أفضل 25 نصيحة لتوليد العملاء المحتملين مضمونة لملء مسار المبيعات الخاص بك

نظرًا لأن كل نشاط تجاري يحتاج إلى عملاء جدد لينمو ، فإن إنشاء قوائم العملاء المحتملين يعد جزءًا مهمًا للغاية من لغز التسويق. للبقاء واقفة على قدميها - وقبل المنافسة - يجب على كل علامة تجارية تنفيذ استراتيجية جنرال رئيسية في خطتها الإعلانية.

على الرغم من أن 85٪ من المسوقين الخبراء يوافقون على أن التسويق عبر توليد الرصاص هو العنصر الأكثر أهمية في ترسانتهم ، إلا أن 42٪ فقط من أصحاب الأعمال لديهم خطة نشطة مطبقة.

لذا ، سواء كنت تبحث عن نصائح لتوليد العملاء المحتملين في B2B ، أو وسائل التواصل الاجتماعي ، أو أفكار عامة أخرى ، فإليك 25 من أفضل الأفكار لإنشاء استراتيجية لتوليد العملاء المحتملين ستنقل آفاقك من خلال مسار المبيعات بالكامل ، وتنتقل بعملك إلى المستوى التالي.

25 نصائح لتوليد الرصاص

1. إعلانات البحث PPC

يُعد إعلان الدفع بالنقرة إلزاميًا للعلامات التجارية التي تتطلع إلى زيادة الوعي بالعلامة التجارية ، والترويج للعروض المخصصة ، وما إلى ذلك لأنه يزيد من احتمالية ظهور صفحات الويب الخاصة بك في الجزء العلوي من عمليات البحث على الويب للكلمات الرئيسية التي تحددها.

من أفضل الممارسات أن تدمج "إضافات" إعلانات Google مع إعلانات البحث المدفوعة لأن الإضافات تمنحك مساحة أكبر للترويج لمنتجك أو خدمتك في نتائج محرك البحث - لكل منها قيمته الفريدة.

إعلان Zoho هذا ، على سبيل المثال ، يفعل ذلك بالضبط. يُظهر البحث عن "برنامج إنشاء قوائم العملاء المحتملين" إعلانًا يحتوي على إضافتين لروابط أقسام الموقع لمنح المستخدمين المزيد من خيارات النقر:

يؤدي كل من العنوان الرئيسي والامتداد الأول المحتمل إلى الصفحات المقصودة بعد النقر حيث يمكنهم تبادل معلوماتهم للحصول على إصدار تجريبي مجاني من Zoho CRM:

2. استخدام إعادة استهداف الإعلانات

تروج هذه الإعلانات لمنتجك أو خدمتك للأشخاص الذين تفاعلوا بالفعل مع علامتك التجارية عن طريق النقر فوق إعلان آخر ، أو زيارة موقعك ، أو عرض منتج معين ، أو متابعة صفحتك على Facebook ، وما إلى ذلك.

تبدو العملية عادةً كما يلي:

نظرًا لأنك تستهدف الأشخاص الذين أبدوا بالفعل اهتمامًا بمنتجك أو خدمتك أو علامتك التجارية - وبالتالي يزداد احتمال شرائها - فإن إعادة الاستهداف هي واحدة من أكثر الاستثمارات التسويقية ربحية التي يمكن أن تقوم بها الشركة.

3. تنفيذ ABM على LinkedIn

مع وجود أكثر من 80 ٪ من العملاء المحتملين على وسائل التواصل الاجتماعي B2B من LinkedIn ، يعد إنشاء LinkedIn الرائد أمرًا ضروريًا لمسوقين B2B. في الواقع ، تتجه العديد من شركات B2B بشكل خاص إلى التسويق المستند إلى حساب LinkedIn لتعزيز استراتيجيات التسويق الرقمي الخاصة بهم.

تستخدم هذه الإستراتيجية محتوى عالي الاستهداف لجذب جمهور معين جدًا على الشبكة الاجتماعية. بدلاً من التركيز على جمهور عريض والأمل في جذب عملاء جدد مثل أساليب الرصاص العامة التقليدية ، تركز ABM على إشراك لجنة متميزة من المشترين أو المؤثرين أو صانعي القرار ضمن حسابات الأعمال المستهدفة (مديرو المبيعات ، مديرو التسويق ، إلخ.) .

