كيف يعمل LendingTree على تعطيل الإقراض عبر الإنترنت باستخدام الصفحات المقصودة

LendingTree هو سوق للقروض عبر الإنترنت مع واحدة من أكبر شبكات المقرضين في الدولة. نظرًا لأن العلامة التجارية تقدم خدمات متعددة للعملاء ، فإنهم يقسمون جماهيرهم لكل عرض ويستهدفون الإعلانات بالصفحات المقصودة ذات الصلة بعد النقر. دعنا نستكشف كيف.

كيف يستخدم LendingTree الصفحات المقصودة بعد النقر

مثال 1: إعلان قرض إعادة تمويل Facebook

يستخدم LendingTree إعلان Facebook هذا للترويج لقروض إعادة التمويل الخاصة بهم. يصف الإعلان أنه يمكن للعملاء الحصول على معدلات إعادة تمويل بنسبة 2.79٪ APR ويحثهم على الحصول على أسعارهم بسرعة قبل زيادة الأسعار:

يوجه الإعلان العملاء المحتملين إلى هذه الصفحة المقصودة بعد النقر (الخطوة 1 والخطوة 2):

• ما هو العرض؟ بمجرد النقر فوق منزل عائلة واحدة ، تفتح الصفحة على نموذج متعدد الخطوات يطلب من الزائرين تحديد نوع العقار الذي يبحثون عن إعادة تمويله. يتيح تحديد العقار المطلوب للزائر الانتقال إلى الخطوة الثانية وتحديد كيفية استخدامهم للموقع:

ثم يطلب النموذج من الزائرين تحديد سبب إعادة التمويل ، ونقلهم إلى الخطوة التالية. تطلب المنصة من الزائرين إدخال الرمز البريدي الخاص بهم ، وتقدير ممتلكاتهم ، ورصيد الرهن العقاري الأول المتبقي ، ودرجة الائتمان ، وعنوان العقار ، ثم يعرض عليهم عرض أسعار بناءً على هذه المعلومات.

• لمن هذا العرض؟ يوضح النموذج متعدد الخطوات أن العرض مخصص لأصحاب المنازل المهتمين بإعادة تمويل ممتلكاتهم.
• لماذا التسجيل؟ عنصر الصفحة الأساسي هو النموذج متعدد الخطوات الذي يطرح أسئلة على الزائرين تساعد النظام الأساسي على التعرف على احتياجاتهم الدقيقة ، مما يضمن حصول الزائر على عرض أسعار مناسب له.
• كيف يمكن للزوار التسجيل؟ من السهل ملء النموذج متعدد الخطوات ، بالإضافة إلى تحسين النموذج باستخدام حقول نموذج موجزة وصور ذات صلة بمعلومات المستخدم.

مثال 2: إعلان دليل شراء المنزل على Facebook

تستخدم المنصة إعلان Facebook هذا للترويج لدليل شراء المنزل:

يؤدي النقر فوق الإعلان إلى نقل المستخدم إلى صفحة ما بعد النقر هذه:

• ما هو العرض؟ يطمئن العنوان "الدليل الكامل لشراء المنزل" الزائر بأنهم وصلوا إلى المكان الصحيح. تعرض صورة الدليل ونسخة زر الحث على الشراء "الحصول على الدليل" أيضًا الدليل الموجود في الإعلان. يوضح قسم "ما يمكنك القيام به من الداخل" كيفية استخدام الدليل بمجرد تنزيله:

• لمن هذا العرض؟ العرض مخصص للعملاء المحتملين الذين يتطلعون إلى جمع معلومات حول نوع القرض الذي يجب أن يحصلوا عليه ، والتعرف على المصطلحات الصحيحة ، وتعلم النصائح والحيل.
• لماذا يجب تنزيل الدليل؟ يقوم الدليل بفك حزم الأشياء المهمة التي يجب أن يعرفها العملاء المحتملون حول الحصول على رهن عقاري ، والعثور على منزل ، وتقديم عرض. يمكنهم تجنب الأخطاء والاستعداد والتخلص من عدم اليقين بشأن شراء المنزل.
• كيف يمكن للزوار التسجيل؟ يؤدي النقر فوق الزر CTA إلى فتح الدليل في ملف PDF في المتصفح. لا داعي لانتظار رسالة بريد إلكتروني أو تنزيل الدليل.

