارج الإنترنت. اسأل أصدقائك وعائلتك (أولئك الذين يتطابقون مع صفات جمهورك) وسيسعدهم إخبارك ما الذي جعلهم يشترون التأمين على الحياة أو ما منعهم من القيام بذلك.

البحث عن الكلمه الرئيسيه

إذا كنت تخطط للإعلان على محركات البحث ، فإن البحث عن الكلمات الرئيسية أمر لا بد منه. يقوم بعض الأشخاص ببساطة بكتابة كلمة "تأمين" في شريط البحث ويأملون في الحصول على نتائج مخصصة. لن تكون قادرًا على ترتيب لوحات المفاتيح الشائعة والعامة. لكن الكثير من الأشخاص يكونون أكثر تحديدًا فيما يتعلق بمصطلحات البحث الخاصة بهم ويميلون إلى كتابة عبارات مثل "التأمين على الحياة للطالب في شيكاغو" وهذه هي العبارة التي يمكنك أن تستهدفها.

هناك العديد من الأدوات المخصصة للبحث المناسب عن الكلمات الرئيسية. يعد Google Keyword Planner أحد هذه الأدوات ، فهو مجاني ويعمل لمعظم المستخدمين. يحب Pro الحصول على أدوات أكثر تعقيدًا (ومدفوعة) مثل Ahrefs أو Semrush.

3. حدد نموذج التكلفة

هل تتذكر عندما تحدثنا عن مكافأة المسوق بالعمولة؟ حسنًا ، هناك عدد من الطرق التي يمكن لشركة التأمين القيام بها. تسمى الطريقة التي يدفعون بها لإحدى الشركات التابعة نموذج التكلفة أو مخطط العمولة.

هناك ما يلي:

• التكلفة لكل عملية بيع ، عندما تدفع لك شركة التأمين فقط بعد أن يشتري العميل بالفعل سياسة
• التكلفة لكل عميل متوقع ، عندما تدفع شركة التأمين عند تقديم النموذج. في هذا النموذج ، يملأ العميل النموذج بمعلوماته الشخصية والطبية ثم يتولى البائع المسؤولية.
• حصة الإيرادات ، عندما تدفع شركة التأمين لشركة تابعة بعض الأموال بعد إتمام عملية الشراء ثم تستمر في دفع جزء بسيط من الإيرادات التي تحققها.

لكل نموذج تكلفة إستراتيجية مختلفة مرتبطة به. إذا كنت مسوقًا أفضل من البائع ولا تريد التعامل مع جزء أكبر من قمع المبيعات ، فانتقل إلى برامج التكلفة لكل عميل متوقع. سيكون تأمين البيع من جانب شركة التأمين ، وستكون شركة التأمين مسؤولة عن معالجة جميع الشكوك أو الأسئلة التي قد تكون لدى العميل المحتمل.

ومع ذلك ، هناك مكافآت أكبر في نموذج التكلفة لكل بيع. من الواضح أن البيع النهائي سيتم من جانب شركة التأمين ولكن سيتعين عليك رعاية العملاء المحتملين لفترة أطول قليلاً. سيتعين عليك شرح المنتج بالتفصيل بدلاً من مجرد توجيه الأشخاص إلى صفحة إرسال العميل المتوقع.

تأتي أعلى المكافآت الإجمالية مع نموذج حصة الإيرادات. عادةً لا تكون الدفعة الأولية بهذا الحجم ، ولكن إذا ضاعفتها في عدد الأشهر التي ستحصل عليها ، فقد يكون المبلغ الإجمالي مستحقًا جدًا. المشكلة الوحيدة المرتبطة بنموذج التكلفة هذا هي الحفاظ على التدفق النقدي. يجب أن يكون لديك احتياطي نقدي أكبر لتتمكن من الدفع مقابل حركة المرور والحفاظ على موقع الويب الخاص بك لعدة أشهر قبل أن تتراكم المدفوعات مقابل صفقة مضمونة.

4. اختيار البرامج المنتسبة للتأمين على الحياة

لا يختلف اختيار البرنامج كثيرًا عن اختيار بوليصة تأمين لنفسك. تبحث عن شركة تأمين تكون:

• حسن السمعة
• مرخصة
• ملفت للانتباه

هناك الكثير من البائعين العالميين أو الوطنيين أو التابعين للدولة فقط لشركات التأمين على الحياة لدرجة أن إدراجهم جميعًا يتجاوز نطاق هذه المقالة. ابحث عنها مع وضع ما تعلمته عن جمهورك في الاعتبار وقم بالتقديم. لاحظ أن بعض شركات التأمين قد تكون انتقائية عند قبول الشركات التابعة الجديدة وقد تتطلب إثباتًا للخبرة في إدارة الحملات التابعة.

