15 صفحة هبوط رئيسية للمغناطيس يجب مراجعتها قبل التصميم

مجرد سؤال الناس عن عناوين بريدهم الإلكتروني لن يقدم نتائج ممتازة. من المفهوم ذلك. لماذا يجب عليهم التخلي عن معلومات شخصية عن طيب خاطر دون تلقي أي شيء في المقابل؟ بدلاً من ذلك ، يتجه المسوقون بشكل متزايد إلى قيادة الصفحات المقصودة المغناطيسية كجزء من إستراتيجية التسويق الواردة والمحتوى.

ما هو مغناطيس الرصاص؟

مغناطيس الرصاص هو عرض قيم تقدمه لعملائك المحتملين في مقابل معلومات الاتصال مثل الاسم والبريد الإلكتروني. أفضل طريقة للترويج لهذا العرض هي باستخدام صفحة مقصودة بعد النقر. لذلك ، تشجع الصفحة المقصودة المغناطيسية الرئيسية على علاقة متبادلة بين الشركة والاحتمال. يقدمون معلوماتهم الشخصية مقابل ما وراء النموذج.

هناك الكثير من الأفكار الرئيسية التي يمكن استلهامها من الويب ، ومن المهم ملاحظة أنه ليس من الضروري تنزيل المحتوى (ملف PDF أو غير ذلك). لقد قمنا بتجميع 15 نموذجًا لمغناطيس الرصاص التي توضح الطرق المختلفة التي يستخدم بها المسوقون عروض بوابات لزيادة العملاء المتوقعين وزيادة المبيعات.

(بالنسبة للصفحات الأقصر ، قمنا بعرض الصفحة بأكملها. ومع ذلك ، بالنسبة للصفحات الأطول ، فقد أظهرنا فقط الجزء المرئي من الصفحة ، لذلك قد تحتاج إلى النقر فوق بعض الأمثلة لمشاهدة بعض النقاط التي نناقشها. أيضًا ، احتفظ مع الأخذ في الاعتبار أن بعض الصفحات قد تخضع لاختبار A / B بإصدار بديل غير المعروض أدناه.)

نقد 15 صفحة مقصودة بمغناطيس الرصاص

1. اشتراك المدونة

الاشتراك في المدونة هو عامل جذب شائع للترويج في بداية رحلة المشتري عندما تبدأ الشخصية المستهدفة في التعرف على شركتك. من خلال الاشتراك في المدونة ، يمكنهم البقاء على اطلاع دائم بالمنتجات والخدمات الجديدة والإعلانات وأفضل ممارسات الصناعة والمزيد.

أنشأ Salesforce هذه الصفحة المقصودة بعد النقر لتوسيع قائمة المشتركين في مدونتهم:

ما تفعله الصفحة جيدًا:

• الحد الأدنى من النسخ لن يربك أي شخص يزور هذه الصفحة. يمكن للأشخاص تحديد ما إذا كانوا يريدون الاشتراك بسرعة بناءً على "أحدث الأخبار ونصائح الأعمال والقيادة الفكرية من Salesforce ، كل أسبوع".
• يزيل النموذج ذو المجالين الاحتكاك ويجعل إكمال العملاء المحتملين أمرًا سهلاً قدر الإمكان ، مما يؤدي على الأرجح إلى العديد من التحويلات.
• يعمل السهمان كإشارات بصرية. يلفت السهم المقطوع من النموذج الانتباه إلى حقل نموذج البريد الإلكتروني ، ويشير السهم الموجود على زر CTA إلى وجود المزيد لرؤية ما وراء هذه الصفحة.
• يعد ترك مربع التقيد بدون تحديد أمرًا ذكيًا لأن الاختيار المسبق قد يردع العملاء المحتملين عن التحويل. من المحتمل أيضًا أن يؤدي تضمين إمكانية إلغاء الاشتراك في أي وقت إلى شعورهم براحة أكبر عند الاشتراك.
• تعمل شارات الأمان من TRUSTe و Norton على غرس الثقة في العملاء المحتملين ، مما يسمح لهم بمعرفة أن معلوماتهم آمنة وخصوصية وآمنة.

ما الذي يجب اختباره أ / ب:

• من المحتمل أن تؤدي روابط الخروج المتعددة (شعار الشركة ، رابط المدونة ، شارات الأمان ، الروابط الاجتماعية ، التنقل في التذييل) إلى تشتيت انتباه الزائرين ، وإبعادهم عن الصفحة ، والحد من التحويلات.
• لا يتناقض زر CTA الأزرق مع النموذج أو الصفحة ، مما يجعله ممتزجًا ويسهل تفويته.
• نسخة زر CTA غامضة ولا تذكر الكثير عن العرض. تغييره إلى شيء مثل "اشترك في المدونة!" من المحتمل أن يقنع المزيد من الزائرين بالتسجيل.
• سيؤدي إنشاء تسلسل هرمي مرئي أيضًا إلى جعل الصفحة أكثر متعة في النظر إليها وتسهيل معالجتها. حاليًا ، لا يوجد شيء مميز - كل الخطوط بنفس النمط والحجم. لا توجد نقاط نقطية أو قوائم مرقمة ، إلخ.
• ستؤدي إضافة click-to-call إلى رقم الهاتف إلى تسهيل اتصال العملاء المحتملين بـ Salesforce ، وتحسين تجربة المستخدم.

2. مقالة مدونة مسورة

من النادر العثور على مقالات في المدونات المغلقة لأن معظم الشركات توفر محتوى مدونة لأغراض تحسين محركات البحث وقيادة الفكر. هذا العرض مشابه لاشتراك المدونة فيما عدا أن مقالة واحدة فقط تتطلب من العملاء المحتملين إرسال معلوماتهم. تعد متابعة عرض مقالة مدونة مسورة خطوة واحدة أبعد من الاشتراك في مدونة كاملة لأنه إذا أراد العميل المحتمل تبادل معلوماته مقابل جزء واحد من المحتوى ، فمن المحتمل أنه يعني أنه أكثر جدية بشأن منتجك أو خدمتك.

