6 استراتيجيات الرصاص المغناطيس لتزويد مسار التحويل الخاص بك

يبدو أنه من غير المنطقي أن يكون لديك الكثير من حقول النموذج ، أليس كذلك؟

يساعد هذا النهج Salesforce في تقسيم قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بهم واستبعاد الأشخاص الذين قد لا يقرؤون النشرة الإخبارية بالفعل. لذلك ، في حين أنهم قد يحصلون على عدد أقل من الاشتراكات ، فإن العملاء المحتملين الذين يحصلون عليهم يتمتعون بجودة أعلى.

تجربة مجانية

غالبًا ما تقدم شركات SaaS إصدارًا تجريبيًا مجانيًا أو خطة مجانية لجذب المستخدمين إلى الباب الذي يضرب به المثل. يستخدم Buffer هذه الإستراتيجية من خلال توفير خطة مجانية تمامًا ذات ميزات محدودة.

إنهم يعتمدون على حقيقة أن المستخدمين سيجدون برامجهم مفيدة للغاية ، وسوف يقومون بالترقية إلى خطة مدفوعة. وهي تعمل بشكل عام - نستخدم هذه الإستراتيجية في Leadfeeder أيضًا.

فقط تأكد من أن الإصدار التجريبي المجاني غير محدود لدرجة أنه يخيف المستخدمين. قد تجد الشركات التي لديها عملية إعداد معقدة أن التجارب المجانية أقل فائدة.

أوراق بيضاء أو كتب إلكترونية

تعد الأوراق البيضاء والكتب الإلكترونية نقطة جذب مثالية لمنظمات B2B لأنها توفر المعلومات المتعمقة التي يحتاجها قادة الأعمال.

تظهر أيضًا أنك رائد في الصناعة وتجذب عملاء محتملين أكثر اهتمامًا بعرضك.

ابحث عن مشكلة أو تحدٍ يواجهه المستخدمون ، وقدم حلاً متعمقًا - حتى لو لم يكن مرتبطًا بمنتجك أو خدمتك المحددة.

على سبيل المثال ، أنشأت CMSwire هذا المستند التعريفي التمهيدي كمغناطيس رئيسي:

تتعاون الشركة مع حلول برمجية ، لذلك يطرحون الكثير من الأسئلة حول الموقع والمسمى الوظيفي ونوع الشركة. هذا يساعدهم على تأهيل العملاء المحتملين بشكل أفضل.

القوالب

من السهل إنشاء القوالب التي تحل التحدي الذي يواجهه المستخدمون. كما أنها تساعد في بناء الثقة وتشجع المستخدمين على الاعتماد عليك عندما يحتاجون إلى المساعدة.

على سبيل المثال ، نقدم قالب البريد الإلكتروني البارد هذا المغناطيس للمستخدمين الذين يزورون الصفحات المتعلقة بالمبيعات:

ملاحظة ، نحن نقدم هذا المغناطيس الرئيسي فقط على الصفحات المتعلقة بالمبيعات. هذا لأننا نستهدف فرق المبيعات والتسويق وعلينا التأكد من أن المغناطيسات الرئيسية لدينا مناسبة.

قائمة تدقيق

تدمج قوائم المراجعة الكثير من المعلومات في مستند واحد سهل الفهم. كما أنها سهلة الإنشاء ، مما يجعلها خيارًا مثاليًا لموضوعات القمة.

على سبيل المثال ، أنشأت Hubspot قائمة مراجعة المشروع هذه بتنسيقات PDF و Excel:

لاحظ أن Hubspot لا يطلب فقط عنوان بريد إلكتروني ؛ يطلبون أيضًا رقم هاتف واسم شركة وموقع ويب. تساعد هذه المعلومات الشركة على البدء في تأهيل العملاء المحتملين من التفاعل الأول.

التقارير

تعد التقارير مغناطيسًا فعالًا بشكل خاص لـ B2B لأنها فريدة من نوعها ويمكن تصميمها لجذب عملائك المثاليين.

ينشئ معهد تسويق المحتوى تقارير منتظمة حول حالة الصناعة ، مثل هذا:

بالإضافة إلى مشاركة الاتجاهات التي تؤثر على صناعتهم ، تولد التقارير أيضًا أطنانًا من الروابط الخلفية ، والتي تعد مفيدة لتحسين محركات البحث. * قبلة الطهاة *

كيف تصنع مغناطيس الرصاص الذي يتحول

عند القيام بذلك بشكل صحيح ، توفر مغناطيسات الرصاص مصدرًا ثابتًا للعملاء المحتملين ذوي الجودة العالية للمبيعات والتسويق.

