ليدجن للمبتدئين والمحترفين

مرحبا قائدتي. نعم انت ! لقد أظهرت اهتمامًا بالمحتوى الخاص بي ، لذا فأنت مؤهل.

يعتبر أي شخص يبدي اهتمامًا بمنتج أو خدمة رائدًا.

التعريف الأضيق للعميل المتوقع هو أي معلومات اتصال يرسلها المستخدم بنفسه ، مثل عنوان البريد الإلكتروني.

لكن الاهتمام دائما يأتي أولا.

إن تغيير المنظور من المحاولة النشطة للحصول على المستخدمين بوسائل مختلفة ، مثل الإعلانات المدفوعة أو الشراء المباشر ، إلى جذب المستخدمين عضوياً يمكن أن يفتح بحرًا من الاحتمالات.

كيف؟

حسنًا ، ستخبرك هذه المقالة بذلك بالضبط. بغض النظر عما إذا كنت جديدًا في هذا النوع من التسويق أو تدير عروض ليدجن وتريد معرفة بعض النصائح لرفع جهودك إلى المستوى التالي ، فإننا نتحدث عن كل شيء ليدجن هنا.

التسويق الصادر والداخل

التسويق الخارجي هو ما نربطه نحن ، المسوقون ، بـ "التسويق" في أغلب الأحيان. لذا ، فإن هذا يشمل كل الجهود المبذولة لنشر رسالتنا ، في شكل منشورات ، ولافتات ، ومحتوى مدعوم ، وهذا النوع من الأشياء.

الناس منزعج من ذلك.

(ونعتذر عن أي لافتات منبثقة قد تظهر إذا حاولت تبديل علامات التبويب).

لن أخبرك أن هذا النهج لا يعمل.

نعم هو كذلك.

ومن هنا جاءت هذه اللافتة.

لكن لها حدودها ومشاكلها ويجب استخدامها بالاقتران مع التسويق الداخلي.

يتمحور التسويق الداخلي حول العثور عليه من قبل المستخدمين بدلاً من فرض رسالتك عليهم. هؤلاء المستخدمون الذين يعثرون على المحتوى الخاص بك يصبحون عملاء محتملين ذوي قيمة.

انتظر - هناك خيار لا يتعين عليك فيه الدفع مقابل عرض كل مستخدم ويأتى المستخدمون إليك بكل سرور بمفردهم؟

مرحبًا بكم في العالم الرائع لتسويق العملاء المحتملين (أو ليدجن)!

أسئلة حول جيل الرصاص

يمكنك العثور أدناه على الأسئلة الشائعة حول الجوانب المختلفة لتوليد العملاء المحتملين.

إذن ، ما هو ليدجن؟

يمكن أن يشير Leadgen إلى الإستراتيجية الكاملة لجذب العملاء المحتملين ، أو إلى أنواع الإعلانات المصممة بدقة لجذب العملاء المحتملين (معلومات الاتصال) ، أو إلى نوع العروض التي يمكن للمسوق التابع عرضها.

كل هذه الجوانب المختلفة تدور حول نفس الفكرة المركزية. قد يستخدم المسوق التابع أو فريق التسويق الداخلي إعلانات ليدجن لجذب الناس ؛ تحتوي عروض Leadgen عادةً على بعض الامتيازات مثل الكتب الإلكترونية أو عينات المنتجات لإقناع الأشخاص بإرسال تفاصيل الاتصال الخاصة بهم وما إلى ذلك.

كيف يعمل ليدجن؟

تستخدم حملات Leadgen محتوى مسورًا لجذب العملاء المحتملين. المحتوى المحصور يعني أن المستخدم ملزم بتقديم معلومات معينة عن نفسه.

هذا مثال:

نحن الأشخاص الذين يقفون وراء Voluum ، أفضل أداة لتتبع الأداء في السوق. مثل أي منتج آخر ، فإنه يتطلب الإعلان.

يمكننا فقط تشغيل الإعلانات المدفوعة للترويج لها والاعتماد على الإعلان الشفهي.

لكن الكثير من الناس لا يعرفون ما هي أدوات التتبع ولماذا قد يحتاجون إليها. يعرف الآخرون عن أجهزة التتبع لكنهم يخشون منها لأنهم يعتقدون أن إعدادها صعب.

لن تستجيب كلتا المجموعتين من الأشخاص جيدًا لشعار " Get Voluum " ذي النمط التقليدي.

ولكن إذا تمكنا من توضيح كيفية استخدام Voluum وما تقدمه للناس ، وفي نفس الوقت ، علمهم تعقيدات التسويق بالعمولة ، فقد يكون ذلك مفيدًا للجميع.