أنشأ Frost & Sullivan الصفحة المقصودة بعد النقر أدناه لمقالة قائمة التحقق المكونة من خمس نقاط. نظرًا لأنه يتضمن معلومات حيوية حول كيفية تحقيق العوائد من خلال تسويق المحتوى ، فقد وضعوا المقالة خلف نموذج:

ما تفعله الصفحة جيدًا:

• العنوان مقنع لأنه مكتوب بضمير المخاطب ودعنا نعلم العملاء المحتملين كيف سيستفيدون من قراءة المقال.
• تعد صورة غلاف المقالة إضافة رائعة لأنها تتيح للآفاق معاينة ما سيتم تنزيله.
• يبرز زر CTA الأحمر مقابل الخلفية الزرقاء المتناقضة للنموذج.

ما الذي يجب اختباره أ / ب:

• صورة مخزون الخلفية مشغولة جدًا بالأشخاص والرسومات ، مما يسرق الانتباه بعيدًا عن صورة الغلاف. سيساعد تغيير الصورة إلى شيء أكثر أساسية (أو حتى مجرد لون خالص) في الانتباه إلى صورة الغلاف.
• اختبر A / B العنوان بخط أكبر وأكثر جذبًا للانتباه. سيساعد هذا في إنشاء تسلسل هرمي مرئي أفضل أيضًا.
• اسم علامتهم التجارية المرتبط تشعبيًا في التذييل عبارة عن رابط خروج من المحتمل أن يأخذ الزوار بعيدًا عن الصفحة قبل التحويل على العرض.
• قد يترك الحد الأدنى من المعلومات حول العرض الأشخاص يتساءلون عما تتضمنه المقالة بالضبط وكيف يمكن أن تفيدهم.
• النموذج المكون من 11 مجالًا طويل جدًا - خاصة بالنسبة لصفحة مقصودة بمغناطيس رئيسي في مرحلة الوعي في قمع التسويق وقد يمنع الأشخاص من التحويل.
• حقل "البريد الإلكتروني" أعلى نموذج التقاط العملاء المحتملين. سيؤدي تغيير ترتيب هذه الحقول إلى تحسين تجربة المستخدم مع النموذج.
• نسخة زر الحث على الشراء "تنزيل الآن" مملة بقدر ما تكون. من المحتمل أن يؤدي تغييرها إلى شيء أكثر إثارة وتحديدًا وموجهاً إلى المنفعة إلى إقناع المزيد من العملاء المحتملين بالتحويل ، مثل "أرسل لي المقال".
• قد تجعل حقوق النشر القديمة الناس يتشككون في صحة العرض ومصداقية الشركة. إذا كانت المقالة عن استراتيجية تسويق المحتوى في عام 2017 ، فلماذا حقوق الطبع والنشر 2016؟
• الصفحة غير متوازنة. ستؤدي إضافة المزيد من المحتوى أسفل الصورة إلى موازنة الصورة ، مما يجعلها تبدو أكثر احترافية.
• لا توجد إشارات ثقة يمكن أن تقلل من معدلات التحويل. ستؤدي إضافة شارات الأمان أو سياسة الخصوصية إلى جعل الأشخاص يشعرون بمزيد من الثقة في قرارهم بتنزيل المقالة.

3. مجموعة الأدوات

لا تزال مجموعات الأدوات في مرحلة الوعي في القمع ، تصنع مغناطيسًا كبيرًا من الرصاص. إنهم يزودون العملاء المحتملين بالأدوات والموارد وأفضل الممارسات التي يحتاجها الناس لحل مشكلة والنجاح في صناعتهم.

يروج تسويق القوة الصناعية لمجموعة أدوات التسويق الرقمي B2B المجانية من خلال هذه الصفحة المقصودة بعد النقر:

ما تفعله الصفحة جيدًا:

• العنوان كبير ، يلفت الانتباه ، ويخبر العملاء المحتملين بالضبط عن الغرض من العرض. يدعمه العنوان الفرعي جيدًا من خلال التعاطف مع العملاء المحتملين والتلميح إلى أن مجموعة الأدوات ستساعد في حل مشكلاتهم.
• تُبرز النقاط النقطية المجالات المختلفة التي توفرها مجموعة الأدوات تلميحات وأفكار مفيدة.
• تستخدم نسخة زر الحث على الشراء كلمة "مجانية" مما يزيد من قدرة الصفحة على الإقناع.
• تتيح الأوصاف القصيرة الموجودة أسفل الجزء المرئي من الصفحة (المميزة بالأيقونات) إمكانية معرفة العملاء المحتملين بما يمكنهم توقع تعلمه من مجموعة الأدوات.
• يعد تضمين شهادة العميل بالاسم الكامل والشركة والمنصب أمرًا رائعًا لأنه يضيف مصداقية للشركة. إن زيادة حجم الخط وإضافة لقطة رأس Randy Breaux إلى الشهادة ستكون أكثر فاعلية.
• من شأن إجراء النقر للاتصال برقم الهاتف أن يوفر تجربة مستخدم أفضل لأولئك العملاء المحتملين الذين يرغبون في الاتصال بتسويق القوة الصناعية عبر الهاتف.

ما الذي يجب اختباره أ / ب:

• شعار الشركة مرتبط ارتباطًا تشعبيًا ويأخذ الزوار بعيدًا عن الصفحة قبل أن تتاح لهم الفرصة لتقييم العرض بشكل كامل.
• إن تغليف النموذج بلون متباين مثل الأصفر سيجعله أكثر جذبًا للانتباه. بالإضافة إلى ذلك ، ستبرز العلامات النجمية الحمراء التي تشير إلى حقول النموذج المطلوبة بشكل أكبر. كما هو الحال الآن ، فهي بالكاد ملحوظة.
• سيؤدي وضع مسافة بادئة للنقاط النقطية إلى جذب المزيد من الانتباه إليها حتى يتمكن الزوار من تصفحها سريعًا وتحديد ما إذا كانت الوجبات السريعة تستحق تقديم معلوماتهم.
• النسخة الغامقة لا تبرز كما ينبغي. بدلاً من ذلك ، يبدو كل النص الأبيض على الخلفية المظلمة هو نفسه.