5. تتبع برنامج الانتساب التأمين على الحياة الخاص بك

تقدم معظم ، إن لم يكن كل ، شركات التأمين على الحياة التي تدير برامج تابعة لشركاتها التابعة نوعًا من نظام الإبلاغ. يستخدمونها لتسوية المدفوعات مع شركة تابعة. عادةً ما يكون ما يمكن للمسوق بالعمولة الاستفادة منه أساسيًا جدًا:

• كم عدد الأشخاص الذين قاموا بالتحويل (اشتروا أو أرسلوا نموذج Leadgen)
• كم من المال جلبوا لك

هناك القليل من المعلومات حول هوية هؤلاء الأشخاص ، والأهم من ذلك ، ما الذي جعلهم ينقرون.

من أجل تحسين حملتك على البرامج التابعة للتأمين على الحياة ، فأنت بحاجة إلى بيانات. ولا توجد طريقة أفضل للحصول على البيانات من متعقب الإعلانات التابعة مثل Voluum.

كيف تعمل متتبعات الإعلانات

ينتقل متتبع الإعلانات مثل Voluum بين كل خطوة في مسار حملتك ويسجل معلومات حول كل نقرة على الإعلان وكل نقرة على صفحة مقصودة. إلى جانب ذلك ، فإنه يسجل أيضًا الكثير من نقاط البيانات المرتبطة بالزيارة ، مثل:

• دولة
• مدينة
• نوع الجهاز
• الناقل أو مزود خدمة الإنترنت
• لغة
• آخر

تحدد كل مجموعات البيانات هذه جزءًا من جمهورك استجاب لرسالتك.

يعمل Voluum في سحابة ، مما يعني أنك لست بحاجة إلى إعداد خادمك الخاص لتشغيله. يستخدم خوادم أمازون فائقة السرعة التي تضيف القليل من التأخير إلى تدفق المستخدم ، بينما تسجل تلالًا من البيانات وتقدمها لك في تقارير غنية بالتفاصيل.

كيف يمكن أن يزيد Voluum من أرباحك

بمجرد تسجيل البيانات ، يمكنك البدء في تحليل الأرقام. يمكن أن تساعدك هذه الأرقام في عدة أشياء:

1. ضبط خيارات استهداف حركة المرور الخاصة بك . إذا اشتريت حركة مرور عامة ، مثل كل حركة المرور من منطقة معينة ، فمن غير المرجح أن ينجذب معظم الأشخاص إلى إعلاناتك. تذكر أنك تهدف إلى مكانة معينة. ابحث في البيانات التي جمعتها Voluum وقم بتعديل خيارات شراء حركة المرور وفقًا لذلك. ربما تشتري حركة مرور الجوال فقط ، أو حركة المرور التي تأتي من مدن محددة. الاحتمالات محدودة فقط بخيارات شراء حركة المرور لمنصة مصادر الزيارات المدفوعة.
2. قم بإعداد مسارات مختلفة لشرائح مختلفة من جمهورك . يمكن لـ Voluum إنشاء مسارات قائمة على القواعد يمكنها ، على سبيل المثال ، تحويل الأشخاص الذين يستخدمون أجهزة سطح المكتب (ويفترض أنهم يجلسون في المنزل) إلى صفحة مقصودة وتلك التي تستخدم الأجهزة المحمولة إلى صفحة أخرى. غالبًا ما يعني استخدام جهاز محمول أن تكون في حالة تنقل ، مما يحد من مقدار المحتوى الذي يمكن للمستخدم هضمه. يمكن أن تعتمد الصفحة المقصودة الموجهة للجوال على الصور والعبارات الجذابة أكثر من الأجزاء الطويلة من النص التي يمكن أن يمتلكها سطح المكتب.
3. أتمتة صيانة الحملة . يعد تشغيل عدة حملات عملية تستغرق وقتًا طويلاً. عليك أن تنظر في الأرقام بين الحين والآخر للتأكد من أن كل شيء يعمل بشكل مثالي. ماذا لو تمكنت من أتمتة ذلك وتعيين القواعد التي يمكنها تنبيهك أو حتى إيقاف حملتك مؤقتًا إذا حدث شيء سيء ، مثل تعطل صفحة مقصودة؟ يتيح لك Voluum القيام بذلك بالضبط.

متتبعات الإعلانات هي أدوات متعددة الاستخدامات مصممة لتحقيق أقصى استفادة من حركة المرور الخاصة بك. يمكن لـ Voluum تتبع المستخدمين بطريقة تتوافق مع متطلبات Facebook و Google وهي محصنة ضد آليات حماية الخصوصية المختلفة التي تم تنفيذها مؤخرًا في العديد من متصفحات الويب أو أنظمة الهاتف المحمول. إنها طريقة مستخدمة على نطاق واسع للحصول على أفضل النتائج مع إنفاق أقل.

حملات التأمين على الحياة المتعقبة هي أفضل الحملات

لا يختلف الإعلان عن البرامج التابعة للتأمين على الحياة عن الإعلان عن أي منتج آخر. فقط قم بالبحث وتتبع حملاتك وستكون بخير.

تشغيل حملة غير متعقبة يشبه الذهاب في رحلة بدون خريطة. بالتأكيد ، يمكن أن يكون التجول ممتعًا ولكن ليس كثيرًا عندما تدفع دولارين مقابل كل نقرة.

تقدم مباشرة إلى الوجهة والحصول على Voluum.