ومع ذلك ، إذا فهمت الأمر بشكل خاطئ ، فسوف تضيع الكثير من الموارد وستخرج خالي الوفاض. فيما يلي بعض الاستراتيجيات لإنشاء مغناطيسات عالية الفعالية من الرصاص.

قم بإنشاء محتوى قيم حقًا

تعتبر مغناطيسات الرصاص وسيلة قوية لبناء علاقة مع جمهورك وملء خط أنابيب المبيعات الخاص بك. لكن يجب أن يكون المحتوى مفيدًا.

لا يمكنك تجميع جدول بيانات معًا أو دمج منشورات مدونة عشوائية وتتوقع تحويلها.

إذا كنت ترغب في إنشاء عملاء محتملين بجودة عالية ، فابحث عن التحديات التي يواجهها المستخدمون وأنشئ حلًا مجانيًا لا يمكنهم العثور عليه من خلال بحث سريع في Google.

تعمق في تعليقاتك على وسائل التواصل الاجتماعي وطلبات خدمة العملاء للعثور على التحديات المشتركة. يمكنك أيضًا سؤال فريقك الداخلي عن الموارد أو القوالب التي يستخدمونها وإيجاد طريقة لإعادة تجميعها لجمهورك كما فعلنا مع قوالب البريد الإلكتروني الباردة المذكورة أعلاه.

استخدم المشغلات

هل سئمت من خيوط الجودة الرديئة؟ لا تُظهر مغناطيسًا رئيسيًا لكل زائر. بدلاً من ذلك ، استخدم المشغلات للتخلص من كيكرات الإطارات.

على سبيل المثال ، يمكنك تتبع الوقت على الصفحة وإظهار مغناطيس الرصاص فقط بمجرد بقاء القارئ على صفحتك لمدة X دقيقة. أو يمكنك الانتظار لعرض نافذة منبثقة حتى يقوم القارئ بزيارة موقعك مرتين أو قراءة منشورتين أو ثلاث مشاركات في المدونة.

سيؤدي ذلك إلى منع العملاء المتوقعين ذوي الجودة المنخفضة من إغراق خط أنابيب المغناطيس الرئيسي الخاص بك.

استخدم الاستهداف لتقديم عروض وثيقة الصلة

إذا كان محتوى المغناطيس الرئيسي الخاص بك غير ذي صلة بالمدونة ، فسيتم عرضه.

بدلاً من إظهار نفس العرض لكل مستخدم ، استخدم عروض مختلفة على صفحات مختلفة. على سبيل المثال ، قد تُظهر لعملاء المؤسسة مغناطيس رئيسي مختلف عن SMB. أو ، يمكنك مطابقة مغناطيس رئيسي بموضوع منشور مدونة معين.

تتبع وحسن مغناطيس الرصاص الخاص بك

بمجرد إطلاق مغناطيس الرصاص الخاص بك ، حان الوقت لجمع البيانات. لكن ، لا تقيس فقط عدد العملاء المحتملين.

تتبع مسار قمع المغناطيس الرئيسي بالكامل ، بدءًا من النقرات على مغناطيس الرصاص ، ثم تتبع عدد هذه النقرات التي يتم تحويلها على مغناطيس الرصاص الخاص بك ، ثم عدد هؤلاء المستخدمين الذين اشتركوا بالفعل في المنتج.

استخدم هذه البيانات لتحسين مغناطيس الرصاص الخاص بك عن طريق ضبط CTAs والمحفزات لجذب العملاء المتوقعين الأكثر تأهيلاً.

هل تريد المزيد من العملاء المحتملين؟ مغناطيس الرصاص هو صديقك المفضل

يمكن لمغناطيس الرصاص أن يملأ خط الأنابيب الخاص بك بعملاء محتملين مؤهلين تأهيلاً عالياً - أو يتركك تغرق في بحر من عناوين البريد الإلكتروني التي لن تقوم بالتحويل. قبل إنشاء مغناطيس الرصاص الخاص بك ، تأكد من أنك واضح في هدفك.

هل تتطلع إلى الحصول على المزيد من العملاء المحتملين في الجزء العلوي من مسار تحويل العملاء المحتملين؟ قد تكون النشرة الإخبارية هي أفضل طريق. ومع ذلك ، إذا كنت تتطلع إلى جذب العملاء المحتملين في منتصف الجزء السفلي من مسار التحويل ، فقم بإنشاء محتوى أو موارد تحل تحديًا صعبًا يواجهه جمهورك.

نصيحة أخيرة - ستحتاج إلى أكثر من مغناطيس رصاص. على سبيل المثال ، إذا كان لديك أكثر من برنامج المقارنات الدولية ، فقم بإنشاء مغناطيس رئيسي لكل منها.

ملاحظة: اشترك في الإصدار التجريبي المجاني أو تعرف على المزيد حول Leadfeeder .