4. كتاب إلكتروني

تصنع الكتب الإلكترونية مغناطيسًا رائعًا من الرصاص لأنها شاملة وتوفر للأشخاص محتوى أكثر عمقًا من قائمة مرجعية بسيطة أو ورقة غش. نظرًا لأنها أطول من الموارد الأخرى وتستغرق وقتًا أطول للقراءة ، فمن المهم أن تروج لها من خلال إبراز فائدة قوية - ميزة تستحق قضاء الوقت في قراءة الكتاب.

دعونا نرى ما إذا كان مغناطيس الرصاص هذا من Mixpanel يقوم بذلك:

ما تفعله الصفحة جيدًا:

• يتيح شعار الشركة للزوار معرفة مكان وجودهم بالضبط عندما يهبطون على الصفحة. من المحتمل أن تؤدي حقيقة عدم وجود ارتباط تشعبي إلى تقليل معدل الارتداد وزيادة التحويلات.
• تساعد صورة غلاف الكتاب الإلكتروني العملاء المحتملين في التعود على العرض. تعد الأجهزة الأخرى الموجودة خلف الكتاب الإلكتروني لمسة لطيفة أيضًا لأن العملاء المحتملين يمكنهم تصور ذلك على وسيطهم المفضل.
• يجعل الحد الأدنى من النسخ على الصفحة من السهل والسريع على الزائرين مسح الصفحة والعثور على ما يبحثون عنه (أبرز ما في العرض).
• لا يطلب النموذج المكون من 4 حقول الكثير من المعلومات الشخصية ، مما يزيد من احتمالية إكمال العملاء المحتملين لها.
• مربعات التقيد غير محددة. هذه خطوة ذكية ، حيث يميل العملاء المحتملون إلى فقدان الثقة في الشركات التي تختار مسبقًا صناديق الاشتراك الخاصة بهم.
• تستخدم نسخة زر الحث على الشراء الشخص الأول لجعل العملاء المحتملين يشعرون بأن هذا الكتاب الإلكتروني مخصص لهم على وجه التحديد.
• يسلط قسم "ما بداخل كتابك الإلكتروني" الضوء على أهم النقاط الواردة في الكتاب الإلكتروني.
• لا توجد روابط خروج تجعل من المستحيل الهروب من الصفحة دون التحويل ، لأن الطريقة الوحيدة للمغادرة هي النقر على "X" في علامة تبويب المتصفح أو إكمال النموذج.

ما الذي يجب اختباره أ / ب:

• يمكن أن يكون العنوان أكثر جاذبية. "التحول النموذجي في التحليلات" لا ينقل أي فائدة للزوار.
• عنوان النموذج مضلل. هذا يعني أن الجزء الوحيد من المعلومات المطلوبة هو عنوان بريد إلكتروني ، ولكن الاسم الأول واسم العائلة ورقم الهاتف إلزامي أيضًا لاسترداد الكتاب الإلكتروني.
• لا يبرز لون زر الحث على الشراء كما لو تم اختباره بلون أكثر تباينًا ، مثل اللون البرتقالي. يمكن أن يساعد إلقاء نظرة سريعة على عجلة الألوان في Adobe وتحديد اللون المعاكس للون السائد على الصفحة في حل هذه المشكلة.
• حجم زر الحث على الشراء صغير جدًا ، خاصة عند مقارنته بحقول النموذج الموجودة فوقه مباشرةً. CTA هو العنصر الأكثر أهمية في الصفحة ، فلماذا لا تجعله واضحًا بشكل لا يصدق حيث يجب على الأشخاص النقر لاسترداد عرضك؟
• لا توجد إشارات ثقة - ولا حتى سياسة الخصوصية - قد تجعل الزائرين يشعرون بالضجر من التخلي عن معلوماتهم. من المحتمل أن تؤدي إضافة شارات الأمان وشعارات الشركة وما إلى ذلك إلى زيادة التحويلات.

5. دليل / تقرير

بالانتقال إلى مرحلة التفكير في رحلة المشتري ، تعد الأدلة والتقارير من أكثر أنواع مغناطيس الرصاص استخدامًا لتثقيف العملاء المحتملين حول سبب اختيارك لك كحل لمشكلتهم.

فيما يلي مثال على مغناطيس الرصاص لتقرير من الليثيوم:

ما تفعله الصفحة جيدًا:

• يتم استخدام تقنية Deictic Gaze لجعل الزوار ينظرون إلى النموذج. نظرًا لأن معظم الأشخاص في الصورة يتطلعون إلى النموذج ، فهذا هو المكان الذي سيوجه الزوار انتباههم إليه تلقائيًا أيضًا.
• النسخة الأساسية تتحدث مباشرة إلى العملاء المحتملين ، كما هو مكتوب بضمير المخاطب ، باستخدام كلمات مثل "أنت" و "الخاص بك".
• تسلط النقاط النقطية الضوء على النقاط الرئيسية التي سيتعلمها العملاء المحتملين من الدليل ، حتى لا يضطروا إلى قراءة قدر هائل من النص لمعرفة ذلك.
• يتم تغليف النموذج بلون غامق على خلفية بيضاء حتى يلاحظه الزائرون على الفور.
• يساعد ترك مربع الاشتراك بدون تحديد العملاء المحتملين على الشعور بأنهم يتمتعون بقدر أكبر من التحكم في الموقف. يمكنهم اختيار تلقي التحديثات من عدمه ؛ لم يتم اتخاذ القرار لهم بالفعل.
• تعمل شعارات الشركة كدليل اجتماعي وتضيف قيمة ثقة إلى العرض ، مما يجعل العملاء المحتملين يفكرون ، "إذا كانت هذه العلامات التجارية ذات السمعة الطيبة تستخدم الليثيوم ، فيمكنني الوثوق بهم أيضًا."