هذا هو بالضبط ما فعلناه في شكل أكاديمية منتسبة.

يحصل العملاء على محتوى تعليمي رائع مجانًا. هم بحاجة فقط لتقديم عنوان بريدهم الإلكتروني. نحصل على عملاء متوقعين متعلمين يمثلون خطوة أخرى إلى الأمام في مسار تحويل التسويق. بالإضافة إلى ذلك ، لدينا طريقة لجذب المزيد من الأشخاص إلى التسويق بالعمولة.

غالبًا ما يشار إلى هذا المحتوى الجذاب باسم "مغناطيس الرصاص".

إذا قررنا الترويج لـ Affiliate Academy باستخدام الإعلانات المدفوعة ، فستكون هذه حملة ليدجن.

إذا قررنا مكافأة المستخدمين الذين يجبرون أشخاصًا آخرين على التسجيل في الأكاديمية ، فسيكون هذا عرضًا لجنود الرصاص.

ما هي عروض ليدجن؟

نظرًا لأن جمع العملاء المحتملين هو هدف العديد من مالكي المنتجات ، فهناك العديد من العروض التي تكافئ المسوقين على ذلك. إذا قمت بتشغيل عروض طرف ثالث ، فإن ليدجن هي واحدة من أكثر الفئات شيوعًا.

تتضمن عروض Leadgen جميع التقنيات الموضحة أدناه. هم جوهر التسويق بالعمولة. دع شعبية هذه العروض تكون بمثابة شهادة على مدى رغبة العملاء المحتملين.

ما هي القطاعات التي تعمل بشكل أفضل مع حملات Leadgen؟

تعمل إعلانات Leadgen بشكل رائع مع العروض التي لا يتم شراؤها بدافع بل بعد دراسة متأنية.

فكر في التأمين على الحياة. هذا شيء لا يشتريه الناس إلا بعد قراءة بعض المحتوى أو بعد مكالمة مقنعة من مستشار. للحصول على مثل هذه المكالمة ، تحتاج شركة التأمين إلى تفاصيل الاتصال.

يؤدي ، بعبارة أخرى.

الرأسيات لحملات ليدجن:

• التمويل والتأمين والفوركس

يتطلب تصميم عرض تمويل جيد ، مثل فرصة الاستثمار أو حساب التوفير ، خصيصًا لعميل معين ، إما بعض الصيغ الفاخرة أو التحدث مع مستشار مالي.

خاصة في الوقت الحاضر ، عندما يزداد سوق التمويل تعقيدًا مع ظهور الأدوات الجديدة يوميًا تقريبًا ، مثل التشفير أو NFT.

يغطي التمويل الكثير من المنافذ ، من التأمين الشخصي ، والنساء في مرحلة انتقالية ، وكبار السن ، والقروض للطلاب أو المحاربين القدامى إلى تجارة الفوركس ، وأسواق NFT وما إلى ذلك.

• الطاقة الشمسية أو طاقة الرياح

الطاقة المتجددة هي منافس قوي آخر لحملات ليدجن. على غرار قطاع التمويل ، يحتاج معظم العملاء إلى محادثة مع خبير يمكنه إخبارهم بفوائد تركيب الألواح الشمسية على السطح ، وعزل منزلك ، وتوربينات الرياح ، والإعانات ، وما إلى ذلك.

• العقارات أو المنزل التقليب

تعتبر القرارات المتعلقة بالمنزل من أصعب وأهم القرارات المالية التي يمكن لأي شخص اتخاذها. بغض النظر عما إذا كنا نتحدث عن الرهون العقارية ، وتحسينات المنزل ، وتقليب المنزل ، فأنت بحاجة إلى الإحماء أو تثقيف العميل المحتمل أولاً.

• B2B

إن توليد الأعمال التجارية إلى الأعمال هو مصطلح قصير المدى يصف محيطًا من الفرص المختلفة. يحتوي هذا القطاع على جميع المواقف التي تبيع فيها شركة واحدة منتجات أو خدمات مباشرة إلى شركات أخرى.

بسبب المواقف والحالات المختلفة التي يشملها هذا العمود ، ستساعد مكالمة سريعة أو حملة بريد إلكتروني ذكية (أو نشرة أعمال بتنسيق PDF؟) في الحصول على عملاء متوقعين مهتمين حقًا فقط.

• المشورة القانونية

يحتاج كل شخص في مرحلة ما من حياته إلى الاتصال بمحام. قد يكون هذا بسبب مشاكل شخصية مثل الطلاق أو الوفاة في الأسرة ، أو لأسباب تتعلق بالعمل.