عند الاشتراك في حسابات شديدة الاستهداف ، عليك أن تتعلم أكثر نقاط الألم خطورة حتى تتمكن من معالجتها بشكل أفضل وتقديم حل لها.

على سبيل المثال ، يتم توجيه إعلان Mailchimp هذا بوضوح إلى فريق التسويق عبر البريد الإلكتروني الذي يبحث عن طرق لأتمتة المهام الصغيرة حتى يتمكنوا من التركيز على أولويات أكبر:

4. اربط كل عرض بصفحة مخصصة لما بعد النقر

تهدف CTAs إلى إرسال الزوار إلى صفحة حيث يمكنهم تلقي عرض معين. ومع ذلك ، يجب أن تكون هذه الصفحة صفحة مقصودة مخصصة ومخصصة بعد النقر بدون أي عروض أو مشتتات أخرى.

لدى Workato الفكرة الصحيحة مع هذا الإعلان لمجموعة الصفحات المقصودة:

لاحظ كيف يوجد عرض واحد فقط مع أزرار CTA متعددة الألوان متباينة ولا توجد روابط خروج في أي مكان على الصفحة. أي شيء بخلاف صفحة مثل هذه (مثل الصفحة الرئيسية) لن يكون مقنعًا بما يكفي لإقناع العملاء المحتملين بالتحويل. لسوء الحظ ، يفتقد عدد كبير جدًا من المعلنين للمذكرة ويعانون من معدلات تحويل ضعيفة - بمتوسط ​​أقل من 5٪.

من المهم ملاحظة - حملات جنرال الرصاص الأكثر تحويلاً هي تلك التي تقدم ما تعد به وتخلق انتقالًا سلسًا من نص الإعلان والتصميم إلى صفحة ما بعد النقر ، إلى الناتج نفسه. لذا تأكد من تقديم رسالة متسقة عبر مسار التسويق بالكامل وتقديم قيمة لكل من يتعامل مع علامتك التجارية.

5. إنشاء عروض لجميع مراحل دورة الشراء

ليس كل زوار موقعك على الويب مستعدين لإجراء عملية شراء أو حتى التحدث إلى فريق المبيعات الخاص بك. قد يكون شخص ما في بداية رحلة المشتري مهتمًا فقط بمورد إعلامي مثل كتاب إلكتروني أو دليل ، بينما لا يزالون يتعلمون عن علامتك التجارية ويستكشفون خياراتهم:

في حين أن شخصًا ما في أسفل الرحلة أكثر دراية بشركتك قد يكون جاهزًا لاسترداد نسخة تجريبية مجانية أو عرض توضيحي:

لهذا السبب من الضروري تحديد رحلة المشتري ومطابقة المحتوى لكل مرحلة:

خلاصة القول: إذا لم تقدم أي شيء يهتم به زائر معين ، فقد لا يعودون للشراء أبدًا.

6. بوابة التدوينات ذات القيمة العالية

وفقًا لـ HubSpot ، فإن الشركات التي تدون من 6 إلى 8 مرات شهريًا تضاعف حجم الرصاص لديها ، مما يثبت أن التدوين هو استراتيجية فعالة للغاية لتوليد العملاء المحتملين.

تتمثل إحدى طرق استخدام التدوين كتكتيك تسويق عام رئيسي في بوابة منشوراتك الأعلى قيمة ، تمامًا كما تفعل مع كتاب أبيض أو كتاب إلكتروني. استفزاز الزائرين بمعاينة المنشور ، لكن احتفظ بالمقالة كاملة الطول خلف نموذج قصير كما يفعل Adweek:

بهذه الطريقة ، يتعين عليهم إدخال معلومات الاتصال الخاصة بهم لتلقي المحتوى الذي يريدونه. خيار آخر هو تضمين ارتباطات تشعبية للنقر فوق الصفحات المقصودة داخل نسخة كل منشور مدونة ، وعبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء.

7. اختيار النشرة الإخبارية

بدلاً من (أو بالإضافة إلى) الحفاظ على مدونة يتم تحديثها باستمرار ، يمكنك إنشاء حملة لتوليد العملاء المحتملين باستخدام رسائل إخبارية نصف شهرية أو نصف شهرية لخدمة نفس الغرض المتمثل في جذب العملاء المحتملين من خلال عمليات الاشتراك مقابل الحصول على محتوى ذي قيمة عالية الجودة.