ما الذي يجب اختباره أ / ب:

• تسمح روابط الخروج (شعار Lithium وأزرار المشاركة الاجتماعية والتنقل في التذييل) للآفاق بالهروب من الصفحة دون تنزيل الدليل أولاً.
• يمكن أن يكون العنوان أكثر إقناعًا. على الرغم من أنه يشير ضمنيًا إلى أن الدليل يساهم في نجاح خدمة العملاء ، إلا أن تسليط الضوء على UVP معين (مدى النجاح ، ولماذا أنواع النجاح ، وما إلى ذلك) من المرجح أن يقنع المزيد من العملاء المحتملين لتنزيل الدليل.
• يمكن تحسين نسخة زر الحث على الشراء. يمكن أن تساعد نسخة اختبار A / B مثل "أريد التقرير" على زيادة التحويلات إلى الحد الأقصى.
• لا يبرز لون زر الحث على الشراء كما لو كان لونًا مختلفًا عن العنوان.
• قد تؤدي إضافة صورة للدليل ، والسماح للعملاء المحتملين بمشاهدة معاينة لما يتم تقديمه لهم ، إلى إقناع المزيد من الزائرين بتنزيله.
• إن تضمين شهادة تتحدث عن محتويات التقرير من شأنه أن يجعل الصفحة أكثر إقناعًا.

6. بث مباشر عبر الإنترنت

تعمل الندوات عبر الإنترنت كمغناطيس كبير للرصاص لعدة أسباب. غالبًا ما يجد المستخدمون عبر الإنترنت أنه من الأسهل والأكثر إمتاعًا مشاهدة المحتوى والاستماع إليه بدلاً من قراءته. تتيح الندوات عبر الإنترنت للآفاق رؤيتك وسماعك ، مما يوفر إحساسًا بالراحة والألفة والأمان. إنه مثل إعطاء كل من العملاء المحتملين دعوتهم الشخصية لحضور عرض الفيديو الخاص بك.

من المزايا الإضافية للندوات الحية على الإنترنت أنها تحدث فقط في أوقات محددة ، لذلك يواجه العملاء المحتملون شعورًا بالإلحاح وعدم المقاومة عندما يتعلق الأمر بالتسجيل فيها.

ألقِ نظرة على كيفية عمل صفحة المغناطيس التي تقودها حلول GCE هذه من هذا الشعور بالإلحاح:

ما تفعله الصفحة جيدًا:

• دع معلومات المتحدث - الاسم الكامل ، والمنصب ، وصورة الرأس - تجعل العملاء المحتملين يعرفون بالضبط من سيقدم خلال الندوة عبر الويب.
• نسخة زر الحث على الشراء مقنعة لأنها مكتوبة بصيغة الشخص الأول و "المطالبة بمقعدي" أمر عاجل ومقنع.
• تسهل النقاط النقطية على الزائرين التعرف بسرعة على النقاط الرئيسية للندوة عبر الويب.
• يتم تقديم إحساس بالإلحاح في جميع أنحاء الصفحة - "المطالبة بمقعدي" على زر CTA ، وإخلاء المسؤولية "العدد المحدود من مقاعد الندوة عبر الويب" في أسفل الصفحة ، و "التسجيل الآن" بالخط المائل في إخلاء المسؤولية.
• من المرجح أن يقنع إشعار البريد الإلكتروني الذي يحتوي على تسجيل للندوة عبر الإنترنت بعد بثها العملاء المحتملين بالتسجيل. إنهم يعرفون أنه حتى إذا لم يتمكنوا من حضور الحدث المباشر ، فسيظل بإمكانهم مشاهدته في وقت لاحق.
• لا توجد روابط خروج تمنع الزوار من مغادرة الصفحة بسهولة. الطريقة الوحيدة لمغادرة الصفحة هي النقر فوق "X" في علامة تبويب المتصفح أو النقر فوق الزر CTA وإكمال نموذج التقاط العميل المحتمل.

ما الذي يجب اختباره أ / ب:

• ستساعد إضافة مساحة بيضاء كل عنصر في جذب المزيد من الاهتمام ومساعدته في النهاية على التحويل بشكل أسهل.
• قد يكون من الصعب على بعض الاحتمالات فهم الاختصارات المتعددة في النسخة (EMA ، CSRs ، LS). بدلاً من ذلك ، لتجنب أي ارتباك ، يجب كتابة الكلمات كاملة.
• يتم استخدام لون زر الحث على الشراء في مكانين آخرين على الصفحة بحيث لا يبرز بقدر ما ينبغي.
• تبدو صورة المخطط في غير محله. لماذا هو هناك وماذا يظهر حتى؟
• ستؤدي إضافة مؤقت للعد التنازلي إلى زيادة الشعور بالإلحاح أكثر ، مما يُظهر للزائرين بالضبط مقدار الوقت المتبقي لهم لحجز مكانهم.
• لا توجد سياسة خصوصية (أو أي إشارات ثقة أخرى) قد تقلل من قيمة الثقة ، وتمنع الزوار من التسجيل.

7. ندوة عبر الإنترنت عند الطلب

يتم تقديم ندوات عبر الإنترنت بشكل متكرر على شكل ندوات عبر الإنترنت عند الطلب بمجرد انتهائها ، كما أنها توفر نقاط جذب فعالة أيضًا.

تقدم Socedo هذه الندوة عبر الإنترنت عند الطلب لمساعدة المسوقين في تطوير إستراتيجية فعالة لوسائل التواصل الاجتماعي:

ما تفعله الصفحة جيدًا:

• العنوان قوي ومقنع. إنها محددة ، وموجهة نحو المنفعة ، وتتحدث مباشرة إلى الزائرين بنسخة ضمير المخاطب.
• الحد الأدنى من النسخ بنقاط تبرز ما سيتم مناقشته في الندوة على الويب وهو أمر رائع لتحسين تجربة المستخدم.
• توفر الصورة أيضًا نظرة ثاقبة حول موضوع الندوة عبر الإنترنت.
• يساعد تغليف النموذج على التميز.
• عدد حقول النموذج معقول ، لا سيما في مرحلة التفكير في رحلة المشتري.
• لون زر الحث على الشراء نابض بالحياة ويجذب الانتباه على الرغم من أنه من المحتمل أن يولد المزيد من النقرات إذا كان أكبر.