هذه مسألة معقدة وحساسة وتتطلب خبرة ولمسة دقيقة. بمعنى آخر: اتصال بشري من خبير.

• تعليم

يجب على جميع الأشخاص تثقيف أنفسهم طوال حياتهم وزيادة كفاءاتهم - لكن القليل فقط من الناس يعرفون ذلك حقًا.

يجب أن يتعلم الغالبية للحصول على التعليم أولاً ؛ يحتاجون إلى التسخين والتعريف بمفهوم العمل أو التنمية الشخصية.

أين تبحث عن العملاء المحتملين؟

يكمن جمال المفهوم في أنه ، في كثير من الحالات ، لا يتعين عليك البحث عن العملاء المحتملين . يجدونك أثناء بحثهم عن إجابات لأسئلة ملحة ويجدون كتابك الإلكتروني ، على سبيل المثال.

هذا هو المكان الذي تلعب فيه ممارسات تحسين محركات البحث الجيدة. قابلية الاكتشاف هي نتيجة المحتوى الجيد والاستخدام الذكي للكلمات الرئيسية.

لكن لا حرج في الخلط قليلاً بين الأساليب المختلفة. تسمح لك العديد من المنصات (شبكات الإعلانات ومنصات الوسائط الاجتماعية) بتشغيل إعلانات ليدجن مدفوعة. سيكون Facebook المثال الأبرز.

يتيح لك Facebook والأنظمة الأساسية الأخرى تشغيل عروض ليدجن من جهات خارجية وحملات ليدجن الخاصة بك.

لماذا لا تشتري فقط العملاء المحتملين؟

من الممكن - ومع ذلك ، لن يكونوا "عملاء محتملين" حقيقيين بمعنى أنهم لم يبدوا أي اهتمام بما لديك لتقدمه. لقد قاموا ببساطة بالتسجيل في وقت ما في قائمة المشتركين في مناسبة غير ذات صلة ؛ لذلك ، ليس لديهم صلة بك أو بعلامتك التجارية أو منتجك.

العملاء المحتملون الذين تم شراؤهم ، على الرغم من سهولة تشغيلهم على السطح ، يمثلون حركة مرور باردة في الواقع. تفقد كل مزايا تسويق ليدجن:

• المزيد من الاتصال الشخصي
• فرص أعلى للمبيعات اللاحقة و LTV أطول
• أن تكون مدافعا عن شركتك

الحصول على العملاء المحتملين ليس بالأمر السهل. يتطلب الأمر بذل بعض العمل الجاد في التعرف على العقبات التي قد يمر بها عملاؤك المحتملون وإعداد محتوى عالي الجودة يعالجها.

حسنًا ، كيف أنجح حملات Leadgen الخاصة بي؟

يعمل Leadgen باستخدام نفس مبادئ الحملات الأخرى ... إلا أنه لا يفعل ذلك.

بينما تركز معظم الحملات على قناة تسويق واحدة فقط (مدفوعة ، عضوية ، اجتماعية) ، تستخدم حملات Leadgen قنوات متعددة بدرجة مماثلة.

يمثل هذا تحديًا خطيرًا لأن حلول التتبع الأولية لا يمكنها جمع كل النقاط.

وأنت بحاجة إلى تعقب.

إن العمل فقط على الشعور الغريزي ، أو ، في أحسن الأحوال (أو في أسوأ الأحوال) ، تحديث جدول بيانات Excel يوميًا ، يعد عقبة غير فعالة.

ما تحتاجه لتشغيل حملة Leadgen مثل المحترفين هو:

• طريقة لتحديد ربحية كل قناة بسرعة مع خيار الدخول في التفاصيل
• التحقق من المؤشرات المختلفة ، مثل نسبة النقر إلى الظهور ، ومعدل التحويل لكل قناة
• إعداد التنبيهات والقواعد المعقدة التي ستضع حملاتك على الطيار الآلي

اقرأ المزيد لتتعلم كيفية إعداد جهاز التتبع الخاص بك بطريقة تجعلك تتقدم على المسوقين الآخرين!

تسويق Leadgen هنا لتعزيز التسويق الخاص بك حتى عام 2022

إذا كنت تريد أن يجدك المستخدمون بمفردهم ويهتموا بما لديك لتقدمه ، فأنت بحاجة إلى تزويدهم بشيء يجذبهم.

مثل المغناطيس.

تحتاج إلى التأكد من أن هذا ليس مجرد جزء من المحتوى التسويقي النموذجي الخاص بك ، ولكنه شيء يوفر معلومات قيمة ويحل مشاكل حقيقية.