وفقًا لتقرير معهد تسويق المحتوى لعام 2018 ، تعد الرسائل الإخبارية من بين أفضل 3 تنسيقات فعالة يستخدمها مسوقو B2B لتوزيع المحتوى:

8. إنتاج ندوات عبر الإنترنت حية وعند الطلب

كبديل للمحتوى المكتوب خلف النموذج ، يمكن أن تكون الندوات عبر الإنترنت جزءًا كبيرًا من عملية إنشاء قوائم العملاء المحتملين. إنها تمنحك القدرة على تقديم معلومات قيمة للعملاء المحتملين عبر الصوت وبينما لا تزال تتلقى معلومات الاتصال الخاصة بهم في المقابل.

تتيح لك ندوات الويب الحية عرض خبرتك في موضوع ما ، وإرشاد الحضور خلال مسار التحويل بأكمله ، وتقديم "اتصال واحد إلى متعدد". بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك تقديم عرض أو خصم يتأثر بالوقت أثناء العرض لتوليد المبيعات.

تعد الندوات عبر الإنترنت مفيدة بنفس القدر لأنها محتوى دائم الخضرة بشكل عام ، لذلك لا تصبح المواد قديمة جدًا بسرعة كبيرة. من الأسهل أيضًا توسيع نطاق إنتاج ندوات عبر الإنترنت عند الطلب ، ويمكنك إعادة تعيين الغرض من المحتوى لحملات تسويقية أخرى.

تتيح لك البرامج التعليمية على الويب ، سواء كانت مباشرة أو عند الطلب ، بناء الثقة مع المشاهدين لأنهم عادةً ما يكونون أكثر تخصيصًا من المحتوى المكتوب.

9. انطلق مباشرة على Facebook و Instagram

أصبح "البث المباشر" أو البث المباشر للفيديو مؤخرًا شائعًا للغاية. يكون هذا فعالًا بشكل خاص عندما يكون لديك شيء لتقدمه أو تصفه بتفصيل كبير حيث يمكنك تقديم محتوى فريد والاتصال مباشرة بجمهورك.

ضع في اعتبارك الجيل الرائد في مجال العقارات. يمكنك البث المباشر في عقار لإعطاء المتابعين نظرة من الداخل قبل طرح القائمة في السوق. لن يمنح هذا العملاء المحتملين إحساسًا بالممتلكات أثناء بحثهم فحسب ، بل سيخلق أيضًا إثارة حول الكشف عنها.

10. تنفيذ النوافذ المنبثقة تأخير الوقت

يعد وجود محتوى رائع على موقع الويب الخاص بك أمرًا ضروريًا ، ولكن جذب العملاء المحتملين المهتمين يحدث فرقًا كبيرًا في نمو الأعمال. أدخل النوافذ المنبثقة ذات التأخير الزمني.

بعد أن يقضي الزائر فترة زمنية محددة على موقعك ، يمكن أن تطلب النافذة المنبثقة المستحثة بالوقت معلومات الزائر في مقابل أحد الأصول:

11. توظيف النوافذ المنبثقة للخروج

هذا نوع آخر من النماذج المنبثقة ، ولكن بدلاً من أن يكون ناتجًا عن الوقت ، يتم تشغيله عادةً عندما يحرك شخص مؤشره إلى شريط المتصفح أو يحوم فوق زر الرجوع.

تُعد النوافذ المنبثقة بغرض الخروج بمثابة فرصة أخيرة للزوار للتحويل قبل مغادرة الصفحة ، وقد ثبت أنها تولد 65٪ أكثر من العملاء المحتملين للشركات. يستخدم OptinMonster (الذي يوفر برنامجه تقنية نية الخروج) هذه النافذة المنبثقة عندما يحاول الأشخاص مغادرة موقعهم:

12. أضف روابط الصفحة المقصودة بعد النقر في رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك

يعتقد العديد من المعلنين أن التسويق عبر البريد الإلكتروني هو الأفضل للاستخدام مع العملاء الحاليين. ومع ذلك ، يمكن أن تكون قناة رائعة للجيل الجديد من العملاء المحتملين أيضًا.

في كل مرة ترسل فيها بريدًا إلكترونيًا ، يكون لديها إمكانية للنقر طالما أن هناك رابطًا لصفحة هبوط رئيسية مُضمنة - لذا تأكد من إضافة واحد داخل المحتوى أو حتى توقيع البريد الإلكتروني الخاص بك.