ما الذي يجب اختباره أ / ب:

• توفر روابط التنقل في الرأس والتذييل للزائرين طرق خروج سهلة قبل الوصول إلى العرض.
• يمكن أن تكون نسخة زر "Watch Me" CTA أكثر إقناعًا مثل "Send Me the Webinar" من المحتمل أن تقنع المزيد من الأشخاص بالنقر فوقها ومشاهدتها.
• يبدو عدم وجود مساحة بيضاء حول الصورة غير احترافي.
• من المرجح أن تؤدي إضافة دليل اجتماعي - شارات الشركة ، وشهادات العملاء ، وما إلى ذلك - إلى غرس الثقة في العملاء المحتملين ، مما يزيد من احتمالية قيامهم بالتحويل.
• قد تتسبب حقوق الطبع والنشر القديمة في جعل العملاء يتساءلون عن مدى دقة معلومات الندوة عبر الإنترنت.

8. المسح

تعد الاستطلاعات ذات قيمة في توفير معلومات مفيدة وأبحاث السوق للعملاء المحتملين المهتمين. نظرًا لأنها تتضمن عادةً إحصاءات الصناعة وبيانات دقيقة ، فإنها عادةً ما توفر أصولًا جيدة لتوليد العملاء المحتملين.

إليك مغناطيس رئيسي للمسح يقدمه مستودع التسويق الرقمي:

ما تفعله الصفحة جيدًا:

• خط العنوان كبير ، ملفت للانتباه ، ومباشر في صلب الموضوع.
• يتضمن العنوان الفرعي إحصائية من الاستطلاع لإغراء العملاء المحتملين بمعرفة المزيد.
• يساعد تضمين الدليل الاجتماعي (الذي يذكر أن شركة Gartner تعمل مع أكثر من 10000 شركة حول العالم وتثق بها) على غرس الثقة في العملاء المحتملين. لكن الشركة قد ترغب في لفت الانتباه إلى هذه الحقيقة عن طريق تغيير الخط أو التنسيق أو حتى فصله عن باقي النسخة.

ما الذي يجب اختباره أ / ب:

• تسهل روابط الخروج المتعددة (شعار الشركة ، ورابط موقع الويب في النسخة الأساسية ، واتفاقية المحتوى ، والتنقل في التذييل) على الزائرين تشتيت انتباههم ومغادرة الصفحة دون تنزيل الاستبيان.
• يمكن أن تؤدي إضافة صورة للمسح إلى جعل الصفحة أكثر جاذبية وإمتاعًا من الناحية الجمالية. سيكون أيضًا شيئًا يثير إعجاب العملاء المحتملين ، مما يجعلهم حريصين على رؤية المزيد.
• من شأن دمج الإشارات المرئية ، مثل سهم يشير إلى زر CTA ، أو تغليف النموذج ، أو زيادة المساحة البيضاء ، أن يساعد في لفت الانتباه إلى تلك العناصر الأساسية ويحث الزائرين على التحويل.
• زر CTA صغير ، اللون لا يتناقض مع باقي الصفحة ، والنسخة غامضة. كل هذه العوامل تجعله لا يبرز أو يجبر العملاء المحتملين على النقر.
• قد يؤدي تضمين اقتباس من الاستطلاع على الصفحة إلى إقناع الأشخاص بالحصول على الاستطلاع. ستساعد إضافة هذا إلى المساحة الفارغة في الجزء السفلي على ملء تلك الفتحة وجعل الصفحة أكثر توازناً.

9. ورقة بيضاء

الورقة البيضاء عبارة عن تقرير قصير أو دليل يساعد العملاء المحتملين على فهم موضوع معين بشكل أفضل. نظرًا لأن الأوراق البيضاء عادةً ما تكون أطول من معظم الأصول الأخرى المذكورة في هذه المقالة ، فإنها تحتوي على الكثير من الأبحاث المتعمقة وقيادة الفكر. وبالتالي ، تعد أجزاء محتوى رائعة لفرق التسويق لاستخدامها في إنشاء قوائم العملاء المحتملين.

الورقة البيضاء الخاصة بـ Tableau هي أصولهم ذات البوابات مع هذه الصفحة المقصودة بعد النقر:

ما تفعله الصفحة جيدًا:

• صورة العنوان جيدة لأنها تصور رجلًا راضٍ جدًا عن طريق نقل بياناته إلى السحابة (على الأرجح مع Tableau).
• يبرز لون زر CTA لأن اللون البرتقالي يتناقض جيدًا مع بقية الصفحة ، ولا يوجد الكثير من اللون البرتقالي في أي مكان آخر.
• يقلل نموذج التمكين المكون من خطوتين من الفوضى على الصفحة.
• تعمل النقاط النقطية على تقليل مقدار النسخ على الصفحة ، مع إبراز المعلومات الأكثر أهمية.
• يعد محدد اللغة الموجود أسفل اليسار إضافة رائعة لأنه يمكن للزوار الاختيار من بين 8 لغات مختلفة لتقييم الصفحة.
• يمنح الدليل الاجتماعي (شهادة العميل وشعارات الشركة "المميزة في") الشركة المصداقية التي تغرس الثقة في الآفاق.