هذه هي الطريقة التي تجعل الناس يأتون إليك.

مغناطيس الرصاص

انتقل إلى قائمة أنواع المحتوى أدناه للعثور على النوع الذي يتوافق مع حالتك.

الكتاب الاليكتروني

تعد الكتب الإلكترونية التي توفر جميع (أو معظم) المعلومات حول موضوع معين طريقة رائعة لجذب اهتمام زوارك إليك.

المكافأة هي أن هؤلاء المستخدمين سيكونون متعلمين بالفعل ، مما قد يقلل من الحاجة إلى المتخصصين المتدربين أو فريق نجاح العملاء في وقت لاحق.

تأتي الكتب الإلكترونية عادةً في شكل ملفات PDF ، وغالبًا ما تكون بتنسيق EPUB. يتيح لك هذا الفرصة لوضع ارتباطات تشعبية في النص وتضمين صورًا ومخططات ملونة.

يعد تحضير الكتب الإلكترونية أمرًا سهلاً. هناك خدمات مخصصة لذلك ، مثل Canva أو غيرها.

يمكنك تسويق كتابك الإلكتروني على هذا النحو ، أو كدليل أو أي شيء آخر. تقوم العديد من الشركات بإعداد تقارير الصناعة ، أو الأوراق البيضاء التي تعمل كطرق ليدجن.

لست مضطرًا لإخبارك أنه لا يجب أن تجعل كتابك الإلكتروني قابلاً للتنزيل للجميع ، بل يجب أن يكون قابلاً للتنزيل فقط لأولئك الذين يتركون معلومات الاتصال الخاصة بهم.

ندوات عبر الإنترنت

يعد محتوى التعلم المجاني طريقة شائعة لجمع العملاء المحتملين. تتمتع الندوات عبر الإنترنت والكتب الإلكترونية بفائدة إضافية تتمثل في تثقيف جمهورك ، الأمر الذي سيكون مفيدًا في المستقبل.

فكر في انخفاض عدد تذاكر الدعم وزيادة رضا العملاء وما إلى ذلك.

قد يكون إنشاء محتوى تعليمي سهلاً مثل تسجيل مقطع فيديو لك أو لشخص آخر من فريقك يشرح المشكلة. لا تحتاج إلى رسومات رائعة إذا كان المحتوى صلبًا.

يمكنك استخدام أحد الأنظمة الأساسية العديدة لإنشاء دورات تعليم إلكتروني ، مثل Thinkific. إنها تسمح لك بإعداد المحتوى في شكل مقاطع فيديو ونصوص مكتوبة ومسابقات.

حاسبات

يحب الناس الإجابات السريعة المصممة خصيصًا لمشكلتهم ، ومن ثم شعبية الآلات الحاسبة المختلفة عبر الإنترنت. يمكنهم حساب أي شيء ، من الإقرار الضريبي إلى السعرات الحرارية اليومية الموصى بها.

إن توفير مثل هذه الآلة الحاسبة هو مجرد مسألة إتقان الصيغة. بعد ذلك ، يمكنك ربط عرضك بالآلة الحاسبة: خدمات الضرائب باستخدام حاسبة الإقرار الضريبي ، وعروض متنوعة من nutra مع حاسبات السعرات الحرارية.

شرائح PowerPoint

تعمل عروض PowerPoint التقديمية بطريقة مشابهة للندوات عبر الإنترنت.

يمكن أن تتناول العروض التقديمية مواضيع مختلفة ، من حالة الصناعة إلى أدلة "كيفية الحفاظ على صحتك". أنها توفر المحتوى بطريقة أكثر كثافة وجاذبية من الكتب الإلكترونية.

عينات المنتج والخصومات

تعتبر عروض " Freemium " طعمًا رائعًا في نهاية خطاف واضح. من العروض البسيطة مثل " خصم 10٪ على طلبك الأول إذا قمت بالتسجيل في رسالة إخبارية " إلى تجارب المنتج.

لا يمكنك فقط إظهار القليل من منتجك ، بل يمكنك أيضًا استحضار أحد أقدم المبادئ الاجتماعية: المعاملة بالمثل.

الأحداث

تعتبر المؤتمرات وعروض المنتجات وأنواع الأحداث الأخرى مكلفة ولكنها توفر اتصالًا شخصيًا بعلامتك التجارية أكثر من أي شيء آخر.

فكر وفقًا لمقياسك - لست مضطرًا إلى تنظيم مؤتمر دولي لمئات من الحاضرين. قد تكفي ورشة عمل بسيطة لـ 20 شخصًا.