يمكنك أيضًا إضافة روابط إعادة التوجيه إلى صديق ، والتي تعمل أساسًا كتسويق مجاني لك!

13. الانخراط مع المؤثرين في الصناعة

لا حرج في البحث عن المحتوى خارج مؤسستك لأن تقديم منظور جديد يمكن أن يكون طريقة ذكية لجذب جماهير جديدة.

في الواقع ، يقدر 87٪ من مشتري B2B المحتوى المؤثر مثل مراجعات الأقران ومعلومات الطرف الثالث والتعليقات التي ينشئها المستخدم والمزيد. وفي عام 2018 ، كان أصحاب النفوذ الجزئي يعتبرون أهم مجموعة تسويقية مؤثرة ، لأنه من الأسهل أن يكون لها صدى مع أشخاص مشابهين في الصناعة ، بدلاً من رجل أعمال مشهور أو مليونير.

14. انشر صورًا جذابة بصريًا على موقع Pinterest

قام حوالي 75 ٪ من مستخدمي Pinterest بشراء شيء ما من رابط Pinterest ، أو ببساطة لأنهم رأوا شيئًا جذابًا على النظام الأساسي.

فيما يلي مثال رائع لكيفية استخدام Pinterest كجهد لتوليد العملاء المحتملين - يرى المستخدم إعلانًا مستهدفًا وجذابًا:

ينقرون على الإعلان ويتم إحضارهم إلى هذه الصفحة حيث يمكنهم المتابعة من خلال زر الحث على اتخاذ إجراء لإجراء الاختبار:

في نهاية الاختبار ، يُطلب منهم عنوان بريدهم الإلكتروني لتلقي نتائجهم:

على الرغم من أن قنوات الوسائط الاجتماعية الأخرى لديها عدد مستخدمين نشطين شهريًا أكثر من Pinterest ، فلا يمكن إنكار أن Pinterest له تأثير لا يصدق على مستخدميه ، مما يجعله نظامًا أساسيًا رئيسيًا لا يمكنك تجاهله.

15. إنشاء مقاطع فيديو إرشادية

ليس سراً أن التسويق عبر الفيديو هو أحد أفضل استراتيجيات توليد العملاء المحتملين لقائمة متزايدة من المسوقين الرقميين. ومع ذلك ، تنشر العديد من الشركات مقاطع فيديو ترويجية أو ترفيهية لا تقدم قيمة كبيرة. لا بأس بمقاطع الفيديو هذه في بعض الأحيان ، ولكن يجب أن يكون الهدف هو مساعدة جمهورك المستهدف على حل نقاط ضعفهم.

لذا ، سواء كنت خبيرًا في الموضوع أو مجرد شغوف بمجال عملك ، اجلس أمام الكاميرا وسجل مقاطع فيديو حول النصائح وأفضل الممارسات والتعليمات والتوضيحات وما إلى ذلك. الفكرة هي تقديم نصائح عملية وصحيحة للمشاهدين ، وليس للترويج لعملك بنشاط (على الأقل حتى النهاية).

ثم قم بدفع مقاطع الفيديو هذه عبر قنواتك المختلفة - إلى قائمة بريد إلكتروني كاملة ، ووسائل التواصل الاجتماعي ، وما إلى ذلك لجذب العملاء المحتملين. سواء كنت تنشرها ليراها الجميع أو يستخدمها كمغناطيس رئيسي ، فسوف تظهر الخبرة والمصداقية أثناء بناء الوعي بالعلامة التجارية والولاء.

16. إعادة توظيف المحتوى للوصول إلى جمهور أوسع

إحدى الطرق التي يمكن من خلالها القيام بذلك هي تغيير المحتوى الموجود إلى تنسيق مختلف. على سبيل المثال ، بالنسبة لأولئك الذين يفضلون عدم قراءة محتوى أطول ، فإن إعادة تخصيص مقالات المدونة وتقديمها كبودكاست أو ندوة عبر الإنترنت قد يكون فكرة جيدة. سيكون هذا المثال الخاص فعالاً بشكل خاص لأن العملاء المحتملين يمكن أن يستهلكوا المحتوى الخاص بك أثناء التنقل ، والعمل ، في صالة الألعاب الرياضية ، وما إلى ذلك.