ما الذي يجب اختباره أ / ب:

• لا يتطابق العنوان مع صورة العنوان جيدًا لأنه يشير ببساطة إلى اسم المستند التعريفي التمهيدي. بدلاً من ذلك ، يجب أن يكون أكثر إقناعًا بنسخة موجهة نحو المنفعة ، موضحًا للآفاق كيف يمكن أن يساعدهم هذا المستند التعريفي التمهيدي.
• يمكن أن تكون نسخة زر الحث على الشراء أكثر إقناعًا ، مثل "Send Me the Whitepaper" سيكون أكثر تحديدًا وتخصيصًا للزائر.
• يمكن أن تؤدي إضافة علامات الارتساء إلى تحسين تجربة المستخدم نظرًا لأن هذه الصفحة أطول قليلاً من بعض الأمثلة الأخرى. ستؤدي إضافة علامة في الجزء المرئي من الصفحة إلى نقل العملاء المحتملين إلى أسفل الصفحة لمعرفة المزيد حول العرض ، كما أن إضافة علامة في الجزء السفلي من الصفحة سترسل العملاء المحتملين احتياطيًا إلى زر CTA للتحويل.
• ستؤدي إزالة الموارد الإضافية إلى إبقاء الزائرين يركزون على الورقة البيضاء حصريًا. إن إبقائها على الصفحة (جنبًا إلى جنب مع روابط الخروج الأخرى) ينتهك نسبة التحويل 1: 1 التي يجب أن تهدف الصفحات المقصودة بعد النقر إلى تعظيم معدل التحويل.
• تجعل روابط الخروج المتعددة في جميع أنحاء الصفحة (شعار الشركة ، والتنقل في التذييل ، وأزرار الوسائط الاجتماعية) من المحتمل جدًا أن يشتت انتباه الزائرين ويخرجون من الصفحة قبل تنزيل المستند التعريفي التمهيدي.

10. دراسة حالة

عندما يفكر العملاء المحتملون في علامتك التجارية كأحد الحلول المحتملة لمشكلتهم ، فإن الطريقة الممتازة للفوز بها هي إظهار كيف استفاد الأشخاص الآخرون من استخدام منتجك أو خدمتك. دراسة الحالة هي واحدة من أفضل الأمثلة على مغناطيس الرصاص للقيام بذلك.

يتفهم تاباد قوة دراسات الحالة كأداة عامة رئيسية. دعونا نرى كيف تتراكم الصفحة المقصودة المغناطيسية الرئيسية الخاصة بهم:

ما تفعله الصفحة جيدًا:

• يؤدي العنوان الفرعي "تعرف على كيفية ..." وظيفة رائعة في شرح العرض ، ويستخدم نسخة موجهة للعملاء للتحدث إلى الزائرين ، ودعونا يعرف العملاء المحتملين كيف يمكن للشركة مساعدتهم.
• لا تطغى النسخة النقطية على الآفاق وتثيرهم بمعلومات كافية فقط للتفكير في تنزيل دراسة الحالة.
• الطائرة هي إشارة اتجاهية تشير إلى النموذج ، لذلك ينتبه الزائرون إليها ويقومون في النهاية بالتحويل.
• يسلط الدليل الإحصائي الضوء على كيفية نجاح Tapad في مساعدة Monarch Airlines على زيادة عائد الاستثمار على الإعلانات المصوّرة.

ما الذي يجب اختباره أ / ب:

• يرتبط شعار Tapad بصفحة أخرى ، مما يمنح الزائرين خيارًا سهلاً لمغادرة الصفحة فور الهبوط عليها.
• لا يبدو أن صورة العنوان لها أي صلة بدراسة الحالة.
• ستؤدي إضافة مسافة بيضاء في جميع أنحاء الصفحة إلى تسهيل قيام الأشخاص بفحص العرض وتقييمه.
• تبدو نسخة "قراءة دراسة الحالة" المرفقة على الصورة وكأنها زر ، لكنها غير قابلة للنقر ، فما الهدف من تضمينها؟
• لا يبرز زر الحث على الشراء قدر الإمكان. إن جعله أكبر وتغيير اللون إلى اللون الأحمر سيجذب المزيد من العيون إليه.
• قد يربك تاريخ حقوق الطبع والنشر لعام 2016 الآفاق لأنهم قد يتساءلون عن مدى مصداقية Tapad حقًا في تحسين عرض الإعلانات.

11. تجريبي

بمجرد وصول العميل المحتمل إلى مرحلة القرار في مسار التسويق الخاص بك ، فإن تقديم عرض توضيحي هو أداة مساعدة مبيعات رائعة. إذا كانوا قد وصلوا إلى هذا الحد ، فأنت تعلم أنهم مهتمون حقًا بما يجب أن تقدمه علامتك التجارية ، فلماذا لا تظهر لهم ما يمكنك فعله لهم ، بدلاً من إخبارهم فقط؟

يستخدم تطبيق Grow هذا العرض التوضيحي للصفحة المقصودة بعد النقر للترويج لخدمتهم:

ما تفعله الصفحة جيدًا:

• يعمل رقم هاتف click-to-call على تحسين تجربة المستخدم ، مما يجعل من السهل جدًا على الزائرين الاتصال بالشركة.
• العنوان والعنوان الفرعي مكملان لبعضهما البعض. كلاهما وصفي ، ويتعاطف مع الاحتمال ، ويستخدم نسخة الشخص الثاني للتحدث معهم مباشرة.
• يعمل السهم الأخضر كإشارة بصرية ، مما يجعل عيون الزائر تركز مباشرة على نموذج التقاط الرصاص.
• يساعد تغليف النموذج بتباين الألوان أيضًا على جذب الانتباه إليه.
• الحقول المكونة من 5 نماذج (التي لا تطلب معلومات شخصية للغاية) سريعة وسهلة لإكمالها على العملاء المحتملين.
• توفر صورة المنتج للاحتمالات معاينة رائعة لما يبدو عليه البرنامج ، وتوضح أنه يمكن استخدامه على أجهزة متعددة.
• تضيف الكثير من الأدلة الاجتماعية (شعارات الشركة ، والشهادات ، وشارات الجوائز) جميعها إلى مقنعة الصفحة.
• تجعل القطع الصغيرة من النسخ في جميع أنحاء الصفحة ذلك المحتوى سهل الفهم ويقل احتمال تعرض الزائرين للارتباك. يتم فصلها أيضًا إلى أقسام بها عناوين ، مما يسهل على الزائرين العثور على ما يبحثون عنه بالضبط.
• تعد أزرار CTA التعاونية المتعددة (الأزرار الخضراء "أعطني عرضًا توضيحيًا") كلها علامات ربط والتي ، عند النقر عليها ، تأخذها مرة أخرى إلى نموذج التقاط العميل المتوقع.