مثال 3: إعلان بحث Google عن أفضل معدلات القروض

يؤدي إجراء بحث في Google عن "كيفية الحصول على أفضل معدلات القروض" إلى مطالبة إعلان LendingTree هذا. يسلط عنوان الإعلان الضوء على أن النظام الأساسي يقدم "أفضل قروض منخفضة الفائدة" ذات صلة باستعلام البحث. تشير النسخة إلى أن النقر سيسمح للمستخدمين بمقارنة القروض الشخصية منخفضة الفائدة.

يوجه الإعلان الزوار إلى صفحة ما بعد النقر هذه:

• ما هو العرض؟ يروي كل من الإعلان وصفحة ما بعد النقر نفس القصة - كيفية العثور على قرضك الشخصي. بالإضافة إلى ذلك ، يذكر نص الإعلان وعنوان الصفحة الحصول على قروض تصل إلى 50000 دولار.
• لمن هذا العرض؟ العرض مخصص للعملاء المحتملين الذين يرغبون في مقارنة معدلات القروض الشخصية للعثور على سعر القرض الذي يناسبهم بشكل أفضل.
• لماذا يجب على الزوار مقارنة معدلات القروض؟ يساعد الدليل الاجتماعي المستخدمين على اتخاذ قرار استخدام LendingTree للعثور على أفضل سعر للقرض الشخصي. حقيقة أن المنصة قد ساعدت أكثر من 10 ملايين عميل وساعدت العملاء في اقتراض أكثر من 6 ملايين دولار تقنع الآفاق بشكل أكبر. بالإضافة إلى ذلك ، تسمح تقييمات العملاء البالغ عددها 7958 من قبل Trust Pilot والتصنيف "الممتاز" للزائرين برؤية الآخرين قد استخدموا LendingTree بنجاح للحصول على قروضهم:

• كيف يمكن للزوار مقارنة معدلات القروض؟ يمكن للزوار تحديد الغرض من القرض من القائمة المنسدلة:

بناءً على الخيار الذي يحدده الزائر ، يرى نموذجًا متعدد الخطوات يسأل عن الغرض من القرض ، والمبلغ الذي يرغبون في اقتراضه ، ومدى سرعة حاجتهم إلى المال ، والرمز البريدي الخاص بهم ، وما إلى ذلك. في النهاية ، يمكن للزوار رؤية مقارنة الأسعار بناءً على التفاصيل التي قدموها.

بالمقارنة مع الصفحة الرئيسية لـ LendingTree

مقارنة بالصفحة المقصودة الفريدة والمخصصة بعد النقر أعلاه ، تقدم الصفحة الرئيسية لـ LendingTree الخدمة كمنصة تمنح العملاء أفضل صفقات القروض الممكنة:

• خيار الاختيار من بين جميع أنواع القروض: تم تخصيص كل صفحة ما بعد النقر أعلاه للعرض السابق المميز في الإعلان. ومع ذلك ، تتيح الصفحة الرئيسية للمستخدمين التسوق ومقارنة جميع أنواع القروض والتأمين وتخفيف الديون.
• قائمة منسدلة: تتيح للمستخدمين الانتقال إلى صفحة موقع الويب ذات الصلة بهم:

• يسمح رابط تسجيل الدخول في أعلى اليمين للزوار بتسجيل الدخول إلى حساباتهم. لكن هذا ليس ضروريًا في صفحة ما بعد النقر حيث يكون الهدف الأساسي هو إقناع الزوار بالتسجيل.
• تعرض قائمة المنتجات جميع المنتجات التي تتعامل بها LendingTree:

• يوفر التذييل الشامل روابط خارجية إضافية ، بما في ذلك العديد من صفحات الوسائط الاجتماعية والمدونات والوظائف وما إلى ذلك مما يسمح للزوار بالارتداد من الصفحة دون أي تحويل:

توفر الصفحة الرئيسية نظرة عامة شاملة لأي شخص قد يكون مهتمًا بخدمات LendingTree. يرى الجميع نفس الصفحة. ونظرًا لأن الزائرين قد يتواجدون على الصفحة لعدة أسباب ، فقد تم تصميمها لتكون تجربة تصفح شاملة بدلاً من الحصول على نسبة تحويل 1: 1 مثل الصفحة المقصودة المحسنة بعد النقر.

أخبر القصة نفسها على إعلانك والصفحة المقصودة بعد النقر

يساعد إيلاء اهتمام متساوٍ لتجربة الصفحة المقصودة قبل النقر وبعدها على توليد الحد الأقصى من التحويلات.

استخدم الإلهام من أمثلة LendingTree أعلاه لتقسيم الصفحة المقصودة قبل النقر وبعدها دائمًا للجمهور المناسب.