ترقيات المحتوى هي عروض إضافية لجزء موجود من المحتوى يوفر قيمة إضافية للقراء في مقابل معلوماتهم. يمكن أن تكون هذه أي شيء من قوائم المراجعة القابلة للتنزيل المضافة إلى البريد الإلكتروني إلى الأفكار الإضافية المقدمة في نهاية الدليل التفصيلي.

17. العمل مع الشركاء

يعد الترويج المشترك أمرًا رائعًا لتوليد العملاء المحتملين طالما يتم إجراؤه بشكل استراتيجي. أحد الأجزاء الصعبة ، بالطبع ، هو العثور على العلامة التجارية المناسبة. إذا كان متشابهًا جدًا ، فقد يكون جمهورك متداخلًا بالفعل ، ولكن إذا كان هناك القليل من التقاطع مع الجمهور ، فإنك تخاطر بالإعلان لمجموعة غير ملائمة أو غير مهتمة من الناس.

تحقق من دراسة الحالة الفريدة هذه في صناعة اللياقة البدنية المشبعة ، على سبيل المثال:

بدلاً من الشراكة مع شركة أخرى للصحة و / أو اللياقة البدنية في حملتها الترويجية المشتركة ، عقدت Hydrate IV Bar شراكة مع شركة تمديد رمش. قرروا بعد التفكير في جميع الأماكن المختلفة التي قد يكون عملاؤهم المستهدفون متاحين لها لتجربة شريط IV. الآن يمكن لأي شخص يزور Live Love Lash لموعد الرموش أن يتلقى أيضًا طلقة B-12 و / أو MIC Shot و / أو علاج IV:

18. تطوير أداة مجانية

هناك سبب يستثمر العديد من العلامات التجارية الوقت والميزانية في إنشاء أدوات مجانية. يبدأ جيل العملاء المحتملين ببناء العلاقات - وليس البيع مباشرةً. بعد ذلك ، مع الرعاية المناسبة ، يمكن أن تتحول هذه العلاقات في النهاية إلى عملاء محتملين ، وحتى دفع عملاء. لذلك حتى العروض البسيطة والتفاعلية والمجانية يمكن أن تتحول إلى عملاء متوقعين مؤهلين للمبيعات.

على سبيل المثال ، يقدم WordStream أداة الكلمات الرئيسية المجانية للمسوقين الرقميين للبحث بسرعة عن الكلمات الرئيسية الجديدة وتحديد أولوياتها:

خذ أداة الكلمات الرئيسية في WordStream ، على سبيل المثال. يبدأ المستخدمون بإدخال كلمة رئيسية أو عنوان URL لموقع ويب يرغبون في تحليله. لديهم أيضًا خيار تضييق نطاق نتائجهم عن طريق اختيار الصناعة والموقع. ومع ذلك ، عند النقر فوق الزر "العثور على كلماتي الرئيسية" ، يمكنهم فقط رؤية بعض الكلمات الرئيسية ذات الصلة ، بينما تظل بقية النتائج مخفية.

يؤدي هذا إلى خلق فجوة فضول للزائرين ، لأنهم الآن قد بدأوا بالفعل عملية البحث عن الكلمات الرئيسية ، فقد يتخذون أيضًا خطوة إضافية لرؤية نتائجهم الكاملة. هذه الخطوة الأخيرة ، بالطبع ، هي إرسال عنوان بريدهم الإلكتروني.

19. تقديم اختبار أو محتوى تفاعلي آخر

غالبًا ما يتم التغاضي عن الاختبارات القصيرة والمحتوى الآخر المماثل كاستراتيجية فعالة لقيادة الفريق. ومع ذلك ، يمكن أن تعمل كمغناطيسات عالية الفعالية لأنها شخصية وتفاعلية بطبيعتها. على سبيل المثال ، غالبًا ما يقدمون خيارات مختلفة للإجابات كما هو موضح أدناه ، مما يجعل الزائرين فضوليين بشأن نتائجهم ويستمتعون بإكمالها:

تعد إمكاناتهم في تعزيز مبيعات التجارة الإلكترونية هائلة أيضًا لأنه يمكن استخدامها لاقتراح المنتجات الأنسب للآفاق. يقوم الاختبار بتعيين أسئلة مختلفة لنتائج محددة ، والتي يمكن أن توصي بمنتجات مباشرة من مخزون الشركة أو توجيهها نحو صفحة شراء المنتج.