ما الذي يجب اختباره أ / ب:

• تنتقل شعارات الشركة الموجودة في رأس الصفحة وتذييلها إلى صفحات أخرى تعمل كروابط خروج ومن المحتمل أن تزيد من معدل الارتداد على الصفحة.
• يمتزج زر الحث على الشراء مع النموذج. لمساعدته على التميز ، يجب أن يضع Grow على الأقل مربعًا حوله ، أو الأفضل من ذلك تغيير اللون إلى اللون البرتقالي أو الأصفر.
• قد يساعد تحريك ملف gif لأعلى الصفحة في جذب المزيد من الأشخاص لمشاهدته لأن الأشخاص قد لا ينتقلون لأسفل بعيدًا بما يكفي لمعرفة مكانه حاليًا.
• ستساعد إضافة لقطات إلى شهادات العملاء في زيادة ثقة العميل المحتمل في الشركة.

12. التشاور / التقييم

الاستشارات أو التقييمات هي عرض آخر مشترك في أسفل قمع التسويق لأن أي شخص يطلبها يكون على وشك الشراء.

يساعد SalesX المسوقين على زيادة عائد الاستثمار ، ويقدم تقييمات مجانية للبدء. هذه هي الصفحة المقصودة للتقييم المجاني:

ما تفعله الصفحة جيدًا:

• شعار الشركة غير مرتبط ارتباطًا تشعبيًا ويتيح للزائرين معرفة مكانهم ومع من يعملون عند وصولهم إلى الصفحة.
• توفر ميزات النقر للاتصال / البريد الإلكتروني للزوار طريقة سريعة وسهلة للاتصال بالشركة.
• العنوان الرئيسي والعنوان الفرعي وصفيان وموجهان نحو الفوائد ، ويستخدمان كلمة "الخاص بك" لجعل العملاء المحتملين يشعرون بأن هذا العرض مخصص لهم على وجه التحديد.
• تساعد لقطة شاشة البرنامج في جعل الصفحة أكثر جاذبية.
• النسخة مقروءة وسهلة الفهم لأنها مقسمة إلى أجزاء صغيرة. يساعد التباين في الخط (عريض ، كبير ، أحمر ، نقاط نقطية ، إلخ) في جذب الانتباه إلى المعلومات المهمة أيضًا.
• زر CTA الأخضر "ينبثق" من الصفحة لأنه يتباين جيدًا.
• تُظهر شعارات الشركة احتمالات نجاح SalesX في مساعدة العلامات التجارية الأخرى في عائد الاستثمار.
• عدم وجود روابط خروج يعني أنه لا يمكن للزوار المغادرة إلا بالنقر فوق "X" في علامة تبويب المتصفح أو إكمال النموذج.

ما الذي يجب اختباره أ / ب:

• يجب أن تكون نسخة زر CTA أكثر إقناعًا مثل ، "احصل على تقييمي المجاني" ، لأن نسخة الشخص الأول والخصوصية ستجعلها أكثر إغراءً.
• ستعمل إضافة سهم فوق الجزء المرئي من الصفحة كإشارة اتجاهية ، مما يتيح للآفاق معرفة أن هناك محتوى أكثر أهمية يمكن رؤيته أسفل الجزء المرئي من الصفحة.
• سيؤدي تضمين علامة الارتساء في الجزء السفلي من الصفحة والتي تنقل العملاء المحتملين إلى النموذج احتياطيًا إلى تحسين تجربة المستخدم وزيادة التحويلات على الأرجح.
• من شأن شهادات العملاء أن تغرس ثقة أكبر في الزائرين ، أكثر من مجرد شعارات الشركة وأختام المكافآت وحدها.

13. التجربة المجانية

على غرار الاستشارات والتقييمات ، تعد التجارب المجانية واحدة من أفضل أمثلة المغناطيس الرئيسي التي يمكن استخدامها في الجزء السفلي من مسار التحويل - خاصة لشركات البرمجيات. في الواقع ، ستقوم العديد من شركات البرمجيات بتضمين CTA كبير على صفحتها الرئيسية لتشجيع الزوار على التسجيل للحصول على نسخة تجريبية مجانية من برامجهم.

بدلاً من تضمين زر CTA على صفحتهم الرئيسية ، أنشأ Sendible هذه الصفحة المقصودة المغناطيسية الرئيسية لتقديم نسخة تجريبية مجانية مدتها 30 يومًا من برنامج التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي:

ما تفعله الصفحة جيدًا:

• العنوان والعنوان الفرعي يكملان بعضهما البعض بشكل جيد. العنوان دقيق ، يذكر أن التجربة مجانية وتستمر 30 يومًا. ثم يشرح العنوان الفرعي ما سيحصل عليه العملاء المحتملون من خلال الإصدار التجريبي المجاني: لوحة معلومات لوسائل التواصل الاجتماعي سهلة الاستخدام للمساعدة في تحقيق أهدافهم بسهولة.
• يتحرك نموذج التقاط العميل المحتمل "اللاصق" مع العملاء المحتملين أثناء قيامهم بالتمرير ، حتى يتمكنوا من إكماله في أي وقت دون الحاجة إلى البحث عنه مرة أخرى. يمكن أن تثير هذه التقنية غضب المستخدمين عبر الإنترنت لأنها تحظر المحتوى أثناء قيامهم بالتمرير لأسفل الصفحة ، لذلك من الجيد اختبار أ / ب.
• يتناقض زر CTA البرتقالي بشكل جيد مع باقي الصفحة ، مما يجعلها تبرز وتجذب انتباه الزائر على الفور.
• تشرح الفوائد الرئيسية الثلاثة للبرنامج (توفير الوقت ، وبناء الوعي بالعلامة التجارية ، وإثبات عائد الاستثمار) بنقاط نقطية. يُسهل الحد الأدنى من النسخ على العملاء المحتملين التعرف على ما يمكن أن يفعله البرنامج لهم - دون الحاجة إلى قراءة كل النص الموجود على الصفحة.
• توفر صور البرامج في كل قسم من هذه الأقسام للزائرين معاينة لكيفية عمل ميزات البرامج المختلفة.
• تعتبر شهادة العميل (كاملة مع صورة الرأس والاسم الكامل والشركة والمنصب) مقنعة بقدر ما تحصل عليها مع الشهادات.
• لا توجد روابط خروج تقلل من فرص مغادرة الزائرين للصفحة قبل الاشتراك في نسخة تجريبية مجانية.