في عالم اليوم ، تعمل الأحداث عبر الإنترنت بشكل جيد مثل الأحداث الحية. قد يؤدي ذلك إلى خفض التكاليف بشكل كبير بينما يسمح لك في نفس الوقت بمقابلة جمهورك في الحياة الواقعية.

قم بإعداد Voluum لحملات Leadgen

يعد الحصول على Voluum لتتبع حملات Leadgen أهم خطوة في السباق الكبير التابع. لكن يجب أن تصنع العديد من الآخرين. اقرأ أدناه لتحقيق أقصى استفادة من Voluum.

قم بإعداد التتبع

إنشاء حملات منفصلة لحركة المرور المدفوعة والعضوية. استخدم طريقة التتبع المباشر لتتبع المبيعات العضوية بشكل صحيح.

اقرأ وثائقنا للحصول على وصف تفصيلي لإعداد التتبع للحملات العضوية.

دمج

إذا كنت تستخدم أحد مصادر حركة المرور المدعومة من واجهة برمجة التطبيقات لحملات Leadgen الخاصة بك (تحقق من القائمة الكاملة هنا) ، فقم بدمجها لإطلاق العنان لإمكانات Voluum الكاملة.

بجدية ، بدون تكامل ، تفقد الكثير.

• تزامن التكلفة.
• القواعد التلقائية.
• تنبيهات.
• القوائم البيضاء والقوائم السوداء.

والسهولة التامة في الاستخدام التي تأتي مع كل هذه الميزات.

ضع القواعد

تعمل القواعد التلقائية مع مصادر حركة المرور المتكاملة وتعمل باستخدام if / then تسجيل الدخول.

تبدو معقدة؟

لا تقلق ، لدينا مكتبة قواعد ستظهر لك القواعد الأكثر شيوعًا وفائدة التي يجب عليك إعدادها.

على أقل تقدير ، قم بإعداد بعض التنبيهات عند توقف حركة المرور ، حتى تتمكن من التحقق مما يحدث.

أ / ب اختبار ما يصلح

مغناطيس الرصاص وإعلاناتهم لها فعالية متفاوتة. اختبر ما يصلح عن طريق وضع شكلين أو أكثر من صيغ الإعلانات على المحك لتحديد الفائز.

يحتوي Voluum على خيار اختبار A / B التلقائي في شكل Traffic Distribution AI. تحدد هذه الميزة تلقائيًا أفضل صفحة مقصودة أو عروض أو مسار ، وتوجه أكبر عدد من الزيارات من خلاله.

قم بإعداد تحويلات مخصصة

ليست كل التحويلات متشابهة. يُظهر العملاء المحتملون مستويات مختلفة من الاهتمام بعرضك ولا يشير تقديم تفاصيل الاتصال للحصول على كتاب إلكتروني إلى نفس القصد من الاتصال بمندوب المبيعات عبر الدردشة.

قم بإعداد أنواع تحويل مختلفة وتخصيص عوائد مختلفة لها لتتبع الإجراءات التي قد يكون لها قيم مختلفة بشكل صحيح.

تحقق من حركة المرور الخاصة بك للاحتيال

الروبوتات موجودة هناك لتحصل على! حسنًا ، ربما لست أنت ، مجرد جزء من ربحك.

لحسن الحظ ، تعمل الروبوتات بأنماط يمكن اكتشافها.

يمكن الكشف عنها باستخدام مجموعة Voluum's Anti-Fraud.

تحقق من حركة المرور الخاصة بك بحثًا عن حركة مرور مشبوهة ، ونعم ، قم بإعداد قاعدة تلقائية تحذرك عندما تحصل على زيادة في حركة المرور المشبوهة.

جيل العملاء المتوقعين سهل باستخدام الأدوات المناسبة

هناك أدوات لكل شيء: إدارة حملات البريد الإلكتروني ، وإنشاء كتب إلكترونية أو ندوات عبر الإنترنت ، لإدارة المكالمات ولتجميع أفضل عروض ليدجن.

في منتصف هذا المزيج توجد Voluum ، لوحة التحكم في التسويق ومحرك التشغيل الآلي. بينما لا تحتاج إلى معظم الأدوات المذكورة أعلاه - الجحيم ، يمكنك إنشاء كتاب إلكتروني في Microsoft Word - Voluum هو الذي يحدث فرقًا كبيرًا.

قم بإثراء حملات Leadgen الخاصة بك بتقارير مفصلة وتتبع الأحداث في الوقت الفعلي لاتخاذ أفضل القرارات في أقصر وقت ممكن.

احصل على Voluum وأتقن حملات Leadgen الآن