لتوليد أكبر عدد من العملاء المحتملين ، أنشئ اختبارًا يثير اهتمام الزائرين ويسليهم ويثير اهتمامهم مع كل نقرة ، حتى يظلوا مشاركين طوال العملية. زودهم بالنتائج التي تتحدث عن وضعهم الفريد ونقاط ضعف العمل. وقبل كل شيء ، تأكد من أن الاختبار على العلامة التجارية ويتحدث مباشرة إلى السوق المستهدف.

20. قيادة الإعلانات العامة على Facebook و / أو Instagram و / أو LinkedIn

الإعلانات الرائدة هي طريقة سريعة لجمع المعلومات من العملاء المحتملين دون الحاجة إلى مغادرة المنصة.

تتضمن إعلانات إنشاء قوائم العملاء المحتملين على Facebook نماذج الاتصال أو "النماذج الفورية" التي تظهر أصلاً على Facebook و Instagram عندما ينقر الأشخاص على الإعلان. يُطلب من العملاء المحتملين تعديل المعلومات التي تم تعبئتها مسبقًا وتأكيدها (الاسم وعنوان البريد الإلكتروني ورقم الهاتف وما إلى ذلك) قبل النقر على الزر "إرسال".

تتيح LinkedIn Lead Gen Forms للمعلنين أيضًا جمع العملاء المتوقعين باستخدام بيانات ملف تعريف LinkedIn لملء النماذج مسبقًا ببيانات ملف تعريف المستخدم. مثل Facebook ، عندما ينقر المستخدم على زر CTA على إعلان LinkedIn مع نموذج Lead Gen المرفق:

... يتم ملء حقول النموذج تلقائيًا بمعلومات الاتصال والملف الشخصي الخاصة بهم:

من المهم ملاحظة أن الإعلانات الرائدة لها بعض القيود. على سبيل المثال ، يمكنهم فقط جمع معلومات معينة ، وهي ليست مخصصة للمشاهد ، وما إلى ذلك.

21. الترويج لمسابقات وسائل التواصل الاجتماعي

يقضي الأشخاص ما بين 5-6 ساعات يوميًا على القنوات الاجتماعية ، مما يوفر لأصحاب الأعمال الكثير من الفرص للمشاركة في تسويق توليد العملاء المحتملين في مجموعات أو صفحات مماثلة أو حتى رسائل مباشرة.

أصبحت مسابقات وسائل التواصل الاجتماعي والهبات وسيلة شائعة لالتقاط معلومات العملاء المحتملين ، حيث يُطلب من المستخدمين غالبًا تحميل الصور أو إحالة أصدقائهم أو الإجابة على بعض الأسئلة الأساسية لإدخالها في مسابقة المسابقة.

على غرار تقديم اختبار ، يخلق هذا طريقة ممتعة وتفاعلية لإشراك المستخدمين ، وبناء علاقات معهم ، وتحويلهم إلى كل من MQLs و SQLs.

22. استخدم عنصر الندرة

الندرة لها تأثير نفسي على الناس على أساس العرض والطلب. يرغب الناس في الأشياء ، أكثر من ذلك ، عندما لا يكون هناك ما يكفي للتجول. ينشأ الخوف من النقص ، وبالتالي هناك ضرورة ملحة.

تشمل الطرق الشائعة لغرس الشعور بالندرة والإلحاح لدى الناس ما يلي:

• العروض ذات الوقت المحدود: لا علاقة لهذه العروض بالكمية أو وجود ما يكفي من شيء للجميع. بدلاً من ذلك ، فهم يعتمدون فقط على التوقيت. ("احصل على X قبل فوات الأوان!" "اليوم فقط!" "لم يتبق سوى 4 ساعات!")
• عروض الكمية المحدودة: تتفوق بعض الكميات المحدودة على العروض ذات الوقت المحدود ، لأنه من الصعب معرفة متى سيصبح عرض الكمية المحدودة غير متاح فجأة ، بينما يكون للعرض المستند إلى الوقت وقت انتهاء معروف. ("متاح لأول 50 شخصًا!" "لم يتبق سوى 20 عنصرًا!" "احصل على مكانك قبل أن يختفي!")
• الوقت المحدود والكمية المحدودة: هذا هو الخيار الأكثر فعالية لأنه يوفر أقوى شعور بالندرة. (Groupon هو المثال المثالي لأن صفقاتهم تنتهي في تاريخ محدد ، ولكنها تحد أيضًا من عدد الأشخاص الذين يمكنهم الشراء.)