ما الذي يجب اختباره أ / ب:

• يمكن أن تكون نسخة زر الحث على الشراء "البدء" أكبر وأكثر جاذبية. يعتبر "بدء الإصدار التجريبي المجاني" أكثر تحديدًا ومخصصًا للعميل المحتمل.
• ستساعد زيادة المساحة البيضاء في جميع أنحاء الصفحة كل عنصر على التنفس أكثر وجذب الانتباه إلى أقصى حد.
• تساعد إضافة إشارات مرئية أخرى (مثل الأسهم التي تشير إلى أسفل الصفحة أو في النموذج) في جذب الانتباه إلى العناصر المهمة.
• سيؤدي تضمين سياسة الخصوصية إلى السماح للعملاء المحتملين بمعرفة أن معلوماتهم الشخصية آمنة ومأمونة مع الشركة.
• الصفحة ليست آمنة كما يتضح من النص "غير الآمن" بالقرب من عنوان URL. قد لا يلاحظ الأشخاص هذا النص ، ولكن إذا فعلوا ذلك ، فهناك احتمال ضئيل للغاية في أن يطلبوا نسخة تجريبية مجانية.

14. الاشتراك

تقدم الاشتراكات عروضًا رائعة لأن العملاء المحتملين يتوقعون تلقي شيء ما ، رقميًا أو عبر البريد ، ويعرفون أنهم سيحتاجون إلى إرسال معلومات الاتصال الخاصة بهم لتلقي المحتوى. من خلال الحصول على بريد إلكتروني أو عنوان بريدي ، يمكن للشركات مواصلة تواصلها مع العميل وتطوير علاقة أقوى.

يقدم رائد الأعمال اشتراكًا في جريدته بتنسيق رقمي و / أو مطبوع. دعونا نرى كيف تسير صفحتهم عندما تصل إلى الاختبار:

ما تفعله الصفحة جيدًا:

• تم تخصيص العنوان لجعل الزائرين يشعرون أن هذا العرض مخصص لهم وأن لديهم سيطرة كاملة على اتخاذ قراراتهم.
• يعد تضمين الهدايا المجانية تكتيكًا رائعًا لأنه يوفر قيمة أكبر من مجرد الاشتراك لمدة عام في Entrepreneur.
• يتم استخدام تأثير الطعم لإقناع العملاء المحتملين بأن خيار "الطباعة + الرقمية" هو الأفضل من بين الخيارات الثلاثة. كان من الحكمة إبراز هذا الخيار باللون الأحمر حتى يراه الزائرون فور وصولهم.
• تعتبر صور الجريدة رائعة لتكملة النص ، حيث تظهر للزوار الأشكال المختلفة.
• يساعد زر الاشتراك غير المحدد لتلقي مزيد من المعلومات العملاء المحتملين على الشعور بمزيد من التحكم في الموقف.
• يبرز زر CTA الأحمر لأنه يتناقض مع الصفحة وهو كبير جدًا. بالإضافة إلى ذلك ، تعمل الأسهم كإشارة اتجاهية لمتابعة المعاملة.

ما الذي يجب اختباره أ / ب:

• إن إضافة النقاط من خيار "النسخة الرقمية" إلى خيار "الطباعة + الرقمية" سيكون أمرًا منطقيًا ، لأنه سيُظهر احتمالات أن خيار المجموعة له أكبر الفوائد وأفضل ما في العالمين.
• قد يؤدي وجود عدد كبير من الخطابات الدقيقة إلى جعل العملاء المحتملين متشككين في أن العرض أفضل من أن يكون حقيقيًا مما يمنعهم من الاشتراك.
• Exit links in the footer enable prospects to leave the page without signing up for a subscription.
• Increasing white space throughout the page increase the overall user experience .

15. Sales page

Similar to a subscription offer, a sales page is at the very bottom of the funnel since prospects are paying for what is behind the form. For that reason, sales pages need to be extra convincing since they require payment for access.

In this last example, Jon Loomer offers two different membership options for the Power Hitters Club:

ما تفعله الصفحة جيدًا:

• The headline conveys the benefits of the Power Hitters Club, and uses “your” to make visitors feel like this offer is for them.
• Jon Loomer's quote and headshot make visitors feel more connected and comfortable with him.
• The “How the PHC Will Help” section does a great job of explaining the club's benefits in a clear, attention-grabbing, and easy-to-comprehend way.
• The membership options with a brief explanation (with bold print), popup windows to describe the various features (marked by iconography),
• Arrows on the CTA buttons are directional cues, letting prospects know that there is more to see beyond this page.
• Customer testimonials add trust value to the company. Seeing all of these people satisfied with the PHC likely makes others want to join as well.
• Zero exit links make it impossible for visitors to leave. The only ways off this page are to completely close out of the page, or click through to the form.

ما الذي يجب اختباره أ / ب:

• The center of the image (on the left side of the page, above the fold) is tiny, and the text is difficult to read. Enlarging this would allow more visitors to read the copy, likely making a greater impact.
• Adding information to the customer testimonials (like a full name, company, position, and even headshot) would make them seem more real and credible. Who's to say that “Lauren C.” is even a real person?
• Adding social proof such as how many marketers are currently in the club could convince visitors to join the club.
• No privacy policy also decreases the trust level of the page.

Create your own lead magnet landing page

The modern digital marketer knows that to grow an email list and nurture leads to sale requires a variety of content and a dedicated lead magnet page for each offer. The examples above are not all-inclusive, but they demonstrate how brands can use content to maximize leads throughout the funnel.

The next time you create a post-click landing page for your marketing campaigns, use the most professional platform available in Instapage. اشترك في عرض Instapage Enterprise اليوم.