23. إظهار الدليل الاجتماعي بالأرقام

إنه ميل طبيعي للبشر لمحاكاة بعضهم البعض ، حتى بدون إدراك ذلك ، لأن معظمنا يحب أن يشعر وكأننا جزء من شيء أكبر. يشار إلى هذا أحيانًا باسم تأثير الرعي. تتمثل إحدى الطرق الرائعة لتقديم عرض أكثر قيمة في إظهار أن العلامات التجارية المماثلة للمؤسسات تستفيد منه.

تعد العدادات إحدى الطرق لإظهار الدليل الاجتماعي ، حيث تعرض عدد الأشخاص الذين اشتركوا بالفعل كعملاء ، أو اشتروا منتجًا ، أو قاموا بتنزيل مورد ، وما إلى ذلك.

انظر كيف يوضح Freshdesk ذلك من خلال التباهي بالأسماء التجارية الكبيرة أدناه. إذا كان بإمكان Penn و Unicef ​​و Hugo Boss الوثوق في Freshdesk في برنامج دعم الأعمال الخاص بهم ، فيمكن للآخرين أيضًا:

24. تسليط الضوء على شهادات العملاء

يمكن أن يكون لشهادات العملاء تأثير قوي على العملاء المحتملين لأنها غالبًا ما تحكي قصة إيجابية عن علامتك التجارية. في الواقع ، يقرأ 92٪ من العملاء التقييمات عبر الإنترنت قبل التفكير في الشراء ، ويمكن أن يؤدي 50 تقييمًا أو أكثر إلى زيادة بنسبة 5.6٪ في معدلات التحويل.

هذا صحيح بشكل خاص في صناعة B2B لأنه إذا تلقيت رؤى إيجابية حقيقية من مؤسسات أخرى تستخدم خدمتك ، فإنها تساعد في القضاء على أي شكوك محتملة قد تكون لدى مشتري B2B حول استثمار الأموال مع شركة جديدة.

تتضمن أفضل الشهادات اقتباسًا مفصلاً مع اسم الموضوع وانتمائه ، جنبًا إلى جنب مع صورة الرأس واللقب المهني.

25. شارك في مناقشات LinkedIn

هناك مجموعات مناقشة مستهدفة على LinkedIn لكل مكان يمكن تخيله تقريبًا ، مليء بالأشخاص الذين يبحثون عن الدعم والإجابات. هذه فرصة رائعة بالنسبة لك من أجل:

انشر المحتوى ذي الصلة (مقالات المدونة وإشعارات الأحداث للندوات عبر الإنترنت وما إلى ذلك) لبناء الوعي بالعلامة التجارية
أجب عن الأسئلة لإظهار معرفتك الخبيرة
أنشئ المصداقية والسلطة لتصبح مصدرًا للحصول على المعلومات
ابدأ العلاقات التي ستصبح في النهاية عملاء أعمال جدد

عند استخدام هذه التقنية ، من المهم أن تكون على دراية بقواعد وديناميكيات مجموعة المناقشة. قد يؤدي الهيمنة على المحادثة أو الخروج من المبيعات بشكل كبير إلى إزعاج أعضاء المجموعة بسهولة وإيقافهم عن مدخلاتك. بدلاً من ذلك ، كن مفيدًا حقًا وحاول بناء علاقات حقيقية مع أعضاء المجتمع الآخرين.

استخدم نصائح توليد العملاء المحتملين هذه لملء قمع المبيعات الخاص بك بشكل أسرع

لا تكن جزءًا من 42٪ من أصحاب الأعمال الذين ليس لديهم خطة نشطة لتوليد العملاء المحتملين. يمكن أن تساعد العروض الفريدة والقنوات الاجتماعية الشهيرة والإقناع النفسي والمزيد من النصائح المذكورة أعلاه في تقديم عملاء محتملين أعلى جودة خلال مسار مبيعاتك بالكامل.

على الرغم من أن معظم أفكار جنرال موتورز المذكورة أعلاه هي استراتيجيات ما قبل النقر ، إلا أن مرحلة ما بعد النقر لا تقل أهمية. تعرف على كيفية تزويد جميع الجماهير بصفحات مقصودة فريدة بعد النقر من خلال الاشتراك في Instapage Enterprise Demo اليوم.